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導(dǎo)讀：你的品牌營銷還停留在商品階段？還停留在用直通車玩法？還停留在大部分人熟知的營銷玩法？你 out 了！未來品牌的營銷不再只是商品，它可以是一個人、一個IP、一篇內(nèi)容。這家公司和網(wǎng)紅們（全網(wǎng)累積 1500 萬粉絲）合作賣東西，網(wǎng)紅直播的同時用戶完成買買買，從粉絲主導(dǎo)，到供應(yīng)鏈快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了零庫存。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)圈還在為“內(nèi)容為王”還是“渠道為王”爭論不休，5月22日，匯美集團(tuán)在廣州W酒店舉行的新媒體戰(zhàn)略發(fā)布會上，來自阿里媽媽、優(yōu)酷、億邦動力、行業(yè)領(lǐng)袖等行業(yè)大咖分享的內(nèi)容已不再局限在內(nèi)容與渠道之爭，都不約而同聚焦在“網(wǎng)紅”、“直播”、“內(nèi)容化”、“流量”、“變現(xiàn)”等互聯(lián)網(wǎng)圈的熱詞。 會上還透露，匯美集團(tuán)今年計(jì)劃重金投入新媒體營銷。 互聯(lián)網(wǎng)流量如何變現(xiàn)？ “今天到場的達(dá)人、網(wǎng)紅和淘客大咖，手上掌握全網(wǎng)33%的流量。”匯美集團(tuán)副總裁楊勛忠首先提到， 2016年1月，國內(nèi)移動電商用戶規(guī)模達(dá)到4.12億元，同期增長25%，說明移動電商的增長規(guī)模非?？?。 因此，內(nèi)容化、場景化、粉絲化運(yùn)營將成為趨勢。楊勛忠透露，今年，匯美集團(tuán)將投入重金在新媒體廣告，投放領(lǐng)域包括紅人、淘客、達(dá)人等。“在過去的兩大陣營，騰訊系的社交流量、阿里系的運(yùn)營流量，我們也有過不同的營銷嘗試。我們發(fā)現(xiàn)，在無線時代，通過差異化的內(nèi)容，切合不同消費(fèi)者的標(biāo)簽，可以實(shí)現(xiàn)更好的流量變現(xiàn)?！?/p> 匯美集團(tuán)總裁聯(lián)合創(chuàng)始人吳軍煉，匯美集團(tuán)希望做個性化的導(dǎo)購性內(nèi)容，通過各種媒體渠道傳達(dá)給消費(fèi)者。今年，匯美集團(tuán)計(jì)劃跟世界級IP和世界級設(shè)計(jì)大師合作作品?！皡R美集團(tuán)旗下有非常個性化的品牌群，可以迎合用戶多樣性和流量碎片化的趨勢。” 互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)入新階段 阿里媽媽電商事業(yè)部總經(jīng)理薛思源回顧發(fā)現(xiàn)，電商運(yùn)營已經(jīng)從直通車、鉆展等玩法的 “技巧為王”，轉(zhuǎn)入打造爆款的“流量玩法”階段，而未來，品牌外延將會有更大的拓展?！?strong>品牌的營銷不再只是商品，它可以是一個人、一個IP、一篇內(nèi)容。” 薛思源發(fā)現(xiàn)，去年有多個現(xiàn)象級的營銷趨勢，比如“網(wǎng)紅”爆發(fā)，比如很多商家會做更多具有話題性事件、個性化的話題傳播，而不再是對個別商品和品牌的營銷，通過話題，反過來帶動銷售，此外，去年，跑步機(jī)、成人紙尿褲、壁掛洗衣機(jī)等細(xì)分化的產(chǎn)品，成交增長很明顯。 “在這些趨勢下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)？單一的人群標(biāo)簽，會為營銷設(shè)立“天花板”。如果不打破人群標(biāo)簽的概念，就無法實(shí)現(xiàn)理想中的商業(yè)擴(kuò)大化?！?薛思源認(rèn)為，過去以為營銷等于操作技巧，實(shí)際上，營銷更多是“好的產(chǎn)品 突出的事件 正確的信息”?！爸悄芑a(chǎn)品及原生內(nèi)容是碎片化營銷時代的力量?！?/strong> 阿基米總裁天機(jī)表示，目前，電商已經(jīng)出現(xiàn)了大眾平臺在下滑，但小眾細(xì)分精準(zhǔn)的品牌，比如“生活在左”在快速增長，而且成長最快的是，具有中國風(fēng)、傳統(tǒng)文化要素的小眾品牌。 “電商早就結(jié)束快速增長的運(yùn)營時代，2015年已經(jīng)進(jìn)入資本機(jī)構(gòu)的時代?！碧鞕C(jī)認(rèn)為，電商行業(yè)未來很難會再出現(xiàn)像茵曼、韓都衣舍這類十億級的大品牌，但已經(jīng)有很多三、五千萬的小品牌出現(xiàn)?！八阅壳?，電商巨頭很應(yīng)該抓住機(jī)遇，并購這些個性化的小品牌，盡快整合資源，抓住下一個風(fēng)口?！?/p> “網(wǎng)紅”、“直播”的未來備受關(guān)注 在發(fā)布會上，匯美集團(tuán)旗下三大主力品牌茵曼、初語、生活在左舉行時裝走秀環(huán)節(jié)，并在優(yōu)酷“邊看邊買”平臺直播——“麻豆”在臺上走秀，在直播中看到“心水”的新品，你就可以馬上“買買買”了。 |
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