多少企業(yè)在品牌運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，找不到定位，找不到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，那么產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)如何提煉呢？今天就叫你三招提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的方法。趕快拿出你的小本本記下來(lái)吧，干貨來(lái)了！

首先要先搞清楚什么叫產(chǎn)品賣點(diǎn)？產(chǎn)品賣點(diǎn)其實(shí)就是與其它產(chǎn)品相比較的差異性，沒(méi)有比較就沒(méi)有特點(diǎn)，比較優(yōu)劣的基準(zhǔn)為是否更好滿足用戶需求。有的時(shí)候?qū)⒆约寒a(chǎn)品的不足明確告訴用戶，也是一種銷售方法的賣點(diǎn)。然而，賣點(diǎn)如何科學(xué)的進(jìn)行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業(yè)界營(yíng)銷人士最為關(guān)注的問(wèn)題。

與產(chǎn)品基本功能，消費(fèi)者核心利益息息相關(guān)，影響決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)必須緊扣消費(fèi)者的需求，比如空調(diào)的“變頻”與“回流”，“直流”之爭(zhēng)，面膜是女性最高消費(fèi)的護(hù)膚品，一般的女性最關(guān)心的產(chǎn)品功效是什么呢？據(jù)調(diào)查：99%的女性用戶最關(guān)心的是如何能讓自己保持青春白皙的面龐，如何能做到這一點(diǎn)？那么該產(chǎn)品的核心不但要具有抗衰美白補(bǔ)水的功效，還要天然、安全、放心。針對(duì)消費(fèi)者的需求，我們就可以找到針對(duì)消費(fèi)者利益點(diǎn)的產(chǎn)品！

比如現(xiàn)在很火的一款面膜，一葉子，相信不看綜藝節(jié)目的觀眾可能有些不知道，但是經(jīng)?？淳C藝節(jié)目的觀眾就比較熟悉，一葉子面膜是韓束公司推出的一款護(hù)膚品牌，眾所周知，韓束作為國(guó)內(nèi)知名化妝品牌，每一款新品必將會(huì)有一個(gè)最大的亮點(diǎn)。一葉子的核心賣點(diǎn)是以科技凝聚天然果蔬的美肌養(yǎng)分，釋放新鮮的力量，帶來(lái)無(wú)限時(shí)刻新鮮的目光。一葉子的品牌理念是以自然、環(huán)保、生活為主，每款產(chǎn)品都源于自然花卉的恩賜，從原料的生產(chǎn)地、種植、采摘、壓榨、風(fēng)干、提取、分離、凈化、活肌配方、聚合，無(wú)一不經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的工序把控，提煉最具生命力的植物精華。

品牌上市必定離不開(kāi)高瞻遠(yuǎn)矚之人，作為韓束總裁的呂義雄曾發(fā)微博說(shuō)：“放眼天下，美即之后無(wú)王者，期待歐萊雅失蹄，韓束在母項(xiàng)目解套，傾司之力打造中國(guó)王牌面膜。”博文中可以明確看出呂義雄大鳴大放的態(tài)度，這不僅是他一貫的風(fēng)格，更是他極力看好一葉子的表現(xiàn)。一直以來(lái)，韓束的高層和團(tuán)隊(duì)都喜歡并擅長(zhǎng)用數(shù)字和排名說(shuō)話，這些數(shù)字代表的資金實(shí)力和品牌力。做一葉子品牌，花了1個(gè)億研發(fā)出6個(gè)系列，22個(gè)單品，4億廣告投放，不僅獨(dú)家冠名江蘇衛(wèi)視全新大型現(xiàn)象級(jí)季播綜藝節(jié)目《超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)》，并一口氣將廣告覆蓋到《天天向上》、《我看你有戲》、《非誠(chéng)勿擾》、《流行之王》、《十二道鋒味》、《萬(wàn)達(dá)影城》等等衛(wèi)視強(qiáng)檔節(jié)目和電影業(yè)，預(yù)計(jì)今年回款額會(huì)增至75%。2014年12月8日，韓束隆重舉辦萬(wàn)人發(fā)布暨群星演唱會(huì)，郭采潔與鹿晗同臺(tái)牽手傾情為一葉子代言，只為見(jiàn)證明巨星品牌的實(shí)力。

