十二年前，當張代理力排眾議、下定決心要帶領(lǐng)企業(yè)開啟轉(zhuǎn)型之路時，他可能并沒有想到，有一天，他所執(zhí)掌的那家名叫“紅領(lǐng)”的企業(yè)，會贏得世人極高的盛譽，并成為無數(shù)人競相學(xué)習(xí)的榜樣。

2013年12月，海爾集團董事局主席張瑞敏親自來到紅領(lǐng)參觀，感慨頗深的他隨之要求所有海爾的管理層必須都要到去紅領(lǐng)學(xué)習(xí)；2015年7月，紅領(lǐng)被工信部列為46個智能制造試點之一，獲得官方的認可；而以央視新聞聯(lián)播為代表的媒體也紛紛對紅領(lǐng)進行了大規(guī)模報道……短短幾年時間，這家此前并不為人熟知的服裝制造企業(yè)在中國商業(yè)界聲名鵲起。

紛至沓來的邀請讓張代理變得異常忙碌。他被視為“互聯(lián)網(wǎng) ”和智能制造浪潮中的大師級人物，邀請出席各個論壇、講述“紅領(lǐng)模式”。2015年9月12日來到中國科學(xué)院大學(xué)主辦的“未來工商業(yè)態(tài)高峰論壇”時，他身上穿著由紅領(lǐng)自己生產(chǎn)的西裝，看上去瀟灑筆挺，風度翩翩。這身行頭完滿地掩蓋了他的真實年齡——如果他不說自己其實已經(jīng)60歲了，你可能至少要把他想象得年輕20歲。

聲名大振之后，紅領(lǐng)集團迎來了一波又一波的參觀者：阿里巴巴、聯(lián)想、萬科、TCL、三一重工……幾乎各個行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)都“趕時髦”般地涌入了紅領(lǐng)的工廠。張代理說，迄今為止到紅領(lǐng)參觀訪問的企業(yè)已經(jīng)超過了3000家。對于這為數(shù)眾多的到訪者，紅領(lǐng)一并敞開了胸懷、表示歡迎——即便這些來訪者中有超過1000家的服裝企業(yè)同行?？瓷先?，紅領(lǐng)似乎是對自己的“3D打印工廠”頗為自信，并不怕競爭對手學(xué)了去；但實際上，這種自信更有可能是來自另一方面：這些到訪者恐怕并沒有真正看懂“紅領(lǐng)模式”——他們似乎還著眼于怎樣改造自己的生產(chǎn)車間、怎樣提升自己的信息化和自動化水平、怎樣像紅領(lǐng)一樣實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動和大規(guī)模定制，但對于紅領(lǐng)接下來的戰(zhàn)略布局卻嚴重忽略了；因此，紅領(lǐng)對他們似乎并不怎樣擔心，就在他們苦苦思索、奮力追趕之際，紅領(lǐng)已經(jīng)在另外一個維度上悄然發(fā)動了一場更大的攻勢——挑戰(zhàn)淘寶！

明眼的業(yè)內(nèi)專家甚至說了這樣一段不無風趣的話：“以前，大家都在反對上信息化，張代理笑了，因為一般人看不懂智能化的發(fā)展；現(xiàn)在，大家都在研究紅領(lǐng)的生產(chǎn)模式，張?zhí)N藍（張代理之女、接班人，現(xiàn)任紅領(lǐng)集團總裁）笑了，因為紅領(lǐng)更宏偉的目標在于生態(tài)（平臺）。”

