主持人：大家好，您現(xiàn)在正在收看的是由優(yōu)米網(wǎng)為您帶來的直播《在路上》，我是主持人張曉楠。今天的話題是“說話就是生產(chǎn)力”，我們每天都要跟別人交流，而說話是跟別人交流的最重要的表達(dá)形式，有時(shí)候一句話說好了，可以改變一生的命運(yùn)，反過來一句話說的不好也可能毀掉一生。

我們今天請到的嘉賓和我們聊一聊，我們有請著名的營銷銷售專家職業(yè)講師孫路弘老師，我簡單介紹一下孫老師，我看到這樣一段話，孫路弘是一個(gè)常被誤認(rèn)為六十多歲的60后；一天寫篇千字文；一周看3部電影；一月讀十本書；半年要上3個(gè)月課；每天要跑10公里路；一年寫一本書，而且是一個(gè)國際的空中飛人。而且孫老師也是優(yōu)米網(wǎng)開播以來第一位在直播前就已經(jīng)與網(wǎng)友產(chǎn)生互動(dòng)，在頁面上逐一回答網(wǎng)友提問的嘉賓。我們也再次感謝孫老師！

按照我們的慣例，一開始的時(shí)候需要您回答一下我們觀眾朋友頂最多的問題，我先讀一下，這位觀眾朋友說，話少的遇到的不光是一語中的的問題，有時(shí)候話說中了要害，有可能太直接造成效果不好，有的單獨(dú)陪領(lǐng)導(dǎo)出差途中沒有交流的感覺，感覺怪怪的，這樣領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)再帶你出差了。

第一個(gè)問題一語中的很重要，但是說話直截怕別人接受不了帶來不好的效果。

嘉賓：這兩個(gè)問題不一樣。第一個(gè)問題我一語中的，你又擔(dān)心傷害，你不傷害是你的目的嗎？還是一語中的是你的目的？

主持人：兩個(gè)都是我的目的，在不傷害的情況下又把意思表達(dá)出來。

嘉賓：還有一個(gè)前提，你現(xiàn)在在危急關(guān)頭要立刻表達(dá)還是有聽的時(shí)候，人們給你3、5分鐘的時(shí)間。

主持人：這個(gè)決定了在時(shí)間點(diǎn)里說話。

嘉賓：你要有幾個(gè)目的，要多長時(shí)間。

只有5秒鐘要說準(zhǔn)了，如果有3分鐘現(xiàn)場有10個(gè)人不可能照顧到10個(gè)人，可能用10分鐘的時(shí)間，因?yàn)槿嗽蕉嘁疹櫟娜嗽蕉?，如果每次說話前想我要傷害別人，那你還說話嗎？

主持人：這個(gè)人比較善良。

嘉賓：我們說話善良與我們說話是什么關(guān)系？每個(gè)人強(qiáng)調(diào)善良不強(qiáng)調(diào)表達(dá)自己，善良的目的是達(dá)不到的。

主持人：他問的問題有一個(gè)效果，他第二個(gè)提到領(lǐng)導(dǎo)的問題，他在意說我說出這句話，受眾是我在乎的人，比如說是領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)聽著不中聽，這個(gè)時(shí)候會(huì)不會(huì)帶來負(fù)面影響？

嘉賓：這個(gè)考慮過多了，出差過程中不是您的領(lǐng)導(dǎo)，只是同事、同伴，這個(gè)時(shí)候不是上下級(jí)關(guān)系。

主持人：這時(shí)候他覺得沒什么聊的，您覺得有什么建議，聊點(diǎn)什么？

嘉賓：因?yàn)樗綍r(shí)沒有作過準(zhǔn)備工作，平時(shí)溝通水平較差，他不知道跟一個(gè)人在一起，有時(shí)候認(rèn)識(shí)一天、一個(gè)月，或者說認(rèn)識(shí)三個(gè)月，你可以跟他說什么，這是不一樣的，你剛認(rèn)識(shí)一個(gè)人三天，你可能應(yīng)該首先說說什么話題，先說你對他的了解，你試圖了解他。什么叫了解？兩個(gè)人互相了解是互相交換各自的信息，比如說我叫什么名字，我什么職位，我在哪里工作，這就是個(gè)人的信息，如果我們倆相互了解，我說我叫孫路弘。

