作為正常人，我們在談判前通常會(huì)想：

“我要買下這輛車。我會(huì)努力談到最好的價(jià)格，但即使對方不讓步，我也要買下這輛車?！?/p>

“我會(huì)盡可能用最低的薪水和紅利聘請這個(gè)人工作，但無論如何，我一定要請到他”

“我必須接受這份工作，當(dāng)然，我一定會(huì)努力為自己爭取到最好的待遇，但無論如何，我一定要得到這份工作。”

“我一定要爭取到這筆訂單，我不可能空手而歸?！?/p>

一旦你告訴自己一定要將談判進(jìn)行到底時(shí)，你就錯(cuò)過了離開談判桌的最佳時(shí)機(jī)，這時(shí)你很可能就會(huì)輸?shù)暨@場談判。這個(gè)世界上沒有人、任何一筆交易是值得你“不惜一切代價(jià)去爭取的”，也沒有任何一輛車、房子、工作或者員工是你“一定要得到的”。

在所有的談判施壓方式中，“離開談判桌”是最為有利的。通過這種方式，你可以告訴對方：“如果你不能給出我想要的東西，那我只好離開談判桌”。如果說有什么辦法可以讓你的談判技巧迅速改進(jìn)10倍的話，那就是：學(xué)會(huì)隨時(shí)離開?？蓡栴}是，如果時(shí)機(jī)掌握得不好的話，你很可能會(huì)在談判過程中錯(cuò)過離開談判桌的最佳時(shí)間。

那如何運(yùn)用？

一、明確什么時(shí)候可以用

通常情況下，我們可以把交易過程分成4個(gè)步驟：

第一步、尋找潛在客戶。找到那些想和你做生意的人

第二步、評估。他們有實(shí)力嗎？

第三步、培養(yǎng)欲望。讓他們離不開你的產(chǎn)品或服務(wù)。

第四步、結(jié)束。讓對方做出承諾。

“離開談判桌”的技巧通常會(huì)用在這一階段。只有當(dāng)你成功地培養(yǎng)了對方的欲望，并準(zhǔn)備要求對方做出承諾時(shí)，你才能采用“離開談判桌”的技巧

二、把握離開的時(shí)機(jī)

首先，在談判前，增加自己的選擇范圍。談判過程中，擁有最多選擇的往往是最有實(shí)力的。所以如果你想買套房，在你感覺找到了自己的夢想之屋時(shí)，不妨再找多處你同樣喜歡的房子。這樣你在與對方討價(jià)還價(jià)時(shí)就可以更有底氣。這會(huì)使你不會(huì)總是想著：“只有這套房子是最合適的，我一定要得到它”。你可以告訴自己：“沒問題。如果我談不到好價(jià)錢，我還可以考慮另外兩套房子?！边@并不是說你不打算買第一套房子，我的意思是，一旦能給自己多一些選擇，你在談判時(shí)往往就會(huì)更有底氣，你贏的概率也就越大。

三、在談判初期，讓對方進(jìn)入你的勢力范圍

假設(shè)你是一位房地產(chǎn)中介，當(dāng)你接到一位顧客說自己準(zhǔn)備出手時(shí)，最正確的回復(fù)就是“我想我可以代表你處理這件事情。你什么時(shí)候能來我的辦公室一趟？我們可以詳細(xì)談?wù)?？”而不是“哦。好幾處房產(chǎn)？！好的，我現(xiàn)在立刻趕到你那里去。”

四、談判過程中，做好保護(hù)措施

我們不一定每次采取“離開談判桌”策略時(shí)都能保證對方一定會(huì)做出讓步，挽留我們，所以需要準(zhǔn)備保險(xiǎn)措施。在進(jìn)行一些比較重要的談判時(shí)，一定要在使用“離開談判桌”技巧的同時(shí)加上白臉——黑臉策略。千萬不要單獨(dú)“離開談判桌”。這樣，當(dāng)你威脅要離開談判桌，而對方并沒有竭力挽留時(shí)，你還可以使用白臉——黑臉策略來挽回局面，比如說你可以告訴對方：“不好意思，我剛才有些急躁了。如果你能在價(jià)格上面稍微靈活一下，我想我們還可以再談?wù)劇！币部梢圆捎昧硪环N白臉——黑臉策略，即是兩人為一組，當(dāng)其中一人扮黑臉，發(fā)現(xiàn)對方不為所動(dòng)。由另外一人扮白臉，說道：“他這個(gè)人脾氣本來就有點(diǎn)急躁，別太介意。關(guān)于價(jià)格方面你們是否能再給點(diǎn)優(yōu)惠?！?/p>