作者：魯振旺   獨(dú)立電商觀察人士  《電商觀察》對(duì)本文有原創(chuàng)版權(quán)，轉(zhuǎn)載者見(jiàn)文末

我想這兩年雷軍做夢(mèng)都會(huì)夢(mèng)到董大姐，甚至?xí)@醒，雖然董大姐和睦可親，估計(jì)雷軍也不會(huì)對(duì)她日思夜想的，兩年前兩人開(kāi)玩笑的打了長(zhǎng)達(dá)5年的10億賭約，還有兩年半賭約才到頭呢，從打賭的第一天起董大姐開(kāi)始瘋狂的反擊。

當(dāng)年中國(guó)經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選，由上個(gè)億元賭約的對(duì)手王健林和馬云為董雷二人頒獎(jiǎng)，自然都是春風(fēng)得意，雷軍紅色領(lǐng)帶飄舞，意氣風(fēng)發(fā)，董大姐一身長(zhǎng)裙，端莊典雅。

當(dāng)時(shí)小米銷量狂飆，藐視華為、OPPO和魅族等對(duì)手，雷布斯正在用“風(fēng)口上的豬”到處演講，不斷詮釋小米“專注、極致、口碑、快”的互聯(lián)網(wǎng)思維，大家已經(jīng)將BAT的三大佬，改變?yōu)镸BAT，雷布斯風(fēng)投一時(shí)無(wú)兩。

格力作為國(guó)內(nèi)家電最掙錢(qián)的公司，2013年凈利潤(rùn)140億，狂增3成，天天用麻袋裝錢(qián)啊，營(yíng)業(yè)收入破千億，是小米當(dāng)年的三倍之多，董大姐藐視群雄。

兩個(gè)國(guó)內(nèi)最出風(fēng)頭的男女在一起，一定會(huì)擦出火花的，雖然給他們頒獎(jiǎng)的王健林和馬云已經(jīng)從慪氣狀態(tài)變成了一家親，你來(lái)我往談的親熱，絲毫不能阻止董大姐和雷布斯打是親、罵是愛(ài)的千古哲理，中國(guó)歷史上最大的賭約誕生了，比一年前王馬的賭注大了十倍。

兩個(gè)前后首富只賭一個(gè)億，新晉的經(jīng)濟(jì)紅人要賭10個(gè)億，讓王馬怎么想呢？人家沒(méi)錢(qián)嗎？怎么玩的比他們還要大？讓王思聰?shù)拿孀油睦飻R？

雖然后來(lái)董大姐用無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)去炮轟、嘲弄、指責(zé)和挖苦小米，這個(gè)待會(huì)再羅列，實(shí)際上開(kāi)始的賭約是董大姐挑起來(lái)的，雷布斯只是應(yīng)約而已。

在頒獎(jiǎng)會(huì)上，主持人陳偉鴻主動(dòng)挑撥，讓兩個(gè)人互掐，他先根據(jù)員工產(chǎn)出計(jì)算小米和格力的差異，大意是小米無(wú)店鋪、無(wú)零售員、無(wú)工廠，卻創(chuàng)造了300億營(yíng)收，然后說(shuō)格力怎么七萬(wàn)人等等，還說(shuō)小米是虛擬+虛擬創(chuàng)新，說(shuō)的雷布斯很爽，董大姐開(kāi)始冒火了。

以董大姐的性格，這樣說(shuō)格力，那是她的命，肯定要反擊的。

關(guān)鍵是雷布斯架不住主持人這樣恭維啊，總要說(shuō)幾句，就接話茬，說(shuō)自己互聯(lián)網(wǎng)直銷多么牛，研發(fā)多么牛……董大姐要發(fā)瘋了！

主持人又跟著來(lái)一句：看來(lái)你們兩種模式要有個(gè)世紀(jì)之爭(zhēng)，傳統(tǒng)和虛擬的競(jìng)爭(zhēng)，雷軍已經(jīng)說(shuō)了他很牛了，那么董大姐……

千萬(wàn)不要上主持人的當(dāng)啊，他們就是干這個(gè)的……

董大姐已經(jīng)受不了啦！她說(shuō)“我想問(wèn)雷軍，當(dāng)然我們倆都是來(lái)自珠海，我們倆是朋友，但今天不能不在這兒掐一下。”