主持人：我叫張曉楠。

嘉賓：我生在南京。

主持人：我生在陜西，如果一直聊下去可能聊到哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，吃什么菜，共同看過哪個(gè)電影，或一本書。這樣越來越多的信息，信息是交換來的，人與人信息交換可以導(dǎo)致兩個(gè)人關(guān)系近。

剛認(rèn)識(shí)時(shí)更注重信息交換，認(rèn)識(shí)三個(gè)月之后，更注重對方的動(dòng)機(jī)和立場，對方的職位是什么，如果注重業(yè)績，應(yīng)該深入的談業(yè)績是怎么產(chǎn)生的，和領(lǐng)導(dǎo)談面對公共場合怎么處理，應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)什么樣，再說了他不是領(lǐng)導(dǎo)只是同伴，你對同伴應(yīng)該什么樣。

主持人：我陪領(lǐng)導(dǎo)出差，我剛工作不久，比如說我去了一年，他一直是我的領(lǐng)導(dǎo)，在火車上大家沒有什么事，這時(shí)候大家聽鐵軌晃。這樣我們先來簡單點(diǎn)的，女領(lǐng)導(dǎo)。

嘉賓：女領(lǐng)導(dǎo)一起出差，認(rèn)識(shí)一年了，在火車上。那這時(shí)候應(yīng)該問領(lǐng)導(dǎo)，我覺得這一年來，我工作還找不到方向，正好這次出差是個(gè)機(jī)會(huì)，您能否指點(diǎn)下我怎么做更好？

主持人：領(lǐng)導(dǎo)心里會(huì)想，你都一年了，你都不好好看看你的崗位，你的職業(yè)描述。

嘉賓：這是你想的還是他說完以后他說的？

主持人：以前看到過這種現(xiàn)象，我覺得我是很虛心和領(lǐng)導(dǎo)交流，但要懂得藏拙，你坦誠交流，但領(lǐng)導(dǎo)覺得自己漏餡了。領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)當(dāng)面自己表達(dá)出來。

我給您舉個(gè)例子，我原來單位有一個(gè)同事，平時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)說話非常很平，不是覺得把他當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)敬仰著。領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)時(shí)候說，你看他沒把我當(dāng)外人，大家交流得挺順暢的，后來在細(xì)節(jié)上，領(lǐng)導(dǎo)說了一句，他不把我當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)我不高興。領(lǐng)導(dǎo)不直率的說出來我們沒法揣測。

嘉賓：不必揣測，你后來說的已經(jīng)是兩個(gè)背景了。

主持人：不是去猜想領(lǐng)導(dǎo)想什么，而是你覺得什么是對的。

嘉賓：你問他，這時(shí)候馬上找一個(gè)話題聊天，是和工作相關(guān)的話題，因?yàn)槎家荒炅?，現(xiàn)在出差來特別想找機(jī)會(huì)問您一下，您對我的工作怎么看，這個(gè)問題是這樣的，我說完這句話以后他總得反饋吧。

主持人：我們請觀眾和孫老師過下招演練一下。有沒有敢于上來挑戰(zhàn)的。那我點(diǎn)一位，這位觀眾朋友。

你們倆現(xiàn)在在火車上，現(xiàn)在火車上很無聊。

嘉賓：你是領(lǐng)導(dǎo)我是跟你出差的。

我先說，你看著窗外的。對不對。我剛從衛(wèi)生間回來。

張總衛(wèi)生間特別臟，我去了等了半天，我正回來我想一件事，我進(jìn)公司一年了，我對自己沒把握，您覺得這次出差的機(jī)會(huì)，我覺得想和您請教，我是年輕人想成長得快一點(diǎn)，您對我的工作滿意嗎？

