訴訟，俗稱”打官司“，是律師事務(wù)所最基本的業(yè)務(wù)，也是律師安身立命之本。對于律師而言，訴訟不過是日常經(jīng)辦并以此來取得報酬的業(yè)務(wù)；而對于涉訴的當(dāng)事人，除非經(jīng)常騙人或被騙的主，訴訟可以說是一件占用精力、時間和金錢的大事。在舊時的黃歷上，訴訟和刀兵相并列，都是不祥之事。中國古代兵書《孫子》開篇即是：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！痹V訟，包括仲裁，都是正反雙方對抗，除非和解，否則一方勝利就意味著另一方失敗。因此訴訟過程，和排兵布陣，行軍打仗實有很多相似。因此，訴訟過程，從訴前的布局，訴訟的策略，細節(jié)的把握，人脈的經(jīng)營，事實的調(diào)查，法律的檢索，開庭的戰(zhàn)術(shù)，調(diào)解的推進等等，均需要認真推敲。這些謀略技巧，不是簡單的“以事實為依據(jù)，以法律為準繩”就可以概括并把握的，而是專業(yè)的律師和律師事務(wù)所在長期實踐中的經(jīng)驗積累和學(xué)習(xí)所得。金匯人訴訟干貨系列，力求用通俗易懂的語言，結(jié)合事務(wù)所辦案實踐，將一些訴前，訴中和訴后后的一些注意點和小知識，廣而告之，以饗大眾，既加深對律師和律師業(yè)的理解，也使企業(yè)個人能夠提升警戒，放還于未然。

主客場，是體育比賽的術(shù)語，各個體育俱樂部均依托某一特定地域而生，并固定一個比賽場地，通過長期的經(jīng)營，吸引一群固定粉絲。這一固定比賽場地，并推而廣之這一特定地域即為俱樂部的主場。在主場比賽，有天時地利人和的優(yōu)勢，甚至裁判也會有一定的傾向性。因此，一般的體育俱樂部在主場的成績就會比較優(yōu)異，而在其他俱樂部的場地，比賽需要面對的不利情況更多，成績一般要比主場差一些。

打官司，也是如此。任何訴訟均需要依托固定的法院或者仲裁機構(gòu)，要和法官、書記員或者仲裁員，仲裁案件的秘書溝通聯(lián)絡(luò)，也需要往返開庭，調(diào)解。在打官司中，我們作為代理人，一般把委托人所在地的法院和仲裁機構(gòu)作為主場，在非委托人所在地法院和仲裁機構(gòu)是客場。就目前的現(xiàn)實狀況來看，打官司輸贏三要素：事實、法律和人脈。主客場只是空間位置，但是主客場的不同，會直接影響官司的輸贏。

3. 審判效率

正如第二點，溝通成本低，審判效率就高。特別是財產(chǎn)保全、查封凍結(jié)，乃至判決調(diào)解生效后的執(zhí)行，主場都比客場高。而查封凍結(jié)保全的及時性和效率高低，直接影響判決調(diào)解的兌現(xiàn)。

4. 訴訟費用

主場除了交通成本低，其他訴訟成本包括律師費或其他中介結(jié)構(gòu)費用也相應(yīng)較低。律師對于需要多次出差的案件相對收費就高。同樣對于審計評估鑒定，外地人生地不熟，當(dāng)事人獲得服務(wù)的時候議價能力也相應(yīng)較低。

巧妙創(chuàng)造和利用主客場優(yōu)勢，在我方占優(yōu)的情況下，擴大優(yōu)勢，在我方處于劣勢時，可以盡量爭取主動。如何創(chuàng)造和利用打官司的主客場優(yōu)勢，就需要熟悉法律、精準把握時機，準確揣摩相關(guān)人員心理。對于合理把握打官司的主場，法治發(fā)達國家也有。英文法律術(shù)語中有forum shopping一說，就是指如何選擇法院地，以取得主場優(yōu)勢，獲取有利結(jié)果。

2.    精準把握時機，在一方表露訴訟意圖但是未采取措施時先下手為為強

修訂后的民訴法對于合同履行地沒有約定或約定不明的，對于給付貨幣的，則接收方為合同履行地，交付動產(chǎn)的，履行義務(wù)一方所在地為合同履行地。在此種情況下，買方可以自己所在地起訴，賣方也可以在自己所在地起訴。誰先起訴，落后一方即使再行起訴，也要有先受理案件的法院管轄。因此，精準把握對手的意圖，先下手為強，會爭取很大的主動。本所代理的當(dāng)事人在聽取我所意見后，主動出擊，有很多成功案例。例如我所代理某建材公司和設(shè)備公司的買賣合同，合同總標的3000萬，出現(xiàn)問題的設(shè)備金額200多萬，我方欠款500萬。雙方協(xié)商多次，對方流露出準備訴訟的態(tài)度，我方聽取律師建議，主動起訴。對方起訴的時間僅比我方晚三天，不得不將案件移送我方法院。對方就撤回了對我方的訴訟，最后歷經(jīng)一審二審，對方免除了我方180多萬元的貨款。當(dāng)然，也有當(dāng)事人不停律師建議，沒有及時出擊，被外地法院訴訟，而即使我方提出反訴，因為客場的劣勢，觀點沒有被法院采納，導(dǎo)致不利的后果。