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原創(chuàng)熱文 | 如何為客戶設(shè)計最佳“大額保單”?

 馬踏西人 2016-04-26


導(dǎo)言

大額保單作為財富保全和傳承的重要工具,被國際廣泛認(rèn)可并適用。目前,國內(nèi)千萬元、億元保單層出不窮。但在設(shè)計時,私銀家要深入了解其缺陷和特點,根據(jù)客戶情況進(jìn)行個性化設(shè)計和調(diào)整。


案例分析

錢先生55歲,錢夫人53歲,二人是企業(yè)家,家產(chǎn)頗豐。二人育有一女,剛結(jié)婚不久。錢先生想為給女兒投保一份大額年金險,主要希望達(dá)到五個目的:與自己企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險隔離,為女兒規(guī)避遺產(chǎn)稅,與女兒婚姻資產(chǎn)隔離,與女兒債務(wù)隔離,防止女兒揮霍無度。針對錢先生的需求 A保險公司王經(jīng)理和B保險公司張經(jīng)理的各為其提供了一份投保方案。


A保險公司王經(jīng)理方案

錢先生為投保人,女兒為被保險人,死亡受益人為錢先生夫婦二人,將來等女兒生育后再指定給孩子。每年交200萬,五年共交1000萬。


但B保險公司張經(jīng)理對A保險公司王經(jīng)理的方案提出了6點風(fēng)險質(zhì)疑:


風(fēng)險1隔離投保人債務(wù)時存在問題


投保人在世時,保單的現(xiàn)金價值存在抵償債務(wù)的危險。如果投保人去世,則問題可能更為嚴(yán)重,因為投保人去世時,保險合同沒有結(jié)束,此時需要更換投保人,根據(jù)保險公司更換投保人要求提供的資料來看,投保人的權(quán)益是作為遺產(chǎn)處理的,根據(jù)我國《繼承法》第三十三條之規(guī)定,繼承遺產(chǎn)必須依法清償債務(wù)。


風(fēng)險2規(guī)避遺產(chǎn)稅時存在問題


前文中講到,如果投保人死亡,保險合同并未發(fā)生賠付,只是需要更換投保人,投保人的權(quán)益和現(xiàn)金價值視為遺產(chǎn),那么其現(xiàn)金價值就面臨需要繳納遺產(chǎn)稅的境況。


風(fēng)險3婚姻資產(chǎn)隔離上存在問題


如果投保人(父母)去世,若投保人沒有做特殊安排,則根據(jù)前文所述,投保人權(quán)益和現(xiàn)金價值屬于遺產(chǎn),根據(jù)《婚姻法》第十七條,屬于夫妻共同財產(chǎn)。


風(fēng)險4被保人子女債務(wù)隔離上存在問題


父母在世的情況下,保單屬于投保人(父母)的財產(chǎn),是可以規(guī)避被保險人(子女)債務(wù)的。被保險人所獲得的年金,如果已經(jīng)進(jìn)入被保險人的賬戶,則肯定屬于必須清償債務(wù)的資產(chǎn)因此如果被保險人資不抵債且被強(qiáng)制執(zhí)行,就算有年金給到被保險人,也很難保證被保險人的高品質(zhì)生活。


如果父母去世,那么投保人的權(quán)益和現(xiàn)金價值又將作為遺產(chǎn)被子女繼承,一旦變成子女的財產(chǎn),又將面臨被執(zhí)行的風(fēng)險。當(dāng)然如果子女放棄繼承,債權(quán)人還是很難追償?shù)奖巍?/span>


如果被保險人(子女)去世,保單指定了受益人,則保單賠償金直接按受益比例支付給受益人。但如果保單沒有指定受益人,或者指定了受益人但受益人先于被保險人死亡、受益人放棄受益權(quán)或依法失去受益權(quán)的,則保單賠償金仍作為被保險人遺產(chǎn)處理,必須先清償債務(wù)。


風(fēng)險5防止子女揮霍上存在問題


父母作為投保人在世的情況下,被保險人只有領(lǐng)取年金的權(quán)利,保單可以起到防止揮霍的作用。但投保人(父母)一旦去世,子女成為保單投保人后,就可以任意退保取得保單現(xiàn)金價值,自然就有揮霍風(fēng)險。


風(fēng)險6防止?fàn)幃a(chǎn)上存在問題


父母作為投保人在世的情況下,因為簽訂保單合同只需要投保人和被保險人簽字,不需要第三人同意,因此可以保持很好的私密性,并且不會有爭產(chǎn)風(fēng)險。但父母作為投保人一旦去世,若繼承人不止被保險人一人,而父母生前又未做妥善安排,則投保人權(quán)益和現(xiàn)金價值可能作為遺產(chǎn)進(jìn)行法定繼承,那么保單的歸屬就可能引起爭產(chǎn)風(fēng)險,甚至保單被分割。




