作者：佚名

　　所謂“游說(shuō)”就是對(duì)人進(jìn)行勸說(shuō)。對(duì)人進(jìn)行游說(shuō)的目的，就是說(shuō)服人啊。游說(shuō)者要會(huì)粉言飾詞，用花言巧語(yǔ)來(lái)說(shuō)服他人。借用花言巧語(yǔ)說(shuō)服別人，要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，有所斟酌?；卮鹚说膯?wèn)話，要會(huì)用外交辭令。所謂機(jī)變的外交辭令是一種輕俏的言辭。具有正義與真理價(jià)值的言論，必須要闡明真?zhèn)?；而闡明真?zhèn)?，就是要?yàn)證是否正確。責(zé)難對(duì)方的言辭，是反對(duì)對(duì)方的論調(diào)，持這種論調(diào)時(shí)，是要誘出對(duì)方心中的機(jī)密。

　　說(shuō)著一些奸佞之話的人，會(huì)因諂媚而顯得忠誠(chéng)。說(shuō)著奉承話的人，會(huì)因吹捧對(duì)方而顯得有智慧。說(shuō)著一些平實(shí)之話的人，由于果決而顯得勇敢。說(shuō)憂愁話的人，由于握著權(quán)，而顯得有信用，而說(shuō)穩(wěn)重話的人，卻由于能反抗而勝利。用華美的詞藻來(lái)鼓吹欲望者，就是諂媚。用夸大與吹噓來(lái)進(jìn)獻(xiàn)謀略，博取上司歡心的人，就是攬權(quán)者。前后進(jìn)退而不猶疑者，就是果決的人。自已不對(duì)而又指責(zé)他人過(guò)錯(cuò)的就是反抗者。一般說(shuō)來(lái)，“口”就是人的“政府機(jī)關(guān)”。用它來(lái)封鎖、宣傳信息。耳目，就是心的輔助器官，用它來(lái)偵察奸邪。所以說(shuō)，只要（口、耳、目）三者相互呼應(yīng)，就會(huì)走向成功。一般說(shuō)來(lái)，雖有繁瑣的語(yǔ)言并不紛亂，雖有翱翔之物并不迷惑人，雖有 局勢(shì)的變化并不危險(xiǎn)，就是要在觀物時(shí)，掌握要害。由此可知，沒(méi)有眼睛的人，沒(méi)有必要拿五色給他們看；同理，沒(méi)有耳朵的人，沒(méi)必要讓他們聽(tīng)五音；所以不可以去的地方，不必讓他們?nèi)?，不可以?lái)的人，也沒(méi)有必要接受他們。有些行不通的事，就不要辦。古人有言，說(shuō)：“嘴可以吃飯，不可以說(shuō)話?！闭f(shuō)的是講話是有忌諱的。警惕人言可畏，那是可以把事實(shí)歪曲的。

　　人之常情，只要自己說(shuō)出話，就希望有人聽(tīng)，只要辦事情就希望能成功。所以一個(gè)聰明人不用自己的短處而用愚者的長(zhǎng)處。不用自己的笨處而用愚人的善長(zhǎng)，這樣就使自己永遠(yuǎn)不會(huì)陷于窘迫。說(shuō)到有利的一面，就要發(fā)揮其長(zhǎng)處，說(shuō)到有害的一面，就要避其短處。因而，甲蟲(chóng)防衛(wèi)，是用其堅(jiān)硬的甲殼。而毒蟲(chóng)行動(dòng)，一定用那有毒的螫子。連禽獸都知道用自己的長(zhǎng)處，何況進(jìn)諫的人，更應(yīng)該會(huì)用游說(shuō)術(shù)了。

　　所以說(shuō)，在外交辭令中有五種情況：一是病態(tài)之言；二是幽怨之言；三是憂郁之言；四是憤怒之言；五是喜悅之言。一般地說(shuō)來(lái)，病態(tài)之言是神氣衰弱，說(shuō)話沒(méi)精神。幽怨之言是傷心痛苦，沒(méi)有主見(jiàn)，憂郁之言是心情郁結(jié)，不能暢言，憤怒之言是輕舉妄動(dòng)，不能控制自己的話。所謂喜悅之言是說(shuō)話自由散漫，沒(méi)有重點(diǎn)。以上這五種外交辭令，精要者可以使用，有利者可以付之實(shí)行。所以與智者談話，就要以淵博為原則，與拙者說(shuō)話，要以強(qiáng)辯為原則；與善辯的人談話，要以簡(jiǎn)要為原則；與高貴的人談話，要以鼓吹氣勢(shì)為原則；與富人談話，要以高雅瀟灑為原則；與窮人談話，要以利害為原則；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則；與上進(jìn)者談話，要以銳意進(jìn)取為原則，這些都是與人談話的原則。然而不少人卻常常背道而馳。所以，與聰明人談話時(shí)，就要讓他明了這些方法，與笨人談話時(shí)，就要把這些方法教給他。然而事實(shí)上很難作到。所以說(shuō)談話有各種方法，所論事情會(huì)不斷變化。（掌握這些）終日談?wù)?，也不?huì)把事情搞亂。事情不斷變化，也不會(huì)失其原則。故就智者而言重要的是要不亂不虛，聽(tīng)話善辨真?zhèn)危敺f則善斷是非，出言要變化莫測(cè)。

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