2016年1月11日，《華爾街日報》披露，成立不過4年、估值是同行美麗說兩倍上下的蘑菇街，與美麗說合并。合并之后的蘑菇街估值接近30億美金，兩家電商2015年合計的銷售額，直追200億元人民幣。

陳琪，蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO，2004年浙江大學計算機科學與技術系畢業(yè)，2004年-2010年，在淘寶網任職，先后擔任淘寶網用戶界面設計師、用戶體驗部經理、產品經理等。2010年賣掉房子，放棄淘寶網期權，開始創(chuàng)業(yè)。目前蘑菇街已有一億多用戶，月度活躍用戶8000多萬。每天UV（Unique Visitor,獨立訪客）約800萬，入駐核心商家1萬多家。

“有人把我們叫做社區(qū)電商，或者社會化電商。但這存在一個問題，這樣叫是有主語的。而我們是雙引擎并列，一個是社區(qū)，一個是電商。這個idea從沒有變過，所謂轉型只是產品形態(tài)或業(yè)務模式的變化，骨子里的東西從沒有變過。社區(qū)是有流量沒變現，電商是能變現缺流量，我要做的就是把這兩個結合起來。”

2008年，陳琪在淘寶網工作時，為愛逛論壇的妻子做了一個社區(qū)網站，就是女孩們討論化妝品的地方。大概一年多的時間，達到每天七八萬UV。“作為個人來說，一年幾萬塊錢成本投下去才能運轉，那必須賺錢。當時個人賺錢要么貼谷歌廣告，要么貼百度廣告，但是我妻子不希望看到那么多廣告，因我在淘寶網工作，所以自然想到借助電商。”

當時采用的方式有三種：一是通過分析品牌關鍵詞，把帖子里面的關鍵詞變成可點擊的鏈接，點擊一次鏈接就相當于一個購物搜索，完成購物搜索就可以抽取傭金；二是專門開一個版塊，鼓勵大家討論在哪家店買了什么好東西，然后貼鏈接，于是創(chuàng)造出更多的購物鏈接；三是直接招商，把商家招到社區(qū)里，然后由社區(qū)本身為商家背書。

這一社區(qū)的成功經歷使陳琪產生了辭職創(chuàng)業(yè)的想法。從念頭產生到他離開淘寶網只有一個星期。他說動了自己的同學魏一搏一起創(chuàng)業(yè)，2010年創(chuàng)辦了卷豆網——連接社區(qū)和電商的技術工具。

2011年2月14日，卷豆網的升級版蘑菇街正式成立。“叫‘xx街’是因為它代表一個搜索行為，也是一個消費行為。”陳琪解釋蘑菇街名字的由來，“蘑菇則代表著年輕叛逆又小資的文化內涵。”

蘑菇街最早是一個消費社區(qū)，越來越多的人在里面討論穿搭心得、分享經驗，或是互相推薦東西，“在社區(qū)慢慢做起來的過程中我們發(fā)現男性不見了，只剩下女性。討論的話題也從一開始的各種話題慢慢集中到衣服和化妝品上。”于是，蘑菇街變成了女性時尚消費品社區(qū)。

蘑菇街用戶分為兩類典型的群體，一是16-22歲的青春少女，二是23-28歲的都市白領。前者特點是熱愛時尚，崇尚潮流，消費能力一般但有很強的消費欲望，后者擁有更高的消費能力，追求時尚不失優(yōu)雅。

蘑菇街是國內最早使用瀑布流的網站。瀑布流區(qū)別于傳統(tǒng)矩陣或分欄的頁面布局，視覺表現為參差不齊的多欄布局，隨著頁面滾動條向下滾動，這種布局還會不斷加載數據塊并附加至當前尾部。最早采用此布局的網站是美國的Pinterest。

蘑菇街很快意識到導購平臺的生存土壤已經不存在，迅速在淘寶網全面封殺的3個月后轉型為針對女性時尚和服飾的垂直電商。“原來是我給淘寶商家?guī)砹髁?，商家返我傭金，淘寶網只不過是平臺。那現在我可以直接跟商家說，你到我這兒來賣東西吧，流量還在我這兒，不需要經過淘寶網了。”陳琪認為淘寶網所謂的封殺不是問題，“因為蘑菇街才是流量的上游。”

蘑菇街將商家招到自己的平臺上，為了保證商品質量，店主要滿足蘑菇街的要求：所有商品均包郵，將貨品寄到蘑菇街的庫房進行質檢。這是大而全的淘寶網無暇顧及的苦差事。為此，蘑菇街從市區(qū)里的寫字樓搬到了郊區(qū)倉庫，成立5000平米的“選品中心”，一批老員工“改行”去做質檢。

為了應對支付寶的禁用，蘑菇街開始使用銀聯在線支付和微信支付，后又與平安銀行合作開通了自己的快捷支付。當蘑菇街的用戶量持續(xù)上升時，支付寶又對蘑菇街開放了。

2014年7月，蘑菇街完成超過2億美元C輪融資，領投方為厚樸和摯信等數家基金，啟明、IDG和高榕等參投。包括摯信、啟明和IDG 等在內，多家此前的投資方均追加了投資。蘑菇街的整體估值已經達到10億美元。

自營平臺在上線第一個月，成交額即達到1.2億元。2014年“雙11”，蘑菇街首度以電商身份參與，完成4.26億元交易額，其中移動端交易占比達到78%，遠超既定目標。

“電商最怕的就是沒有流量，就像一個商場就怕沒人逛一樣。但蘑菇街有社區(qū)，就好比商場開在人流量巨大的黃金地段，總有人來逛，獲客成本就很低。對電商行業(yè)來講，絕大多數獲客成本要在100元以上，因為需要打廣告、促銷、送券等，而蘑菇街靠社區(qū)輸送源源不斷的流量，獲客成本只有30元。”陳琪對雙引擎帶來的效果很是滿意。 

“一個社區(qū)加一個電商，流量加變現，就像太極八卦一樣自然流通了,形成一個娛樂和消費一體的ShoppingMall。這個循環(huán)體系真正實現體內運轉是從去年開始的。”陳琪這樣介紹他所堅持的雙引擎，“之前是體外循環(huán)：一開始只是卷豆網這個連接社區(qū)和電商的工具，社區(qū)和電商都是別人的；后來做起蘑菇街消費社區(qū)，電商是淘寶，再到后面做起電商平臺，才算真正實現社區(qū)+工具+電商的自我體內循環(huán)。”

作為電商平臺，針對用戶的留存資金，蘑菇街還推出了余額寶類的理財產品：與平安銀行合作的安盈寶貨幣基金，為用戶的留存資金賺取額外收益。