智能手機(jī)已經(jīng)成為紅海。

大概十年前，iPhone 的橫空出世，讓智能手機(jī)進(jìn)入到一個大爆炸的時代;但再快的生長速度，也會遇到邊際效應(yīng)的瓶頸，智能手機(jī)市場并不例外。

IDC 最近發(fā)布的全球智能手機(jī)研究報告也在佐證以上說法。根據(jù)這份報告，總體來看，2016 年第一季度全球智能手機(jī)出貨量為 3.349 億部，去年同期為 3.343 億部，同比微漲 0.2%。

具體到排名前五的手機(jī)廠家，表現(xiàn)也是有喜有憂。

三星在這個季度出貨 8190 萬臺手機(jī)，市場份額 24.5%，排名第一，比起去年同期的 8240 萬出貨和 24.6% 的市場份額，微降。

蘋果 iPhone 的銷量首次出現(xiàn)同比下降的新聞在蘋果財報還沒有正式出來的時候，就鬧得滿城風(fēng)雨了。愛范兒的資深作者 Odin 昨日還特地詳細(xì)解讀了這份財報。

在 IDC 這份報告中，蘋果在 2016 年第一季度共出貨 5120 萬臺，比起去年的 6120 萬，足足少了 1000 萬，這已經(jīng)相當(dāng)于某些廠商半年的銷量了。蘋果的市場份額也從去年的 18.3% 下降到了 15.3%。值得一說的是，蘋果剛發(fā)布的 iPhone SE 還沒有計入這份報告之中。

當(dāng)然，蘋果不止眼前的 iPhone SE，還有遠(yuǎn)方的 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus。不知道蘋果在今年接下來的幾個季度中會不會有所好轉(zhuǎn)。

報告的第三至第五名均為中國廠家。并且他們的出貨和市場份額都出現(xiàn)了一個飛躍。

華為繼續(xù)以 2750 萬的出貨量牢牢地排在第三的位子，相比去年的 1740 萬，提高超過 1000 萬臺，增幅為 58.4%;市場份額也從 5.2% 提高到了 8.2%。

排在第四和第五名的是 OPPO 和 vivo，這多少有些出人意料。

Venturebeat 在報道這則新聞時，也使用了“Lesser-known”來形容這兩個品牌。其中 OPPO 以 1850 萬臺出貨排名第四，比起去年的 730 萬，暴漲 153.2%，份額從 2.2 %上漲到了 5.5%;vivo 以 1430 萬臺出貨排名第五，比起去年的 640 萬，暴漲 123.8%，份額也從 1.9 %上漲到了 4.3%。

OPPO、vivo 兩個品牌成為新晉 TOP 5 的同時，去年同期以 1870 萬臺排在第三的聯(lián)想(包含 Moto)，以 1470 萬臺排名第五的小米雙雙進(jìn)入了“Others”中。

(2015 年 Q1 IDC 數(shù)據(jù) )

報告中的“Others”出貨 1 億 4150 萬臺，比起去年的 1 億 5980 萬臺，下降 11.4%;份額也下降 5.5% 到 42.3%。

這是線下的勝利?

從這次的銷量 TOP 5 來看，相比兩巨頭的平穩(wěn)和下降，華為、OPPO、vivo 的增量可謂亮眼;相比被擠下 TOP 5 的小米和聯(lián)想，同比銷量翻了一番的 OPPO、vivo 還有另外的特點:并不主打性價比，渠道也以線下為主。

IDC 還公布了一項數(shù)據(jù)，中國智能手機(jī)的平均售價從 2013 年的 207 美元上漲到了 257 美元。這其中很難說沒有 OPPO、vivo 兩家的銷量上升的因素，因為在 2015 年，OPPO、vivo 分別以 5000 萬臺和超過 4000 萬臺的成績排名中國國產(chǎn)手機(jī)市場的第五和第七。

如果說小米代表著“互聯(lián)網(wǎng)模式”銷售手機(jī)、而聯(lián)想是“運(yùn)營商”渠道代表的話，OPPO 和 vivo 手機(jī)在銷售上的標(biāo)簽則是線下渠道。與小米剛興起時主打的“互聯(lián)網(wǎng)模式”相比，這種渠道顯得有些傳統(tǒng);與聯(lián)想曾抓住的“運(yùn)營商”渠道相比，這種渠道成本也顯得高企。但在整個市場開始趨近飽和、運(yùn)營商縮減補(bǔ)貼的時候，這種情況就變得不一樣了。

以 OPPO 為例，OPPO 在全國有 20 多萬個銷售點。從一線城市，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都遍布著 OPPO 的銷售點，其中很多地方都是快遞都到達(dá)不了的盲區(qū)。

對于線下店的重視，OPPO 高層是這么回答愛范兒的:

“OPPO 是做線下起家的，從 2004 年 OPPO 成立開始，對線下渠道就非常重視。經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前有較強(qiáng)的積累。并且你也能注意到，隨著智能手機(jī)的興起和發(fā)展，手機(jī)功能變得越來越豐富，購買前的體驗變得越來越重要。線下體驗店可以提供真機(jī)體驗，和更多附加價值的服務(wù)(如免費(fèi)清洗，免費(fèi)貼膜，免費(fèi)充電等)?！?/p>

這種大規(guī)模的線下店建設(shè)能讓消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者直觀感知到品牌的“肌肉”，并且線下渠道讓售后更有保證，讓購買的人有一種安全感。這些都是線上渠道難以獲得的優(yōu)勢。

再加上當(dāng)紅明星代言、火爆電視節(jié)目的天價冠名等營銷上的高舉高打，OPPO R9 首銷當(dāng)日取得 18 萬臺實實在在的成交量，也就不足為奇了，哪怕這款手機(jī)的銷售價格為 2799 元，高出那些知名互聯(lián)網(wǎng)品牌一大截。

當(dāng)然，這種產(chǎn)品銷量的大幅上升，背后的因素也肯定不只一個。不過，對于手機(jī)營銷的未來，愛范兒高級編輯王飛曾撰文指出:

諾基亞時代的傳統(tǒng)手機(jī)市場沒有成本價格戰(zhàn)，然后就進(jìn)入了智能手機(jī)啟蒙過度的企穩(wěn)年代，最后發(fā)展到線上激進(jìn)、成本價格戰(zhàn)的新營銷時代，那么手機(jī)時代會不會迎來了一個拐點?

事實上市場的供求關(guān)系并沒有變，就像“發(fā)燒友”、“裝逼男”可以被作為一個細(xì)分的市場，事實驗證連三四線的《快樂大本營》用戶都可以被 vivo 做成一個更細(xì)分的市場，這種切入最核心群體的方式是目前手機(jī)廠商最應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

當(dāng)市場開始走向成熟，性價比不再是唯一訴求，手機(jī)廠商們的新玩法會越來越多。在未來，我們能看到的可能不只主打線上的廠家開始走線下、線下走量的廠家拼線上。

圖表為愛范兒根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)整理