觀眾：總體來說，來一年還是有點(diǎn)成績。

主持人：這領(lǐng)導(dǎo)腔挺濃的。

觀眾：謝謝。不過還有些不足之處，具體的工作我覺得應(yīng)該咱們在工作的過程中，相互的提高。然后有什么問題大家相互交流。

嘉賓：成，沒問題，這次出差你對我最大的希望是什么？

觀眾：我希望您從工作中，能進(jìn)一步的加強(qiáng)鍛煉，因?yàn)楸旧砉ぷ饕荒炅?，通過時(shí)間慢慢積累，在工作上能進(jìn)一步提高。

嘉賓：也就是說你希望我把握住時(shí)間，這次出差把學(xué)到的東西都帶回去，我都記下來了。

主持人：謝謝這位觀眾朋友，請臺(tái)下就坐。我們這觀眾心服口服，比劃著大拇指，觀眾漏餡了，孫老師扮演員工，然后咱們的領(lǐng)導(dǎo)說，“您啊，再接下來”，有沒有現(xiàn)場哪位觀眾朋友從剛才的演示中你受到的啟發(fā)是什么？

你剛才這一段你交流的體會(huì)，或發(fā)現(xiàn)了什么？

觀眾：我的體會(huì)兩個(gè)人在相處的過程中，單獨(dú)比如說談話的過程中，應(yīng)該是有一些比較相似的東西去點(diǎn)開，然后去談，這樣的話可能會(huì)比較能談的更深入一些，包括剛才跟孫老師談話的過程中，覺得比如說談工作，要是談別的，你的興趣和我的興趣不一樣，談不到一塊，但談工作，我們做的工作一樣的，這樣可以切入主題，慢慢的往下談。

嘉賓：其實(shí)我這個(gè)話題只是第一階段，第一階段談工作，實(shí)際上不是談工作，下面緊接著談下來我馬上會(huì)轉(zhuǎn)話題了，就會(huì)談我們?nèi)サ某鞘?，您去過嗎？我是第一次去，所以那兒吃的好不好，轉(zhuǎn)移到吃了，然后說我喜歡吃什么，緊急著說你喜歡吃什么，轉(zhuǎn)到個(gè)人信息了，個(gè)人愛好，我還會(huì)轉(zhuǎn)到這趟車你是不是經(jīng)常坐，我看你特別熟，后面有很多階段可以展開。

主持人：孫老師，有一個(gè)詞叫察言觀色，比如這個(gè)時(shí)候我想跟領(lǐng)導(dǎo)聊，或者我想聊，怎么判斷領(lǐng)導(dǎo)愿意跟我聊這個(gè)話題呢？比如說我想說有什么好吃的，但是領(lǐng)導(dǎo)想我正減肥呢，有什么好吃的，你跟我談這個(gè)。這個(gè)有沒有什么方法？

嘉賓：第一個(gè)看領(lǐng)導(dǎo)話說的多少，在一分鐘之內(nèi)你說了100個(gè)字，領(lǐng)導(dǎo)只說了3個(gè)字，第三分鐘沒說話，第三分鐘又說了五個(gè)字，就別說了，因?yàn)樵挼淖稚伲诙错憫?yīng)你的內(nèi)容，還行吧，他如果說的越細(xì)節(jié)證明越投入，如果很籠統(tǒng)很粗獷說明他不愿意 跟你談。

主持人：觀眾和領(lǐng)導(dǎo)交代接下來任務(wù)的時(shí)候?qū)O老師拿了一個(gè)本在記錄，這個(gè)細(xì)節(jié)很重要，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得他說話你重視。

嘉賓：這個(gè)不是做出來的，是你養(yǎng)成的習(xí)慣。

主持人：還有哪位觀眾要和孫老師交交心，做一個(gè)場景對話。

這會(huì)我們換一下，你們是五年的領(lǐng)導(dǎo)和員工了，你們倆是頭一次出差。

觀眾：孫主任你好。您女兒最近怎么樣？聽說快結(jié)婚了。

嘉賓：還沒有，我們有代溝，女兒的心情不會(huì)跟爸爸講的。

觀眾：怎么會(huì)呢？

嘉賓：小時(shí)候管的的她太多，她這個(gè)我也不知道，有什么秘密都不知道，現(xiàn)在年輕人都差不多，你說說現(xiàn)在女孩子愿意找什么樣的男朋友？

