寫這篇文章，我是很忐忑的，估計一句話得罪了所有銀行從業(yè)，轉(zhuǎn)眼朋友圈就清凈了啊，好棒！

我有一位朋友，是BAT某家的金融公司的副總裁，微信點贊之交而已。有一次北京出差碰巧遇到了，搓了一頓飯，聊了一個話題，“哪些銀行跳槽人員是有價值的？” 我當(dāng)時也很奇怪，為什么問這個問題，他說，他們招了不少銀行跳槽人員，大多不符合預(yù)期。我哈哈大笑，哈哈大笑，哈哈大笑。作為非銀行從業(yè)，哪能了解我們銀行人員的核心價值呢？

上一周我寫了一篇文章，一個宇宙大行骨干精英的日常 一些媒體也在轉(zhuǎn)發(fā)，但我，至今還被銀行從業(yè)們追殺，明面上他們舉著砍刀跟我說“不帶這么黑的！”，私底下悄悄微信我，“兄弟，黑得好！” 看看，這就是現(xiàn)實。

但銀行有沒有人才？太多了！聽說四大行總行的招聘，清一色的清華、北大、人大的優(yōu)秀畢業(yè)生，班級TOP5，還有海外的哈佛、耶魯、普林斯頓，個個的簡歷都是金光閃閃，亮瞎雙眼。這些人進來之后，待個三五年你再看，就蔫了，泯然眾人矣。我在北京某支行調(diào)研的時候，有個柜員，清華研究生畢業(yè)，兩年了，還干柜臺，想想就一把眼淚。我把她從現(xiàn)金區(qū)拎出來，就問“你不跳槽干嘛？” 她閃爍著夢幻般得大眼睛跟我說，“領(lǐng)導(dǎo)說了，過段時間就讓我干對公客戶經(jīng)理啦！”

并非看低柜員崗位，只是覺得，柜員崗位可以把招聘門檻放低啊，這樣不是浪費人才嗎？當(dāng)然，更大的可能是，競爭太激烈了，很多人擠破了腦袋想進來，抬高門檻，也是一種無奈。

我非常贊同一種觀點，銀行，尤其是大銀行，是去能力化的，它有一套成熟的體制、制度、流程來保證發(fā)展穩(wěn)健，越有能力的人，越有想法，越想創(chuàng)新，變數(shù)太多，不確定太多，反而為銀行所不喜。所以，直接導(dǎo)致，在當(dāng)前大環(huán)境下，銀行利潤趨零、機制僵化、缺乏活力，難以實現(xiàn)個人價值或帶來成就感，而非銀機構(gòu)，尤其是民營銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)，依靠高薪、文化，誘惑著銀行從業(yè)，近兩年從銀行大佬到中層到小兵，跳槽得多起來了。

那么，哪些人建議招聘，哪些人不建議招聘呢？

要區(qū)別對待。我的分法比較粗暴，具體干活的算一類，管理層算一類，總行算一類，分行算一類。

干活的。在總行、分行層面，有業(yè)務(wù)崗、產(chǎn)品崗、風(fēng)險崗、操作崗、營銷崗。其中，總、分行的產(chǎn)品崗一律不建議招聘，這類人涵蓋所謂的產(chǎn)品經(jīng)理、高級產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品團隊負責(zé)人、產(chǎn)品專家等。我曾經(jīng)吐槽過這個問題，有產(chǎn)品經(jīng)理不為自己產(chǎn)品的銷量負責(zé)，不背績效嗎？有，就是這批人，他們只負責(zé)拍腦袋設(shè)計產(chǎn)品，產(chǎn)品的好壞，與他們一毛錢的關(guān)系都沒有（當(dāng)然他們自己也很無奈）。分行的產(chǎn)品崗或許還稍微好一點，帶有營銷的性質(zhì)，但也好不到哪兒去。

總、分行的業(yè)務(wù)崗是可以考慮的，比如資產(chǎn)端的業(yè)務(wù)，或者比較火熱的跨境、貿(mào)易、人民幣國際化等等，這類人熟悉監(jiān)管政策，熟悉業(yè)務(wù)模式，正是非銀機構(gòu)所缺少的。但招聘時，也要瞪大了眼睛，很多紙上談兵的，滿嘴的“名詞”，做事卻沒有執(zhí)行力。有些情況下，我甚至?xí)x擇推薦分行的業(yè)務(wù)崗，或許更接地氣一些。