這個生態(tài)，紅領(lǐng)喚名“C2M”；而平臺，就是紅領(lǐng)旗下的酷特智能。

那么，究竟一家做服裝的企業(yè)為何要去搭建生態(tài)平臺？這背后有著怎樣的戰(zhàn)略意圖？又緣何會對淘寶、京東們產(chǎn)生威脅？

還是讓我們從頭說起吧。

紅領(lǐng)打造“紅領(lǐng)”，引領(lǐng)時代潮流

紅領(lǐng)的轉(zhuǎn)型始于2003年。談及這段歷史時，張代理不無感慨：“當時的紅領(lǐng)做的還是OEM，但是越做成本越高，越做各種壓力越大，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后我們要找中間商、經(jīng)銷商、渠道商去代理，而產(chǎn)品賣出去之后你自己并不怎么賺錢，因為中間商把利潤榨得基本上差不多了；賣不了的貨他又給退回來，你損失更大，并且渠道還在他手里，他說怎樣就是怎樣。你發(fā)現(xiàn)自己忙來忙去，忙得好了有一堆庫存、一點小利潤；忙得不好的話，不僅剩一堆庫存，還有一堆債務(wù)?！边@種尷尬的處境讓張代理對彼時紅領(lǐng)所從事的事情產(chǎn)生了懷疑。他說：“你得想想你的客戶究竟在哪里？你所做的事情究竟能不能夠給你創(chuàng)造價值？如果不能，那你為什么還要去做？”這番思索被如今的紅領(lǐng)稱為“源點論思想”，張代理把它歸結(jié)為這樣兩句話——“做企業(yè)就一定要利潤，不賺錢的活不要去做；要滿足源頭的需求，并且是能夠創(chuàng)造出價值的源頭需求?！币虼耍瑢麧櫤蛢r值的追逐成為紅領(lǐng)開啟轉(zhuǎn)型變革的原初動力。

此后，張代理決定要把核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榇笠?guī)模服裝定制，并將7000人的員工數(shù)量削減至3000人，投入近3億元資金改造工廠?，F(xiàn)在回想起來，他覺得當初這一舉動更像是一場冒險和實驗。“投入巨資，拿3000人的工廠去做實驗室，這種做法遭到了人們的一致反對?？梢哉f當時整個紅領(lǐng)只有一個人不反對，那就是我自己。他們都覺得用工業(yè)化的手段、效率和成本去生產(chǎn)個性化的產(chǎn)品是不可能的，所以都說我是神經(jīng)病。”操著一口濃重的山東口音，張代理打趣說道。

許多去紅領(lǐng)參觀過的人都表達了這樣一種感受：進到紅領(lǐng)的生產(chǎn)車間，感到這里更像是一個IT公司；所有員工都面對著一臺電腦，按照電腦的指示來開展自己的工作。而張代理似乎更喜歡用“3D打印”這個詞來形容紅領(lǐng)的工廠。他說，紅領(lǐng)的工廠完全由數(shù)據(jù)驅(qū)動，用數(shù)據(jù)來建模，依靠數(shù)據(jù)來決策產(chǎn)品；一切都是數(shù)據(jù)說了算，人和設(shè)備都是數(shù)據(jù)的附屬和過程。“這就好比是3D打印機——客戶的需求來了之后，先把需求變成數(shù)據(jù)，由數(shù)據(jù)建模，再把產(chǎn)品打印出來。實際上，紅領(lǐng)的整個生產(chǎn)運行方式就是一套完整的3D打印邏輯?！?/p>

無疑，數(shù)據(jù)是紅領(lǐng)整個體系運轉(zhuǎn)的核心與基礎(chǔ)。張代理介紹說，紅領(lǐng)迄今已累積了一百百萬億的數(shù)據(jù)，建成了版型庫、款式庫、工藝庫、數(shù)據(jù)BOM庫等，客戶的需求不滿足率在萬分之一左右。在采集到客戶的量體數(shù)據(jù)和個性化需求數(shù)據(jù)（如面料、顏色、扣子、駁領(lǐng)、刺繡等等）之后，系統(tǒng)會自動匹配最合適的版型，完成自動打版；之后，信息被傳遞到布料部門和裁剪部門，在計算出最節(jié)約面料的剪裁排列方法之后，機器裁床就會用激光定位的方式完成自動裁剪；這之后，裁剪完成的布料會和附著客戶需求信息的電子標簽一起被放置在車間上方的吊掛上，而每位員工都有一個識別終端，用以讀取電子標簽上的信息，并按照這些信息來完成自己環(huán)節(jié)的生產(chǎn)（每個人讀取到的信息只跟自己的環(huán)節(jié)有關(guān)）。正是依靠著數(shù)據(jù)驅(qū)動，紅領(lǐng)的整個系統(tǒng)可以實現(xiàn)自動排單、自動制版、自動剪裁、自動計算，從而實現(xiàn)了用工業(yè)化的手段、效率、成本來生產(chǎn)個性化的產(chǎn)品這一目標。張代理介紹說，紅領(lǐng)目前一天可以定制3000套件的個性化服裝；而倘若采用傳統(tǒng)方式，這樣的效率是無論如何也實現(xiàn)不了的。

