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數(shù)讀藥店湘軍

 真誠地呼吸 2016-03-19


:李瑞英

轉(zhuǎn)載請注明作者和來自新康界(XKJ0101)




湖南藥店在全國素來“敢為天下先”,被稱為藥店圈的“湘軍”。從數(shù)據(jù)角度分析,湖南藥品零售市場到底有何特征?


湖南人口總量居全國前列,人口老齡化、高齡化的壓力不斷增強(qiáng),老年人口的增長催生了藥品市場的需求,并孕育了老百姓大藥房、益豐大藥房、諾舟大藥房、養(yǎng)天和大藥房、千金大藥房、懷仁大藥房等一批知名的本土藥品零售企業(yè)??傮w而言,湖南省的藥店數(shù)量不斷上漲,呈現(xiàn)出明顯的“三多一少”現(xiàn)象,即單體店居多,全國性連鎖多,地區(qū)性強(qiáng)勢企業(yè)多,而外來企業(yè)較少。詳細(xì)情況究竟如何呢?


| 單體店占據(jù)半壁江山,市場競爭激烈


據(jù)中康智慧終端管理系統(tǒng)監(jiān)測,在湖南省實(shí)際經(jīng)營的13887家藥店中,單體店占比54.1%,門店連鎖率為45.9%(同期全國均值為49.4%),連鎖水平偏低。


湖南監(jiān)管部門以強(qiáng)者生存的開放性市場化思維管理藥品零售業(yè),未限制開店距離,這也使得全省的藥品零售市場實(shí)現(xiàn)了充分的市場競爭。據(jù)中康智慧終端管理系統(tǒng)監(jiān)測,目前湖南省的門店密度為4851人/店,單店服務(wù)人數(shù)多于全國均值(全國3980人/店),然而,單個(gè)門店的平均藥品銷售額為56萬元/年,低于同期全國平均水平(全國59萬元/年)。由此可見,湖南省藥品零售市場競爭更加激烈,藥店盈利壓力更大。


從區(qū)域分布來看,湖南省62.3%為鄉(xiāng)鎮(zhèn)店,城區(qū)店占比僅有37.7%,縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域市場還是單體藥店挑大梁。由于湖南不屬于經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省,因此湖南藥店中的商業(yè)區(qū)店和工業(yè)區(qū)店占比均低于全國均值。與此同時(shí),有47.1%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店周圍沒有明顯的建筑物,占比高出全國均值7.8個(gè)百分點(diǎn)。


  • 圖1 湖南省與全國藥店區(qū)域分布對比


 
數(shù)據(jù)來源:中康智慧終端管理系統(tǒng)


  • 圖2 湖南省與全國各類藥店分布對比


 
數(shù)據(jù)來源:中康智慧終端管理系統(tǒng)


| 近20家企業(yè)門店數(shù)量過百


據(jù)中康智慧終端管理系統(tǒng)監(jiān)測,湖南省藥品零售企業(yè)連鎖門店數(shù)量過百的有近20家,大幅高于其他省份,且均為本土企業(yè)。其中,益豐大藥房、老百姓大藥房屬于全國領(lǐng)軍型企業(yè),并于2015年先后在A股主板成功上市。


成立于2001年的老百姓大藥房,總部位于長沙,目前擁有門店1700多家,覆蓋全國16個(gè)省市,其中有兩成多的門店分布在湖南省。據(jù)中康智慧終端管理系統(tǒng)監(jiān)測,湖南省各個(gè)地級市均分布著老百姓大藥房的門店,以長沙、湘潭、婁底的門店數(shù)量最多。目前,老百姓大藥房主要通過并購模式擴(kuò)大在湖南省的規(guī)模,強(qiáng)化在湖南藥品零售市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。例如,2015年7月,老百姓與湖南省康一馨大藥房零售連鎖有限公司簽署了《資產(chǎn)收購協(xié)議》,收購后者所有及控制的55家門店的相關(guān)資產(chǎn),收購價(jià)格不超過1.06億元,通過此次收購,老百姓在湖南省婁底地區(qū)的銷售將得到強(qiáng)化。


益豐大藥房目前在湖南、湖北、上海、江蘇、浙江和江西六省市共開設(shè)了1065家直營連鎖門店(益豐2015年年報(bào)數(shù)據(jù))。據(jù)中康智慧終端管理系統(tǒng)監(jiān)測,益豐大藥房在湖南省內(nèi)的門店分布在12個(gè)地級市,門店數(shù)量較多的地級市有常德、長沙、衡陽、湘潭、益陽。2015年上市后,益豐大藥房明確以湖南、江西、湖北、上海、江蘇等地為重點(diǎn)布局區(qū)域,并于2016年3月份收購韶關(guān)鄉(xiāng)親大藥房51家門店,首度布局廣東。


| 本土連鎖勢頭強(qiáng)勁,外來連鎖鮮少


湖南本土連鎖企業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,除了上述兩家上市企業(yè)外,還有一大批地區(qū)性的強(qiáng)勢企業(yè)。以省內(nèi)競爭最激烈的長沙市為例,諾舟大藥房、養(yǎng)天和、九芝堂大藥房等總部均設(shè)于此。此外,全市共有藥店3191家,單店服務(wù)人數(shù)僅有2291人,市場競爭已進(jìn)入白熱化。


據(jù)中康智慧終端管理系統(tǒng)監(jiān)測,長沙市連鎖門店最多的是以發(fā)展加盟店為主的養(yǎng)天和大藥房,門店數(shù)量超過300家。諾舟、千金、仁康泰、本草綱目等連鎖的門店數(shù)量也均已過百,具有一定的規(guī)模。長沙外來企業(yè)只能看到海王星辰的身影,但與本土企業(yè)相比,門店數(shù)量較少,且在省內(nèi)其他地級市均無門店。


除了省會長沙,其余各地級市的藥店零售業(yè)態(tài)也非常發(fā)達(dá),如益豐大藥房的發(fā)跡地常德、千金大藥房的大本營株洲以及懷仁大藥房盤踞的懷化等。


離長沙最近的株洲市,是各連鎖企業(yè)外拓首選、兵家必爭之地,門店連鎖率達(dá)到51.7%,僅低于長沙市,本土有強(qiáng)勁的湖南千金、株洲百姓大藥房和株洲人民藥店三家地區(qū)強(qiáng)勢連鎖企業(yè)。


懷化市是湖南省內(nèi)面積最大的地級市,當(dāng)?shù)厮幤妨闶凼袌龀尸F(xiàn)一家獨(dú)大的局面,懷仁大藥房總部設(shè)于此,門店總數(shù)過百,占據(jù)全市連鎖門店總量的三分之一。懷仁大藥房依托最大化坪效、深入社區(qū)、責(zé)任到店到人的會員化管理服務(wù)等戰(zhàn)略,在懷化形成了強(qiáng)有力的進(jìn)入壁壘和攻守防線。


此外,還值得一提的是在衡陽市具有絕對優(yōu)勢的另一個(gè)外來連鎖企業(yè)——國大藥房,其在衡陽市的連鎖門店數(shù)量最多,且大幅高于市內(nèi)其余連鎖企業(yè)門店數(shù)量。


湖南省及各地市實(shí)際經(jīng)營藥店數(shù)量、分布及連鎖率詳見下表:


  • 表1 湖南省及下轄14個(gè)地級市藥店數(shù)量及分型占比


數(shù)據(jù)來源:中康智慧終端管理系統(tǒng)

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