風(fēng)險崗是重點推薦，但這其中也有貓膩，銀行的風(fēng)險崗位有兩類，第一類是一道防線業(yè)務(wù)部門的風(fēng)險崗，第二類是二道防線風(fēng)險管理部門的風(fēng)險崗。優(yōu)先推薦第一類，懂業(yè)務(wù)，懂風(fēng)險，人人愛啊。第二類推薦其中高技術(shù)含量的風(fēng)險崗，例如反洗錢，像操作風(fēng)險的崗位我一般不推薦，操作風(fēng)險對非銀機構(gòu)或許是強項。關(guān)于風(fēng)險崗，如果是信貸風(fēng)險，推薦分行的，其他風(fēng)險，推薦總行的。

操作崗就不要考慮了，門檻不高，替代性比較強。至于營銷崗，那就看非銀機構(gòu)的需求了。銀行的客戶經(jīng)理，尤其是資深的對公客戶經(jīng)理，一般手上都有比較優(yōu)質(zhì)的對公資源，某種程度上可以帶客戶資源跳。但說實話，當(dāng)前的環(huán)境，對公客戶更看重解決方案，不怎么重視是否跟誰誰關(guān)系不錯了。

管理層。說到管理層，優(yōu)先推薦具有總、分行兩級經(jīng)驗的管理層，在分行打過仗，在總行扯過皮，基本上獨當(dāng)一面沒啥問題。在這其中呢，針對某一個人，應(yīng)該還有資源型、業(yè)務(wù)型、營銷型、官僚型。

就看非銀機構(gòu)喜歡那一款了，一般而言資源型更受歡迎一些，這也是非銀機構(gòu)從銀行挖一個管理層的原因，但資源型都是有時效的。這就是所謂驢和磨得問題，有的驢搞了一堆人脈，覺得自己牛掰得不行，卻忘了大家對他的認可或許源于對磨的認可，有的驢一旦離開了磨，幾乎無一是處。資源，也要區(qū)分，是依靠自身魅力積累的，還是依靠銀行平臺積累的。

如果一個管理層，只有總行經(jīng)驗，沒有分行經(jīng)驗，就要打個折扣了。并且，管理層也有一些官僚人物，習(xí)慣了銀行的體制和文化，說起事情來頭頭是道，做起事情來拖拖拉拉，沒格局，沒思路，對上唯唯諾諾，對下指手畫腳，他們不是銀行家，他們是政治家，請問，貴司需要政治家嗎？所以，選人，還是要選做事的人，想法還是其次。如果不迫切需要資源型人才，業(yè)務(wù)型的管理層是優(yōu)選目標。

再說說，針對總分行人員的看法。一般意義上講，分行定位于營銷，也就是為結(jié)果負責(zé)。為結(jié)果負責(zé)的人最有價值，人品或許也更靠譜一些。現(xiàn)在銀行的一大弊病就是大總部，過于不接地氣。的確總行人員有總行的眼界，有總行的概念，有總行的格局，但，如果不為結(jié)果負責(zé)，誰知道你什么價值？

按照我的經(jīng)驗，在分行，如果要挖就挖分行的部門總這個級別，年齡一般40歲左右，或者更年輕一些，懂業(yè)務(wù)，懂市場，懂營銷，敢打敢拼，性價比最高。至于省/市分行以下的支行、網(wǎng)點，就不好說了，看需求，沒有特殊需要，是不建議的，盡管支行、網(wǎng)點行長都是全功能型人才，但對非銀機構(gòu)不一定貼切，這群人是銀行同業(yè)圈子的最愛，從這家銀行到那家銀行。

在總行，管理層如果要挖，一般都是奔著資源型去的，但個人還是推薦業(yè)務(wù)型，更有長遠價值。想挖個干活的，資深的、骨干的經(jīng)理/經(jīng)辦級別就夠了，可以奔著業(yè)務(wù)崗、風(fēng)險崗。如果想要反洗錢等專業(yè)門檻較高的風(fēng)險人員，倒是可以挖一個高級別的。

總結(jié)一下，如果一個銀行從業(yè)，遍歷了總、分行，既懂業(yè)務(wù)，又懂風(fēng)險，還背著營銷指標搞市場，應(yīng)該是非銀機構(gòu)的搶手貨了。這樣人可能又待價而沽，不好挖。

所以呢，非銀機構(gòu)們想想，從銀行從業(yè)挖人這件事，還是算了吧，不好抉擇呢。

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文末彩蛋：我強烈不建議銀行從業(yè)們跳槽，雖然大環(huán)境不好，但跳槽幾乎是職業(yè)發(fā)展的最后一種選擇。但如果想在跳槽中更有價值，還是需要懂業(yè)務(wù)，懂風(fēng)險，懂市場，懂營銷，如果有總、分行經(jīng)驗，就最好了。切切記住，現(xiàn)在跳槽民營銀行，互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)，也是一件高風(fēng)險的事情，何去何從，就看你自己真正想要的是什么了。祝好！