觀眾：穩(wěn)定的收入家里的條件不錯(cuò)。

嘉賓：我也是這樣的想法，但每次說的都不屑一顧。

觀眾：她是不是心里有人的？

嘉賓：您父親呢？

觀眾：我不知道他的心情。

觀眾：我父親對我百依百順，你可能對她的要求少一點(diǎn)。

嘉賓：咱們回公司以后，我女兒有時(shí)候來公司，多跟她聊聊天，把信息反饋給我。

觀眾：您不要從我這兒拿情況，要直接交流，父女感情交流更加細(xì)膩。

嘉賓：這個(gè)不用擔(dān)心，信息總是來自多個(gè)角度的，人有多個(gè)面，比如說在家給爸爸是一面，給媽媽又是一面，在公司給同事是一面，跟領(lǐng)導(dǎo)又是一面，這些面都不可能都得到。所以這時(shí)候需要來自各個(gè)角度的信息，這種信息反饋很正常。

主持人：這個(gè)環(huán)節(jié)的演示到這兒，大家覺得這位觀眾朋友表現(xiàn)的好不好？非常好。孫老師您總結(jié)一下。

嘉賓：她真是我的員工這樣表達(dá)，我內(nèi)心已經(jīng)打問號(hào)了，溝通你為什么要給我對著干，你為什么要教我呢？你以為你真能教領(lǐng)導(dǎo)嗎？你覺得這些大道理一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)他不知道嗎？

主持人：老師您不是說我們想說什么就說什么嗎？

嘉賓：當(dāng)然想說什么就說什么了。

主持人：領(lǐng)導(dǎo)騙人。

嘉賓：我沒有騙人，你想說什么就說什么，但你說完之后要給自己留后路，我不認(rèn)為您對女兒的情況不了解，應(yīng)該是這種對抗的東西，尤其是別人跟你請教的時(shí)候，不要給你個(gè)臺(tái)階就往前走了。

主持人：是不是我們在交流的過程中，適時(shí)的把這個(gè)球丟回去，他問你什么，你同樣把這個(gè)問題問回去，這樣大家交流會(huì)更進(jìn)一步。

剛才你們倆在交流的過程中，她問您你女兒要結(jié)婚了，您覺得跟她最近聊天什么的，您沒有回答這個(gè)問題，您反過來問你告訴我現(xiàn)在女孩兒在想什么？

嘉賓：這很自然，我不清楚是怎么回事，她和女兒是同齡人，給她一個(gè)重要的機(jī)會(huì)，她現(xiàn)在如果能提供參謀，她只說了要找老實(shí)、可靠的，都是大道理，如果她能給一些有的女孩是這樣想的，這樣我覺得這個(gè)員工思考的比較全面，而不是一個(gè)點(diǎn)。

主持人：謝謝孫老師的點(diǎn)評。我們還設(shè)計(jì)第三種情景，剛才有三年的，有五年的，確實(shí)是現(xiàn)實(shí)情況，我們是第一次見面，那孫老師，如果我們是第一次見面，您會(huì)怎么跟大家介紹您自己？

嘉賓：給我多長時(shí)間介紹？

主持人：一分鐘。

嘉賓：一分鐘介紹，60年代的人普遍來說是有理想的，我是其中之一，我40多年來一直奮斗追求自己的目標(biāo)，到今天仍然沒有達(dá)到，可能有人說我目標(biāo)太遠(yuǎn)，有人說是不是自己不夠好，我不評價(jià)我好壞，我只要去追求，這個(gè)過程已經(jīng)是很好的享受了。在追求的過程中我養(yǎng)成的習(xí)慣執(zhí)著，做一件事我認(rèn)為做到極致。

我介紹完了，其實(shí)這是針對現(xiàn)場23位同志的，其中9位女同志。對網(wǎng)友有另一種介紹。

主持人：我們再給您一分鐘。

嘉賓：沒問題。

主持人：對在網(wǎng)絡(luò)觀眾朋友您會(huì)怎么介紹？

嘉賓：我其實(shí)和你們一樣，每天至少要有6個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上的人。今天挑戰(zhàn)人的是什么？是兩樣?xùn)|西，早晨起不來不會(huì)讓你成功，第二晚上下不來網(wǎng)。我也有下不來網(wǎng)的時(shí)候，所以我到今天不是很成功，如果大家愿意在網(wǎng)絡(luò)上提問題，愿意用這樣的方式接受我，跟我交流，我完全同意，無論是MSN、QQ、較多旺旺，只要你愿意認(rèn)真的和我交流，放馬過來。

