■本報(bào)記者 謝充靈 文/攝

福布斯“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”福建有兩名入榜者，福州唯一入榜者張曉真，靠“借雞生蛋”，一年回收60萬部二手廢舊手機(jī)，銷售額超千萬元，今年26歲的他已是全球最大的廢棄物金屬及貴金屬提取企業(yè)的合作伙伴

核心提示：近日福布斯中文版發(fā)布了2014“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單。在上千位申報(bào)的創(chuàng)業(yè)者中，福州從事環(huán)保行業(yè)的張曉真也脫穎而出，成為福州唯一入榜者。記者了解到，自己沒有資金的張曉真靠風(fēng)投、“借雞生蛋”的做法，去年一年回收了60萬部二手廢舊手機(jī)，創(chuàng)收千萬元，目前僅有26歲的他已是全球最大的廢棄物金屬及貴金屬提取企業(yè)的合作伙伴，從廢舊手機(jī)中拆解提煉出黃金、白銀等貴重金屬。

“我創(chuàng)業(yè)時(shí)什么都沒有，沒錢、沒人脈，也沒有技術(shù)資源，僅有的就是較前衛(wèi)的理念和一股澆不滅的熱情?！备Ｇ迦藦垥哉孀蛱煸诮邮苡浾擢?dú)家專訪時(shí)稱，創(chuàng)業(yè)4年，現(xiàn)回想起來最大的感觸就是不屈不撓地堅(jiān)持下來，這是他目前取得這些成績的關(guān)鍵。1 沒錢創(chuàng)業(yè) 瘋投數(shù)百商業(yè)計(jì)劃書

終獲風(fēng)投幾十萬元投資

“現(xiàn)在想想都還是覺得自己很瘋狂。”昨天在接受記者專訪時(shí)張曉真說，他4年前從福州的一所大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時(shí)學(xué)的是金融，但卻迷戀手機(jī)，所以在大學(xué)時(shí)就在淘寶上開設(shè)了自己的手機(jī)專賣店，從深圳進(jìn)貨，再從淘寶上銷售，雖然賺不了太多的錢，但也夠交學(xué)費(fèi)和支付生活費(fèi)。不過，和其他大學(xué)生一樣，大學(xué)畢業(yè)就面臨著巨大的就業(yè)壓力。

在迷茫了一段時(shí)間后，張曉真決定試著自己創(chuàng)業(yè)，為了尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他就上網(wǎng)搜索各種信息，偶然間他看到了英國的一家公司，專門回收手機(jī)，市場越做越大，他想想國內(nèi)這塊市場估計(jì)也不錯，而且現(xiàn)在消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率越來越快，淘汰的手機(jī)不斷增多，所以就計(jì)劃嘗試進(jìn)入這塊市場，再說自己對手機(jī)也比較熟悉。

但問題是，自己沒有啟動資金，怎么辦？他想到了風(fēng)投機(jī)構(gòu)，要是能引起他們的注意，他們給錢投資就好辦了，他決定一試。隨后，他把自己的想法寫成了商業(yè)計(jì)劃書，并做成了中英文雙版?！翱峙履切╋L(fēng)投機(jī)構(gòu)都沒見過這樣的計(jì)劃書，只有一頁?！睆垥哉嫘χf，當(dāng)時(shí)自己真的是很大膽，這樣的計(jì)劃書也敢投出去。

“很多同學(xué)都笑我，跟我說別傻了，還是做點(diǎn)正經(jīng)事，趕快找個(gè)工作吧?！睆垥哉嬲f，但自己就是一心想著要試一試。他開始每天都上網(wǎng)搜索世界各地的風(fēng)投公司，第一個(gè)月，他向100多家風(fēng)投公司投去了自己的計(jì)劃書，結(jié)果沒一點(diǎn)回音，第二個(gè)月，第三個(gè)月，他繼續(xù)投，每個(gè)月都投出去100多份，結(jié)果都是石沉大海。但他并沒有灰心，第四個(gè)月繼續(xù)投。

功夫不負(fù)有心人，第四個(gè)月的一天，他突然接到一家稱為KPCB（凱鵬華盈中國基金）上海辦事處的電話，邀請他前去商談他的商業(yè)計(jì)劃。他馬上上網(wǎng)查了下，原來這是一家世界最大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，這讓他感到很吃驚。