很多女性表示使用這款產(chǎn)品的主要原因是因?yàn)檫@款產(chǎn)品純天然綠色的植物成分，完全體現(xiàn)出產(chǎn)品綠色安全性。

共性的產(chǎn)品特性你第一個(gè)說(shuō)出來(lái)，而且能影響購(gòu)買(mǎi)。普遍性的產(chǎn)品利益點(diǎn)，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注和重視，但若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果，樂(lè)百氏的“27層過(guò)濾”，農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”，拉菲絲面膜的“一個(gè)透明質(zhì)分子攜帶500倍水分子補(bǔ)水很贊”。 比如我們?cè)?013年為河南本土品牌護(hù)理佳做的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

正直護(hù)理佳集團(tuán)成立20周年之際，在這20周年慶的活動(dòng)的大環(huán)境下，旗下生活用紙品牌“品秀”將以全新形象和全新升級(jí)的包裝面向廣大消費(fèi)者。

在2013年的紙品細(xì)分品類發(fā)展情況中來(lái)看，家庭有芯卷紙及軟抽成為銷售的重點(diǎn)品類，銷售額高，市場(chǎng)份額大，這對(duì)于成立了20年的本土紙品品牌正好是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。 在河南本土市場(chǎng)，品秀紙已經(jīng)建立起了較為良好的品牌口碑，但由于長(zhǎng)時(shí)期產(chǎn)品線不合理、產(chǎn)品定位不明確、產(chǎn)品品質(zhì)感弱，一直處于競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的下鋒，沒(méi)有拳頭產(chǎn)品可與國(guó)內(nèi)其他大品牌抗衡。

我們考慮到此市場(chǎng)需求明確，自身問(wèn)題及調(diào)整方向清晰的情況下，正見(jiàn)智庫(kù)幫助品秀紙品的軟抽及有芯卷紙品類從新做了產(chǎn)品定位，通過(guò)以羽毛體現(xiàn)出的“柔”為核心賣點(diǎn)，升級(jí)品牌形象，重塑產(chǎn)品包裝，以賣點(diǎn)突出、色彩明快、識(shí)別度強(qiáng)的“至柔系列”紙品系列搶占本土紙品細(xì)分市場(chǎng)，提升消費(fèi)者心中“品秀”紙品的形象，完成企業(yè)20周年之際的全新形象升級(jí)。

差異化賣點(diǎn)—與眾不同的，具有怕它性，獨(dú)占性，它既可以是常規(guī)賣點(diǎn)，也可以是核心賣點(diǎn)！金龍魚(yú)的“1:1:1”就是將核心賣點(diǎn)差異化，拉菲絲面膜選擇進(jìn)口的原料，主打補(bǔ)水美白，不花一分錢(qián)打廣告把所有成本都用在原料上，這就是它的獨(dú)一無(wú)二，是市面上的其他同類產(chǎn)品所無(wú)法比擬的！分享一個(gè)我們之前為一家酒店做的案例，尋找一下產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

現(xiàn)如今市面上的酒店層出不窮，裝修風(fēng)格也都花樣百出，不同等級(jí)，不同層次的酒店的選擇，讓現(xiàn)在的消費(fèi)者眼花繚亂，選擇一家舒適身心的酒店至關(guān)重要。

隨著社會(huì)的發(fā)展及物質(zhì)生活水平的提升，酒店消費(fèi)者的需求由最初的功能使用需求，中間經(jīng)歷到個(gè)性化需求以不同的酒店風(fēng)格滿足消費(fèi)者需求，如今消費(fèi)者需求已經(jīng)進(jìn)入精神需求的階段，由單純的生理需求上升為精神需求，這也是符合馬斯洛的需求層次理論。 如何使一個(gè)新主題酒店品牌在眾多類型酒店品牌中脫穎而出，成為消費(fèi)者的選擇？從而成長(zhǎng)成為一個(gè)全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌？ 如何對(duì)產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理規(guī)劃，使產(chǎn)品和品牌都得到合理支持？吸引消費(fèi)者的目光并作為首選？

