在談到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響時(shí)，馬云說(shuō)，由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，全世界的小企業(yè)因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)、因?yàn)檫@個(gè)支付、因?yàn)檫@個(gè)跨境的整個(gè)物流會(huì)聯(lián)合在一起，就像今天的淘寶網(wǎng)站。

“全世界各國(guó)的意識(shí)形態(tài)、政治觀點(diǎn)不一樣，但是全世界的商人觀點(diǎn)是一樣的，誠(chéng)信、Money，只有這個(gè)東西才能打通，什么是錢，錢背后是信用，信用背后是交易，交易背后是大家誠(chéng)信的往來(lái)的行為規(guī)范?！瘪R云預(yù)測(cè)，未來(lái)二三十年后，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變整個(gè)全球貿(mào)易的走勢(shì)和格局，隨著電子商務(wù)越來(lái)越多，這才是巨大的機(jī)會(huì)所在。

跨境電商出口零售市場(chǎng)在不斷增長(zhǎng)，對(duì)于有能力的商家而言，涉足出口零售未嘗不是一種拓展自身規(guī)模的方式。對(duì)于跨境出口電商，我們并不陌生。從最初的B2B模式，到后續(xù)的B2C外貿(mào)平臺(tái)，再到由此演變而成的B2B2C(小額批發(fā)再零售)，以及C2C平臺(tái)，出口電商的模式越來(lái)越多樣化。此前，B2B一直是出口電商中的主流模式，但隨著全球消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的形成，跨境網(wǎng)購(gòu)服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，零售出口模式的比重在不斷增長(zhǎng)。據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)跨境電商交易額約3.1萬(wàn)億元，其中出口占比超過(guò)80%，其中零售交易額占比9.6%，這個(gè)數(shù)字在外貿(mào)電商剛起步的2008年，才只有1.2%，5年時(shí)間占比提高了8倍。 

其實(shí)，這一發(fā)展趨勢(shì)從電商平臺(tái)的發(fā)展情況也能看出，雖然阿里的B2B業(yè)務(wù)增速放緩，但旗下速賣通的C2C業(yè)務(wù)體量一直呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。且為進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，去年集團(tuán)上線了淘寶海外平臺(tái)。有別于速賣通定位于全球的境外用戶，淘寶海外針對(duì)的是全球的華人用戶。可見(jiàn)隨著電商全球化趨勢(shì)的到來(lái)，撈一票美金，成了電商賣家新的搶奪之地。

眾所周知中國(guó)是制造大國(guó)，一些加工制造類產(chǎn)品在海外會(huì)受到較大的認(rèn)可。如，服裝飾品、3C數(shù)碼類商品等。但在金融危機(jī)之后，國(guó)內(nèi)的服裝制造企業(yè)和品牌大多將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到內(nèi)銷市場(chǎng)，這從服裝成為淘寶成交大類目也能看出。因而初期開(kāi)拓海外市場(chǎng)的商家大多集中在飾品、家具、3C數(shù)碼等類目。很多人都說(shuō)我也想做跨境電商，但是我不知道怎么下手。那么跨境電商究竟該怎么下手呢？不急現(xiàn)在小編來(lái)手把手教你怎么做跨境電商。

當(dāng)然，做生意必須要投入，而對(duì)于跨境電商的投入看個(gè)人情況區(qū)別，但個(gè)人認(rèn)為對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)5到10萬(wàn)人民幣的資金儲(chǔ)備投入應(yīng)該是必須的。

目前，跨境電商創(chuàng)業(yè)主要的投入在于：選擇好的貨品貨源，小團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣成本（直通車推廣，SNS推廣，Google推廣等費(fèi)用）。

 做跨境電商第一步就是選擇好的品類，因?yàn)檫x擇一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的品類就意味著已經(jīng)成功了一半。對(duì)于跨境產(chǎn)品品類的選擇，新人首先要做的是多看數(shù)據(jù)和多做市場(chǎng)調(diào)研工作。

就拿速賣通關(guān)鍵詞工具作為案例說(shuō)明，其實(shí)關(guān)鍵詞工具本來(lái)是速賣通直通車讓賣家更好地做好直通車的工具。跟淘寶直通車的玩法類似，跨境電商從業(yè)者可以利用關(guān)鍵詞工具的核心數(shù)據(jù)來(lái)精準(zhǔn)的找到適合自己創(chuàng)業(yè)的跨境產(chǎn)品品類。跨境電商創(chuàng)業(yè)者還必須要關(guān)注和留意的核心數(shù)據(jù)是競(jìng)爭(zhēng)度指標(biāo)，從這個(gè)直通車的競(jìng)爭(zhēng)度指標(biāo)可以了解到速賣通平臺(tái)賣家競(jìng)爭(zhēng)的程度，同樣的道理，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)越激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，如果創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就應(yīng)該仔細(xì)審核自己的優(yōu)勢(shì)，在深思熟慮后再進(jìn)入這個(gè)品類。

