這幾天，無論你是微商、路邊商超還是企業(yè)主，估計(jì)都被1688拿貨節(jié)5.18進(jìn)口組貨狂歡的大促活動(dòng)刷屏了。

B類電商行業(yè)一直缺少靈魂式、領(lǐng)軍式的狂歡，商家采購時(shí)候總會(huì)遇到流程長、選貨難、組貨費(fèi)時(shí)耗神等各種問題。面對(duì)這樣的行業(yè)情況，繼今年3月“上新季”之后，“1688拿貨節(jié)”繼續(xù)助力貨源商，打造大型交易場(chǎng)景“組貨月”。恰逢5月18日，1688進(jìn)口貨源采購平臺(tái)上線一周年，5.18進(jìn)口組貨狂歡在24小時(shí)之內(nèi)，全場(chǎng)底價(jià)包郵，為采購商家提供來自全球的源頭好貨。

過去一年里，1688進(jìn)口offer數(shù)翻了35倍，活躍買家數(shù)增長了6倍，坐穩(wěn)了B類進(jìn)口電商的頭把交椅。正在進(jìn)行的5.18進(jìn)口組貨狂歡也是賺足眼球。

究竟是什么經(jīng)營手段讓1688拿貨節(jié)突出重圍？什么營銷策略讓518進(jìn)口組貨狂歡旗開得勝？哪些神器讓進(jìn)口店店主們欲罷不能？

阿里巴巴CEO張勇曾說“雖然互聯(lián)網(wǎng)純粹數(shù)量的人口紅利已走到了末端，但是流量可以通過內(nèi)容策劃再創(chuàng)造?！闭嫒诵阋曨l本身自帶流量關(guān)注，而邊娛樂邊消費(fèi)的采購場(chǎng)景，也將熱度自然轉(zhuǎn)化為流量。

相比于線下采購，進(jìn)口店店主在線上采購時(shí)因?yàn)榭床坏截浧沸睦餂]底，因而產(chǎn)生很多顧慮，而延緩甚至放棄采購。5.18進(jìn)口組貨狂歡為了讓買家更直觀地了解全球優(yōu)品爆款，采用了鑒品真人秀體驗(yàn)電商相結(jié)合的這種新型營銷嘗試——把雷人的圖片買家秀變成好玩的視頻鑒品真人秀，將產(chǎn)品以最真實(shí)的形式與買家產(chǎn)生交集，引導(dǎo)采購商邊看邊笑邊下單。

同時(shí)，紅人本身就為貨品和傳播帶來不可替代的話題性，觀看以上的鑒貨視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真人秀的主角可能是梳著哪吒頭敷雞蛋面膜的奇女子、左撇子幾口吃下大碗韓國辣面的怪蜀黍、半裸上身推薦新西蘭洗浴液的歪果仁，讓他們搶先驗(yàn)貨，帶來最真實(shí)的商品展示。

而且驗(yàn)貨過程中其中不乏各種槽點(diǎn)，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)上的自行傳播。可見，進(jìn)口市場(chǎng)，要靠個(gè)性+顏值的漂亮組合拳。

1688進(jìn)口貨源在5.18狂歡前期推出了殺手锏——云貨架，一款跨時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，讓商家實(shí)現(xiàn)零成本開進(jìn)口網(wǎng)店。

云貨架依托阿里巴巴獨(dú)有的大數(shù)據(jù)技術(shù)，同時(shí)引入專業(yè)組貨賣手，針對(duì)零售店特性提供進(jìn)口特色貨品組貨方案。商家接到訂單后，通過一件代發(fā)服務(wù)即可完成訂單發(fā)貨，省時(shí)省力沒有成本。

無論是進(jìn)口食品店、進(jìn)口美妝店、進(jìn)口家居店、還是進(jìn)口酒水店，都能通過1688進(jìn)口貨源云貨架獲取到適合自己的進(jìn)口貨品架構(gòu)群。

在互聯(lián)網(wǎng)大爆炸時(shí)代，營銷像談戀愛，第一印象很重要，如何吸引買家駐留，產(chǎn)品本身和市場(chǎng)品牌的顏值皆不可忽視。

本次5.18大促除了一般促銷活動(dòng)會(huì)有的垂直行業(yè)分會(huì)場(chǎng)之外，特地開辟了高顏值好貨會(huì)場(chǎng)和海外尖貨會(huì)場(chǎng)，專門匯集來自全球的“漂亮貨”，法國羅菲爾卡夢(mèng)干紅葡萄酒、韓國直供WIMS葡萄日用護(hù)理面膜、德國BWT高端濾水壺……從包裝到品質(zhì)，就是萬千進(jìn)口貨中讓你回眸的那一件。

這源于1688進(jìn)口貨源打通各個(gè)通路渠道做最深度的買家服務(wù)，特約10年以上進(jìn)口行業(yè)資深買手為各類店主進(jìn)行科學(xué)組貨，以此有效規(guī)避庫存積壓、資金不足等一系列常見問題。

此外，相比于其他電商平臺(tái)賣場(chǎng)風(fēng)格的促銷頁面，518大促主會(huì)場(chǎng)更像是充滿異域風(fēng)情的生活方式雜志；談錢好俗氣，今天我們來談?wù)勆睢２少徳搭^進(jìn)口貨，為商家?guī)碣|(zhì)優(yōu)品優(yōu)的好商品，也帶來了更好的用戶體驗(yàn)。

如果給“美”再加上“冷門”和“稀缺”這兩個(gè)標(biāo)簽，那營銷的逼格就上升了一個(gè)層次。區(qū)別于其他跨境電商各種雷同“爆款”，1688的選品團(tuán)隊(duì)深入200多個(gè)國家，甚至包括圣皮埃爾和密克隆島，安提瓜和巴布達(dá)，布基那法索這種國人聞所未聞的冷門國家和地區(qū)，精選在本國人中口碑最好的商品，帶給國內(nèi)的買家。

這些進(jìn)口貨中的“白富美”、“高富帥”，在5月18日的24小時(shí)之內(nèi)底價(jià)包郵包物流券，在阿里巴巴強(qiáng)大背書的背景下，還有專業(yè)買手選貨、掃描二維碼全鏈路保真溯源等增值服務(wù)，采購商家們自然蜂擁而至。

做過B2B業(yè)務(wù)或者營銷的同學(xué)知道，B類跨境電商總是很難擺脫嚴(yán)謹(jǐn)、呆板、好嚴(yán)肅的形象，新媒體營銷一直是避而遠(yuǎn)之。

今次1688拿貨節(jié)518進(jìn)口組貨狂歡，用高品質(zhì)的進(jìn)口貨、革新生活品質(zhì)和生活方式的傳播理念，在新浪微博打造#什么洋玩意兒#互動(dòng)話題，讓微商、網(wǎng)紅、進(jìn)口店店主和廣大網(wǎng)友一起，曬身邊進(jìn)口貨，互動(dòng)玩起進(jìn)口秀。

讓此前略顯高不可攀的進(jìn)口商品，成為飛入尋常百姓家的生活必需。

話題上線后僅幾個(gè)小時(shí)，閱讀量突破100萬，且呈加速度上升。這難道不是跨境電商從B類行業(yè)采購商滲透到廣大消費(fèi)者的最強(qiáng)信號(hào)？或許意味著在國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)的今天，B類進(jìn)口業(yè)務(wù)生逢其時(shí)，有著無限拓展和升級(jí)的可能。