真掐起來(lái)了！

董大姐先在現(xiàn)場(chǎng)做調(diào)查，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾有幾個(gè)用小米的，只有兩三個(gè)舉手的，然后大姐就說(shuō)小米不行。不過(guò)這個(gè)調(diào)查也不準(zhǔn)，大家就用了也不好意思舉手，何況在現(xiàn)場(chǎng)的都是些土豪。

然后董大姐又指責(zé)雷軍其實(shí)在后臺(tái)就跟她抬杠，硬說(shuō)5年以后小米要超過(guò)格力，現(xiàn)在臺(tái)上再回應(yīng)，這是不可能的。

主持人又看見(jiàn)火花了，那你趕緊打賭啊。。。

雷布斯就跟進(jìn)了，他說(shuō)讓全國(guó)人民作證，五年內(nèi)小米打敗格力的話，董大姐輸給他一塊錢(qián)就行。

董大姐一聽(tīng)，怎么才一塊錢(qián)，要賭就賭10個(gè)億。

雷布斯好像巴不得呢，說(shuō)可以請(qǐng)馬云擔(dān)保，支付寶擔(dān)保……（總感覺(jué)他有預(yù)謀，讓董大姐入套）

馬云的支付寶也沒(méi)擔(dān)保過(guò)10個(gè)億啊，何況這是違法的，馬云趕緊撤了：呵呵，不關(guān)我的事！

把當(dāng)年的視頻看了好幾遍，總感覺(jué)雷軍是撒網(wǎng)的，主持人是挑事的，董大姐是那條魚(yú)，所以你懂得，最后董大姐明白的時(shí)候，她的憤怒嚇?biāo)滥?，千萬(wàn)不要惹女人??！

董大姐好像知道上當(dāng)了，自己淪為小米營(yíng)銷的工具而已，所以她開(kāi)始用自己的嘴巴反擊了。

以下是她在各種場(chǎng)合對(duì)小米的評(píng)價(jià)，在記者會(huì)、媒體采訪、活動(dòng)、新品發(fā)布等各種場(chǎng)合，她都用自己的實(shí)際行動(dòng)證明：女人是不能招惹的！

“他打不過(guò)我，因?yàn)樗麤](méi)有底部（制造和供應(yīng)鏈），他笑不長(zhǎng)。我將底部一抽，他往哪兒笑？”

“兩個(gè)騙子在一起，是小偷起來(lái)。如果有一天你的專利比我多，你的質(zhì)量比我好，我真的有點(diǎn)急了”

“我從來(lái)不拿別人技術(shù)，我也不偷別人技術(shù)，我一定要自己創(chuàng)造，小米最近麻煩不斷，他侵犯了別人專利”

“我講雷軍的小米是小偷，我怎么且會(huì)講錯(cuò)呢？他不敢說(shuō)。真的碰到我的人偷了我的專利，那我就打他，被打的人都不告我，你旁邊急什么。如果小偷我放過(guò)他，我們的中國(guó)創(chuàng)造遠(yuǎn)不可能成立起來(lái)?！?/span>

“我要做手機(jī)，分分鐘，太容易了”、“做手機(jī)肯定會(huì)超過(guò)小米。”

注：格力手機(jī)一年賣(mài)了5萬(wàn)部

“粉絲營(yíng)銷么?今天粉你，也許明天就不粉了。要拼粉絲，格力也不怕，每年5000萬(wàn)用戶”。

“我不認(rèn)為小米是互聯(lián)網(wǎng)的代表，小米沒(méi)啥思維，就是銷售模式變了一下?！?/span>

炮轟了一陣，聽(tīng)說(shuō)小米要搞家裝，董大姐 又聲明了：

“隨著小米涉足房地產(chǎn)業(yè)，10億賭約已經(jīng)取消?！?/span>

久不回應(yīng)的雷軍憋壞了，趕緊對(duì)此事進(jìn)行聲明“董明珠也問(wèn)了我關(guān)于小米家裝的事兒，其實(shí)小米沒(méi)有做家裝。小米只做三類五種產(chǎn)品，不會(huì)做家裝，也不會(huì)做房地產(chǎn)”

被炮轟久了，誰(shuí)也受不了的，2015年初，受14年小米業(yè)績(jī)繼續(xù)狂飆的影響，雷軍也開(kāi)始反擊董明珠了，對(duì)于賭約他是這么說(shuō)的：

