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有了微信公眾號之后，公眾號成為獲取用戶的“捷徑”。創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品大都分成兩步來走。第一步，可以先用公眾號吸引種子用戶，承載一部分內(nèi)容發(fā)布，用戶互動和電商的功能；第二步，在合適的時(shí)機(jī)再推出自己的App，再去承載比公眾號更多的社區(qū)、電商、內(nèi)容等綜合功能。 除了功能的擴(kuò)展，創(chuàng)業(yè)者自己做App還是有自己的算盤：把自己的核心資產(chǎn)托付給一些媒體公眾平臺是有風(fēng)險(xiǎn)的，比如遭遇封禁，或者臨時(shí)封禁等，損失不可估量。所以，做App幾乎是一個創(chuàng)業(yè)公司的必由之路。 要不要做App？創(chuàng)業(yè)者可要想好這些： 1 如果一個App不是高頻或者剛需應(yīng)用，謹(jǐn)慎入坑。 2016年互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告顯示，全球移動用戶平均安裝33個應(yīng)用，每天平均使用12個，但80%時(shí)間用在其中3個上。 從我們自身作為移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的體驗(yàn)來看，“二八效應(yīng)”正在凸顯。在用戶頻繁使用的App十分有限的情況下，用戶下載新App的動力變得非常低。 2 APP渠道分發(fā)能力衰減，推廣成本很高。 有創(chuàng)業(yè)者如此形容：App像是開在深巷中的飯店一樣，不推廣，主動下載的可能性基本為0。 如何推廣自己的App成為創(chuàng)業(yè)在開發(fā)出App后的頭等要事。不同產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)資源，推廣方式會有很大不同。推廣方式主要有：1）應(yīng)用分發(fā)市場，iOS平臺主要是蘋果自有的App Store，安卓平臺除了騰訊、百度等BAT分發(fā)渠道，手機(jī)廠商自身的應(yīng)用商店；2）網(wǎng)盟、廣點(diǎn)通以及今日頭條、朋友圈等信息流廣告等；3）品牌廣告、線下推廣和戶外廣告等。 有多位創(chuàng)業(yè)者表示，最近App推廣效率正不同程度地衰減。應(yīng)用市場投放價(jià)格越來越高，用戶質(zhì)量越來越差。 3 推廣方式要不斷翻新花樣，難度系數(shù)經(jīng)常翻番。 從創(chuàng)業(yè)者自身的體驗(yàn)來看，在App推廣難度方面，幾乎每隔幾個月就會翻倍，已有形式會有“失靈”的風(fēng)險(xiǎn)，要不斷尋找新推廣形式。 以微博九宮格推廣為例，去年10月時(shí)，九宮格的推廣效果不錯且成本比較低，可以做到單個用戶0.5元，到今年2月份時(shí)，有創(chuàng)業(yè)者感覺做九宮格效果還不錯，但單個用戶獲取成本增加到2元。到今年4月底的時(shí)候，九宮格推廣幾乎沒有效果了。 管中窺豹。單是一個具體形式的App推廣難度就那么容易失靈?？梢娬w的推廣難度了。 創(chuàng)業(yè)者在要不要做App上其實(shí)沒有太多選擇，也必須認(rèn)清App推廣難度不斷增加的現(xiàn)實(shí)。有鑒于此，青山資本有幾個建議，請各位創(chuàng)業(yè)者們參考。 1 即使微信公眾號粉絲眾多，做App還需要做好從零開始的準(zhǔn)備，不要迷信公眾號導(dǎo)流。 微信公眾號和App是兩個完全不同的體系，即使先期微信公眾號粉絲基數(shù)非常大，要做App基本也要從零開始。 當(dāng)然，有那么多的粉絲也是有好處的，可以從公眾號導(dǎo)流App。需要注意的是，由于公眾號內(nèi)不能直接下載App，需要跳轉(zhuǎn)到瀏覽器頁面，用戶在此過程中，需要再點(diǎn)擊1-2次，對流量導(dǎo)流會有很大影響，創(chuàng)業(yè)者要做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行“誘導(dǎo)”。 2 打磨出好的產(chǎn)品定位，凸顯獨(dú)特價(jià)值。否則不如不做App。 如上所述，有高頻使用幾率或者剛需的App才會有生命力。如果沒有兩點(diǎn)，還可以考慮一種差異化的獨(dú)特定位。只有立得住的獨(dú)特的產(chǎn)品定位，才可以吸引和流住用戶，但是，這種有獨(dú)特價(jià)值的好產(chǎn)品的門檻越來越高了。 3 流量紅利平臺是流水的兵，善于利用新平臺流量紅利。 推廣難度大，創(chuàng)業(yè)者會感慨，前幾年沒有趕上微博紅利，這幾年沒趕上微信紅利。 其實(shí)超級流量平臺像流水的兵，一波逝去，另一波又起。永恒優(yōu)質(zhì)的大流量平臺很難存續(xù)，但是總有新的流量平臺產(chǎn)生。比如當(dāng)今網(wǎng)紅、直播等新興途徑如今正是當(dāng)紅辣子雞。 當(dāng)視頻時(shí)代來臨，創(chuàng)業(yè)者要善于抓住這些視頻平臺的流量紅利。自然，如何把這些新平臺的流量變成自己的流量，還取決于創(chuàng)業(yè)者自身的技巧，比如用一些強(qiáng)誘導(dǎo)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來獲取精準(zhǔn)用戶。 4 不要心存僥幸低估App的推廣難度，最好搭建一個立體化作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。 當(dāng)App推廣難度增加，過去靠一個商務(wù)經(jīng)理對接所有應(yīng)用分發(fā)市場的日子已經(jīng)成為歷史。用一位創(chuàng)業(yè)者的話來說，現(xiàn)在的條件下，做App必須要組建一支海陸空立體職業(yè)軍團(tuán)才可以，綜合能力都得強(qiáng)。 5 小心App數(shù)據(jù)作假。 因?yàn)锳pp推廣難度和成本的增加，越發(fā)有很多App推廣公司，從一位創(chuàng)業(yè)者摸底的狀況來看，大多忽悠的能力高過自己的實(shí)際推廣能力，做的數(shù)據(jù)很仿真，普遍用來忽悠投資人。 So，創(chuàng)業(yè)者要小心，投資人要更小心！都不要被紙面上的數(shù)據(jù)“忽悠”了。 版權(quán)聲明：本文系青山資本原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系青山資本授權(quán)，轉(zhuǎn)載請注明作者和來源。 ?。暶鳎罕疚膬H代表作者觀點(diǎn)，不代表新浪網(wǎng)立場。） |
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