“時間總是很匆忙，中小學(xué)生的家長要盡義務(wù)陪伴。”“總是感覺缺個好老師，不管他的孩子成績好，還是成績差，總是覺得還有一個好老師可能就更好了?！薄拜o導(dǎo)的過程里面總是難以評估，這個老師跟學(xué)生究竟坐在里面在干什么，也不清楚?！比镁W(wǎng)創(chuàng)始人、CEO何強提出，中小學(xué)生家長有三大困惑。

如果輔導(dǎo)真的有需求，能否有一個更好的方式？

3月26日，由中國教育學(xué)會高中專業(yè)委員會主辦，三好網(wǎng)承辦的“2016互聯(lián)網(wǎng) 個性化教育論壇”面向全行業(yè)探討K12的未來發(fā)展，而就在兩周之前，三好網(wǎng)正式對外宣布獲得7500萬人民幣的Pre-A輪投資，有著13年教育培訓(xùn)經(jīng)驗的何強認為，K12的市場前景頗具潛力。

何強現(xiàn)場發(fā)表了《三好網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng) 個性化教育”發(fā)展報告》，聚焦K12領(lǐng)域，以在線一對一的方式給與了“互聯(lián)網(wǎng) 個性化教育”最深入的解讀，并與聯(lián)合創(chuàng)作人姚煒將思考和觀點濃縮成了一本《“互聯(lián)網(wǎng) ”重構(gòu)教育生態(tài)》。

三好網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO何強

中國式K12教育

“在‘互聯(lián)網(wǎng) 教育’行業(yè)中，最受矚目的莫過于占據(jù)在線教育市場份額21.9%的K12領(lǐng)域，作為剛性需求的K12領(lǐng)域，擁有政策扶持、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境支撐、12年人口紅利的天然優(yōu)勢，已然成為了各大資本進相追逐的新星?！焙螐姳硎荆?008年奧運寶寶熱潮以及全面二胎政策使得K12教育即將迎來人口紅利期，目前我國處于K12教育階段的人口達1.8億，預(yù)計2020年達到2.12億。

K12的用戶基數(shù)增長的同時，用戶特點也隨之改變，當(dāng)80、90后逐漸成為學(xué)生家長的主流人群，他們對K12教育的重視程度遠超上一代學(xué)生家長。這些外部環(huán)境加上政府教育政策的不斷推陳出新，社會基礎(chǔ)硬件設(shè)施不斷完善，特別是近年來，資本大量流入教育產(chǎn)業(yè)，在K12教育這樣的千億金礦面前，K12教育課外輔導(dǎo)的觸網(wǎng)性越來越大。

根據(jù)天拓咨詢數(shù)據(jù)預(yù)測：2016年，我國在線教育行業(yè)的同比增速將達27.85%。其中，K12教育市場493億元。在這近十年的發(fā)展過程中，不僅有新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司投身互聯(lián)網(wǎng)教育，傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機構(gòu)也紛紛開始試水，甚至是BAT等巨頭也高調(diào)布局互聯(lián)網(wǎng)教育，整個市場處于商業(yè)模式探索期。

何強分析道，“13年的教育從業(yè)經(jīng)歷促使我發(fā)現(xiàn)，教育培訓(xùn)發(fā)展至今，已經(jīng)歷了語言類、學(xué)歷繼續(xù)教育類、職業(yè)教育類、K12線下類和素質(zhì)教育類4個教育培訓(xùn)熱點周期，現(xiàn)在即將迎來第五個熱點周期——互聯(lián)網(wǎng)教育?！?/p>

K12在線教育的模式之爭

從K12在線的細分領(lǐng)域來看，目前主要有家教O2O、題庫、作業(yè)答疑、在線一對多或一對一四種模式。三好網(wǎng)方面認為，大部分的K12在線教育產(chǎn)品雖然在一定程度上緩解了教育資源不均的問題，為教育帶來了互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)新，但對教學(xué)質(zhì)量的提升并不明顯。

家教O2O致力于整合線上線下教育資源，一方面向用戶提供透明客觀的師資信息，一方面為教師提供品牌推廣和教學(xué)展示的平臺。但仔細分析，家教O2O最多是為傳統(tǒng)家教披上了互聯(lián)網(wǎng)的外衣，實際落地還在線下，并未改變老師去家里為學(xué)生上課的實質(zhì)，在這過程中，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是個手段，而互聯(lián)網(wǎng)本身具備的效率優(yōu)勢被大大弱化，師生雙方依然需要在線下耗費大量的時間和精力。正如何強所言：“純線上和線下機構(gòu)要做好為家教O2O模式買單的準備。“

相比于家教O2O，題庫類與答疑類互聯(lián)網(wǎng)手段顯然更徹底，但它們僅僅是尋找答案的工具，無法幫助用戶達到K12教育的根本目的：構(gòu)建知識體系，培養(yǎng)獨立思考的能力。何強在會上展示了他創(chuàng)業(yè)前期對K12平臺產(chǎn)品的研究，他表示“K12教育的目的在于構(gòu)建思維而不是尋找答案”。

