是大神忽悠你么？很多時(shí)候還真不是，他們真能過。那為啥你就不能過？因?yàn)槟銈兊牡赇伝A(chǔ)不一樣，類目不一樣。任何方法和技巧，都有適用性。那咋整？

這里小編還是有必要說明一個(gè)問題，對(duì)于運(yùn)營(yíng)來說，很多人集中地焦點(diǎn)是“刷銷量、報(bào)活動(dòng)的”六字真訣。如果那樣，運(yùn)營(yíng)就太不值錢了。比如數(shù)據(jù)分析，也是我們這篇文章分析的焦點(diǎn)，就是非常重要的一個(gè)工作。無數(shù)據(jù)，不運(yùn)營(yíng)。

首先：我們來說說天天特價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

      （1）機(jī)審:代表著天天特價(jià)他是有規(guī)律，只要符合了機(jī)器要求就可以通過，這樣我們就可以操作了。

      （2）入準(zhǔn)條件低:什么是入準(zhǔn)條件低呢?  3心，開店90天，10個(gè)寶貝，10個(gè)銷量就可以報(bào)名了，對(duì)于很多人這個(gè)條件非常簡(jiǎn)單，可以來回開店，一人多店。

      （3）訪客多:現(xiàn)在無線端天天特價(jià)的訪客非常多，一次活動(dòng)10萬訪客不過分，只要轉(zhuǎn)化不差，賣個(gè)幾千件沒有問題。

當(dāng)然特價(jià)也有缺點(diǎn)：

     （1）天天特價(jià):顧名思義特價(jià)兩個(gè)字，那我們活動(dòng)的利潤(rùn)必須低，不然別人就不買了，所以在天天上面1-40元的寶貝最好賣  40-70 不是那么好賣  80以上的出單少的可憐（除了性價(jià)比非常高的）

     （2）差評(píng)多:天天差評(píng)多，這個(gè)大家都知道，雖然現(xiàn)在有所減少，但是還是很多，因?yàn)閮r(jià)格太低，退貨沒有什么意義，所以更多的是選擇給差評(píng)，但是現(xiàn)在很多老天天賣家也不會(huì)給差評(píng)，因?yàn)樗麄兘o的比差評(píng)還差的好評(píng)

所以如果您店鋪運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)，不建議玩特價(jià)，但是如果您只是想要賺錢，那特價(jià)將會(huì)是您的不二選擇。

在來就是看看我們?yōu)槭裁磮?bào)名不通過，相信很多人都是因?yàn)?span>商品綜合排名不高。

那如果我們的綜合排名高了，那是不是一定能夠通過了，所以我才把他成為必過法。

下面我們來說必過法報(bào)名流程：

 這個(gè)問題是非常多個(gè)賣家的疑問，這邊小編只能建議大家盡量不要，說說案例，首先不是說同IP就一定報(bào)名不過，我們就有店鋪是同IP但是照樣過，因?yàn)橥琁P多店一直報(bào)名不過，但是一分開活動(dòng)就通過了，所以小編勸大家如果你們有類似的情況先把IP分開。

這個(gè)點(diǎn)我發(fā)現(xiàn)幾乎是所有賣家的想法：賣得好的寶貝才能報(bào)名天天特價(jià)。 

但是這是個(gè)錯(cuò)的非常離譜的想法，因?yàn)樾∵吙梢院茇?fù)責(zé)的告訴大家天天特價(jià)的審核和我們自然搜索權(quán)重的高低完全不一樣，很多賣家都搞混了。

綜合排名說明：商品在淘寶網(wǎng)一個(gè)月內(nèi)的銷量等等因素作出評(píng)估，并將報(bào)名的商品整理出一個(gè)綜合排名（官方對(duì)綜合排名的解釋） 

這里我在給大家解釋下官方需要報(bào)名的寶貝是什么樣的？要熱銷，要低價(jià)，要顧客反饋好的

但是這樣的寶貝是萬里挑一，所以如果我們拿著我們熱銷的寶貝，盡管低價(jià)，但是每個(gè)成熟的寶貝一定要經(jīng)歷低評(píng)分，差評(píng)，退換貨等等 所以按照正常流程天天特價(jià)是很難報(bào)名的。

 那什么樣的寶貝一個(gè)月內(nèi)的所有指標(biāo)都是最好的？ 

新品 

新品，如果這個(gè)寶貝上架的時(shí)間才15天，那一個(gè)月內(nèi)的是不是就是只統(tǒng)計(jì)15天。

 在繞回來說:天天特價(jià)需要寶貝有自然搜索權(quán)重嗎？

不需要，這個(gè)小編可以百分百確定，我們一直是拿著沒有搜索權(quán)重的寶貝（新品）去報(bào)名活動(dòng)的，甚至降權(quán)的寶貝會(huì)更容易（想要了解的可以細(xì)談）