“我們說(shuō)的是五年之內(nèi)小米的營(yíng)業(yè)額超過(guò)格力，我覺(jué)得可能現(xiàn)在99.99%，董總說(shuō)我干不過(guò)是100%，我只能說(shuō)99.99。為什么？我覺(jué)得核心原因是格力是工業(yè)時(shí)代的驕傲，小米是插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。”

99.99%？只靠手機(jī)嗎？假如雷布斯能提前知道2015年發(fā)生了什么，他或許不會(huì)這么說(shuō)了，因?yàn)榻酉聛?lái)的一年，無(wú)論格力，還是小米，都遭受到了增長(zhǎng)困境，小米的對(duì)手異常強(qiáng)悍，華為突飛猛進(jìn)，OPPO和VIVO也銜枚疾進(jìn)的跑馬圈地，魅族被阿里投資了，魅藍(lán)低價(jià)打紅米，主要對(duì)手的增速都遠(yuǎn)比小米快得多，不過(guò)當(dāng)時(shí)的雷軍并不知道要發(fā)生什么。

格力在2015年也遭遇到困境，業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)，下滑了一成之多，跟房地產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期低迷有關(guān)，但是有一點(diǎn)是對(duì)的，家電業(yè)已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，格力必須尋找第二條腿了。

拋開(kāi)兩年的口水戰(zhàn)，到底誰(shuí)能贏？咱們也不想天天看兩個(gè)人你來(lái)我往的說(shuō)相聲，現(xiàn)在5年之約過(guò)去了兩年半了，2018年就是最后一年了，格力的小米誰(shuí)的業(yè)績(jī)能贏呢？

先看看過(guò)去幾年小米的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)吧！雷軍幾年時(shí)間不斷的訴說(shuō)“風(fēng)口上的豬”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”、”互聯(lián)網(wǎng)直銷”，不過(guò)幾年好光景也過(guò)去了，現(xiàn)在智能手機(jī)出貨量增速幾近為零，又剩下幾個(gè)大佬你爭(zhēng)我?jiàn)Z，必須刺刀見(jiàn)紅的跟對(duì)手死拼了，2015年中小品牌幾乎都死光，大佬都在瘋狂圈地，小米成了增長(zhǎng)最慢的那一個(gè)，雷軍的演講都在講創(chuàng)業(yè)之難了，看來(lái)真的難！

看看上圖數(shù)據(jù)，小米過(guò)去幾年的出貨量增速，從2013年的160%，到2014年的226.8%，達(dá)到頂峰，到了紅海搏殺的2015年，增速只有22.7%，已經(jīng)成了傳統(tǒng)公司了。

但是智能手機(jī)方面，主要對(duì)手華為、OPPO和VIVO的增速都在30%~50%，根據(jù)IDC的最新報(bào)告，全球智能手機(jī)出貨量，華為智能手機(jī)出貨量在1.066億，同比增速44.3%，比小米快一倍，OPPO出貨量同比增加36.2%，因?yàn)轺人{(lán)進(jìn)入低端機(jī)市場(chǎng)，魅族出貨量也突破2000萬(wàn)。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，即使按國(guó)內(nèi)出貨量計(jì)算，華為和小米也只差了200萬(wàn)臺(tái)而已，何況華為高端機(jī)型更多。

現(xiàn)在好了，過(guò)去幾百個(gè)手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在只剩下幾個(gè)了，個(gè)個(gè)都不是善茬啊，華為、小米、OPPO、魅族、聯(lián)想，其他就是蘋(píng)果三星了，還有中興在低端機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且智能機(jī)出貨量增速已經(jīng)到了個(gè)位數(shù)，就這么多了，下一步就是大佬之間的相互殘殺。

看來(lái)小米要實(shí)現(xiàn)超高速增長(zhǎng)很難了，而且已經(jīng)要在重點(diǎn)機(jī)型上推陳出新，否則還有被扼殺的可能，難怪雷軍壓力那么大了。

再看看小米這幾年的銷售額數(shù)據(jù)。

假如按銷售額計(jì)算，2014年小米含稅收入743億，僅僅按出貨量計(jì)算的話，2015年，小米銷售收入（含稅）在900億左右。

假如說(shuō)雷軍擔(dān)心跟華為、OPPO、VIVO和魅族等大佬的競(jìng)爭(zhēng)難題，進(jìn)入了“創(chuàng)業(yè)很難”的哀嘆，那么同期的董大姐更難過(guò)，因?yàn)榧译姌I(yè)日薄西山，她還要找到自己另一條腿了。