站在商業(yè)生態(tài)模式的角度上，張代理將紅領(lǐng)所實現(xiàn)的大規(guī)模定制總結(jié)為“C2M”模式——即直接由C（消費者）來驅(qū)動M（制造企業(yè)）完成交易，整個過程在互聯(lián)網(wǎng)上完成，把中間商、渠道商、代理商等一下都去除掉了?！翱梢哉f，紅領(lǐng)顛覆了‘微笑曲線’，大家都知道，在‘微笑曲線’中，研發(fā)和設(shè)計是高端的，營銷和渠道是高端的，而中間的制造環(huán)節(jié)是低端的。但是我們的案例證明了，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)也可以做到高端和高利潤。”張代理不無自豪地說道。

現(xiàn)實數(shù)據(jù)似乎證明了張代理的話并沒有說錯。2014年，在整個國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)高庫存、負利潤、一片哀鴻遍野的大環(huán)境下，紅領(lǐng)不僅做到了零庫存，而且業(yè)績同比增長了150%。一時間，紅領(lǐng)成了實現(xiàn)“大規(guī)模定制”的標桿企業(yè)，人們紛紛投來欽羨的目光，期待著能在一場場考察與交流中學(xué)習(xí)紅領(lǐng)的經(jīng)驗，復(fù)制“紅領(lǐng)模式”。但對于競爭對手來說，他們似乎忽略了另一個更為重要的東西；而即便他們能夠?qū)W到紅領(lǐng)的經(jīng)驗，也仍將被紅領(lǐng)遠遠拋在身后，難以望其項背。

這，就是酷特智能。

并未收獲太多驚喜的親測體驗

2015年8月，酷特智能正式上線了一款手機APP產(chǎn)品，名叫“魔幻工廠”。

這個APP產(chǎn)品上包含了男裝、女裝和童裝。你既可以選擇已經(jīng)定制好的成衣直接下單，也可以根據(jù)自己的喜好來自主設(shè)計衣服。

但在實際操作了一番之后，筆者并沒有收獲太多的驚喜。實際上，“魔幻工廠”上的服裝版型大都比較常見，而“定制”更多地體現(xiàn)在一些細節(jié)上：比如，你可以選擇不同的面料、不同的顏色、不同的內(nèi)襯；可以選擇駁頭造型、扣子數(shù)量和排列方式；可以決定衣袋的形狀和布局、袖口的設(shè)計；還可以選擇刺繡，在領(lǐng)底或胸袋位置繡上你想繡的英文……除了刺繡以外，模板都是給定的，你只需勾選就可以了。

而在量體環(huán)節(jié)，你也有兩種選擇方式：一是自己測量，拿一把卷尺、找到自己最合身的一件衣服，按照系統(tǒng)的指示親自測量之后，再選擇尺碼；二是預(yù)約免費量體服務(wù)。

在服裝定制過程中，量體是十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一般認為是需要技術(shù)和經(jīng)驗積累的，因此傳統(tǒng)服裝定制中的量體師大都是有著多年經(jīng)驗的“老師傅”。但為了提高效率和大規(guī)模推廣，張代理親自設(shè)計出一套量體的方法，只需5分鐘的時間，采集人體19個部位的數(shù)據(jù)。紅領(lǐng)在線下有自己的實體店，此外也在醞釀推行用移動大巴來作為流動站，為消費者提供量體服務(wù)；另據(jù)知情人士透露，紅領(lǐng)還正在采取跟酒店、洗衣店等合作的方式，在對他們的人員經(jīng)過培訓(xùn)之后，讓他們?yōu)橄M者提供量體服務(wù)。

但即便如此，筆者還是在量體這個環(huán)節(jié)卻步了?？紤]到時間的問題，這樣的量體方式始終不是高效和便捷的；此外，更為重要的是，“魔幻工廠”上的服裝版型，并沒有真的讓筆者眼前一亮；而所謂的自主設(shè)計，也只是細節(jié)上的小修小改。

