小象導(dǎo)讀：

如何利用搜索引擎獲取百萬(wàn)流量？很多公司都將精力財(cái)力聚焦在SEM營(yíng)銷，但SEM的競(jìng)價(jià)模式帶來(lái)的高推廣成本與高轉(zhuǎn)化門檻使初創(chuàng)公司不堪重負(fù)。

于是，一些公司充分利用SEO，即搜索引擎的自然排名優(yōu)化技巧，以高性價(jià)比獲得了大量自然流量。寶寶樹、考試吧、考試大、家長(zhǎng)幫等教育企業(yè)都是利用SEO獲取流量的典范。

針對(duì)SEO的流量獲取方法論，小象邀請(qǐng)到“家長(zhǎng)幫”的市場(chǎng)總監(jiān)張飛老師為大家?guī)?lái)全面解析。

張飛

“家長(zhǎng)幫”市場(chǎng)總監(jiān)

教育領(lǐng)域資深SEO專家

我大學(xué)畢業(yè)后就開始從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，至今已有10年。曾經(jīng)就職于百度，2008年加入好未來(lái)，開始負(fù)責(zé)旗下奧數(shù)網(wǎng)、中考網(wǎng)、高考網(wǎng)、作文網(wǎng)、英語(yǔ)網(wǎng)等所有網(wǎng)站的推廣及SEO工作。

經(jīng)過一年多的努力，2009年搜索引擎成為網(wǎng)站的主要流量來(lái)源，流量漲幅達(dá)百萬(wàn)以上。目前我全面負(fù)責(zé)好未來(lái)旗下家長(zhǎng)幫品牌的市場(chǎng)工作。

十年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)讓我了解到SEO營(yíng)銷的價(jià)值和威力。作為初創(chuàng)企業(yè)，無(wú)法像大企業(yè)一樣負(fù)擔(dān)高額的推廣成本，無(wú)法解決流量瓶頸，對(duì)SEO的深度挖掘和靈活運(yùn)營(yíng)很可能成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的救命稻草。

那么，如何通過搜索引擎獲取流量呢？

“ 如何通過搜索引擎獲取流量？

”

利用搜索引擎獲取流量主要分為以下四個(gè)環(huán)節(jié)；增加收錄、提升排名、吸引點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化用戶。

1

增加收錄

首先，要增加百度爬蟲對(duì)我們網(wǎng)站的抓取，我們要按照SEO的規(guī)范去建設(shè)我們的網(wǎng)站，使我們的網(wǎng)站的架構(gòu)和頁(yè)面元素有利于百度蜘蛛的抓取。

同時(shí)我們也要利用搜索引擎的站長(zhǎng)工具去提交網(wǎng)站地圖，主動(dòng)將我們的數(shù)據(jù)提交給百度等搜索引擎，讓搜索引擎來(lái)抓取。

2

提升排名

在提升排名這一塊，非常重要的工作就是我們網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接和外部鏈接，我們要構(gòu)建多元化的外鏈以及扁平的內(nèi)鏈，同時(shí)充分的利用好錨文本去體現(xiàn)它的相關(guān)性和關(guān)鍵詞的密度。

3

吸引點(diǎn)擊

我們的內(nèi)容是在搜索結(jié)果里面通過一個(gè)標(biāo)題加上一段描述展示的，那么吸引點(diǎn)擊就有兩個(gè)方面。

第一個(gè)在眾多的搜索結(jié)果里面，我們?cè)?strong>視覺上要相對(duì)的突出一些，也就是關(guān)鍵詞的出現(xiàn)次數(shù)要多，這樣就可以增加飄紅的次數(shù)。

第二點(diǎn)是，內(nèi)容上要針對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞，通過描述展示出來(lái)的內(nèi)容要全面并且權(quán)威。舉一個(gè)例子，比如通過百度搜索奧數(shù)，那么用戶搜索奧數(shù)一個(gè)關(guān)鍵詞我們并不能確定他要找奧數(shù)的試題資料還是相關(guān)的考試時(shí)間，所以我們就可以針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞盡可能在標(biāo)題描述里面體現(xiàn)的全面一些。

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轉(zhuǎn)化用戶

首先我們本身的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)要足夠的良好，在這個(gè)基礎(chǔ)之上做好關(guān)聯(lián)推薦，這樣有利于提高用戶的訪問深度增加網(wǎng)站黏性。

其次做好有針對(duì)性的Landing Page及廣告的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，黏性高的網(wǎng)站能夠大大提升用戶轉(zhuǎn)化的幾率。

“ SEO的工作流程是什么？

”

