做直銷，如果碰到以下幾種情況：一是新人進(jìn)來越多，你越累；二是只增員不增業(yè)績；三是從上到下行動的人少，傳播負(fù)面的多。

　    當(dāng)你碰到以上幾種情況，也就是說團(tuán)隊越大越?jīng)]有時間自由，那只能說明你沒有開發(fā)到“老鷹”級領(lǐng)導(dǎo)人。

　    市場中有經(jīng)驗的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常說：做直銷，有“老鷹”，成功就像坐電梯；沒有“老鷹”，成功就像爬樓梯?？梢姀氖轮变N事業(yè)，找到“老鷹”級的領(lǐng)導(dǎo)人組建團(tuán)隊，是你能否在這個生意中取得成功關(guān)鍵的原因之一。

　    有的人在這個生意中做了三、五年還沒有起色，有的人一進(jìn)入直銷業(yè)，頭一年收入就上百萬，這說明他（她）找對人了，所 以找對人做對事是何等的重要。

　    在直銷這個生意中有一個時間和人脈平衡的法則，那就是：80%的時間投入到老鷹身上；20%的時間投入到一般會員身上， 你就會越做越輕松。反過來，如果你把 80%的時間投入在業(yè)績平平的會員身上， 20%的時間投入在老鷹級領(lǐng)導(dǎo)人身上，那么你就會越做越累，越大越?jīng)]有業(yè)績。

　    由此可見做直銷，找到“老鷹”是多么的重要。那么，在生活中，誰會是真正的“老鷹”，他們身上一般會有什么樣的特質(zhì)，讓我們在茫茫人海中“一眼就望穿”呢？

　     “老鷹”級領(lǐng)導(dǎo)人大致有如下明顯的特質(zhì)：

      1、在人群中有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲及掌控人群注意力的能力。

　　2、 性格開朗、活潑、合群，對人群有很強(qiáng)的氛圍感染力。

　　3、 有著強(qiáng)烈的企圖心和賺取金錢的動機(jī)。

　　4、 與人群生活互動時，如一起坐電梯，一起吃飯，一起行車，一起購物，時時會體現(xiàn)出關(guān)懷他心，關(guān)注他人感受的服務(wù)性。

　　5、 有良好的人際關(guān)系，并在其朋友圈中有良好的口碑和號召力。

　   “老鷹”級的領(lǐng)導(dǎo)人無疑皆具有五項人格特質(zhì)。那么，如何吸引這些“老鷹”與你合作呢？首先你得先根據(jù)這五項特質(zhì)鎖定你身邊的目標(biāo)人選，通過前期的訪談分析你得目標(biāo)人選有無可能合作的動因，如果他 （她）在與你溝通中流露出如下信息：

　　1、傳統(tǒng)生意做得很累，又不太賺錢，或者說很賺錢，不快樂。

　　2、他（她）本人或家庭成員的健康狀況不好，不知從何處下手改善。

　　3、她（他）渴望改變過去朝九晚五的生活，希望有更多的個人時間自由。

　　4、她（他）希望能交到更多的朋友，渴望得到更多人的尊重和認(rèn)同。

　　那么你就離成功跟進(jìn)她（他）的距離不遠(yuǎn)了。

你想做大你的團(tuán)隊嗎？

1、遠(yuǎn)離會場，就是陣亡的開始；停止學(xué)習(xí)，就是夢想的結(jié)束。

2、成功沒有奇跡，只有軌跡；成功不靠條件，只靠信念。

3、成功始于每天進(jìn)步一點點，卓越始于每天改變一點點。

4、所有的成功者都離不開會議，所有大成功者都會經(jīng)營會議。

5、知道是沒有生產(chǎn)力的，相信并做到才有力量。

6、領(lǐng)導(dǎo)人的格局，就是團(tuán)隊的結(jié)局；領(lǐng)導(dǎo)人的咨訊，就是團(tuán)隊的自信。

7、能復(fù)制的事情才是正確的事情；有標(biāo)準(zhǔn)的事情才是復(fù)制的事情。

8、錢是內(nèi)行人賺的，專家才是贏家。

9、領(lǐng)導(dǎo)人不學(xué)習(xí)，將是團(tuán)隊的災(zāi)難。

10、授人以魚，不如授之以漁。

11、內(nèi)向，就是內(nèi)心沒有方向。

12、無聊的人，才整天喝著咖啡，聊著是非。

13、一場會議就是一個團(tuán)隊發(fā)展的分水嶺。

14、開會的人決定了不開會的人的命運(yùn)。

15、你知道而別人不知道的就是你的——優(yōu)點；你不知道而別人知道的就是你的——缺點；你不知道別人也不知道的就是你的——潛能。

16、教育的本質(zhì)就是：思維訓(xùn)練、價值培養(yǎng)、情感交流。

17、與其教他開發(fā)市場、不如教他開發(fā)思想。

18、業(yè)績不是保障、團(tuán)隊不是保障，只有教育訓(xùn)練才是穩(wěn)健的保障。

19、會場是根、會議是魂。

20、人類最需要的是：愛與關(guān)懷。

21、家中講愛，不是講理。

22、為錢而來，為情而留。

23、世界上很多東西越分越小，而愛越分越大。

24、所見所聞改變一生，不知不覺葬送一生。

25、借力是取款，要想取款，得先存款。

26、相互借力才叫合作，否則就是利用。

27、定位=地位，定位不當(dāng)，終生流浪。

28、水的狀態(tài)是溫度決定的，人的狀態(tài)是自己決定的。

29、跑步就是鍛煉，開會就是做市場。

30、培訓(xùn)的密度決定團(tuán)隊發(fā)展的速度，會議的頻率決定團(tuán)隊的一切。

31、改變不了別人就改變自己，改變自己必然影響別人。

32、開會不付費，永遠(yuǎn)學(xué)不會；管吃管住管報銷，這樣的公司很糟糕。

33、用錯誤的方法得到正確的結(jié)果，比用正確的方法得到錯誤的結(jié)果更可怕。

34、人性三大弱點：怕?lián)p失、愛面子、貪便宜。

35、不怕成功人清高，就怕成功人彎腰。

36、自以為'了不起'，就一定會'起不了'。

37、理性分析、感性分享。

38、領(lǐng)導(dǎo)人：人前光鮮亮麗，人后非常努力。

39、領(lǐng)導(dǎo)人干大事，我們干小事。

40、“4個凡事”：凡事積極主動、凡事全力以赴、凡事用心、凡事負(fù)責(zé)。

41、生命之所以偉大是因為有成長、靈魂之所以偉大是因為有體驗。

42、來得早，走得晚，就會被發(fā)現(xiàn)、被培養(yǎng)。

43、鼓勵加贊美，白癡變天才。

44、人生最大的悲哀，就是自己在睡覺的時候，以為別人也在睡覺。

45、直銷中遇到的問題無非就是：約了不來、來了不做、做了不久。

46、個人沒目標(biāo)會懶，團(tuán)隊沒目標(biāo)會散。

47、行動力的三大要素：有標(biāo)準(zhǔn)、有監(jiān)督、有檢查。

48、直銷起源于美國、發(fā)展于亞洲、必將成熟于中國。

49、人在一起是團(tuán)伙，心在一起才是團(tuán)隊。

       不管你相不相信，這世界上最富有的人，是跌倒最多的人。這世界上最勇敢的人，是每次跌倒都能站起來的人。而這世界上最成功的人，是那些每次跌倒，不單單能站起來，還能夠堅持走下去的人。你能尊重多少人，就有多少人尊重你。你能信任多少人，就有多少人信任你！你能讓多少人成功，就有多少人幫助你成功！