但在工業(yè)4.0研究院院長胡權(quán)看來，紅領(lǐng)能做到這種水平，已屬不易?！霸S多紅領(lǐng)的競爭對手也到這個平臺上去體驗過，所得出的結(jié)論是，如果僅僅是這樣的話，自己也是可以做到的。但紅領(lǐng)的意義就在于其把握住了‘個性化’這個潮流，努力去滿足人類越來越強烈的對于‘個性化’的需求。它在努力推動和跟進這股潮流，所對準的方向是沒有問題的。根據(jù)我的了解，目前許多機構(gòu)都愿意給紅領(lǐng)投資，而得到資金的扶持之后，紅領(lǐng)就可以更好地加以改進，彌補消費者心中的落差。所以，我對紅領(lǐng)的定位是——它是一個工業(yè)4.0的探索者?！焙鷻?quán)對《中國機電工業(yè)》說道。

紅領(lǐng)復(fù)制“紅領(lǐng)”，開拓電商平臺

“許多人并沒有真正看懂‘紅領(lǐng)模式’。實際上，紅領(lǐng)的核心不是紅領(lǐng)自身，而是酷特智能這個生態(tài)平臺，紅領(lǐng)只是酷特生態(tài)的一個示范點。從本質(zhì)上來說，酷特平臺跟淘寶們一樣，都是一個電商平臺?！焙鷻?quán)語速飛快地對《中國機電工業(yè)》說道，顯然是經(jīng)過細心研究之后的結(jié)果。

在成功利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)實現(xiàn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之后，紅領(lǐng)有了一個更為宏大的目標——那就是利用自己所構(gòu)建的體系、自己所探索和積累下來的經(jīng)驗來改造傳統(tǒng)制造業(yè)，為傳統(tǒng)工業(yè)升級成為互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)提供“一站式、保姆式”的解決方案。而這種改造也已經(jīng)溢出了服裝業(yè)的范圍，輻射到皮具、鞋子、眼鏡、家具等等……其更為直接的目的，就是把這些經(jīng)過改造后的各個行業(yè)的企業(yè)納入到酷特智能這個電商平臺之上，共同實踐由消費者直接下單、個性化定制、去掉中間商的“C2M”商業(yè)模式。

 胡權(quán)認為，如果從兩化融合的角度來看，紅領(lǐng)絕對算是一個典型的案例。而紅領(lǐng)之所以能夠?qū)嵤ζ渌髽I(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造，原因也就在于它有著信息化和自動化改造的經(jīng)驗，它自己的工廠很具有說服力；另外，紅領(lǐng)所宣揚的“C2M”商業(yè)邏輯也已在市場上得到了證明，是被大家認可的。“其實市場上有很多企業(yè)可以提供自動化的解決方案；而信息化解決方案的供應(yīng)商也不在少數(shù)。但差別就在于，這些公司所做的都是單一的、專業(yè)性的服務(wù)，就是我要么給你做一個自動化的解決方案，要么給你做一個信息化的解決方案，但只能給你做成單一的，并沒有形成一個完全的、一體的解決方案；所以我認為酷特智能應(yīng)該是發(fā)現(xiàn)了這個機會，它意識到自己至少可以通過在服裝行業(yè)所累積的經(jīng)驗來變成這樣一個兩者兼顧的提供商。”胡權(quán)對《中國機電工業(yè)》說道。

那么，紅領(lǐng)為何會想到要去搭建一個電商平臺、一個生態(tài)體系呢？

張代理在他的演講中提到了這件事情的初衷。他說，在紅領(lǐng)取得了一定的成就之后，中國的電商也已迅猛地發(fā)展了起來。因此，紅領(lǐng)就想入駐淘寶、京東等平臺，但是他們整個的商業(yè)邏輯跟紅領(lǐng)的完全不同——他們是“B2C”模式，即商家?guī)еa(chǎn)品入駐，產(chǎn)品打出價格之后直接賣給消費者；但紅領(lǐng)走的是定制的路子，是研發(fā)、制造的邏輯，因此淘寶們的基層代碼并不支撐；而這些電商平臺也不愿意就為紅領(lǐng)一家企業(yè)而在技術(shù)上打通這兩套邏輯。在連連吃了閉門羹之后，紅領(lǐng)決定干脆自己去搭建平臺。

