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日照香爐生紫煙，人生幸?？抠嶅X。 最近，很多想賺錢的朋友加了我聯(lián)系方式后，急切的讓我?guī)退麄儼殃P(guān)一下創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。 從人造飛行器，到情趣用品，各種項(xiàng)目五花八門，不一而足。  但是我發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)業(yè)者，特別是缺乏經(jīng)驗(yàn)和資源的年輕創(chuàng)業(yè)者，有一個(gè)通病，就是： 一上來(lái)就想搞個(gè)大的。  點(diǎn)擊加載圖片 一般的路徑是： 1.發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需求或者痛點(diǎn)； 2.想到了一個(gè)新的解決方案； 3.非常興奮，覺得自己要顛覆掉原來(lái)的行業(yè)了，有機(jī)會(huì)成為成為下一個(gè)馬云； 4.挽起袖子準(zhǔn)備開干，卻不知道無(wú)從下手；或者剛開始干，發(fā)現(xiàn)困難重重，和預(yù)想的情況完全不一樣。 那么問題出在哪兒呢? 很多人肯定會(huì)說(shuō)：原因還是在于創(chuàng)業(yè)者水平不夠，如果水平足夠高，就知道怎么啟動(dòng)項(xiàng)目，怎么最終把事兒做成了。 還有一部分肯定要說(shuō)：萬(wàn)事開頭難，剛開始創(chuàng)業(yè)，肯定會(huì)遇到很多困難。況且創(chuàng)業(yè)失敗是大概率事件，所以很多時(shí)候手足無(wú)措也很正常。 以上觀點(diǎn)其實(shí)都有些道理，但是我認(rèn)為，都沒有一針見血的說(shuō)到點(diǎn)子上。  點(diǎn)擊加載圖片 本質(zhì)原因是： 項(xiàng)目選錯(cuò)了！ 前兩天，有位大學(xué)剛畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友找到我，說(shuō)自己想要做一個(gè)“為中高端社區(qū)業(yè)主洗車”的項(xiàng)目，而且準(zhǔn)備把它平臺(tái)化。 說(shuō)實(shí)話，我覺得這個(gè)idea非常好，因?yàn)楝F(xiàn)在車輛普及率是如此之高，配套服務(wù)(不僅是洗車，還包括維修保養(yǎng)等)的標(biāo)準(zhǔn)化程度以及服務(wù)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，相關(guān)市場(chǎng)服務(wù)升級(jí)的需求迫在眉睫。甚至五年前，我還認(rèn)真考慮過一個(gè)類似的項(xiàng)目。  點(diǎn)擊加載圖片 但是對(duì)于這位年輕朋友來(lái)說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目根本不適合他。我?guī)退治?，光是在?xiàng)目啟動(dòng)階段，至少有以下幾個(gè)難點(diǎn)需要攻克： 社區(qū)資源：要進(jìn)駐中高端小區(qū)是件非常困難的事情，相應(yīng)的溝通成本非常高(談妥業(yè)務(wù)分成，保證安全，公關(guān)關(guān)鍵人物等)。如果手上沒有現(xiàn)成的資源，在初期先搞定幾個(gè)包裝成案例，形成示范效應(yīng)，后續(xù)推進(jìn)非常困難。 藍(lán)領(lǐng)工人的管理問題：藍(lán)領(lǐng)工人的思維方式和語(yǔ)言體系，和我們?nèi)粘＝佑|到的白領(lǐng)群體有比較大的差異。  點(diǎn)擊加載圖片 如何跟他們有效溝通和管理好這樣一個(gè)群體，如何制定管理規(guī)則、獎(jiǎng)懲措施、薪酬制度，讓他們一直能夠維持比較高的服務(wù)水平(想想海底撈)，都是很重要的事情。  點(diǎn)擊加載圖片 洗車設(shè)備：需不需要購(gòu)置中型的或者大型的設(shè)備?如果需要,成本和空間占用都是問題;如果不需要，只上最初級(jí)的洗車裝備，那么中高端社區(qū)業(yè)主的洗車需求能被滿足嗎?跟社區(qū)外的洗車鋪相比競(jìng)爭(zhēng)力是否足夠?!這些都是要反復(fù)斟酌的問題。 而這位年輕朋友，其實(shí)沒有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)和資源克服上述幾個(gè)挑戰(zhàn)，所以這個(gè)洗車項(xiàng)目其實(shí)不適合他。倒是如果他在學(xué)校周圍開個(gè)冷飲店或者餐館，勝算會(huì)大不少。 很多初次創(chuàng)業(yè)者，選擇了一些模式很重(高資金門檻、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)屬性、資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求等)的項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，而天賦、能力、資源暫時(shí)還支撐不起這些項(xiàng)目，所以在一剛開始的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)難以繼續(xù)下去。 這就和打麻將一樣，剛上手的牌不咋樣，甚至還沒有缺一門，就惦記著胡一個(gè)大的，想搞一個(gè)自摸加清一色，最后的結(jié)果是校(此處念jiao,四聲)都下不了。(此處以四川麻將的規(guī)則舉例，其他省市的朋友不一定看得懂，領(lǐng)會(huì)我意思就行了)  點(diǎn)擊加載圖片 那么正確的做法是怎樣的呢： 當(dāng)然是，根據(jù)自己上手的牌面，決定自己要胡什么牌型。 這句話如果放在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域來(lái)講，特別是對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，總結(jié)起來(lái)就是： 選擇項(xiàng)目，盡量不要采用“點(diǎn)子導(dǎo)向”的選擇偏好，最好的選擇方式是“資源導(dǎo)向”。 