近來，美的大動作不斷。去年八月份以來，先是牽手安川電機，在中國成立兩家機器人公司，開始從家電行業(yè)正式邁入智能制造。今年3月份，美的收購東芝，正式進入日本家電市場。而過去不到兩個月，美的又主動要約以十倍于東芝的價格收購庫卡，又將其戰(zhàn)略擴展至全球范圍內(nèi)。

　　這一系列的'大事件'是突然發(fā)生的嗎？當(dāng)然不是。那么從美的掌門人方洪波自擔(dān)任總裁以來的一系列大事決策上可以看出這一切其實是美的早就規(guī)劃好的路徑。相較于格力董明珠的盛名，也許我們也許會問：'方洪波是誰？'接下來就帶你看方洪波是如何從美的的一名普通員工成長為千億總裁，以及后面一系列為智能化轉(zhuǎn)型做做出的重大事件。

　　千億掌門的成長之路

　　將時光拉回到24年前，1992年11月初，方洪波剛剛從東風(fēng)汽車辭職到順德，成為美的總裁辦的一個普通內(nèi)刊編輯。他最初通過寫各種總結(jié)、報告、發(fā)言稿，逐漸了解公司，也形成了自己的一些看法。據(jù)說，某次隨何享健出差過程中，他根據(jù)所見情況做了分析總結(jié)，并有勇氣地表達自己的觀點，給何留下了深刻印象，開始獲得提拔。

　　1997年，美的遭遇嚴(yán)重危機，空調(diào)業(yè)務(wù)滑至谷底，行業(yè)地位從第三跌至第七位，當(dāng)?shù)卣踔劣幸庾尶讫埐①徝赖摹τ诎颜l推上火線上來拯救公司，決策層分歧不小，最終何享健力排眾議，起用而立之年的方洪波。

　　1998年春節(jié)后，方一個人背上行李箱出差，一走就走了45天。彼時交通不方便，高速公路很少，每天他就在火車、汽車、飛機不同交通工具間換乘。他的一個任務(wù)就是要開發(fā)全國優(yōu)質(zhì)客戶，可當(dāng)時全國優(yōu)質(zhì)客戶中沒有一個肯做美的生意。于是方拉了研發(fā)和市場的人封閉開了一天會，當(dāng)時也沒有別的概念，就提出要'搞個明星產(chǎn)品吸引一下顧客'，研發(fā)部門還真弄出來了，這款產(chǎn)品賣了七八十萬臺。

　　1998年空調(diào)大戰(zhàn)中，方洪波的營銷軍團做到了有空調(diào)的地方就有美的銷售員。其空調(diào)銷量達到90萬臺，增長速度200%，銷售收入超過50億元，幾乎比1997年翻了一番。

　　2000年，方洪波升任美的空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理，此后美的空調(diào)一直保持行業(yè)三甲之位。2011年，美的集團整體收入1400多億元，其中制冷家電集團收入900多億元，為集團貢獻了超過六成收入。

　　2004年后，在方洪波的主導(dǎo)下，美的對華凌、榮事達、小天鵝等實施了一系列并購，完成了美的冰箱、洗衣機的產(chǎn)業(yè)布局；還先后推動美的與日本東芝、美國開利的合資合作，使美的制冷家電業(yè)務(wù)日益國際化。

　　2011年，美的集團整體收入1400多億元，其中制冷家電收入900多億元，為整個集團貢獻了超過六成的收入。方洪波在美的集團內(nèi)的業(yè)績有目共睹、有口皆碑。

　　2009年，他從創(chuàng)辦人何享健接過了上市公司CEO權(quán)棒；

　　2012年，何享健再傳位，'打工皇帝'方洪波升格為美的集團董事長。

　　2014年，美的營收達1423億，同比增長17%。

　　今年，就在方洪波東京簽約安川電機前一周，美的剛剛發(fā)布了2015年度財報。2015年美的集團營收1384億元，比去年下跌2%，但利潤居然有127億元，同比增長21%，繼2014年之后再度站上百億關(guān)口。

　　學(xué)歷史出身的方洪波卻喜歡用財務(wù)角度解讀公司，'美的集團資產(chǎn)負(fù)債率最高的時候有70%、80%，現(xiàn)在是60%，非常健康的水平。我們的有息負(fù)債非常少，就是一些商業(yè)票據(jù)。資產(chǎn)結(jié)構(gòu)非常好，總資產(chǎn)1400多億，其中現(xiàn)金就800多億，流動性非常好。'