B保險公司張經(jīng)理方案

錢先生作為投保人為自己和太太投保高額壽險,錢先生和錢太太為被保險人,死亡受益人為女兒。每年交100萬,五年共交1000萬,但通過這樣調(diào)整以后,和錢先生希望達(dá)到的目的基本一致。


改善1與企業(yè)風(fēng)險隔離


在隔離投保人的債務(wù)的問題上,如果父母在世,和前面的案例類似。但父母去世時,保險受益金不屬于遺產(chǎn),不用清償父母的債務(wù),這樣可以很好地隔離父母的債務(wù)。


改善2規(guī)避遺產(chǎn)稅


在規(guī)避遺產(chǎn)稅時也不會存在任何問題,因為保險賠償金不是遺產(chǎn),不用繳納遺產(chǎn)稅。同時保險金還可以作為繼承人應(yīng)繳稅金的來源,保證繼承的順利進(jìn)行。


改善3婚姻資產(chǎn)隔離


在女兒的婚姻資產(chǎn)隔離問題上,關(guān)于保險賠償金,《婚姻法》沒有明確的規(guī)定,但其第十七條規(guī)定遺產(chǎn)和贈與屬于夫妻共同財產(chǎn)。第十八條同時規(guī)定遺產(chǎn)和贈與如果是指定屬于夫妻一方的,屬于夫妻一方的財產(chǎn)。


改善4女兒債務(wù)隔離


在隔離受益人(子女)債務(wù)的問題上,根據(jù)《合同法》及其解釋的規(guī)定,債權(quán)人不能對其取得保險受益金的權(quán)利行使代位權(quán),即只有在受益人還未領(lǐng)取保險金的情況下,債務(wù)人是無法通過行使代位權(quán)而直接取得保險賠償金償還債務(wù)的。


改善5防止?fàn)幃a(chǎn)問題


最后,在防止?fàn)幃a(chǎn)問題上,這種保險安排確實為妥當(dāng)且有效的方式,保險賠償金會按照約定的對象和比例進(jìn)行分配,根據(jù)《保險法》第二十三條之規(guī)定,任何人都無法干涉,也就不會出現(xiàn)爭產(chǎn)風(fēng)險。




通過對以上兩個方案的仔細(xì)分析,總結(jié)了大額保單設(shè)計的六個基本原則:

原則一

投保人最好選擇最不可能產(chǎn)生債務(wù)的人,由其持有保單能有效規(guī)避債務(wù)風(fēng)險,如果能以信托作為保單投保人持有保單,則最為穩(wěn)妥。


原則二

投保人死亡時,必須用一系列工具進(jìn)行確定的安排,保證權(quán)力和現(xiàn)金價值按照計劃進(jìn)行轉(zhuǎn)移和傳承,防止變成法定繼承而產(chǎn)生太多不確定性。


原則三

投被保險人如無特殊需求都要設(shè)計成同一個人,則投保人死亡時,可以較好規(guī)避債務(wù)和遺產(chǎn)稅;同時也可以通過設(shè)計受益權(quán)來進(jìn)行確定的傳承,防止?fàn)幃a(chǎn)風(fēng)險的發(fā)生。


原則四

指定受益人時,最好能約定受益金歸受益人個人所有,確定利用《婚姻法》第十八條的規(guī)定進(jìn)行確定轉(zhuǎn)移,防止變成夫妻共同財產(chǎn)。


原則五

保險受益金最好能轉(zhuǎn)換為年金付給受益人,以防止受益人揮霍,但目前保險公司轉(zhuǎn)換為年金的產(chǎn)品很難達(dá)到,因為其無法規(guī)避投保人的退保取得現(xiàn)金價值的權(quán)利。但現(xiàn)在有一些保險受益金信托可以解決這個問題。


原則六

大額壽險保單指定受益人時,切忌指定其配偶為第一順位受益人,這樣會因為夫妻對債務(wù)負(fù)有連帶責(zé)任而導(dǎo)致保險金被追償。一定要運用子女、父母這樣代際的天然債務(wù)屏障來進(jìn)行資產(chǎn)保全。


結(jié)語

最后,對于額度達(dá)到一定規(guī)模的保單來講,譬如保費達(dá)到數(shù)千萬人民幣的保單,如果能和信托相結(jié)合,用信托作為投保人持有保單,同時用信托作為受益人接受年金或保險理賠金等,再按照信托的設(shè)計對受益人進(jìn)行分配,則能較好彌補以上的諸多缺陷。因為目前國內(nèi)的保險金信托還局限于保險理賠金的信托安排,不能做到完整安排。期待中國真正的保險金信托早日誕生。


參考來源:《財富管理》雜志2016年4月刊。

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