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DoNews游戲3月7日特稿（記者 陳某曲）好像成了一個(gè)魔咒，對(duì)于國內(nèi)大多數(shù)的游戲廠商來說，即使依靠某個(gè)成功的游戲產(chǎn)品成為明星公司，還是擺脫不了為了下一個(gè)“爆款”發(fā)愁的命運(yùn)。 但Supercell不一樣，這家公司旗下的游戲產(chǎn)品，一而再，再而三，甚至三而四的打破這個(gè)魔咒，旗下發(fā)布的每一款產(chǎn)品都在世界范圍內(nèi)獲得了巨大的成功。這個(gè)成績(jī)，不單是移動(dòng)游戲公司，連一些傳統(tǒng)游戲大廠也不得不瞠目結(jié)舌。 《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》再次打破魔咒 3月2日下午3點(diǎn)，Supercell的新作《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》正式上架App Store。截止到目前，Supercell還未曾對(duì)外公布任何關(guān)于這款游戲的收入情況，比如首時(shí)流水、首天流水……等等這些國內(nèi)廠商熱衷于對(duì)外分享的數(shù)字。 但毫無疑問的是，這款游戲已經(jīng)獲得了巨大的成功。比如，App Store毫不吝嗇的將首頁九個(gè)推薦位一并為宣傳《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》貢獻(xiàn)了出來，這是史無前例的；游戲在上線當(dāng)天排到了免費(fèi)榜的榜首，目前仍保持著這個(gè)成績(jī)； 而在暢銷榜上，《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》同樣以驚人的速度在不斷的上升，與那些突然出現(xiàn)又突然消失在榜單上的游戲不同，皇室戰(zhàn)爭(zhēng)目前穩(wěn)穩(wěn)的保持在暢銷榜單第二名的位置，并且被認(rèn)為或許可以成為結(jié)束《夢(mèng)幻西游》在暢銷榜上霸主地位的終結(jié)者。 普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，一款游戲的成功具有偶然性。即便有成功的例子擺在那里，也是不可能復(fù)制的。難就難在很多時(shí)機(jī)，是花費(fèi)再大的人力物力也不能把控的。那沒為什么Supercell的《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》能再次復(fù)制前作的成功？ 1、時(shí)機(jī) 很多人認(rèn)為移動(dòng)電競(jìng)是一個(gè)趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)也成功的吸引了App Store的主意。在剛剛過去的2015年末App Store在曾在首頁推出了“2015年趨勢(shì)盤點(diǎn)”專題，在這個(gè)盤點(diǎn)專題里排在第一位的趨勢(shì)就是“移動(dòng)電競(jìng)”。 在這個(gè)時(shí)機(jī)下，Supercell推出的《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》是既有移動(dòng)電競(jìng)概念，同時(shí)又區(qū)別于常見的“移動(dòng)電競(jìng)游戲” 希望能夠搶先搶占“移動(dòng)電競(jìng)”這一市場(chǎng)，在這一年里各大廠商紛紛推出了MOBA類、FPS類移動(dòng)競(jìng)技產(chǎn)品。如騰訊推出的《王者榮耀》《全民槍王》《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》等。 從玩法上來看，《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》引入卡牌系統(tǒng)后將戰(zhàn)斗所需的單位分解為戰(zhàn)斗單位、技能法術(shù)、建筑，業(yè)內(nèi)人士表示：“這對(duì)移動(dòng)平臺(tái)的適配和操作感也都明顯比一些所謂的“移動(dòng)MOBA”游戲高出許多。一場(chǎng)戰(zhàn)斗的進(jìn)行最多只能持續(xù)4分鐘，這種時(shí)間更短、節(jié)奏鮮明的對(duì)戰(zhàn)玩法也許更適合移動(dòng)平臺(tái)的碎片化需求?！?/p> 2、蘋果的官方推薦 在這個(gè)營銷這個(gè)環(huán)節(jié)里，包括來自蘋果官方的推薦，以及主動(dòng)在社交平臺(tái)上安利的“自來水”玩家。 如果說有什么是《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》成功的最直接的原因，蘋果首頁的刷屏推薦功不可沒。 