　　或許正是因為資金充足，才給了方洪波在帶領(lǐng)美的的轉(zhuǎn)型路上挖掘國際巨頭資源的底氣！

　　轉(zhuǎn)型開始：瘋狂的變局前夜

　　美的的轉(zhuǎn)型升級始于2011年春天。那年新年伊始，美的電器的銷售堪稱'夢幻開局'：訂單如雪片飛來，應(yīng)接不暇；等貨的車輛首尾相連，晝夜不息；工人過年不放假，必須加班加點。方洪波說：'簡直想把街上過路的人都拉過來干活'。

　　就是在這種紅火的背景下，方洪波看出了發(fā)展的隱患，他提出改變舊的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)型升級。

　　為什么這么做？當(dāng)時，很多人不理解。方洪波認(rèn)為，舊的發(fā)展模式讓美的成為千億級企業(yè)，但到了后來，基本上屬于'薄利多銷不賺錢'，積累了巨大的風(fēng)險，盡早轉(zhuǎn)型，排除隱患，才是上策。

　　什么是舊的發(fā)展模式？就是'大規(guī)模、低成本'的模式，就是當(dāng)年津津樂道的'規(guī)模效益'。每年，美的都要投入四、五十億元，在全國各地買地建廠，擴大產(chǎn)能，各地政府也推出優(yōu)惠政策，助推美的。由于大量的資金都投入到土地廠房生產(chǎn)線上了，產(chǎn)品研發(fā)的投入自然就少了，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，中低端產(chǎn)品占了70%以上，產(chǎn)品利潤率很低。

　　上規(guī)模，降成本。過去三十多年，美的是這么發(fā)展起來的，全國家電業(yè)都是這么發(fā)展起來的。

　　在需求旺盛時代，低價是王道，產(chǎn)能是優(yōu)勢；而一旦需求不足，產(chǎn)能就會閑置，就會成為企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)。方洪波深諳這一市場規(guī)律。在2011年那個市場紅火的春天，方洪波決定轉(zhuǎn)型。他相信，市場最瘋狂的時候，一定是變局的前夜。

　　轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)？方洪波提出了三大目標(biāo)：產(chǎn)品領(lǐng)先，效率驅(qū)動，全球經(jīng)營。方洪波將其稱為'三核驅(qū)動'。

　　轉(zhuǎn)型并不容易。很多人尤其是高管對轉(zhuǎn)型不適應(yīng)，甚至是抵觸和反對，在這種情況下，方洪波號召大家拿出壯士斷腕的決心，先后撤換了三分之一的高管，確保轉(zhuǎn)型升級措施的穩(wěn)步推進。

　　自此，美的智能化轉(zhuǎn)型之路轟轟烈烈的開展了。

　　牽手小米，進軍智能家居

　　相比傳統(tǒng)家電企業(yè)選擇與互聯(lián)網(wǎng)公司在業(yè)務(wù)層面的合作，美的則表現(xiàn)得更為大膽。2014年12月15日，美的集團發(fā)布將以每股23.01元價格向小米科技定向增發(fā)5500萬股，募資不超過12.66億元，發(fā)行完成后，小米科技將持有美的1.29%股份，并提名一名核心高管為美的集團董事，雙方意圖在智能家居及其生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展深度合作。

　　在外界看來，美的向小米拋出'橄欖枝'，是美的整體向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個戰(zhàn)略，小米成為美的股東后，美的更容易植入互聯(lián)網(wǎng)的基因。另外，可加速美的智能家居進程。雖然14年3月份美的提出M-Smart智能家居戰(zhàn)略但并未有實質(zhì)進展，更是比競爭對手海爾慢了一拍，美的迫切需要完善在智能家居鏈條上的軟實力，包括在用戶營銷、用戶互動等，而這些都是小米的強項。

　　在方洪波看來，未來，智能家居的單品之爭、入口之爭將轉(zhuǎn)為'平臺之爭'，誰擁有用戶最多，誰將成為智能家居的王者。資料顯示，美的2013年家電產(chǎn)品銷量達到2.5億臺，市場保有量達到20億臺。小米手機2013年為1870萬臺，2014年達到6112萬臺，2015年超7000萬臺，一旦小米+美的的用戶大于海爾，那么將會產(chǎn)生'磁鐵'效應(yīng)，吸引更多跨平臺合作方參與到小米和美的的智能家居開放平臺中，小米+美的的組合將成為繼京東的京東+、海爾的U+、百度的ihome等另一大智能家居平臺。

