文/十八創(chuàng)（ id：create18）

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Q1：劉總您好，歡迎您來到十八創(chuàng)課堂，首先請您做個自我介紹吧！

A1：大家好，我是劉欣，滿欣科技CEO，也算是個90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，目前主要在做新媒體，運營一些新媒體大號。

Q2：江湖傳聞，您曾有不花1分錢，從0做到數(shù)百萬粉絲的輝煌戰(zhàn)績，您是怎么做到的呢？

A2：其實我們之前也不是做微信運營的，而是做移動互聯(lián)網相關的其他一些東西。去年我們做了個H5,其實是很簡單的H5，但可能因為微信里的朋友之前沒接觸過H5，我們就用二三十萬的粉絲推廣了一下，沒想到兩三天用戶量就呈現(xiàn)了很大的增長。緊接著我們開始思考怎樣將這H5上的流量沉淀下來，后來發(fā)現(xiàn)引流到微信公眾號是一個很好的途徑，于是我們就在H5上掛了進入后者的引導，然后一下子就增長了大量的粉絲。具體的引導方法是：我們在微信上給大家一道很吸引人的題目，如果用戶想要看到答案，就必須先把鏈接分享到朋友圈，再關注我們的公眾號，進入公眾號查看答案。我們原創(chuàng)的這種模式雖然很簡單，但具有裂變的特性，它可以通過社交渠道短期裂變出大量的用戶，最好的時候我們一天增長了將近100萬粉絲！

Q3：聽說通過百度貼吧也可以讓微信漲粉，怎么操作的，可以給大家分享一下么？

A3：微信本身其實是漲粉的最佳平臺，但是它的限制比較多，出臺了很多規(guī)則，比如不允許誘導分享、互推等等微信不喜歡的推廣方式。所以通過微信本身漲粉變得越來越困難，于是我們就在思考怎樣通過其他渠道給微信漲粉。

現(xiàn)在移動互聯(lián)網上的大量流量都集中在微信上，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者也只關注到了微信這一塊，但其實還有一塊很大的流量洼地大家沒有注意到，比如：貼吧和其他一些不是特別吸引人關注的網站，這其中其實也有大量的流量可以被挖掘。

最近我們就在通過百度貼吧來給微信漲粉。這樣的好處之一是，你在貼吧上發(fā)文案類引導的東西，微信管不到；之二是貼吧本身也可以有很多操作方法，比如之前說的“謎題誘導”，再比如日用戶量10萬的愛奇藝貼吧，它里面的用戶都想獲得免費的愛奇藝會員，那我們就可以在貼吧上發(fā)帖承諾給他們免費提供大量的會員賬號，只要關注我們的微信公眾號。這樣模式可能裂變的不是很快，但日增粉三五千還是沒問題的。

貼吧發(fā)帖有很多技巧，如果用一般的賬號發(fā)可能會被吞帖、秒刪，但是用一些特定的賬號，比如貼吧白名單、紅尾巴的貼吧賬號，這樣就不會被系統(tǒng)刪除。

另外要說的是，最近我們發(fā)現(xiàn)了一個很大的流量洼地，除了百度貼吧還有大量的個人網站、QQ群。這些社群都有各自的管理者，個人網站有站長，貼吧有吧主，QQ群有群主，如果我們有辦法搞定這些人，讓他們來剛我們推廣，那就可以獲得很廉價的流量。比如很多個人網站的站長，其實他們的流量很大也很廉價，他們的網站擁有大量的流量后卻不能變現(xiàn)賺錢，也很著急，這時候我們可以找他們商談合作，讓他們幫忙把流量引導到我門的微信號里，這樣做對我們的價值很大，單個用戶成本也會很低。

Q4：微信漲粉具體執(zhí)行起來是很困難的，具體會遇到什么問題？怎么解決呢？

A4：如上面講到的，我們現(xiàn)在主要在做通過挖掘流量洼地引流的方式給微信漲粉的事情，效果不錯，當然也會遇到很多問題，比如說，微信限制誘導分享的規(guī)則，雖然它沒有說的很明確，但卻會用很多方法去封你的頁面?！暗栏咭徽?，魔高一丈”，那我們就采用具有營銷運營思維的方法—換域名！比如說，當時我們的H5每分享一次就自動換一個二級域名，這樣就不會被輕易封掉，但如果我們的頂級域名也被封掉了，就自動給它換一個頂級域名。我們要學會用一些技術上的方法去解決問題。所以擁有真正優(yōu)秀的技術人員很重要，高手可以寫出很好的程序，但真正的大牛不僅可以寫出程序，還有解決問題的思維。

我們確實有一些很厲害的技術人員，其實我并不覺得他們寫代碼有什么厲害，倒是他們的思維方式讓我很欣賞。比如說，一個普通的技術人員他能把程序寫得很流暢，但那個只能說是技術高手，而真正的技術大牛他能夠有很好的思路，比如我們做產品時他能熟悉微信的規(guī)則，根據(jù)這個規(guī)則他能夠以一個很簡單的技術達到一個爆發(fā)點。所以說技術人員，他不一定要多牛逼，但他的思路一定要對，要懂得如何用最簡單的方法去解決問題，比如說微信網頁被封了之后，他能夠找到系統(tǒng)的小漏洞或者不完善的地方，從技術上去利用，最終達到增長粉絲的目的。

