在眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法中，可以說利用視頻做營銷推廣是一個很好的方法，在互聯(lián)網(wǎng)中有這么一句話“能看視頻的不看圖片、能看圖文的不看文字”，這說明很多人都喜歡看視頻和圖片的內(nèi)容，那么作為營銷人員是否考慮在為企業(yè)利如視頻進行營銷推廣呢？還有，就是視頻網(wǎng)站流量大，權(quán)重高，我們在網(wǎng)上搜索一些信息時，搜索結(jié)果頁首頁總會有那么一些視頻網(wǎng)站的信息，如圖1，那么企業(yè)如何開展視頻營銷推廣呢？有法方法和注意事項呢？下面筆者和大家聊聊這話題。

圖1

一、           什么是企業(yè)視頻營銷推廣？

什么是視頻推廣？

簡單來說就是以視頻為載體，通過在視頻中添加合適的推廣信息，將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳目的的營銷手段。

什么是視頻營銷推廣？

簡單來理解就是，通過一定的營銷策劃，把企業(yè)的優(yōu)勢實力、客戶見證、品牌承諾、服務(wù)理念、售后服務(wù)等正面?zhèn)鞑サ膬?nèi)容通過視頻展示傳播、以達到輔助企業(yè)營銷、提高企業(yè)形像、企業(yè)公信力、說服力的方法。

二、           策劃思路和關(guān)健點

     首先確定目標(biāo)

策劃這視頻營銷的具體目標(biāo)是什么？是用來提升品牌影響力？還是以展示解決產(chǎn)品原理、生產(chǎn)基地展示、加工工藝原理講解？還是為了解決潛在客戶對我們的顧慮？等等

    分析用戶

   有了明確的目標(biāo)，那么需要分析用戶的自然特征、用戶喜好、上網(wǎng)習(xí)慣、喜歡在什么視頻平臺觀看內(nèi)容，喜歡在什么渠道獲取信息、上網(wǎng)交流平臺如在行業(yè)網(wǎng)站、論壇，關(guān)注的點和內(nèi)容有哪些？對企業(yè)存在什么樣的問題或者想了解的內(nèi)容具體有什么？根據(jù)用戶分析的結(jié)果，我們可以知道重點推廣和傳播的平臺的渠道，根據(jù)用戶的問題和困惑組織視頻的內(nèi)容。

 組織策劃視頻

視頻一定要原創(chuàng)內(nèi)容、有策劃每個視頻都有主題，視頻一定要有亮點，能解決用戶的困惑或問題、或是能有收獲、更或者說是娛樂讓大家開心一下，間接性做品牌傳播等。

三、           如何制作視頻內(nèi)容？

可以說大多的中小企業(yè)，在做視頻營銷推廣有投入預(yù)算不多，那么我們可以自已動手，進行錄制剪輯

      1、自己錄制視頻.

自己使用錄制屏幕軟件、攝像機等視頻錄制軟件或工具錄制專業(yè)的視頻，錄制好視頻以后，需要對視頻進行后期剪輯，在視頻中加入水印或植入廣告信息。如婚紗拍攝企業(yè)，在做客戶見證的時候，可以用攝像機把客戶的評價都錄制下下，錄制的內(nèi)容如拍攝之前后的感覺？對婚紗拍攝企業(yè)的服務(wù)評價、拍完的效果是否達到自已預(yù)期的期望等等，拍攝后了進行剪輯，加上網(wǎng)址、QQ、電話、微信號等等。當(dāng)然，在視頻充夠多的時候，可以剪輯成一個綜合的客戶好評視頻、結(jié)合公司網(wǎng)站、公司活動進行傳播等。像教育培訓(xùn)行業(yè)做視頻營銷的最多，操作方法是前期錄制大量的基礎(chǔ)課程免費上傳讓目標(biāo)用戶觀看，這樣能傳播大量潛在用戶，如果用戶感覺有價值，想要學(xué)習(xí)這方面的內(nèi)容，那么第一時間想到的是誰？又會找到誰？答案就很明顯了，當(dāng)然我們大家可以把自已的習(xí)慣分析透了，對我們營銷策劃推廣是有幫助的。