SEO的工作流程分為四步：定位目標(biāo)人群關(guān)注點(diǎn)、組織內(nèi)容、形成在線產(chǎn)品、匹配優(yōu)化策略。

1

定位目標(biāo)人群關(guān)注點(diǎn)

一般我們做網(wǎng)站優(yōu)化時(shí)，初期會(huì)有這兩方面的需求。第一個(gè)我們?nèi)ソ⒁粋€(gè)全新的網(wǎng)站或者頻道，第二個(gè)給現(xiàn)在的網(wǎng)站的優(yōu)化。但是無(wú)論哪一種，都要定位我們目標(biāo)人群的關(guān)注點(diǎn)。

首先就是我們要設(shè)定出與我們業(yè)務(wù)相關(guān)的需求，并且延伸到關(guān)聯(lián)需求，最終能夠確定我們網(wǎng)站的內(nèi)容范圍。

舉一個(gè)例子，如果你是一個(gè)做旅游業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，那么一個(gè)搜索“登山鞋旅游裝備”的人也有可能是你的目標(biāo)人群，所以我們做SEO對(duì)這類的關(guān)鍵詞也要做。

2

組織內(nèi)容

當(dāng)我們確定了網(wǎng)站的內(nèi)容范圍以后會(huì)開始組織內(nèi)容，根據(jù)內(nèi)容范圍進(jìn)行關(guān)鍵詞的挖掘，并且最終確定我們網(wǎng)站內(nèi)容上的結(jié)構(gòu)。

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形成在線產(chǎn)品

第三步根據(jù)我們確定的網(wǎng)站內(nèi)容結(jié)構(gòu)來(lái)確定在線產(chǎn)品的形式。比如通過關(guān)鍵詞挖掘，挖掘出來(lái)的關(guān)鍵詞大部分都是提問類型的關(guān)鍵詞，這時(shí)候我們可能適合去做問答類的產(chǎn)品。

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匹配優(yōu)化策略

最后一步我們就要根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的特別之處選擇對(duì)應(yīng)的優(yōu)化策略。比如院校庫(kù)類型的網(wǎng)站，結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)是它的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。像問答類產(chǎn)品，能夠產(chǎn)生大量的UGC原創(chuàng)的內(nèi)容，這是它的優(yōu)勢(shì)。

“ 哪些因素會(huì)影響SEO的效果？

”

以上的八大要素的正確實(shí)施會(huì)直接營(yíng)銷到SEO的最終效果。

1

服務(wù)器空間

首先服務(wù)器要做到足夠的穩(wěn)定和安全，并且能夠保障頁(yè)面的響應(yīng)速度極快。如果網(wǎng)站經(jīng)常出現(xiàn)訪問慢或者打不開的情況，會(huì)極大影響它在搜索引擎上的排名。

2

內(nèi)容質(zhì)量

搜索引擎都喜歡原創(chuàng)的內(nèi)容，大量復(fù)制、采集的內(nèi)容不容易被搜索引擎收錄。

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網(wǎng)頁(yè)代碼

網(wǎng)頁(yè)的代碼要做到符合百度等搜索引擎的官方規(guī)范，這樣有利于搜索引擎去解讀、去抓取我們的頁(yè)面。

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域名和URL

做新網(wǎng)站時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：首先域名過去沒有被百度等搜索引擎處罰過。其次就是域名的年齡最好要長(zhǎng)一些。最后，域名最好與我們的核心關(guān)鍵詞或者核心業(yè)務(wù)非常相關(guān)，并且盡量短。

URL部分經(jīng)常有人問我一個(gè)問題，用二級(jí)域名好，還是用一級(jí)目錄好？我的建議是，當(dāng)網(wǎng)站容量沒有達(dá)到非常巨大的時(shí)候用一級(jí)目錄。隨著你網(wǎng)站的發(fā)展越來(lái)越多，你可以調(diào)整到二級(jí)域名。因?yàn)槿绻卸?jí)域名會(huì)被搜索引擎網(wǎng)站當(dāng)成全新的獨(dú)立的站點(diǎn)，不利于在初期集中有限的資源。

5

網(wǎng)站鏈接架構(gòu)

這里的鏈接指的是我們網(wǎng)站的內(nèi)鏈。百度這些搜索引擎通過鏈接來(lái)判斷一個(gè)頁(yè)面的重要性。如果說一個(gè)網(wǎng)站它在其他的地方被別人反向鏈接了一次，搜索引擎會(huì)認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站得到了一次認(rèn)可和投票，在內(nèi)鏈的時(shí)候也是這樣。

搜索引擎會(huì)認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站鏈接被內(nèi)鏈最多的頁(yè)面是你這個(gè)網(wǎng)站最重要的頁(yè)面，那么當(dāng)它對(duì)于你網(wǎng)站內(nèi)部權(quán)重去分配判斷的時(shí)候，會(huì)把重要性給予獲取內(nèi)鏈最多的一頁(yè)。