張曉真說，到了上海和這家企業(yè)高管見面后，他直言自己的情況，按常規(guī)，風(fēng)投在投資前都會對項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，但自己一無所有，所以他們也就沒什么可考察的，雙方聊了幾個(gè)小時(shí)后，那位高管看了看他的身份證，隨后決定給他幾十萬元讓他嘗試?！斑@真是出乎我的意料，沒想到他這么信任我?；貋硪徽f，我的同學(xué)都不相信這是真的?！? 沒人脈 自己擺攤回收銷售不到一年獲得大企業(yè)支持

有了錢，在風(fēng)投公司的支持和幫助下，張曉真經(jīng)過3個(gè)月的籌備開設(shè)起自己的公司，他的銳鋒網(wǎng)也正式進(jìn)入運(yùn)營。

張曉真說，因?yàn)閷λ浞中湃?，公司成立后，風(fēng)投公司對他不作任何束縛性的監(jiān)管，到現(xiàn)在基本只是每年聯(lián)系一兩次，他要做的就是撒開了干，但真正經(jīng)營起來也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，所以只能是慢慢摸索?！爱?dāng)時(shí)在鼓樓區(qū)租了一個(gè)車庫作為辦公場所，除了自己，還請了一名員工做內(nèi)勤，負(fù)責(zé)在網(wǎng)上接單，自己則主外，到處找業(yè)務(wù)?！?/p>

和很多剛創(chuàng)業(yè)的人一樣，張曉真剛開始找業(yè)務(wù)也比較盲目，主要是擺攤?！坝卸螘r(shí)間，為了把收來的二手手機(jī)賣出去，還去和大利嘉城的一些店主商談，說服他們給一個(gè)小柜面銷售他的二手手機(jī)，賣出去后再給他們分成?！?/p>

為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，他又開始在網(wǎng)上尋找合作商家，因?yàn)闆]有人脈資源，他只能和找風(fēng)投機(jī)構(gòu)一樣，到處打電話問或直接拜訪各個(gè)相關(guān)企業(yè)，但因?yàn)樽约菏切」?，很多企業(yè)一聽就回絕了他，不過也有些企業(yè)支持他，像福建電信、騰訊、蘇寧等。

“現(xiàn)在我們在全國這樣的代理商已有幾十家，他們幫我回收手機(jī)，然后再轉(zhuǎn)給我們?！睆垥哉嬲f，這樣一來，他的回收量大增，2012年就回收了幾萬部。此外，他還和深圳一家手機(jī)外貿(mào)商合作，將回收的二手手機(jī)交由合作商出口至非洲拉美等地。

此間，他的經(jīng)營模式也贏得了不少投資人的認(rèn)可，其中一個(gè)游走在國際市場上的投資人和一位來自四川的投資者都找到了他，經(jīng)過一番深談后，兩位投資人也入股。2012年年底，因?yàn)榕_江區(qū)相關(guān)政策的支持，他把公司搬到了海峽電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地，公司擴(kuò)大了幾倍，公司員工也逐漸從原來的兩人擴(kuò)增至目前的10人。3回收暴增至60萬部 銷售額超千萬元

轉(zhuǎn)型環(huán)保淘“金”后入榜福布斯

隨著越來越多大企業(yè)的支持，張曉真的二手手機(jī)回收量與日俱增，有時(shí)有些企業(yè)一次性就給他轉(zhuǎn)來了上千部手機(jī)。張曉真說，據(jù)他們統(tǒng)計(jì)，去年一年他們二手和廢舊手機(jī)的回收量達(dá)到了60萬部，銷售額超1000萬元。

雖然這種經(jīng)營模式仍可獲得較豐厚的利潤，但張曉真認(rèn)為，靠轉(zhuǎn)賣二手手機(jī)并非企業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)。就在這時(shí)，他看到一則消息，說從金礦中挖出的1噸金礦石平均只能生產(chǎn)5克黃金，但1噸的廢棄手機(jī)卻能提煉出一兩百克的黃金、100公斤銅、3公斤銀及其他金屬。于是他又開始琢磨向廢舊手機(jī)的拆解回收利用轉(zhuǎn)型。不過，他發(fā)現(xiàn)找合作方又是麻煩事，國內(nèi)多數(shù)企業(yè)都只有拆解業(yè)務(wù)，沒有回收提煉的技術(shù)。

突然有一天，他接到一個(gè)朋友打來的電話，說是看到一則新聞，國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪歐洲，考察了比利時(shí)一家電子垃圾處理廠。得知這一消息后，張曉真趕快上網(wǎng)搜索這家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)是擁有200多年歷史的國際性大企業(yè)，集團(tuán)下屬的電子垃圾處理廠是全球最大的廢棄物金屬及貴金屬提取企業(yè)，年銷售額超過100億歐元。而且，該企業(yè)在上海也有分公司。