格力新出手機(jī)的手機(jī)，董大姐對(duì)外聲稱當(dāng)年目標(biāo)1億部，這個(gè)估計(jì)連雷軍都會(huì)笑掉下吧，最后聽(tīng)說(shuō)只有幾萬(wàn)部，這個(gè)大牛吹的……太狠。

三大家電集團(tuán)美的、海爾和格力的財(cái)報(bào)來(lái)看，美的已經(jīng)公布了年報(bào)，營(yíng)收微跌2.28%，反而是最好的，海爾營(yíng)收下滑6個(gè)點(diǎn)，但是格力前三季度下滑了17.16%，下降太快了，即使四季度做的再好，至少下滑一成是必然的，那么銷售額是多少？2014年年報(bào)1377億，那么2015年，預(yù)計(jì)1200億左右了，格力才是最凄慘的那一個(gè)。

也就是經(jīng)過(guò)2015年的拼殺，小米在900億左右（含稅），格力在1200億左右。

即使這兩年小米營(yíng)收超過(guò)格力，也不是雷軍做得好，完全是董明珠自己沒(méi)做好啊。

若干假設(shè)：

按目前智能手機(jī)的出貨量增速，小米這幾年做到年增2成，已經(jīng)是奇跡了，他要干倒華為、OPPO和魅族幾個(gè)對(duì)手，從對(duì)手手里搶份額才行，這并不容易。

房地產(chǎn)凄慘，格力去年大幅度下滑，將來(lái)兩年止跌回穩(wěn)，不增長(zhǎng)，這個(gè)不難做到。

那么小米只要兩年就趕上格力了。

900*1.2*1.2=1296億

雷軍就提前一年打贏了董明珠。

小米要實(shí)現(xiàn)20%的增長(zhǎng)，只有兩種可能：要么是其他產(chǎn)品品類快速發(fā)力，比如小米電視、自行車(chē)等，要么是小米手機(jī)在海外市場(chǎng)發(fā)力，搶占中興、TCL和華為的市場(chǎng)，不過(guò)小米的缺點(diǎn)是供應(yīng)鏈弱，不如對(duì)手有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，總不能在海外賠錢(qián)賣(mài)吧。

10%的增長(zhǎng)意味著小米要略微快于全行業(yè)，這是較為正常的情況。

但是三年內(nèi)小米的營(yíng)收還是趕不上格力，董大姐贏了。

已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，小米年增20%是非常理想的局面，但是這是可能發(fā)生的，一是小米海外還沒(méi)有充分發(fā)力，二是小米的多品類還有空間，很多類目在布局，只是銷售沒(méi)有爆發(fā)。

不排除董大姐緩過(guò)勁來(lái)，格力重新上正規(guī)，前幾年每年增速在15%~20%，這種速度不可能發(fā)生了，但是10%還是有機(jī)會(huì)的，需要格力提高空調(diào)市場(chǎng)份額，并提高新品類的營(yíng)收，或者干脆開(kāi)展并購(gòu)策略，直接把營(yíng)收裝進(jìn)自己的口袋里。

那么三年后格力營(yíng)收在1600億左右，小米在1500億左右，還是董大姐贏。

雖然現(xiàn)在董大姐還經(jīng)常想起來(lái)雷軍，沒(méi)事都嘮叨一句雷軍，說(shuō)你這里不行，那里很差，但是我們都知道董大姐精著呢，每次她只要挖苦、譏諷一下雷軍，不知道多少媒體就乖乖上鉤，遍地是格力和董大姐的新聞，對(duì)格力推新品和品牌戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法比做多少?gòu)V告都強(qiáng)啊。

天天喊著“互聯(lián)網(wǎng)思維”的雷軍，也上了董大姐的套了，雷軍和小米就是董大姐手里的喇叭，隨時(shí)要起來(lái)吆喝一下，媒體的興趣就吊起來(lái)了，看來(lái)董大姐才是最懂“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”的大佬。