具體的說(shuō)，就是，你有一個(gè)好點(diǎn)子，其實(shí)沒那么重要。因?yàn)楹命c(diǎn)子一般都是沒有成功的新模式。 而新模式?jīng)]有成功，只有兩個(gè)原因：一，有人試過，沒成功;二，沒人想到過。 出現(xiàn)第二個(gè)原因的概率真的是微乎其微，特別是在一些大眾項(xiàng)目里面，基本上你能想到的所有新點(diǎn)子，都有無(wú)數(shù)的人想到過。 大部分你能想到的新點(diǎn)子，目前還沒有成功模式的原因在于：這條路根本就走不通;或者難度實(shí)在太大，暫時(shí)還沒有人走得通。  點(diǎn)擊加載圖片 而沒錢沒經(jīng)驗(yàn)沒資源的你來(lái)做，憑什么能做成呢?! 我的建議是：從自身的資源出發(fā)，考慮在現(xiàn)有資源條件下，能做什么事情。哪怕只能先賺些小錢，把小錢賺熟練了，賺大錢的機(jī)會(huì)就自然而然浮現(xiàn)出來(lái)了。 就像我剛開始健身的時(shí)候，在健身房舉啞鈴一樣。初期沒什么肌肉，力氣又小，只能舉15kg的，等到練習(xí)一段時(shí)間，能輕松舉起15kg的時(shí)候，力量和身體的肌肉含量都提高了，就開始舉20kg的，一步一步，現(xiàn)在已經(jīng)能舉35kg的啞鈴了。  點(diǎn)擊加載圖片 講個(gè)自己的故事吧： 我是從2015年8月份，才開始利用業(yè)余時(shí)間，一周一篇的更新文章，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)“吳寒笛可愛多”這個(gè)公眾號(hào)。，開始所謂的自媒體生涯，或者叫內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。到了9月份就有一些賺錢的機(jī)會(huì)了。我還保留著那個(gè)月的記賬單： 朋友圈轉(zhuǎn)了兩個(gè)廣告，賺了400元; 接了兩次線下的營(yíng)銷輕咨詢，賺了2000元; 有兩個(gè)約稿，賺了1500元; 在某智庫(kù)平臺(tái)做一次線上講座，賺了800元; 2015年9月份，靠自媒體獲得的直接間接收入共計(jì)：4700元。 一個(gè)月靠自媒體掙了4700元，當(dāng)然不算什么這收入要是被其他同行知道了，估計(jì)是要被嘲笑的;同時(shí)也遠(yuǎn)低于我的主業(yè)收入。 但是，這4700元又意義重大，體現(xiàn)在兩個(gè)方面： 一，幫助我驗(yàn)證了模式，證明自媒體確實(shí)賺得到錢，知識(shí)分享的付費(fèi)時(shí)代已然到來(lái)。 二，幫助我建立了相關(guān)模塊的資源。  點(diǎn)擊加載圖片 比如接朋友圈轉(zhuǎn)廣告的活兒，有助于我跟公關(guān)公司建立合作聯(lián)系;做線下的輕咨詢，能幫助我結(jié)交一些比較厲害且很有誠(chéng)意的朋友，同時(shí)獲得各個(gè)行業(yè)最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài);接約稿的活兒，能讓我積累媒介資源;智庫(kù)平臺(tái)的線上講座，則能為我的公眾號(hào)做粉絲倒流。 在賺錢的時(shí)候，我們也在積累金錢背后的流通渠道、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及周邊資源，就像健身的時(shí)候，我們每一次舉起啞鈴，都在積累著更強(qiáng)的肌肉含量、力量水平和專注度。 那些讓我剛開始只能接點(diǎn)小活兒，賺點(diǎn)小錢的渠道和資源，隨著時(shí)間的推移，慢慢壯大，如今不算是在單價(jià)還是業(yè)務(wù)量上，早已翻了好幾番。同時(shí)，已有的資源，還不斷衍化出很多新的業(yè)務(wù)，我也在向更高的高度進(jìn)行沖擊。(說(shuō)怎么文鄒鄒干嘛，吳寒笛你丫說(shuō)白了，就是惦記著賺更多的錢!)  點(diǎn)擊加載圖片 關(guān)于賺錢，吳彥祖的父親，也就是我爸，曾經(jīng)用一句話概括得很好： “不要拒絕那些你看不上眼的小機(jī)會(huì)。想賺大錢?先把小錢賺熟練?！?br> 小結(jié)缺乏經(jīng)驗(yàn)和資源的年輕創(chuàng)業(yè)者，有一個(gè)通?。阂簧蟻?lái)就想搞個(gè)大的。導(dǎo)致選錯(cuò)了項(xiàng)目。 很多初次創(chuàng)業(yè)者，選擇了一些模式很重（高資金門檻、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)屬性、資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求等）的項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，而天賦、能力、資源暫時(shí)還支撐不起這些項(xiàng)目，所以在一剛開始的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)難以繼續(xù)下去。 選擇項(xiàng)目，盡量不要采用“點(diǎn)子導(dǎo)向”的選擇偏好，最好的選擇方式是“資源導(dǎo)向”。 從自身的資源出發(fā)，考慮在現(xiàn)有資源條件下，能做什么事情。哪怕只能先賺些小錢，把小錢賺熟練了，賺大錢的機(jī)會(huì)就自然而然浮現(xiàn)出來(lái)了。 在賺錢的時(shí)候，我們也在積累金錢背后的流通渠道、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及周邊資源，就像健身的時(shí)候，我們每一次舉起啞鈴，都在積累著更強(qiáng)的肌肉含量、力量水平和專注度。 不要拒絕那些你看不上眼的小機(jī)會(huì)。想賺大錢？先把小錢賺熟練。 |
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來(lái)自： 真是麻煩的要死 > 《方向 趨勢(shì) 決策》