“輔導(dǎo)如果必不可少，那我們應(yīng)該給一個更好的方式?！泵鎸12領(lǐng)域產(chǎn)品的現(xiàn)狀，何強在演講中多次提到對老師、學(xué)生、家長都好的在線教育模式才能滿足K12家庭的教育需求。

為什么選擇在線一對一？

2016年的K12在線教育市場趨于理性，對創(chuàng)業(yè)者而言，燒錢打仗的方法將難以持續(xù)，從內(nèi)部發(fā)力，建立起切中教育教學(xué)本質(zhì)、真正滿足用戶群體訴求的業(yè)務(wù)模式是當(dāng)務(wù)之急。一個符合學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，能還原真實教學(xué)場景，老師和學(xué)生都可以動手寫，并且互動關(guān)系良好，符合教育核心的模式才是提升學(xué)習(xí)效果的最佳方式。

在傳統(tǒng)K12教學(xué)模式中，教學(xué)質(zhì)量完全取決于教師個人的教學(xué)水平和負責(zé)任程度，教育機構(gòu)對教學(xué)過程的參與和管理都非常有限。在線教育應(yīng)該構(gòu)建起一個基于大數(shù)據(jù)分析的教學(xué)服務(wù)系統(tǒng)，全程把控教學(xué)過程。這個系統(tǒng)還應(yīng)當(dāng)增強家長的參與程度，充分發(fā)揮家庭教育的優(yōu)勢，進一步提升教學(xué)價值和學(xué)生持續(xù)學(xué)習(xí)支撐價值。

清晰、實時地傳輸在線課堂場景和建立教學(xué)服務(wù)系統(tǒng)需要強大的硬件支持和軟件支撐，因此，攻克技術(shù)壁壘，開發(fā)出一套用戶認為好用、樂意使用的產(chǎn)品體系對構(gòu)建健康的K12在線教育模式是一個很大的挑戰(zhàn)。在線一對一直播教學(xué)模式通過為老師、學(xué)生和家長提供在線互動教學(xué)服務(wù)，統(tǒng)一三者需求，逐漸向教育教學(xué)的本質(zhì)靠攏。區(qū)別于家教O2O、題庫、在線答疑、在線一對多，在線一對一有四個特點：一是教學(xué)形式靈活化，二是現(xiàn)金交易健康化，三是效果顯著協(xié)同化，四是服務(wù)個性極致化。

通過一對一深度互動，老師能夠更有針對性地教學(xué)，為學(xué)生打造個性化學(xué)習(xí)方案，而家長的參與對老師教學(xué)質(zhì)量的保障和學(xué)生學(xué)習(xí)效率的提高起著錦上添花的作用。在線一對一免去來回奔波之苦，大幅提升家庭的幸福度，構(gòu)建起老師、學(xué)生和家長之間的最穩(wěn)固的黃金三角，業(yè)內(nèi)專家分析稱這是最為健康的K12在線教育模式。

什么是三好式在線一對一

何強表示，由于互聯(lián)網(wǎng)教育的局限性，教育的核心“動手寫”成了傳統(tǒng)線上教育中最容易缺失的部分。為了解決這一問題，三好網(wǎng)耗時一年研發(fā)出了好學(xué)寶，通過技術(shù)手段實現(xiàn)了在線上對線下教學(xué)場景的重構(gòu)。

擁有國家專利的好學(xué)寶實現(xiàn)了師生之間的雙向視頻實時互動，學(xué)生不僅能面對面聽老師講課，還能同步觀看手寫板書緊跟教學(xué)思路。00后K12群體是屏幕社交時代的原住民，好學(xué)寶充分契合他們天生與屏幕對話的能力，同時讓家長也能異地旁聽課程。

在此次會上，三好網(wǎng)還推出了超級好學(xué)寶，將去PC化實現(xiàn)多終端連接。

三好網(wǎng)認為，K12在線教育在2014-2015年經(jīng)歷了市場的重組和洗牌后，將在未來兩年內(nèi)回歸用戶需求，迎來真正的發(fā)展元年，而在線一對一模式正是開啟新時代的鑰匙。

目前三好網(wǎng)的平臺注冊學(xué)生人數(shù)已超70000，交易用戶過6000，入駐老師過4000，產(chǎn)品復(fù)購率達到了80%。 

(轉(zhuǎn)載CNet,作者周雅。請勿以本號名義二次轉(zhuǎn)載)

王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權(quán)威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng) ”轉(zhuǎn)型教練。每日一篇深度文章，發(fā)布于微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平臺，覆蓋400萬中國核心商業(yè)、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉(zhuǎn)載引用，影響力極大。詳情可百度，業(yè)務(wù)咨詢電13521140909,QQ1550505421。