主持人：咱們有沒有觀眾聽了兩個(gè)介紹，我把機(jī)會(huì)留給你們，把機(jī)會(huì)給大家。

觀眾：我是來了幾次了。我想問，因?yàn)楸热缯f我見了陌生人，特別35歲到45歲之間，這種人有能力，但他的性格不是很清楚，比如我見了陌生人跟他見面的時(shí)候怎么拉近關(guān)系？

嘉賓：什么場景見面？

觀眾：比如一個(gè)客戶，有約好了，第一次見面，是電話約的。

嘉賓：你是業(yè)務(wù)員？

觀眾：是。

嘉賓：他是35歲到45歲之間，你去他那兒第一次拜訪，我想問你你預(yù)計(jì)第一次見面多長時(shí)間？

觀眾：20到30分鐘左右。

嘉賓：20分鐘是理想狀況。你的第二選擇、第三選擇？

觀眾：一分鐘差不多。

嘉賓：我能理解，我現(xiàn)在問你，假設(shè)給5分鐘見面定一個(gè)目的，我給你三個(gè)選擇，第一個(gè)目的是給他留下一個(gè)對你自己個(gè)人的印象，第二個(gè)目的是他對你公司的印象，第三個(gè)是對你產(chǎn)品的印象。你選擇哪個(gè)？

觀眾：對我個(gè)人。

嘉賓：你見面的時(shí)候肯定要遞名片？

觀眾：是。

嘉賓：第一步動(dòng)作是不是遞名片？

觀眾：打招呼。

嘉賓：然后遞名片，遞名片之后你說什么？

主持人：這樣吧，你和孫老師上來實(shí)際演示一下。

他拜訪。

因?yàn)樗赡墁F(xiàn)在不知道自己怎么表現(xiàn)，讓他先表現(xiàn)一下，如果先犯一些錯(cuò)誤再點(diǎn)評會(huì)更深刻。

觀眾：孫總，你好。

嘉賓：你好。

先坐吧。

觀眾：昨天打電話說您比較忙，今天過來了，您有時(shí)間過來看一下您。

嘉賓：我確實(shí)挺忙的，什么事說吧。

觀眾：我們做這個(gè)產(chǎn)品。

嘉賓：什么產(chǎn)品？

觀眾：我們做沙發(fā)。

嘉賓：你帶資料了嗎？

觀眾：帶了。

嘉賓：這是你的電話是嗎？我到時(shí)候聯(lián)系你吧。

主持人：我們觀眾朋友請臺(tái)下就坐。我們派下來一個(gè)孫老師演一個(gè)拜訪的人，你要演一個(gè)能快速打斷他，讓他30秒鐘就離開這個(gè)屋子的人。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)了，我們鼓勵(lì)他一下。他已經(jīng)開始用靠著后背來掩飾自己的緊張了。

觀眾：請進(jìn)。

嘉賓：劉主任，咱們約好的吧。

這是我名片，我叫孫路弘。咱們電話上說過，姓孫，孫中山的孫，路是人生道路的路。

觀眾：有什么事兒?。?/p>

嘉賓：我得介紹完啊，我今天見你，來之前我最大的印象是，我今天見您什么目的都沒有，見著您就滿足了，您現(xiàn)在讓我走，我就可以走。因?yàn)槲夷棠探o我起的名字，人生的道路走的過程很重要，我今天拜訪您想學(xué)習(xí)一下您把公司做成這樣的秘訣是什么？

觀眾：沒什么秘訣，勤奮就可以。

嘉賓：勤奮。我覺得我今天上午來，您是我今天上午拜訪的第7個(gè)客戶您覺得勤奮嗎？

我覺得您的公司讓我學(xué)到很多，因?yàn)槟J(rèn)同勤奮。

主持人：我們劉主任只剩點(diǎn)頭了。好，我們謝謝劉主任，劉主任請臺(tái)下就坐。孫老師您點(diǎn)評一下剛才他倆的表現(xiàn)。

嘉賓：第二個(gè)他的表現(xiàn)，明顯他不習(xí)慣，他不是這樣子。比如說他從一開始是防守的狀態(tài)，他想努力把我拒絕出去，但是他完全沒想到我的切入點(diǎn)是這樣的，所以他后邊第二個(gè)反映就沒想到，就完全和他想的不一樣。