　　牽手安川，從智能家居到智能制造

　　2015年8月4日，美的集團與日本'安川電機'在中國的獨資子公司簽約設(shè)立了兩家合資公司，正式進軍機器人產(chǎn)業(yè)。

　　牽手全球四大機器人制造商之一的安川電機，意味著美的集團'智能戰(zhàn)略'的擴張--從'智慧家居'擴展到'智能制造'。這兩家合資公司分別聚焦工業(yè)機器人和服務(wù)機器人，以把握中國制造業(yè)升級和老齡人社會的商機，將為美的集團未來的發(fā)展開辟'第二條跑道'。

　　根據(jù)美的集團8月4日晚的公告，美的集團與安川電機(中國)有限公司成立兩家機器人合資公司，每家合資公司的總投資額均是2億元、注冊資本金均是1億元。其中，'廣東美的安川服務(wù)機器人有限公司'由美的控股60.1%、安川參股39.9%;'廣東安川美的工業(yè)機器人有限公司'則由安川控股51%、美的參股49%。

　　根據(jù)規(guī)劃，服務(wù)機器人合資公司將以康復(fù)機器人、助老助殘輔助類機器人、導(dǎo)購機器人的研發(fā)、制造、銷售為主。而工業(yè)機器人合資公司將以機器人系統(tǒng)集成為主，研發(fā)、制造、銷售面向一般行業(yè)(以家電行業(yè)為起點)為主的機器人產(chǎn)品，將在一年內(nèi)量產(chǎn)一款六軸機器人，第二年再量產(chǎn)一款機器人新品。

　　方洪波表示，'人工智能和智能制造已經(jīng)成為趨勢，此次機器人合資項目將加快美的布局'智慧家居+智能制造'的'雙智'戰(zhàn)略。'

　　就美的而言，近年積極推動生產(chǎn)線的自動化改造，截止2015年上半年美的機器人應(yīng)用超過800臺，美的2015-2017年在機器人應(yīng)用上的投資預(yù)計超過10億元。服務(wù)機器人市場也被美的看好。預(yù)計到2020年，中國60歲及以上老年人口的家庭戶數(shù)約1.33億戶，以2000元/服務(wù)機器人測算，家用服務(wù)機器人的需求達到2660億元。

　　因此，美的幾年前已經(jīng)開始布局機器人產(chǎn)業(yè)，旗下威靈電機已經(jīng)生產(chǎn)機器人的核心部件伺服電機;2014年美的成立機器人研究所;2015年美的又參建華南機器人研究院。

　　但是僅僅這樣，還不夠。

　　收購東芝，全球化提速

　　2016年2月15日，在美的集團一年一度的新春開年早茶會上，方洪波在公司營收、主要利潤指標(biāo)、現(xiàn)金流量都創(chuàng)出歷史新高的情況下，突然表態(tài)，'新的一年，我們面臨著更多的不確定性，從過去一個半月的形勢發(fā)展也可以看到，我們將面臨更加殘酷的競爭環(huán)境和市場形勢……在這樣一種背景下，我們必須要比過去幾年更加堅定，更加快速地去改變'。當(dāng)時并沒有多少人體味出方洪波的弦外之音，更不會想到，在之后不到兩個月的時間里，方洪波就用自己的方式，闡釋了美的的'新年改變'。

　　2015年3月30日，美的與日本東芝株式會社聯(lián)合宣布，雙方已簽署確定性協(xié)議，美的以約537億日元（約合31億元人民幣）的價格收購東芝白電80.1%的股權(quán)。根據(jù)雙方簽署的協(xié)議，美的將獲得40年的東芝品牌的全球授權(quán)，及超過5000項與白色家電相關(guān)的專利，以及東芝白電在日本、中國、東南亞的市場、渠道和制造基地。東芝白電將會繼續(xù)開發(fā)、制造和銷售東芝品牌的白色家電，包括冰箱、洗衣機、吸塵器以及其他小家電，美的也將在品牌、技術(shù)、營銷和員工方面進行持續(xù)投入，以充分挖掘東芝家電業(yè)務(wù)的潛力。

　　這一消息公布后，即刻引發(fā)國內(nèi)包括白電領(lǐng)域的各界關(guān)注，多數(shù)人認(rèn)為方洪波把美的帶到了一個新的高度。更為重要的是，這位曾被人稱作'坐著飛機升上來的老總'正在用自己的實際行動，將當(dāng)初'再造一個新美的'的豪言壯語，變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　收購日本白電企業(yè)對整個國內(nèi)家電行業(yè)而言，都是一件值得歡欣鼓舞的事，而對美的和美的集團董事長方洪波來說，這則意味著，美的已不再滿足在國內(nèi)市場'稱王稱霸'，而是將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了更為廣闊的國際市場。方洪波對于全球化的渴望比外界想象得要強烈得多。

