1 · 不 清 楚 寫 BP 的 目 的 （20%）

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寫B(tài)P最普遍的目的就是吸引投資。但如果這是你唯一的目的，那么你就很可能寫就一份對于潛在投資人來說「看起來不錯」，但對你的公司或多或少缺乏用處的商業(yè)計劃書。

相反，你應(yīng)該將BP看作是一個管理工具——一個幫助設(shè)立目標(biāo)和探索達成目標(biāo)方法的tool。同時，商業(yè)計劃書應(yīng)該被多次重審，并及時修改那些沒有作用或是不符合預(yù)期設(shè)想的計劃。把你的商業(yè)計劃看作是一張地圖，讓它幫助你完成事業(yè)。如果你這樣做的話，你吸引資金的機率也會增加。

2 · 前 后 矛 盾， 瞎 寫 計 劃 （17%）

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令人驚奇的是，「前后矛盾、瞎寫計劃」這一錯誤占據(jù)了第二個席位。很有可能是因為你撰寫B(tài)P的主要作用是從投資人那里尋找資金。瞎寫的計劃書在投資人看來十分業(yè)余，保證細節(jié)上的正確，讓整個計劃書邏輯一致。如果是多人參與編寫的計劃，前后矛盾的風(fēng)險就會增加。

3 · 缺 乏 現(xiàn) 金 流 的 計 劃 （13%）

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不要將利潤和現(xiàn)金流水弄混，記住這一點。你用現(xiàn)金而非利潤付賬，現(xiàn)在的很多企業(yè)家都不能明白這一基本概念。

要清楚何時、有多少現(xiàn)金通過銷售額流入公司、又多少費用通過支出流出公司?；ㄤN和稅務(wù)對于你的事業(yè)能否抓住機會存活下去至關(guān)重要。

4 · 不 切 實 際 的 財 務(wù) 數(shù) 據(jù) （11%）

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憑空想象出的財務(wù)數(shù)據(jù)并無卵用。你項目的收入，盈利和虧損以及現(xiàn)金流必須依據(jù)于調(diào)查和清晰陳述的推斷。

你應(yīng)該對銷售額和成本保持實際的態(tài)度。如果你僅僅是想通過BP來吸引投資人的錢，那么他們一眼就能看穿你的假數(shù)據(jù)，畢竟他們是專業(yè)的。好好把你的工作完成，別把商業(yè)計劃書的最終目的搞錯了。

5 · 未 能 展 示 真 正 需 求 （10%）

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嗯，我知道，你有一個超棒的產(chǎn)品和服務(wù)。但別把那個和實際需求搞混，把所有事情都先停下來，直到你發(fā)現(xiàn)你能夠提供的真正需求。

走出去，找到證據(jù)，和預(yù)期消費者交談，嘗試著將產(chǎn)品賣給他們，讓他們成為用戶。如果這在特定場景下不能落實的話，那你就需要尋找其他的方法來證明需求確實存在。

6 · 預(yù) 計 指 數(shù) 式 增 長 （10%）

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在你的計劃中存在爆發(fā)式增長嗎？很好，確實應(yīng)該有。但是別太指望著它。許多的項目并不存在爆發(fā)式增長，所以盡量現(xiàn)實一點。

7 · 認 為 沒 有 競 爭 對 手 （10%）

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認真對待你的競爭，把它當(dāng)做是一個積極正向的事物。在你的競爭對手面前將自己定位清晰，讓消費者們輕易地選擇你。其實，推廣消費者熟悉的產(chǎn)品要比新的、沒有被驗證的創(chuàng)新產(chǎn)品更加容易。

尋找競爭者，你就會發(fā)現(xiàn)一個巨大的市場。尋找自己與眾不同的特點，并且確保這個特點是消費者真正在乎的，那么這個市場就會是你的了。

8 · 調(diào) 查 做 得 不 夠 好 （9%）

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你的調(diào)查結(jié)果需要做到精確，及時更新并且與所做項目具有較強的相關(guān)性。做調(diào)查的過程中你應(yīng)該圍繞著一個問題：這個項目活得下去嗎？為了得到這個問題的答案，你需要利用已有的調(diào)查數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備出更多的其他備選問題并進行回答。

你的數(shù)據(jù)做的越多、越準(zhǔn)確，你成功的幾率就會越高。如果調(diào)查表明你需要放棄你的想法，那就放棄，另覓他法。

正好!在這個周末就有個拯救BP的沙龍!

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