打破傳統(tǒng)酒店運(yùn)營(yíng)模式，以差異化的品牌定位吸引消費(fèi)者的目光，以消費(fèi)者情感需求和自身利益出發(fā)，聽(tīng)從消費(fèi)者內(nèi)心聲音，拉大競(jìng)爭(zhēng)距離， 跳出行業(yè)叢林，打造行業(yè)獨(dú)秀，成就市場(chǎng)翹楚。 融合 市場(chǎng)不同類型酒店對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精神需求補(bǔ)位。引起消費(fèi)者情感共鳴，達(dá)到心靈棲息的身心需求。從單純酒店環(huán)境與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中跳出，建立一個(gè)新的住店標(biāo)準(zhǔn)在酒店市場(chǎng)中搶占溫馨的最終利益點(diǎn)：“心靈棲息”在酒店品牌中引領(lǐng)新的潮流/時(shí)尚。成為酒店升級(jí)滿足消費(fèi)者精神需求的第一品牌，擁有一個(gè)獨(dú)特的功效價(jià)值平臺(tái)。目前市場(chǎng)上沒(méi)有一家這樣風(fēng)格的酒店，這也是產(chǎn)品本身的唯一性，更與消費(fèi)者心中想要的接近。 產(chǎn)品的賣點(diǎn)為放松的，慢生活、細(xì)心體貼的，經(jīng)常給人不經(jīng)意關(guān)懷的、有健康意識(shí)的、懂生活情調(diào)的、溫馨的、隨心的。不是與其他酒店一樣只是一間休息的場(chǎng)所，更重要的是成為身體上以及心靈上的棲身之所。

從產(chǎn)品本身的性能入手可以賣技術(shù)、賣品質(zhì)、賣包裝、賣服務(wù)等

1. 賣技術(shù)：即從產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性尋求賣點(diǎn)，這些在高科技產(chǎn)品方面更為突出，如樂(lè)白氏純凈水的27層進(jìn)化等。

2. 賣品質(zhì)：突出產(chǎn)品的高品質(zhì)，養(yǎng)生堂的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”獨(dú)特的品質(zhì)自然吸引消費(fèi)者的眼光。

3. 賣原料：從原料著眼，只有好的原材料才能做出好的產(chǎn)品。如貴州醇強(qiáng)調(diào)好山好好酒，可采用名貴中藥材為原料；佳潔士采用高檔硅為原料等，均為以原料為賣點(diǎn)。

4. 賣包裝：包裝是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，其重要性不言而喻。獨(dú)特的包裝可作為賣點(diǎn)，如廣州醫(yī)藥集團(tuán)的夏桑菊以站得住腳的包裝為賣點(diǎn)，一方面指出產(chǎn)品是采用站立袋的包裝，同時(shí)表示產(chǎn)品具有好的品質(zhì)，在市場(chǎng)上站得住腳。

5. 賣服務(wù)：對(duì)于耐用品更為突出。如海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”三全服務(wù)，即全員、全時(shí)，全面給你服務(wù)。

對(duì)于人們更高層次的需求，可以賣情感，賣時(shí)尚，賣熱點(diǎn)，賣公益和賣夢(mèng)想等。

1. 賣情感?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)情感的需求更為突出，適當(dāng)以情感為訴求可加深人們對(duì)產(chǎn)品的好感。如雕牌洗衣服的“媽媽，我可以幫你干活了”，以孩紙對(duì)母親的理解和支持來(lái)突出賣點(diǎn)。

規(guī)避賣點(diǎn)誤區(qū)，當(dāng)然賣點(diǎn)還有很多，賣名人，買(mǎi)專家等，不一而足，提煉賣點(diǎn)之后就是強(qiáng)化和突出賣點(diǎn)，必須在產(chǎn)品包裝，廣告和市場(chǎng)推廣方面統(tǒng)一，在提煉和突出賣點(diǎn)的時(shí)候要避免一下誤區(qū)：

1. 太多的賣點(diǎn)，反而沒(méi)有賣點(diǎn)；

2. 賣點(diǎn)不突出或跟自己的產(chǎn)品關(guān)系不大

3. 賣點(diǎn)有違背社會(huì)公益及人們的道德規(guī)范。 在充分的市場(chǎng)調(diào)查和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，適當(dāng)提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并對(duì)其加以突出和強(qiáng)化，可使產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)脫穎而出。希望以上分享內(nèi)容對(duì)你有幫助！

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