我們知道，無論在全球那個(gè)移動(dòng)游戲市場(chǎng)，獲得蘋果推薦是很多游戲開發(fā)商夢(mèng)寐以求的結(jié)果，這也是能決定一個(gè)應(yīng)用產(chǎn)品下載量的重要因素。從跟深層次的角度講，被蘋果推薦不僅僅意味著帶來一定的流量提升，更是意味著擁有了給力的品牌背書，對(duì)游戲產(chǎn)品和公司品牌都是大有益處。 Supercell同時(shí)獲得了蘋果首頁九個(gè)位置的推薦，其價(jià)值不言而喻。 2、自來水的安利 能看到的是《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》上架后，朋友圈對(duì)這款游戲的推薦也絡(luò)繹不絕。玩家的心思很難把握，有時(shí)候他們對(duì)氪金深惡痛絕。但顯然，《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》相比較于Supercell其他游戲的更高的氪金指數(shù)也獲得了玩家的包容。 “在《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》內(nèi)沒有648解決不了的事，如果有就，就再?zèng)_一個(gè)”，“《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》這游戲是這樣，如果你認(rèn)為花錢就能變強(qiáng)的話，那么可能會(huì)失望……除非你花很多錢……”這些段子在玩家范圍內(nèi)廣為流傳，人們一邊吐槽一邊在朋友圈為游戲刷屏推薦。 或許還沒有一個(gè)案例能說明，朋友圈營銷對(duì)移動(dòng)游戲突出價(jià)值，但能肯定的是這絕非是一件毫無益處的事情。 作偽《大圣歸來》票房增長(zhǎng)的神秘力量，我們已經(jīng)見識(shí)過自來水們?cè)谏缃黄脚_(tái)上驚人的力量。這歸結(jié)于微信帶來的傳播方式和獲取信息渠道的改變，人們的消費(fèi)沖動(dòng)越來越被一件事物在朋友圈的流行程度所影響。 比如在“這部劇有毒”的《太子妃升職記》成績(jī)碾壓了史上最高制作費(fèi)用的《羋月傳》、“欠周星馳一張電影票”造就的華語電影票房新標(biāo)桿《美人魚》…… 至少，在筆者的安利之下，身邊已經(jīng)有一個(gè)朋友沉浸在到底要不要充值的無限徘徊之中了。 3、品牌的背書 Supercell這個(gè)名字仿佛就流行的保障。 Supercell已經(jīng)推出了《卡通農(nóng)場(chǎng)》《部落沖突》《海島奇兵》，這些游戲不僅在世界范圍內(nèi)受到玩家的喜愛，成就了Supercell年收入規(guī)模超過10億美元大關(guān)的移動(dòng)游戲公司之一，甚至還影響了很多大牌廠商和一系列的新興團(tuán)隊(duì)。 在《部落沖突》全球流行之際，“COC like”成為了新時(shí)代移動(dòng)平臺(tái)策略玩法的一個(gè)模板而被眾多游戲廠商爭(zhēng)相效仿，大量的“COC like”游戲出現(xiàn)在應(yīng)用商店中。不少從業(yè)者也認(rèn)為《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》同樣具備流行的潛力，或許不少“CR like”的游戲已經(jīng)立項(xiàng)或是已經(jīng)開發(fā)當(dāng)中。 4、產(chǎn)品本身 一款游戲的成功最根本的立足點(diǎn)是游戲本身的相關(guān)設(shè)計(jì)玩法、畫風(fēng)、操作等等細(xì)節(jié)。不少游戲人絲毫不吝嗇對(duì)《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》表達(dá)他們的贊美：“SuperCell在策略游戲設(shè)計(jì)方面世界頂尖，CR（皇室戰(zhàn)爭(zhēng)）的設(shè)計(jì)精妙而且非常符合游戲設(shè)計(jì)理論?！?/p> 另一方面，《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》繼承了《部落沖突》的人物原型與世界觀，玩家可以收集幾十種熟知的《部落沖突》的軍隊(duì)，法術(shù)以及防御建筑卡牌。 關(guān)于《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》游戲設(shè)計(jì)的分析如今已經(jīng)汗牛充棟，而對(duì)大部分玩家而言，只需要一個(gè)理由——足夠好玩。 結(jié)語 市場(chǎng)是聰明的，玩家最終會(huì)通過付費(fèi)來票選出那些正真優(yōu)秀的游戲。而我們相信，為了好游戲不斷追求的游戲公司，不存在“沒有下一個(gè)爆款”魔咒。（完） |
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