 定價(jià)關(guān)系不是非常大，但是能夠增加通過率，以及在通過后增加轉(zhuǎn)化率

因?yàn)槲覀兪切缕?，所有我們的寶貝在確定成本價(jià)和物流后

比如成本加物流是  20元

而天天特價(jià)我們準(zhǔn)備賣29元

我們新品的一口價(jià)一半會(huì)設(shè)置在  4倍以上  大概在120元左右

然后設(shè)置促銷價(jià)  5折  大概在60元左右（前期成交價(jià)格也是這個(gè)）

報(bào)名的時(shí)候在去設(shè)置29元

這樣除了通過率以外，在活動(dòng)的時(shí)候也會(huì)顯示立減31元

新品標(biāo):店鋪基礎(chǔ)權(quán)重類的必須做，雖然審核不管自然搜索權(quán)重，但是和店鋪，寶貝權(quán)重有的非常大的關(guān)系，寶貝的好評(píng)，曬圖，收藏，分享，問答等這個(gè)都需要

下面說說操作的流程，一個(gè)新品開始肯定不能說會(huì)有自然搜索的銷量，但是現(xiàn)在的淘寶給出了太多的工具，能夠讓我們?cè)谝粋€(gè)新品的時(shí)候去控制我們的銷量，無論是淘口令，微海報(bào)，還是引流寶，老顧客營(yíng)銷，成本價(jià)出售等等，只要能有銷量的，可以不去管轉(zhuǎn)化和成交終端（pc和無線）

在上新寶貝的時(shí)候，第一天到第五天每天要有3-5個(gè)銷量，收藏和分享要做到銷量的5倍左右，

在第六天的時(shí)候就可以去報(bào)名的（不急的話可以在等幾天）

報(bào)名后每天還是要有成交，報(bào)名時(shí)間最好是晚上9點(diǎn)-12點(diǎn)，記得讓買家快速收貨和好評(píng)。

做好以上幾點(diǎn)基本上就沒有什么問題了，很多人覺得是不是過于簡(jiǎn)單，但是無論你們信不信，大家可以去報(bào)名試試看，因?yàn)橄嘈诺娜艘呀?jīng)在上活動(dòng)了。

所以，我在前兩個(gè)月的時(shí)候，花了一個(gè)多月的時(shí)間，做了一份思維導(dǎo)圖《淘寶運(yùn)營(yíng)人員絕密工作流程的思維導(dǎo)圖》，如下圖：

首先你要明確，天天特價(jià)是機(jī)審，既然是機(jī)審，就一定會(huì)有規(guī)律可循，那么規(guī)律從哪里找？當(dāng)然是從原來的數(shù)據(jù)當(dāng)中去找。當(dāng)然了，基本的招商規(guī)則你還是要遵守，這里就不多說了，好多說明的。其實(shí)你只要明白一個(gè)核心就可以了：搜索引擎一定會(huì)有一套自己的算法，然后讓最有可能最大限度成交的寶貝通過機(jī)審。

我們以女包為例。其實(shí)這個(gè)方法超級(jí)簡(jiǎn)單，就是進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析就可以了。

（1）需要整理不同價(jià)格區(qū)間的占比情況

打開后，你就可以看到這個(gè)價(jià)格區(qū)間，統(tǒng)計(jì)一下當(dāng)天，每個(gè)價(jià)格區(qū)間在該類目所有寶貝中的占比情況。我是4月29號(hào)查詢的，當(dāng)天女包類目一共是95款寶貝，10——29元之間的是33款，占比35%；29——69元之間的是49款，占比51%；高于69元的是13款，占比14%。

只要，只看這一天的數(shù)據(jù)，你能看到29——69之間這個(gè)價(jià)位的是比較容易上的，相對(duì)來說。當(dāng)然，你不能只看一天的數(shù)據(jù)，需要持續(xù)的多跟蹤跟蹤。

（2）整理每一個(gè)價(jià)格區(qū)間下各個(gè)寶貝的基本情況

    別怕累，這就是力氣活，最數(shù)據(jù)分析就這樣，在做的過程中，說實(shí)話，還有一個(gè)好處：培養(yǎng)你的市場(chǎng)直覺！真的可以做到，尤其是那些沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人員，只不過因?yàn)槎危粋€(gè)活動(dòng)啥的，這些運(yùn)營(yíng)人員我覺得這活兒更應(yīng)該干。

