2012歲末感想——去他媽的“厚德載物”                                 

    有時候，不是因為有希望而堅持，而是堅持久了，就一定有希望。

    驢木匠的存在即將進入第六年。這證明了我們理想的現(xiàn)實性，也證明了說真話辦真事是有市場的，在眾多的虛情假意面前，一份坦率，一份真誠，照樣能成為招牌。我覺得我們存在的最大意義，不是我們取得了生存，也不是有了多大的發(fā)展，而是在一個逆淘汰的行業(yè)，每個從業(yè)者都感到無奈的環(huán)境下，我們逆著潮流獨立生存了下來，有了自己的市場和獨特的文化。

    我對2013年做了一個規(guī)劃。我發(fā)現(xiàn)我們的規(guī)劃沒有很長線的，都是一年，都基本可以實現(xiàn)。雖然我有很長線的理想，但事情一定是短線的操作，這是因為生活無常，也是因為生命無常。這是對自然的崇拜，對生命的尊重和珍視。

                            事業(yè)——弱水三千只取一瓢飲

    2012年，依舊是忙碌的一年，波瀾不驚下，卻是思考最多的一年，最為成熟的一年。工坊走到現(xiàn)在，路線已經非常明晰，一切都在心里，然后默默前行，所以我們從不空虛，唯一的煩惱是時間總是不夠用。

    工坊是一種事業(yè)，盡管很多人把它看成一種生意。生意只要賺錢就成功了，而事業(yè)則包含的更多。蘋果是一個事業(yè)，也是一個很好的生意。事業(yè)可以不賺錢的，比如慈善事業(yè)。所以，做生意還是做事業(yè)，自己需要了然于胸，才能不慌張，不困惑。

    當你忽然面對了大額的訂單，當你忽然面對紛沓而至的咨詢，應接不暇時，你很容易催生那種貪大求全的欲念。從世俗觀念來說，人們更容易問一些：你今年掙了多少錢，你那里有多少人，多大的廠房等所謂發(fā)展問題。這些問題，是一個當下的潮流背景，是普遍的價值觀——做大做強。

    而我要做的就是消滅這些貪婪的念頭和世俗的認可度，要做的就是不要迷失自己。當然，這并不代表著不發(fā)展。在此我想到了布加迪汽車，那個從1901年就開始的汽車品牌，到現(xiàn)在也只有800平方的廠房，到現(xiàn)在也只有20多個人。不管賣的多貴，他無法和工業(yè)化生產的汽車去比產值，這沒有影響到他的獨立存在，沒人抹煞他的存在價值——因為工業(yè)化的產品永遠無法和他媲美。此類的手工特點的工坊在工業(yè)最為發(fā)達的歐美和日本依舊大量存在。

    但平凡如我，不能戒驕戒躁。有一天遇到一位修士，他的生意順風順水，放手不管，只管喝濃茶撫古琴。如果他投身到更大的生意中去，也會有更大的錢財，但等著他的也是更大的欲念。一旦如此，也就泯然眾人矣。他在貪念面前止步，活出自我價值?？傆酗嫴煌甑拈L江水，搬不完的泰山石。

    我想，這個世界永遠不缺一個欲壑難填的家具廠老板，但可能缺一個有獨立存在價值的驢木匠。也許我的團隊永遠成不了布加迪，但我知道該怎么做——有節(jié)制的發(fā)展，有克制的發(fā)展。人生有八苦:生,老,病,死,愛別離,怨長久,求不得,放不下。這是我們共同的屬性，生老病死也許身不由己，但不求和放下，卻是可以做到的。

一次和朋友聚會談到將來的核心，談到企業(yè)文化。我說，去他媽的厚德載物。

    在記者生涯中我遇到了很多厚德載物的企業(yè)家，他們其實一個比一個缺德。我想只有缺德人才會整天把這些東西掛在嘴邊吧，你去企業(yè)轉轉，墻上都掛著質量第一，車間都寫著精益求精，辦公室一色的獎杯錦旗，名片都印著誠信，老板都喊著厚德載物，問題是你看到精益求精的產品了還是看到厚德載物的老板了？

    所以我想說，去你媽的厚德載物！你的思考才是你的行動，你的行動才是你的文化。文化是動作，不是墻上的標語；文化是冰山，需要慢慢浮出水面?？词篱g事情莫不是因果關系，簡單明了，可中間的過程不盡相同，復雜超乎想象。