不過(guò)現(xiàn)在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，讓雷軍和董大姐不是見(jiàn)面對(duì)掐，而是抱著哭一場(chǎng)，更有意思，面對(duì)如狼似虎的對(duì)手，已經(jīng)退無(wú)可退、無(wú)路可走。

小米低端機(jī)（紅米）面臨魅藍(lán)、華為榮耀等機(jī)型的沖擊，現(xiàn)在魅藍(lán)被阿里投了錢(qián)，瘋狂出貨，但是在2000~4000檔其實(shí)出貨量低于華為、OPPO和VIVO，小米5尊享版是對(duì)中端價(jià)格市場(chǎng)的反擊，只在低端機(jī)混，既沒(méi)有利潤(rùn)，用戶群也很狹窄，而且市場(chǎng)規(guī)模也有限，現(xiàn)在誰(shuí)都想過(guò)來(lái)打小米一下，但是小米過(guò)去幾年都沒(méi)有辦法打?qū)κ帧?/span>

雷軍過(guò)去幾次演講，都講到了創(chuàng)業(yè)之難，讓小米團(tuán)隊(duì)“回歸初心”，米5算是起回歸初心的第一個(gè)產(chǎn)品，我對(duì)手機(jī)并沒(méi)有太多研究，當(dāng)然深度玩營(yíng)銷的小米，又一次讓米5搶光了預(yù)約，誰(shuí)也不知道到底賣(mài)了多少。不過(guò)只要堅(jiān)持正確的路，總是有希望的。

格力目前更嚴(yán)峻，空調(diào)市場(chǎng)一度占據(jù)國(guó)內(nèi)半壁江山，目前海爾和美的都垂涎已久，展開(kāi)各種招數(shù)搶格力的份額，但是格力除了空調(diào)之外，其他幾乎都沒(méi)有做，董大姐在手機(jī)領(lǐng)域投石問(wèn)路，效果不佳，相信以后格力手機(jī)也很難有起色了，所以除了將空調(diào)市場(chǎng)穩(wěn)固，格力還要尋找其他領(lǐng)域。

兩會(huì)上，董大姐突然發(fā)言談國(guó)人到日本集體買(mǎi)電飯煲的事情，她說(shuō)“我們這么一個(gè)制造大國(guó),怎么可能造不出讓人心動(dòng)的產(chǎn)品?我特別生氣到國(guó)外買(mǎi)電飯煲的事情,這個(gè)事真的刺痛了我的神經(jīng)”。

我們不說(shuō)董大姐擔(dān)負(fù)的“中國(guó)制造”的責(zé)任，就說(shuō)這件事吧，格力也看上了電飯煲的市場(chǎng)，要推大松IH電飯煲，名字有點(diǎn)拗口，干嘛有點(diǎn)象日本貨的品牌名呢？反正董大姐隆重邀請(qǐng)了吳曉波等自媒體人現(xiàn)場(chǎng)煮飯，吳曉波曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章，說(shuō)日本的電飯煲品質(zhì)好，結(jié)果中國(guó)人到日本旅游，習(xí)慣性的背個(gè)鍋回來(lái)。

格力以前利潤(rùn)很高，擁有大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備，所以最近格力發(fā)布公告，要收購(gòu)珠海銀隆，正式進(jìn)軍新能源汽車(chē)市場(chǎng)，看來(lái)董大姐要搶先一步進(jìn)軍汽車(chē)市場(chǎng)了，珠海銀隆去年?duì)I收30多億，生產(chǎn)能力3.3萬(wàn)輛，只要提高產(chǎn)品品質(zhì)擴(kuò)大產(chǎn)能，格力還是有機(jī)會(huì)做大汽車(chē)的。

總之，雷布斯難，董大姐難，現(xiàn)在他們都在艱難中繼續(xù)前行，在紅海競(jìng)爭(zhēng)中打拼，他們相互對(duì)望著，卻又無(wú)法分心，格力和小米都到了突破的關(guān)鍵期，誰(shuí)也無(wú)法掉以輕心，不然隨時(shí)被掉隊(duì)。

10億驚天賭約，或許還沒(méi)有開(kāi)始，又或者，已經(jīng)結(jié)束了。

再回頭看，不是互聯(lián)網(wǎng)思維的模式更強(qiáng)，也不是供應(yīng)鏈為主的模式更強(qiáng)，而是都不可或缺，雷布斯、董大姐，加油吧！