關(guān)于如何選擇供應(yīng)商，還是建議創(chuàng)業(yè)者們，多花點(diǎn)精力和心思，選擇一個(gè)穩(wěn)定的可靠的供應(yīng)商，因?yàn)楣?yīng)商選擇不好后期創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。

目前，選擇供應(yīng)商的渠道一般有以下三種：

1、通過(guò)1688網(wǎng)站進(jìn)行采購(gòu)?，F(xiàn)在的1688網(wǎng)站已真正成為了在線批發(fā)的天堂，特別是1688的火拼團(tuán)購(gòu)頻道，如果采購(gòu)的得當(dāng)往往可以采購(gòu)到真正價(jià)廉物美的產(chǎn)品

2、通過(guò)行業(yè)資訊群、QQ微信等。阿里巴巴1688社區(qū)論壇有很多以地域區(qū)分的行業(yè)群、產(chǎn)品群。加入這些群往往可以找到非常靠譜的物美價(jià)廉的供應(yīng)商。

3、傳統(tǒng)渠道采購(gòu)。向自己開(kāi)工廠的親戚朋友進(jìn)行進(jìn)貨?；蛘呷ヮ愃朴诹x烏小商品市場(chǎng)這樣的傳統(tǒng)的市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。

而在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，跨境電商創(chuàng)業(yè)者必須關(guān)注的是：第一、產(chǎn)品的品質(zhì)需優(yōu)秀可靠，并且需要有產(chǎn)品的穩(wěn)定性；第二、供應(yīng)商必須具備非常優(yōu)秀的在線服務(wù)理念和服務(wù)水平；第三、應(yīng)商需要有持續(xù)的新品研發(fā)能力；第四、供應(yīng)商的庫(kù)存能力強(qiáng)，不會(huì)發(fā)生斷貨現(xiàn)象。

 一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)就運(yùn)營(yíng)成本角度來(lái)說(shuō)是類似的，但是多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)可以給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)流量上的優(yōu)勢(shì)，而且每個(gè)跨境平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家，目標(biāo)客戶都區(qū)別，所以通過(guò)這樣的組合或許會(huì)有意想不到的收獲，目前我給大家的建議是 “速賣通+亞馬遜+eBay” 三平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略。

目前，跨境B2C電子商務(wù)有三種物流模式：國(guó)際小包和快遞、海外倉(cāng)儲(chǔ)和聚集后規(guī)?；\(yùn)輸?！?br>　　國(guó)際小包包括中國(guó)郵政小包、香港郵政小包和新加坡郵政小包等，特點(diǎn)是運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)。國(guó)際快遞有DHL和EMS等，特點(diǎn)是成本較高。這兩種是最為傳統(tǒng)且最簡(jiǎn)單直接的物流方式。對(duì)于眾多未上規(guī)模的企業(yè)而言，國(guó)際小包和快遞幾乎是唯一可選擇的物流方式。

通過(guò)跨境電商平臺(tái)跨境電商賣家會(huì)接觸到從C端到小B的跨境客戶，所以選擇合適的跨境支付工具非常重要，如果選擇速賣通做跨境平臺(tái)，目前阿里巴巴的國(guó)際版支付寶還是非?？煽亢芊€(wěn)定的。

如果選擇eBay的PayPal付款，今年曾出現(xiàn)PayPal資金風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)面新聞，最著名的案例是“中國(guó)3000家跨境電商被美國(guó)人告，PayPal凍結(jié)中國(guó)賣資金”的新聞，所以對(duì)于大額的跨境支付我還是建議大家謹(jǐn)慎選擇PayPal，畢竟跨境新人賣家資金實(shí)力差，風(fēng)險(xiǎn)承受能力差。

而對(duì)于小的跨境買家，主要是以下這幾種支付選擇，如傳統(tǒng)的電匯渠道，通過(guò)西聯(lián)匯款，速匯金也是一種不錯(cuò)的跨境支付選擇。

做跨境電商最后可以歸結(jié)為：信息流、資金流、物流。跨境電商的交易周期較長(zhǎng)，資金回籠較慢，這就需要商家有一定的資金周轉(zhuǎn)能力。 

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