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一個浙江的老板給我講了自己這樣一個故事：經(jīng)過十多年的打拼，他建立了一支幾百人的銷售隊伍，代理很多國際和國內(nèi)的品牌?；趯π袠I(yè)和終端客戶的了解，他決定未來重點代理一家國內(nèi)剛剛成立的生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，因為這個企業(yè)的產(chǎn)品性能比國外的沒有多大差距，但價格上有非常大的優(yōu)勢。生產(chǎn)廠商的老板是搞技術(shù)出身的，對銷售很不在行，因此希望這個經(jīng)銷商能夠花1000萬買斷自己的產(chǎn)品和品牌，自己好專心做開發(fā)和生產(chǎn)。經(jīng)銷商老板覺得這個企業(yè)剛剛起步，沒有十分的把握，1000萬也不是一個小數(shù)目，因此他拒絕了生產(chǎn)商的建議。三年下來，他帶著自己的銷售隊伍把這個產(chǎn)品的年銷售額做到了超過一個億。經(jīng)銷商老板覺得長期做經(jīng)銷商沒有根基，兩頭受氣，回過頭來想把這個產(chǎn)品和品牌買斷。當(dāng)他和生產(chǎn)廠老板再談判時，生產(chǎn)廠的老板說，現(xiàn)在這個牌子沒有一個億我不賣。經(jīng)銷商老板很后悔，把別人的孩子養(yǎng)大了，受益的卻不是自己。借助上面這個實際發(fā)生的故事我想提醒每一位老板，我們都要有品牌意識，都要知道品牌這個無形資產(chǎn)的巨大價值，都要從各個角度維護，保護和提高自己的品牌價值。我認為就是對自己做的每一件事都不只是考慮到當(dāng)下做的那一次的結(jié)果，而是考慮到做久了會產(chǎn)生的效果：一件事情（例如上面這個故事里的銷售）做久了，會讓人對你的產(chǎn)品，人員，公司產(chǎn)生信任，產(chǎn)生依賴感，而這種脫離了具體事項的信任就是品牌。做一次事情的價值是一次性的，但形成品牌后的品牌價值是長期性的。品牌價值就是一塊牌子獨立的價值。在上面的故事里，這個牌子的主觀（和客觀）價值居然在三年的時間里提高了10倍。有了這塊牌子，客戶就有信任，銷售就容易。沒有這塊牌子，客戶就猜疑，銷售就困難。我們雖然很難量化一個品牌的價值，但有一點是肯定的，那就是品牌的價值通常被老板低估了，尤其是工業(yè)品的品牌價值，因為消費品行業(yè)的品牌意識通常相對較高，而工業(yè)品行業(yè)的品牌意識通常很低甚至沒有。首先是從法律層面要有對自己品牌的保護意識，例如要對產(chǎn)品和品牌名稱注冊，要對技術(shù)專利進行申報等。其次是防止自己的品牌被別人（外部的和內(nèi)部的）竊取和利用。從根本上，品牌價值的提高需要老板從兩個方面帶領(lǐng)自己的團隊下功夫：一是從提高產(chǎn)品對客戶的附加值上想辦法，讓客戶真正受益，二是從建立和加深客戶的信任上想辦法，讓客戶真正因為這個品牌回頭。在建立和加深信任這個方面，老板的角色和作用是根本的，因為不管我們愿不愿意，知不知道，我們自己永遠是我們公司品牌最大的和最有效的代言人，公司品牌的根本是老板本人的態(tài)度，語言和行動?？蛻魧σ粋€公司的信任在于老板，員工對公司的信任也在于老板。老板要有強烈的品牌意識。■ 本文為原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處及作者，否則追究
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