推薦工具：剪輯工具：camtasia studio7，錄屏工具：屏幕錄像專家、camtasia studio 7、Adobe Captivate 3。

2、下載視頻

在國內(nèi)或國外的視頻網(wǎng)站上下載熱門或與業(yè)務(wù)相關(guān)的視頻，在本地使用軟件給視頻加水印。

推薦工具：貍窩轉(zhuǎn)換器

四、   如何推廣視頻？

1、視頻網(wǎng)站

在各大視頻網(wǎng)站提交視頻文件，如優(yōu)酷、56、酷六、騰訊、新浪視頻、搜狐視頻等視頻網(wǎng)站

2、社交網(wǎng)站

將視頻文件整理通過利微博、SNS、QQ空間等社交網(wǎng)站發(fā)送給自己的粉絲、朋友，也可以要粉絲、朋友幫助你轉(zhuǎn)載視頻。

3、論壇、博客

在支持視頻播放的論壇、博客上發(fā)表視頻帖子或博文，發(fā)帖要選擇相關(guān)性強的網(wǎng)站，否則發(fā)表的視頻帖子就會被管理刪除。

五、  如何優(yōu)化視頻？

視頻內(nèi)容在各大視頻網(wǎng)站發(fā)布以后，還需要對視頻進行優(yōu)化，這就是別人常說的SEO視頻優(yōu)化，如視頻的標(biāo)題、標(biāo)簽、簡介等布入關(guān)鍵詞，視頻標(biāo)題中盡可能合理出常多幾次關(guān)鍵詞，就連賬號名稱也可以是相關(guān)的關(guān)鍵詞，要自然布入關(guān)鍵詞，不要刻意的堆徹關(guān)鍵詞，需要站在用戶的角度去思考符合用戶搜索習(xí)慣，這樣更有利于視頻容易被網(wǎng)友搜索到，帶來精準(zhǔn)的流量，增加暴光度。

也可以適當(dāng)?shù)乃⒁凰⒘髁?，流量越高被網(wǎng)友點擊的機會就會增大。這完全可以找水軍，可以找自己的朋友、同學(xué)幫你點擊視頻。

六、如何提高提高視頻審核通過率？

1、內(nèi)容健康，必須是合法的內(nèi)容，不要為了吸引人你違反法律法規(guī)、或是打擦邊球的內(nèi)容；

2、內(nèi)容廣告不要過于嚴(yán)重，廣告信息要合理的、自然的植入，需要恰到好處就行；

3、廣告水印盡量留QQ號碼、手機、網(wǎng)址、微信號；

4、視頻標(biāo)題、內(nèi)容和簡介必須一致；

5、盡量加入專輯，專輯比單獨的視頻權(quán)重高；

6、選擇上傳時間，半夜上傳視頻通過幾率較大；

7、視頻通過審核以后可以對標(biāo)題、簡介進行修改，可以加入聯(lián)系方式、標(biāo)題加長尾詞等。

  用視頻做SEM推廣的秘訣：如何用多個視頻數(shù)量做到10倍甚至100倍?

準(zhǔn)備工作：首先為每個視頻準(zhǔn)備10-20個不同的標(biāo)題，根據(jù)需要優(yōu)化的長尾關(guān)鍵詞，提取30個關(guān)鍵詞標(biāo)簽，標(biāo)簽按不同的排列組合，每一個視頻將會有不同的標(biāo)題和標(biāo)題。

然后在威客平臺發(fā)布推廣任務(wù)，讓威客在上傳視頻時自由選擇標(biāo)題和標(biāo)簽，但一定不能重復(fù)，使用自已的賬號進行上傳提交視頻，這樣的賬號，不同的時間注冊、不同的等級、不同的IP、不同的標(biāo)題和標(biāo)題描述，這樣有效地防止視頻網(wǎng)站對我們視頻的刪除，視頻發(fā)布成功后，達到了一個或多個視頻就可以擴大到10個、100個、1000個不等了。

想要做好視頻推廣的操作方法就是簡單的幾個步驟，1、明確目標(biāo)；2、分析用戶，3、組織策劃視頻；4、準(zhǔn)備視頻文件；5、提交視頻；6、優(yōu)化視頻文件。在推廣的時候可以發(fā)少量錢找威客們幫助你發(fā)布視頻，當(dāng)然做好視頻營銷推廣視頻的內(nèi)容是關(guān)鍵，好的內(nèi)容是和自身業(yè)務(wù)相關(guān)的，對用戶有價值的內(nèi)容。我們做視頻營銷推廣，追求的是質(zhì)量，而不是數(shù)量，有質(zhì)轉(zhuǎn)化才會高，做有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。