小編這里統(tǒng)計(jì)的是高于69元這個(gè)價(jià)位的這10多款寶貝。為什么要統(tǒng)計(jì)不同價(jià)位的？很多大神是不是給你講天天特價(jià)技巧的時(shí)候都會(huì)告訴你：評(píng)價(jià)做多少個(gè)，圖評(píng)做多少個(gè)，銷量做多少個(gè)，收藏做多少等等……，但是難道你不覺得，10——29元的價(jià)位，跟69元以上價(jià)位，對(duì)銷量的要求肯定會(huì)不一樣么？所以，為啥你按照大神的方法做了，但是卻沒什么卵用？找到原因了吧！

（3）統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后，統(tǒng)計(jì)一些重要指標(biāo)

首先注意第一個(gè)問題，一天的數(shù)據(jù)，你是不足以發(fā)現(xiàn)機(jī)器的審核規(guī)律的，所以至少你要追蹤一個(gè)周期吧（7天），我一般會(huì)追蹤十天。但是我們這里只以一天的數(shù)據(jù)為例。那么需要統(tǒng)計(jì)的指標(biāo)有哪些呢？

折扣率=報(bào)名價(jià)/一口價(jià)。然后你統(tǒng)計(jì)一下，在哪個(gè)折扣率的時(shí)候是比例最高的，那就意味著這個(gè)折扣率是最容易上的，你準(zhǔn)備的報(bào)名價(jià)擬定好，你就知道一口價(jià)應(yīng)該怎么設(shè)置了吧。

交易量。在這個(gè)價(jià)位，看著一天的數(shù)據(jù)，我們能夠發(fā)現(xiàn)，成功交易數(shù)量上20基本就沒有問題了。當(dāng)然多點(diǎn)兒好！但是你銷量上來了，對(duì)別的指標(biāo)要求肯定也會(huì)有變化。比如收藏人氣和評(píng)論等。

店鋪級(jí)別。你可以統(tǒng)計(jì)一下每個(gè)店鋪級(jí)別出現(xiàn)的概率（企業(yè)店鋪單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，因?yàn)槲铱傆X得企業(yè)店鋪會(huì)是特殊的）。

DSR評(píng)分。你基本可以馬上判斷出來，最好是保證都是在4.9分以上才有更大的把握。

評(píng)論占比=評(píng)論數(shù)量/交易量。看下圖，除了幾個(gè)特殊情況（永遠(yuǎn)不要認(rèn)為你自己會(huì)很幸運(yùn)可以成為特殊的），基本評(píng)論占比要在70%以上。也就是說10個(gè)銷量，至少要有7個(gè)累計(jì)評(píng)論。

圖評(píng)占比、中差評(píng)、追評(píng)情況。圖評(píng)占比=圖評(píng)數(shù)量/評(píng)論總數(shù)。

基本可以得到的結(jié)論是：百分之三四十的圖評(píng)占比是可以給你加分的，追評(píng)有一個(gè)就可以了，有最好。中差評(píng)最好別有，如果有的話，也要控制在1%以下。并且我們通過這個(gè)數(shù)據(jù)能看到，評(píng)論如果沒有超過100，你都不嫩而過有中差評(píng)的。

銷量收藏比=成交量/收藏人氣。

基本你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了一個(gè)特殊情況，銷量收藏比在百分之二三十的時(shí)候，機(jī)會(huì)就會(huì)多一些的。但是你也不能太離譜，會(huì)有一個(gè)合理區(qū)間值。那么在多少銷量的情況下，大概做多少收藏人氣也基本就清楚了。

所以，最后強(qiáng)調(diào)一下：

第一，為什么大神告訴你了，也給你看數(shù)據(jù)了，人家行，你不行。因?yàn)槟銈兊牡赇伝A(chǔ)和類目、寶貝等都有區(qū)別。

第二，別真指望跟蹤一天的數(shù)據(jù)就搞定了，多跟蹤幾天，干完這活兒，小編可以告訴大家，基本一個(gè)半小時(shí)。小編這還是一邊寫東西，要思考，一邊做的。你們專注做，可能一個(gè)小時(shí)搞定了就可以。

應(yīng)季的產(chǎn)品，符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這不但對(duì)你好（能夠賣的出去），對(duì)平臺(tái)也好，平臺(tái)的數(shù)據(jù)會(huì)好看。所以一般在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，我們還會(huì)看一下上了活動(dòng)的寶貝的主要屬性，這個(gè)也很好了解，每個(gè)寶貝的詳情頁(yè)你都可以看到寶貝屬性的，把重點(diǎn)屬性統(tǒng)計(jì)一下就可以了。

比如老客戶回購(gòu)的情況，公益寶貝，設(shè)置比較高的淘寶客傭金，用直通車做做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，拉拉權(quán)重，比較高折扣的淘金幣等等。