　　收購庫卡，彰顯進軍全球的雄心

　　5月18日下午，美的集團發(fā)布公告，稱美的有意通過自愿要約收購增加對德國庫卡（KUKA）公司持股比例，從目前間接擁有庫卡13.5%股權(quán)增加至30%以上。公告還稱，未來雙方將攜手開發(fā)一般工業(yè)用途機器人技術(shù)、物流及服務(wù)機器人。美的承諾全力保持庫卡獨立性及德國上市公司地位，并將致力投資于庫卡員工、品牌、知識產(chǎn)權(quán)及設(shè)施。

　　該交易對價為現(xiàn)金每股115歐元，較2016年5月17日庫卡收盤價溢價36.2%。

　　若以要約收購價格計算，德國庫卡市值46.99億歐元，美的集團欲實現(xiàn)持股比例由13.5%上升至30%以上，意味著至少拿出7.75億歐元資金。

　　這是美的第一次既跨國界又跨行業(yè)的收購，是美的國際化戰(zhàn)略新動向。

　　對于為何增持庫卡股份？方洪波給出的解釋是：美的將借助庫卡在生產(chǎn)制造及供應(yīng)鏈的技術(shù)優(yōu)勢提高生產(chǎn)效率，庫卡則可以通過美的在制造方面的專長進一步發(fā)展創(chuàng)新解決方案。

　　根據(jù)庫卡針對中國市場的計劃，其希望于2020年將在中國市場的銷售額由4.25億歐元提高至10億歐元，美的認(rèn)為，其具備的分銷、供應(yīng)鏈及相關(guān)合作等網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢可以幫到庫卡。

　　被譽為'全球四大工業(yè)機器人企業(yè)'之一的庫卡是全球第一家為冰箱、洗衣機制造提供自動化焊接設(shè)備的企業(yè)，是德國大眾、奔馳汽車的機器人焊接設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第一個六軸機器人的發(fā)明者。

　　為什么美的如此重視機器人戰(zhàn)略？

　　首先，這是美的培育'第二跑道'的需要。為應(yīng)對可能到來的白電行業(yè)性衰退，美的需要尋找并培育新的增量市場，而機器人產(chǎn)業(yè)被視為最有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一。

　　其次，美的企業(yè)本身也是機器人產(chǎn)品的巨大需求者。2015年，美的宣布未來五年將投入50億元用于生產(chǎn)線的自動化、智能化改造，工業(yè)機器人總使用量將由目前的1000臺增加至10000臺。

　　美的方面給出的數(shù)據(jù)顯示，機器人的規(guī)模化使用，已經(jīng)在美的空調(diào)制造系統(tǒng)產(chǎn)生良好經(jīng)濟效益。美的方面提供的數(shù)據(jù)顯示，2011年美的空調(diào)營收規(guī)模500億元，對應(yīng)工人數(shù)量超過5萬人；2014年，美的空調(diào)業(yè)務(wù)營收規(guī)模接近700億元，對應(yīng)工人數(shù)量下降至2.6萬人。生產(chǎn)線人數(shù)下降50%，人機比達到4%以上，生產(chǎn)效率提升70%，產(chǎn)品合格率超過99.9%。這就是機器人替代人工帶來的效益。

　　實際上，機器人替代人工還有更大的意義，那就是可以極大地提升標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模制造能力。大家都知道，中國制造與德國、日本等發(fā)達國家制造仍有明顯差距，原因很多，中國產(chǎn)業(yè)工人綜合素質(zhì)與德、日等發(fā)達國家有明顯差距，是非常重要的一個原因。而機器人替代人工，是消除中國制造與發(fā)達國家制造差距的有效路徑，可大大提升'中國制造'在全球市場的競爭力。

　　與收購東芝白電業(yè)務(wù)不同，美的收購庫卡是一次跨行業(yè)收購。而庫卡是一家以'工業(yè)4.0'著稱于世的德國企業(yè)，并且是全球四大機器人巨頭之一。

　　因此，美的對庫卡的收購，既是美的機器人戰(zhàn)略的延伸，也是美的國際化布局外延的擴展。

　　這意味著，未來美的有可能持續(xù)發(fā)生類似收購，從而持續(xù)弱化家電產(chǎn)業(yè)在整個美的集團的占比，讓美的集團企業(yè)性質(zhì)越來越接近三星這類綜合型企業(yè)。

　　也許有一天，我們再說美的是一家家電企業(yè)，已經(jīng)不那么準(zhǔn)確了。

　　事實再次證明了，美的智能化轉(zhuǎn)型的決心。

　　美的的下一步智能化之路會走向何方，我們拭目以待。