第一個(gè)，在介紹自己名字，遞名片的時(shí)候是最好的拉近關(guān)系的時(shí)候，一定要講自己的名字，我是試圖講。其實(shí)他打斷我的話的時(shí)候，在我過去做業(yè)務(wù)過程中，我這樣介紹我的名字，沒有一個(gè)人打斷我，你要是打斷明顯是為了做戲。但是現(xiàn)實(shí)邏輯狀況，沒有一個(gè)打斷你的對話，因?yàn)槟阏f你的名字是誰給你起的，他聽完了這個(gè)，至少別的業(yè)務(wù)員不是這樣的，遞完名片開始講產(chǎn)品了，你能告訴我的目的，目的是對我有印象，我不談公司和產(chǎn)品，早晚你事后會(huì)問我的，你一旦對我印象深了會(huì)問我什么公司的，如果不問我這句話我永遠(yuǎn)沒有贏你，你是做什么產(chǎn)品的，如果不問肯定對我就不感興趣。后面的還沒有展開，因?yàn)樗麤]法往下接。

遞完名片快速引導(dǎo)話題，話題是迅速設(shè)置，對方不一定會(huì)馬上設(shè)置出話題來。對方會(huì)說你帶了資料了嗎？你帶了就留下，你如果沒有話題控制，就沒辦法了，介紹完名字馬上表達(dá)自己的目的，我今天沒有任何目的，就是學(xué)習(xí)來的。我來之前研究了你的公司，你的公司和別的公司不一樣，你有什么成功的秘訣。拳頭不打笑臉，我想打你，一定說別笑，因?yàn)樾Φ臅r(shí)候不能打你，一定要激怒你，所以你笑的時(shí)候他沒辦法說滾蛋的，因?yàn)樵谒霓k公室，而且事先約好的，遞完名片你控制話題，話題是第一個(gè)談活的，就是活的東西，植物、魚、鳥，我輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的時(shí)候就說到時(shí)候看有沒有活的東西，沒有對話了馬上談植物了，我夠勤奮了，我喜歡花就養(yǎng)不好，我看你的辦公室花很好，你怎么去養(yǎng)的。

如果一個(gè)人的辦公室把活的東西，意味著他要照料它，他會(huì)很熱情地告訴你，這個(gè)確實(shí)不好養(yǎng)。如果沒有活的，沒花、沒魚，就談奇的，不屬于辦公室氛圍為之奇，如果屋里放一個(gè)高爾夫球桿、草帽都是奇的，這很可能是他旅游帶回來的，比如樹雕，哪怕是巨大的煙灰缸，奇的是奇怪的，不屬于辦公環(huán)境，電腦、筆筒是辦公環(huán)境。第一個(gè)談“活”的，第二個(gè)談“奇”的，第三個(gè)談“關(guān)聯(lián)”。

如果走進(jìn)公司之前，如果是寫字樓就會(huì)有辦公室走進(jìn)來時(shí)寫的是什么，我走進(jìn)優(yōu)米網(wǎng)，很明顯的兩個(gè)花的葉子，一個(gè)是黃色的，一個(gè)是綠色的，我進(jìn)來可以說，我一看到你這兩個(gè)葉子，你們公司一定是追求未來的，這就叫關(guān)聯(lián)的。如果你進(jìn)廠區(qū)看到大幅的標(biāo)語，你可以說你們公司搞植樹節(jié)啊，我們公司也搞啊，你如果看到表彰的，就可以說我們公司就不表彰，這表彰很重要，這叫關(guān)聯(lián)。

我反對業(yè)務(wù)人員進(jìn)門說您的領(lǐng)帶很好看，很反對說業(yè)務(wù)員說，昨天那場球不錯(cuò)，你知道對方喜歡球嗎？

就講這三個(gè)方面的。關(guān)聯(lián)是跟對方公司有關(guān)聯(lián)不是和個(gè)人，第三是看公司的一切的東西都可以談，如果你進(jìn)公司做過研究關(guān)聯(lián)更容易談，我來之前讀了你們公司發(fā)的公報(bào)，公報(bào)說了怎么回事，他至少覺得你不是隨便掃街的。

主持人：看來說話里面要做的功課非常多，你想好你的目的，你要想好進(jìn)去多長時(shí)間，人家給你多長時(shí)間，還要想好要跟人家聊的話題，我們第一部分休息之后馬上回來。