    我們需要繼續(xù)耐得寂寞，繼續(xù)做自己的真。我相信，長久的存在和真實的內容，總會有人欣賞你——不需要太多——弱水三千只取一瓢飲。

                                     你們——就是我的命運

    我相信一句話：命運即你身邊的人。

    除了親人，我身邊大概有這么幾種人。

    第一種是客戶，最多的人群，這群人里面既有對我們有著高度認知的，也有只是找了個電話就來的。對于這些人，我都抱有感激之心，沒有這群人，就沒有我六年的存在。隨著名氣的擴張，隨便問問價格的，好奇的人越來越多，每天接不完的電話，我面臨的咨詢已經超出了自己的承受能力，隨后進行的業(yè)務調整，將要做的工作進行了細分，減少了很多的咨詢量——這是迫不得已的行動。這些人大部分都和我有著很好的交流。他們相信我，理解我，給我太多鼓勵和感動，甚至包容了我的錯誤和慢待，所以我相信我的客戶群是中國的一個有良知和文化的群體，為這些人做事，幸甚——當然，我也會給予最真誠的回報。期間的誤會和不理解也很多——初次打交道時的懷疑；大款對我的輕蔑；對成本不理解對報價不滿的牢騷；工期長帶來的不滿；甚至報價晚了都會遇到指責。我深知我沒有讓所有人滿意，但我已經盡力。

    第二種是木工愛好者。這也是一個較大的人群。因為我曾是一個地道的木工愛好者，所以未曾忘記他們——我有固定的渠道和事件來解決他們的問題——我看做是一種公益行動。也許你只問過我一次，一個問題。而我面臨的來自全國數(shù)量超出你們想象。他們遇到的無數(shù)問題需要找個人問問，確實沒有一個人心甘情愿地做這件事，我做。我不相信這是白白的付出，我相信每多一個人知道我，知道驢木匠這個還不出名的牌子，我們就又多了一份希望。

    第三種是關心工坊事業(yè)發(fā)展的人。他們既不是客戶，也未必是愛好者，他們有我的同事，有我過去的領導，也有同學和朋友。這些人是關注我們發(fā)展和走向的人群，他們頻繁的到來和詢問，就是希望這里能保持自己的特點繼續(xù)走好。我懂他們的關注——他們大都沒有創(chuàng)業(yè)，他們把自己的創(chuàng)業(yè)夢想寄托在我這里，他們是最關心我們的一個群體。每次遇到瓶頸，需要思考，需要討論，我們就能在一起敞敞亮亮的深談一次。當然我不是一個隨波逐流的人，他們或左或右的建議，需要自己獨立完成分辨。這是一件非常有意思的事情，思想的碰撞交流，持久而新鮮。

    第四種是業(yè)內的交流。木工房屬于一個獨立的群體，國內基本無法長期生存，剩下的為數(shù)不多的，也偶有交流。市場總在變化，一些謀求改變的小企業(yè)主，一些想擺脫原有模式獨立生存的小企業(yè)，一些想增加文化內涵的小公司，亦有來訪。他們找我的原因很簡單，因為到目前，這個行業(yè)內只有我，將自己創(chuàng)業(yè)的整個過程，整個感悟，整個思考，都公開放在了網上，才讓他們有跡可循，才能不遠千里來這里只為談幾個小時。對于我來說，習慣了掏心掏肺毫無遮攔，在做什么，要做什么，通常都是和盤托出。這只有來過的人才能明白。這并非是傳授什么，我也沒有什么牛逼的地方，只是一種或多或少的相互交流。有的人只是贊賞，有的人卻能提出相反的觀點，這就可以帶來新的思考，新的靈感，新的行動。這種廣泛的交流，讓我始終不夜郎自大，始終有著流水不腐戶樞不蠹的思想源泉。

    第五種是創(chuàng)業(yè)者。在這個行業(yè)或者說周邊面前，有很多人想進入，也是一樣的沖動并且一無所知，我不是救命稻草，也不是領航人，我想說的是，白領創(chuàng)業(yè)者，動心者100，能出來的只有10，出來的10，生存下去的不到1，成為強者的，需要一個很大分母，萬中無一。很多人渴盼著成功，看一些勵志的故事和傳說，兄弟，那只是傳說而已，都是無法復制的，無法還原的，成功很遙遠，生存最重要。而生存下去就需要最務實的行動，還有最開始最艱難的堅持——這不是道理，是真理。

    第六種是設計人或者獨立品牌。里面有獨立的設計工作室，有苦逼的設計師，這個人群只要到了這個領域，就充滿了奇思怪想，隨著我們這里走向獨立設計，這群人開始增多了起來。最前沿的設計思路，最年輕的團體，無數(shù)的荒誕問題，也是一個重要的交流陣地。獨立品牌太少，所以尚不成群，我希望以后會多起來。

    第七種是我的團隊。這六年來，我歷經諸多的分離與傷感。在遭到背叛后也曾打消幻想，但習慣了真心付出，習慣了掏心掏肺，也習慣了長跑中的默默前行，我身邊并未有過一個自始至終陪伴我的人。以后也不會有了，因為最開始的人都已經遠離，只能是段歷史。這種分離，與待遇無關，與真心無關，與節(jié)奏無關，但我總是不習慣。現(xiàn)在我漸漸組成了一個核心的團隊，一個認可我，相信我，幫助我的團隊。我知道他們有的還會離開，我還會落寞，但也會有新的人再進來，在一個階段付出自己的努力，成就這里的一個完整夢想。所以我會落寞，但不是孤獨的，也感謝曾經在這里付出過的每一個人。