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外鏈

外鏈的數(shù)量和質(zhì)量同樣重要。高質(zhì)量的外鏈越多越好，一次外鏈相當(dāng)于你在互聯(lián)網(wǎng)獲得了一次投票，投票越來(lái)越多，你的權(quán)重會(huì)越來(lái)越高。

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網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

這里指的是頁(yè)面模版的內(nèi)容布局，每個(gè)頁(yè)面的關(guān)鍵詞與內(nèi)容的相關(guān)性，頁(yè)面的更新、相關(guān)性內(nèi)鏈等需要通過頁(yè)面的內(nèi)容結(jié)構(gòu)來(lái)優(yōu)化，比如：相關(guān)文章、最新文章、熱門文章排行等。

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網(wǎng)站的關(guān)鍵詞布局

前面講SEO的工作流程時(shí)提到了，我們要做關(guān)鍵詞挖掘，然后用挖掘出來(lái)的關(guān)鍵詞做分類來(lái)確定我們網(wǎng)站的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

這時(shí)，從首頁(yè)到頻道頁(yè)到欄目頁(yè)一直到底層頁(yè)，我們能夠確定核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞還有熱門關(guān)鍵詞的布局，良好的布局是獲取SEO流量基礎(chǔ)。

“ 移動(dòng)端的SEO有哪些要點(diǎn)？

”

從2012年開始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶逐漸的變多了，所以到現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是重要的推廣場(chǎng)景。在做移動(dòng)端的SEO時(shí)，要注意以下要點(diǎn)：

1

針對(duì)移動(dòng)端的網(wǎng)站

首先要有一個(gè)專門做移動(dòng)端的網(wǎng)站。之前有的朋友可能利用轉(zhuǎn)碼的方式，體驗(yàn)和效果方面都不是很好。我建議單獨(dú)為移動(dòng)端做一個(gè)網(wǎng)站。我們的移動(dòng)站對(duì)于搜索引擎、對(duì)于用戶的友好度需要符合百度的官方標(biāo)準(zhǔn)。

百度的站長(zhǎng)工具里面有一個(gè)功能，大家可以去測(cè)試自己已經(jīng)做好的移動(dòng)站對(duì)于搜索引擎、對(duì)用戶的友好度，如果存在什么問題，它會(huì)反饋測(cè)試結(jié)果，去根據(jù)測(cè)試結(jié)果修改。

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移動(dòng)適配

移動(dòng)適配是非常重要的一環(huán)。移動(dòng)適配現(xiàn)在適配的方式對(duì)用戶來(lái)說一共有三種：跳轉(zhuǎn)適配、代碼適配和自適應(yīng)的適配方式。

我們根據(jù)自己實(shí)際的情況去選擇適合自己的適配方式，然后將這個(gè)適配的關(guān)系提交給搜索引擎，這樣的話就可以讓我們?cè)赑C端上獲取的排名轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，同樣也獲取移動(dòng)端的流量。

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移動(dòng)優(yōu)化

如何移動(dòng)優(yōu)化？這是朋友們經(jīng)常問我的問題。我認(rèn)為優(yōu)化的方式主要分為四點(diǎn)：

● 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)建議大家采用“獨(dú)立站加跳轉(zhuǎn)適配”的方式去做這個(gè)移動(dòng)端的SEO，目前這種方式是百度支持最完善的方式；

● 我們的移動(dòng)站要使用二級(jí)域名，就是m.abc.com，而不是www.abc.comm的方式。百度雖然說它可以做到自動(dòng)識(shí)別某一個(gè)頁(yè)面是PC或者移動(dòng)端的，但是它也不能做到百分之百的準(zhǔn)確。如果我們通過二級(jí)域名的方式幫助百度做這個(gè)識(shí)別的話，效果會(huì)更穩(wěn)妥一些；

● 我們要做好 device的標(biāo)注；

● PC與對(duì)應(yīng)的移動(dòng)頁(yè)面的主題內(nèi)容必須要一致。如果兩個(gè)網(wǎng)址里面的頁(yè)面主題內(nèi)容不一樣，那么就通不過百度認(rèn)證，獲取不到移動(dòng)端的流量。

“ 相關(guān)工具／文檔推薦

”

前面我為大家講了做SEO的思路和方法，以上的工具和文檔會(huì)幫助大家理解和細(xì)化這些方法，對(duì)于思路的理解，加上對(duì)于知識(shí)的解讀和掌握，大家一定可以深度挖掘SEO的價(jià)值，靈活運(yùn)用，從而引爆免費(fèi)流量。