而在胡權(quán)看來，紅領(lǐng)這么做有其必然性。因為個性化需求越來越體現(xiàn)在多種產(chǎn)品、多個領(lǐng)域之中，并不只存在于服裝一個產(chǎn)業(yè)；即便僅就服裝產(chǎn)業(yè)來說，紅領(lǐng)的生產(chǎn)效率也終將達到極限。為此，只有搭建平臺，讓更多企業(yè)入駐來協(xié)同作戰(zhàn)，才是出路。

那么，紅領(lǐng)的酷特智能又將給淘寶模式帶來怎樣的挑戰(zhàn)呢？

紅領(lǐng)的挑戰(zhàn)與被挑戰(zhàn)的紅領(lǐng)

張代理認為，不管是已有的“B2C”模式，還是阿里巴巴正在做的“C2B”模式，與紅領(lǐng)的“C2M”模式相比，“都顯得落后了”。因為從本質(zhì)上來說，“B”始終還是一個中間環(huán)節(jié)，未來互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是點對點的，“即兩點一線，要避免三點一線，因為兩點一線的距離是最近的，中間環(huán)節(jié)最少?！痹谶@樣的模式中，消費者與制造商直接對接，消費者可以在平臺上表達自己的要求，制造商直接來滿足他們的訴求，這就徹底取消了中間環(huán)節(jié)，從而給消費者帶來了他們真正想要的產(chǎn)品，而平臺企業(yè)也可以獲得更好的利潤。“雖然現(xiàn)在很多電商平臺都很紅火，但研究發(fā)現(xiàn)，80%的商家是賠錢的，17%是不賺錢，只有3%的商家賺錢。所以從這個角度來講，這些平臺是不生態(tài)的、不健康的、也是不可持續(xù)的；而在我們‘C2M’平臺上的商家，所有人都可以賺錢，能力小的少賺一點，能力大的多賺一點，但是都賺錢。我們就想著不會讓他們?nèi)ベr錢，這是我們的一個邏輯。另外，我們認為‘C2M’也是一個達到了多維度的生態(tài)平臺，因為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的未來就不應(yīng)該只是‘低價’兩個字，消費者的需求其實是多維的，只有一個‘低價’，這不能算是實在的需求?！睆埓砣缡钦f道。

胡權(quán)也對此進行了分析。他認為，淘寶們雖然價格比較便宜，但同時也伴隨著一大重要問題——產(chǎn)品的品質(zhì)得不到保障。而酷特模式不僅可以讓消費看到原材料的來源，還可以自己選擇原材料，自己參與設(shè)計，這是很具有吸引力的。此外，在平臺推行上，酷特也具有阿里巴巴所不具備的兩大資源：一，酷特有自己的工廠；二，酷特可以為其他公司提供技術(shù)解決方案。這些阿里巴巴都沒有。雖然阿里巴巴有阿里云之類的基礎(chǔ)設(shè)施，但要在制造業(yè)落地，顯然還需要設(shè)計工廠的各種標準。酷特之所以推薦“一站式、保姆式的解決方案”，其目的就是跟合作方形成耦合度更高的關(guān)系，而這恰好是阿里巴巴不具備的。胡權(quán)指出，目前中國制造業(yè)的難點就是智能工廠改造，如果酷特可以形成規(guī)模化，那么是可以降低行業(yè)建設(shè)智能工廠的成本的，這對生產(chǎn)制造企業(yè)的確有好處；另外，如果酷特能在國內(nèi)大量的工廠形成標準化的解決方案，那么大量的數(shù)據(jù)就將存在“酷特云”上，從而掌握未來的工業(yè)云平臺，占據(jù)工業(yè)4.0的制高點。

