華為MateBook：一潭死水中的新泉眼？

樹悲風 2016-06-09

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文 | 闌夕

由邁克爾·波特的理論基礎衍生的「紅海戰(zhàn)略」讓企業(yè)家明白持盈守成的道理，卻也同時造就了被詬病為「創(chuàng)新窘境」的尷尬。

根據(jù)市場調(diào)研公司Trend Force的報告，2015年全球筆記本電腦的出貨量僅為1.644億臺，同比下降6.3%，Trend Force亦預測這種跌勢將會持續(xù)，今年還會發(fā)生超過3%的滑落。

外在原因不必多言，智能手機的中樞地位日益穩(wěn)固，連興盛未久的「中間產(chǎn)品」平板電腦都已開始市場萎縮，PC行業(yè)的日薄西山更是不可避免。根據(jù)美國科技媒體Extreme Tech的說法，在美國本土，高達20%的千禧一代（1984年到1995年之間的出生人群）已經(jīng)不再使用PC而完全通過手機上網(wǎng)。

世上從來只有奇貨可居，沒有漁夫會在干涸的湖泊里投下魚苗。除了微軟、英特爾、英偉達等少數(shù)把持著產(chǎn)業(yè)鏈核心地位的巨頭企業(yè)之外，科技列強的抽身離場留下的不是競爭真空，而是一潭死水。

當智能手機品牌都在極盡夸張之事的渲染「黑科技」和「顛覆式創(chuàng)新」，戴爾、宏基、華碩等筆記本電腦品牌顯得格外的沉靜而和睦。盡管所謂的創(chuàng)新——比如英特爾力推的「超極」概念以及微軟打造的混合式Windows 10系統(tǒng)——仍然無法順利說服用戶加快換機頻率。

在這樣的背景之下，華為宣布切入PC行業(yè)被普遍視作「勇氣可嘉，卻前途未卜」，作為一個近年以來通過智能手機方在消費類市場站穩(wěn)腳跟的中國企業(yè)，貿(mào)然開辟新的戰(zhàn)線對于戰(zhàn)略、管理、制造等方面都將帶來全新的挑戰(zhàn)。

「二合一」這個細分品類的增長倒是不見頹勢

最大的疑問，自然還是華為在進入這個衰退的市場之后，會變成一條怎樣的「鯰魚」。

過去十年，華為的研發(fā)支出數(shù)以十倍的增長，任正非更是聲稱「花了二十八年時間向西方學習公司管理」，這種融匯了執(zhí)行力和創(chuàng)造力的風格，讓華為逐漸積累了優(yōu)于中國同行的技術資本。

從華為的產(chǎn)品布局來看，筆記本電腦這一市場并非是被特意挑選出來的，它是智能數(shù)字場景的重要板塊，即使激進的廠商動輒發(fā)表PC無用的宣言，但是這個取代過程究竟需要多久——是三五年，還是十年以上——相當關鍵，在華為意圖覆蓋全生態(tài)場景的上升過程中，它沒辦法只是坐等「沒有PC的未來」的到來。

顯然，微軟Surface系列引領的「二合一」過渡方案是卓有成效的，不僅局限于微軟的財報數(shù)據(jù)，包括一線筆記本電腦品牌和大量OEM廠商紛紛開始跟進，都是市場需求存在的鐵證。

更重要的是，當國產(chǎn)智能手機紛紛陷入「負利潤」的過度競爭時，筆記本電腦產(chǎn)品的溢價空間相比還是游刃有余的。華為在MateBook上的造勢耗時耗力，搶的還是一個入局先機。

與大眾市場遭到智能手機橫掃的情況不同，商務市場的問題在于如何整合碎片化的終端環(huán)境，BYOD（Bring Your Own Device）的呼聲高漲，也意味著用戶亟待獲取統(tǒng)一的辦公場景，無論是在機場還是臥室，它要確保工作的連續(xù)性。