張曉真又開始瘋狂起來了，他決定去拜訪這家企業(yè)，希望能和這家企業(yè)展開合作。他的親戚朋友得知，都給他潑冷水，認(rèn)為這是不可能的，一家國際大企業(yè)怎么可能會看上他這家不知名的小企業(yè)，可能門都進(jìn)不了。

但張曉真想，要是不去，那機(jī)會就是零。于是他趕赴上海，找到了這家國際企業(yè)。因?yàn)樗恢酪艺l，結(jié)果在該公司被攔在了門外，他不甘心就此放棄，就滔滔不絕地向接待員說起了他的經(jīng)營理念和計(jì)劃。就這么軟磨硬泡，接待員終于給他引見了該公司中國區(qū)的負(fù)責(zé)人。

兩人這么一碰頭，奇跡又發(fā)生了。經(jīng)過交談，張曉真了解到，這家企業(yè)在中國也有意進(jìn)入廢舊手機(jī)回收處理業(yè)務(wù)，但一直沒找到具有相同理念的合作者，而張曉真的闖入，正好也迎合了他們的需求?！皫缀跏且慌募春??！睆垥哉嬲f，沒想到會這么順利。

“我們的回收業(yè)務(wù)也從去年開始轉(zhuǎn)型，由原來的回收二手手機(jī)更多轉(zhuǎn)向廢舊手機(jī)?！睆垥哉嬲f，回收廢舊手機(jī)，做起來更簡單，誰家沒有幾部四五年前甚至更舊的手機(jī)呢，多數(shù)人都是當(dāng)垃圾扔掉。

從去年10月開始，張曉真和這家國際大企業(yè)的合作正式展開，由張曉真負(fù)責(zé)回收，這家國際企業(yè)提供貴金屬提煉以及貴金屬期貨交易等服務(wù)。“現(xiàn)在僅半年時(shí)間，就提取了不少黃金、白銀和其他貴金屬了?！睆垥哉嬲f。不過，至于具體提煉數(shù)量，因涉及商業(yè)機(jī)密，他不肯透露。

張曉真認(rèn)為，正是他轉(zhuǎn)型環(huán)保行業(yè)，在有極大社會效益的同時(shí)，又具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?，所以贏得了福布斯的認(rèn)可。4和國際巨頭合作 計(jì)劃在榕設(shè)處理工廠

以后將提煉延伸至各種電子產(chǎn)品

記者昨天在現(xiàn)場看到，張曉天將公司分為幾個(gè)部分，其中一個(gè)就是廢舊手機(jī)的簡單分揀室。他說，手機(jī)里有些部件按國家規(guī)定是不能出口的，所以只能先簡單分揀，像塑料殼等就交由國內(nèi)相關(guān)企業(yè)回收利用。記者注意到，多數(shù)廢舊手機(jī)都是四五年前黑白屏的手機(jī)，但也有一部分是較舊的智能觸摸屏手機(jī)?！爸悄苁謾C(jī)都變廢品了，可見市場潛力有多大?！睆垥哉嬲f。

對今年的發(fā)展，張曉真信心滿滿，他告訴記者，如不出意外，今年的廢舊手機(jī)回收量可超過100萬部，營業(yè)收入可增50%。

“廢舊手機(jī)回收僅是我們長遠(yuǎn)規(guī)劃的一個(gè)部分?！睆垥哉嬲f，目前他們和這家國際巨頭的合作還處于第一階段，但接下來很快就將進(jìn)入第二階段，那就是在福州設(shè)廠，將廢舊手機(jī)等一些前期處理工序如零件拆解、粉碎等步驟放到中國。

說到這一計(jì)劃，張曉真很興奮，他說，這個(gè)月底這家公司就將從比利時(shí)總部派出高層管理人員來福州與他洽談這第二階段的合作事宜，確定要引進(jìn)哪些設(shè)備，怎么規(guī)劃等等，這些確定后，就將展開選址工作，如順利估計(jì)明年就可落地。

“以后的業(yè)務(wù)就可以拓展到所有的小家電、IT產(chǎn)品，比如廢舊的鍵盤、鼠標(biāo)、固定電話、充電寶、平板電腦等等?！睆垥蕴煺f，這些東西都和廢舊手機(jī)一樣，沒用了對市民來說只能是丟棄，所以他們可以用極低的成本就可以回收，變廢為寶。從這個(gè)意義上說，這些都將成為可供挖掘的城市礦產(chǎn)資源。