當然，紅領(lǐng)和酷特智能在前進的路上，也并非沒有挑戰(zhàn)和危機。在胡權(quán)看來，現(xiàn)在的關(guān)鍵在于，如果競爭對手能夠真的看懂酷特智能的戰(zhàn)略布局，并及時跟進的話，那紅領(lǐng)將會遭遇到極大的挑戰(zhàn)?！翱傮w來說，紅領(lǐng)對自己的戰(zhàn)略意圖隱藏的還比較好，不管是業(yè)界還是媒體，目前幾乎還都把目光放在其生產(chǎn)模式上，而忽略了酷特的平臺布局。”胡權(quán)敏銳地指出道，“不過客觀地講，服裝行業(yè)早就有不少企業(yè)在做著大規(guī)模個性化制衣的努力，比如溫州報喜鳥、山東如意等，只是因為工信部把紅領(lǐng)列為試點，再加上媒體的大規(guī)模報道，使得紅領(lǐng)的知名度更高而已?！鳖D了一下，胡權(quán)意味深長地對《中國機電工業(yè)》說道：“雖然高知名度為紅領(lǐng)帶來了高估值，但我個人感覺，在這種高曝光度之下，紅領(lǐng)所面臨的風險也是很大的。因為服裝行業(yè)也好、智能工廠也好，它有自身的特點，不像互聯(lián)網(wǎng)公司那么快?？倳腥四軌蚩炊t領(lǐng)真正的模式和布局的。加之服裝行業(yè)本身就不需要太多的資金，只要有資金，別人就可以做類似的事情、及時跟進，所以投資機構(gòu)完全有可能扶植另外的企業(yè)來與紅領(lǐng)競爭?！?/p>

但張代理顯然并不認同這樣的風險。許多人都問他競爭對手的問題，他在自己的演講很自信地回應(yīng)道：“我舉一個例子，近期日本伊藤忠商事株式會社多次來跟我們溝通，想在日本做我們的全權(quán)代理。從伊藤忠的資金規(guī)模和資源的豐富性來看，如果他們認為這個過程很簡單，那他們早就自己做了。如果復(fù)制我們有那么簡單的話，那我們也不用做12年了。這個過程其實沒那么簡單?！?/p>

歷史前行的步伐，總是那么相似。許多偉大公司之所以能夠誕生，或許就在于在初始的成長階段有著隱藏自己戰(zhàn)略意圖的能力，使得那些體量龐大的競爭對手忽視了它們的存在、給了它們成長的機會。

“如果華為和聯(lián)想早在五年前就能意識到小米，那小米怎么可能成長起來？”胡權(quán)似乎也并不認同張代理的自信?！暗浆F(xiàn)在為止，我認為紅領(lǐng)仍然是沒有成熟的，它自己的能力和資源也還是不夠的；所以它的風險也就在于競爭對手是不是真的能完全忽略它，如果能，那它就有可能成為大佬；只要大家不忽略它，那我就覺得紅領(lǐng)不太可能成功。”胡權(quán)對《中國機電工業(yè)》說道。

似乎只有時間，才能給出唯一的答案。

（來源：工業(yè)頭條，作者：康曉博）

友情提示

源點論數(shù)據(jù)工程（SDE）是酷特智能自主研發(fā)創(chuàng)造的產(chǎn)品，以酷特智能現(xiàn)有工廠做實驗室，成立“互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)科學(xué)研究院”，是在企業(yè)原有基礎(chǔ)上進行優(yōu)化、升級，不需要更換機器設(shè)備、不需要新建廠房、不需要更換高素質(zhì)員工，特別適合中小企業(yè)升級改造為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，幫助企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能工廠、工業(yè)化的手段和效率制作個性化產(chǎn)品、工商一體化的C2M商業(yè)生態(tài)”特別適合中小企業(yè)升級改造為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

目前SDE工程已跨界改造的行業(yè)有：電氣、自行車、摩托車、家具、建材、戶外用品、家紡、地板、機械、電子、化妝品、假發(fā)...

《酷特智能“手把手”教您升級改造專修班》由親身參與酷特智能12年轉(zhuǎn)型升級的專家團隊面對面授課，專注于為傳統(tǒng)企業(yè)升級為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，提供一站式、保姆式全程徹底解決方案。3月25-26日兩天一晚專修班青島站專修班名額即將爆滿！（點擊閱讀原文報名參與）

聯(lián)系人：

王丹琦  18806390081

郭英霞  18806390157

蘭傳清  18806390158

宋  燕  18806390298