擁有并管理著近20萬名員工的華為，不可能不清楚企業(yè)IT消費化帶來的痛苦和機遇。于是，軟件層面有了Anyoffice，硬件層面有了MateBook。

「Mate」系列正在形成華為終端BG的中堅力量，Mate 8、MateBook和Messi（華為品牌的代言明星）作為「3M」的公眾概念，也幫助華為爭取到了更多規(guī)模不小且購買力強大的成熟消費者。

余承東曾經(jīng)感嘆華為長期不和消費者市場直接打交道的弊端就是讓華為這個品牌成為「白牌」，賣不出價格，也缺少辨識度，于是即使終端產(chǎn)品做到了上億的出貨量，橫向競爭力依然很弱。

隨后，這家以執(zhí)行力見長的公司迅速調(diào)整方向，超車速度驚詫友商。而MateBook的誕生背景，也要遠遠好過它的手機師兄。在電子商品市場，依托品牌進行擴張的難度也要低于可遇而不可求的「單品爆款」。

MateBook，賣的是「Mate」，而非「Book」。

華為MateBook對于商務人群的取悅相當盡力

與此同時，泛筆記本電腦——包括「二合一」在內(nèi)——的市場逐漸變得像是單方面的屠殺，蘋果和微軟拿走了幾乎全部的上層利潤，剩余的硬件廠商不再敢于輕易上架高端產(chǎn)品，進而被關進紅海中最紅的區(qū)域。

華為雖然有著浮夸的行銷爭議，但它「攀上不屈下」的堅持也確實贏得了由市場打分的答卷。MateBook的定位是「華為筆記本」，并從配置和價格上直接對標蘋果和微軟兩個頂層玩家，還是讓人感到兇險難測。

以Macbook系列為例，它有Air、New和Pro三檔產(chǎn)品，且大多數(shù)銷量都集中于前二者身上。Macbook的廣受歡迎并不能全部歸功于蘋果的品牌效應，其輕薄的便攜性、設計的獨特性、系統(tǒng)的易用性都是具有強大防御壁壘的競爭力，至今為止沒有任何企業(yè)能夠和蘋果在同等級別的利潤空間下爭奪用戶，無論是iPhone還是Macbook。

華為的MateBook就像一個介于Macbook和Surface之間的產(chǎn)物：「形」向前者，力求在品質(zhì)上甩開其他OEM，「神」偏后者，尤其是對「Wintel」組合進行了堅定的支持。

它的銷售來源，也將分為兩個部分，一是通過價格工具吸取Macbook和Surface的非忠誠客群，一是通過渠道接觸國內(nèi)的商務人群（包括搞定各個企業(yè)的IT系統(tǒng)采購供應）。如果不出意外的話，后一個部分的業(yè)績將決定MateBook這款產(chǎn)品的成敗。

另外，由于華為在平板電腦方面少有建樹，它還做不到和微軟、蘋果那樣完全打出「取代筆記本電腦」的革命式口號，MateBook的中庸色彩——性能低于Surface，但勝在續(xù)航，與Macbook使用相同的Core M處理器，卻價格更低——也集中于此，盡管發(fā)布會依然開在海外，但是崇尚實用主義的國內(nèi)市場可能還是未來的重中之重。

在全球化的浪潮下，任正非相信「未來一定會崛起非常多的大產(chǎn)業(yè)」，而他和華為的所作所為，和硅谷那些充滿野心的年輕人都指向同一個目標：主宰信息生態(tài)。

對了，說起硅谷，Google的Chromebook也是一個不計投入成本的戰(zhàn)略項目，其對學生及低端市場的吞噬速度非常驚人，它的玩法也是相當獨特，與上面這些企業(yè)都不同。

長遠來看，重度使用的硬件——比如智能手機和便攜式PC——將影響用戶全盤接受一站式的解決方案，并逐漸替換掉其他的零碎硬件。華為的MateBook相當于一個泉眼，它的作用不僅在于刺激這潭死水產(chǎn)生競爭的流動性，也是為了呼應其他的泉眼，交織成網(wǎng)，畫地為牢。

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闌夕

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