    當你知道了我身邊的這些人，你就知道了為什么這里的獨特而無可取代的。而這些人，構成了我每天要做的事情，或者說，要迎接的結果。這不是命運嗎？其實這是一群很普通的人，但匯聚起來之后，是一種非常偉大的力量。 

                                   拓展——2013是淘寶之年

    現(xiàn)在總有人把我當成一個獨立設計人，而不像從前那樣都喊我木匠，這對于我，似乎是一件美好的事情——又一次轉型了。我的新名片也正式印上了“獨立設計師”——我認為一個設計師，需要了解社會的主流，有自己獨立的視角，有自己獨特的主張，有源源不斷的靈感，更需要的是對自己的事情的熱愛和對生活的理解，這些，也許我都具備。

    設計不需要驚世駭俗，也不需要你完全的憑空臆造新的發(fā)明，只要結合自己的理念，做出的簡單務實的產品，有自己的特征，就能有好的設計。人們更關心的你的產品的理念，你的產品的用途、品質，甚至不關心是否是你制作的——這就是品牌之路。
    在開始轉型朝向獨立設計之前，我有一些基礎的想法，給自己確定了一些任務目標和范圍：專業(yè)做木材家居產品，全部掛鉤實用功能，用較低的價格和較多的產品讓喜歡此類產品的人們來接觸我們，我們直接對接市場，以此樹立品牌。利用手里木工房的現(xiàn)有條件，通過家居產品靈活設計和靈活制作來推廣產品和理念，通過電子商務銷售。定制就不多談了，雖然我不喜歡追尋成功的腳印，但不得不說，定制我要走“布加迪”的路子，小規(guī)模、高端。而家居產品，是概念的樹立，是為下一步的平板實木家具鋪路。雖然行事艱難，瑣事纏身，但一定會邁出這一步。

    有朋友和我開玩笑，說我是木匠里面最會設計的，設計里面最會木匠的。
    最會，肯定都談不上。但我一直認為，興趣是最好的老師，生活是最好的輔導員。其實說到設計，最務實的設計，我不知道該怎么描述我們，從結構看，靈感、繪圖、打樣、制作、銷售，這些環(huán)節(jié)來說，我們已經完備。但我總覺得缺點什么。
    其實不是缺一點。就整個團隊來說，靈感來源，設計制作，工匠，設計人的能力，電子商務的推廣，渠道的建立，形象建立，甚至我們的基礎平面設計能力，都差強人意，需要一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的去增強，去改變?，F(xiàn)有的規(guī)模是無法高薪聘請高等人才的，需要每一個擔任多種角色，每一個角色還都要像模像樣。而個人的成長是多么的艱難和緩慢。這種壓力也是一種無言的動力，我們只能默默前行。
    對于我們這樣的獨立設計和制作，要經歷這些階段：靈感、創(chuàng)意、繪圖、打樣、修改、再打樣之后，才會定型進行小批量生產，而這個階段還要包括材料、工藝的研究，更要進行科學的成本核算，之后通過平臺進行嘗試銷售，等待市場檢驗。
    可以確定的是，這樣的操作模式讓產品毫無成本優(yōu)勢，卻也和市場產品區(qū)分開來，保留了自己的特征。而喜歡這些產品的人正越來越多，這就是機遇。
    市場是個變幻莫測的東西，你認為很受歡迎的東西，可能無人問津，無心之作，可能會大受歡迎。但對于小眾的產品，還有一個矛盾，就是市場不接受的東西未必不是好東西，缺一點機遇，缺一點布置，缺一點提示，產品都可能被打入冷宮。這里面也會有出人意料的東西，比如你苦心研制的杯子，用途可能在消費者手里可能是個花盆；你認為家用的東西，可能在店鋪大受歡迎。這些出乎意料其實是一件特好玩的事情。
    有朋友問，你們的設計競爭力在哪里，我說，生活、興趣、執(zhí)著和源源不斷的創(chuàng)造，不是任何人都能做到的。這話有點蒼白，但在這種群體實在是太少的前提下，還是有一些生命力的。況且我們需要占領一個龐大的市場嗎？我們只是需要一群人欣賞我們，在電子商務的時代，小眾才是大眾，做專才是出路。

這是一個實踐、思考、再實踐的過程，也是一種最有價值的成長。一個小團隊，一個躋身在設計領域的存在，該如何保持源源不斷的靈感和創(chuàng)造?
    我曾經說過，我們要設計100件產品，然后拿出10件來推出，如果有一件能受到市場歡迎，就不錯了，如果我死了以后產品還能暢銷，就成功了。我曾擔心第101件產品的設計靈感，這是一個關乎未來的問題。但是后來我發(fā)現(xiàn)多慮了，源于生活的熱愛，工業(yè)產品統(tǒng)領的市場條件下，個性化的產品是在是存在著巨大的市場空白和設計空間，這足以消耗掉你一生的精力。

我們不再滿足于定制，想讓更多的人體驗我們的理念和產品，所以要將好的設計變?yōu)榭吹玫矫弥漠a品，2013年，一定是一個設計推廣之年——這是真正的希望所在。

    不積跬步無以成千里，2013年，我們仍將步進！