Q5：您的團隊運營了40幾個微信公眾號，忙得過來么？是怎么盈利的呢？

A5：忙得過來啊，其實我們很多號做得還不是特別精，所以會使用一些工具批量管理，真正重點去做的號也就那么幾個。那幾個號倒是需要花大量的精力、人力、財力和各種資源去做。像我們團隊現(xiàn)在重點運營的幾個公眾號，只有10個人不到的團隊去做40多個公眾號，那另外又有10個人的團隊在做一兩個公眾號。擅長使用新工具很重要，新工具能代替很多人力成本，而且比人更加高效，不容易犯錯。至于新媒體的新工具，其實有很多還是很好用的。像我們的號比較多，這些號的切換很麻煩，那我們有一個平臺它一鍵就可以切換各種賬號，使用非常方便。

Q6：現(xiàn)在微信里的訂閱號非常多，請問怎樣才能吸引讀者，提高閱讀量呢？

A6：訂閱號就是新媒體的一種形式，而我認為新媒體的內容絕對不是傳統(tǒng)的文章的感覺，像36氪、虎嗅，他們也是新媒體，但我覺得他們本質上不算是新媒體，因為他們呈現(xiàn)的東西還是和傳統(tǒng)的雜志沒有本質區(qū)別。

我們也做過新媒體類的APP，像我的團隊以前做過一個星座APP，很傳統(tǒng)，就是可以查每日、每周星座運勢，雖然在APPstore上用戶量也很大，但投資人就跟我說：你不要再做了，星座類的APP，就算你做到市場第一，也就1到2億的市值。像同道大叔，他同樣是做新媒體，他跟我們就不一樣，無論從內容上、文案上都給人一種全新的感覺。訂閱號要往這個方向去做。假設我們做一個創(chuàng)業(yè)類的訂閱號，就要跟36氪、虎嗅區(qū)別開來，要做一個和同道大叔類似的，這樣就會很有意思。

Q7：作為90后，在你身上看不到90后的浮躁，是特別務實的那種，我想知道過往有什么經歷，讓你修煉出這樣的秉性呢？

A7：我們團隊確實是一個很踏實的團隊，因為我們覺得沒有必要搞得太浮躁、太高調。有太多的創(chuàng)業(yè)者起初招搖過市、風光無限，但長遠來看，沒有任何的意義，他們的行為在真正的成功者看來是很可笑的。在幾年前也有很多的創(chuàng)業(yè)者很高調，喜歡在聚光燈下粉墨登場，但3到5年后再去看，他們早就淹沒在人海之中。尤其是做新媒體、草根大號的群體，他們更加不應該浮躁。

現(xiàn)在很多人在做微信大號，其實以前也有類似的，比如微博大號、人人公眾平臺、騰訊開放平臺，但是我們回頭看那些人，他們中能真正走出來，成功轉型為互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網企業(yè)家的非常少。

我呢，其實是草根站長出身，草根站長就是要一個人運營大量的網站，幾十個、幾百個都有可能，那個時候就需要你是個很全能的人，什么你都要學，服務器域名、運維、程序設計、商業(yè)模式等等你都要學著去做。草根站長本身就是個很務實的群體，也走出了很多今天的互聯(lián)網大牛，像蔡文勝。

而且像我們這么個做流量的團隊，我一直認為互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)其實是很重要的，如果沒有數(shù)據(jù)，即使花費了很大的人力、財力做出了個看似是吊炸天的一個產品，但是沒有人用，也沒什么意思。我們還是應該低調、務實的先把數(shù)據(jù)做出來，只有有了數(shù)據(jù)，我們才能基于數(shù)據(jù)不斷地去迭代產品。

Q8：從前你的團隊在蘇州創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在搬到了北京。你覺得兩地創(chuàng)業(yè)環(huán)境有什么差別么？你覺得創(chuàng)業(yè)團隊是否有必須進京的理由？

A8：我們在蘇州時做的是PC端互聯(lián)網的一些事情，也是靠著互聯(lián)網本身賺錢，但到了北京后，我們認識了更多的朋友，對資本、融資有了一些了解?？偟膩碚f，北京的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還是很好的，因為大家都在這邊，有很多創(chuàng)業(yè)的朋友可以溝通交流，并且很多行業(yè)里真正優(yōu)秀的人也在這個城市里面。我們來到北京以后，成長得特別特別快。

但是不是創(chuàng)業(yè)團隊必須來北京呢？其實也不一定。因為北京各方面的成本也很大，我們最近在上海開了家分公司，我的感覺就是中關村的房價實在太貴了?。?！中關村這邊的寫字樓都要8塊、9塊、10塊錢，而上海核心地段的寫字樓也才要幾塊錢，比北京這邊要便宜很多。

Q9：您有段時間似乎想涉足020領域的，后來為什么沒做了？對于現(xiàn)在很熱的020方向的創(chuàng)業(yè)，您有什么看法呢？

A9：因為我們公司就在中關村，每天我離開公司的時候，在電梯上就能看到大量O2O的廣告，一出門全都是掃碼送東西，送一個杯子、送Q幣、送水果。在這種環(huán)境下，對一個互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者觸動是很大的。你總感覺趨勢是這樣的， 你應該做一些和趨勢相關的事情，但大家說到O2O，第一反應總是燒錢，O2O是個大生意，是風口上的事，我們也想過做一些O2O方面的項目，但是想來想去，首先不能說O2O這件事不靠譜，但考慮到我們作為90后，做O2O的話能力和經驗都有所欠缺，在很多方面我們還太嫩了，所以最終我們還是決定務實地把眼前新媒體的事情先做好，以后我們還有更多的時間和機會去做更大的事情。

問答環(huán)節(jié)