《我是獨(dú)角獸》第6期出現(xiàn)奇葩創(chuàng)業(yè)者，只找最懂他的投資人

我是獨(dú)角獸 真人秀

大型創(chuàng)業(yè)真人秀電視節(jié)目《我是獨(dú)角獸》自開(kāi)播后一直備受關(guān)注。作為節(jié)后“開(kāi)門紅”，第6期節(jié)目中4位創(chuàng)業(yè)人不為人知或不被理解的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷背后，傳遞出的挑戰(zhàn)自我、超越自我的正能量，深受投資人青睞。

經(jīng)過(guò)前幾期節(jié)目，經(jīng)緯中國(guó)合伙人萬(wàn)浩基，GGV紀(jì)源資本管理合伙人童士豪，真格基金CEO兼合伙人方愛(ài)之，獵豹移動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO、紫牛創(chuàng)業(yè)營(yíng)創(chuàng)始人傅盛，天神娛樂(lè)董事長(zhǎng)朱曄等5位投資大咖對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇更為挑剔，單身匹馬的創(chuàng)始人能否打動(dòng)投資人？觀眾為他們捏了一把汗。

亮相《我是獨(dú)角獸》節(jié)目的創(chuàng)業(yè)人都會(huì)使出渾身解數(shù)，在最短的時(shí)間內(nèi)推銷自己的項(xiàng)目。

上場(chǎng)的第一位創(chuàng)業(yè)人彭少儀是臺(tái)灣的茶三代，2年前她獨(dú)自一人來(lái)到北京創(chuàng)立自媒體電商品牌——山茗主義，銷售自家產(chǎn)的茶。

彭少儀的理念是，讓更多人尤其是都市白領(lǐng)喜歡上“茶”這種健康飲品，愛(ài)茶、懂茶，將中國(guó)傳統(tǒng)茶文化傳承下去。為了這個(gè)目標(biāo)，她帶領(lǐng)團(tuán)設(shè)計(jì)獨(dú)有的掛耳式茶包，可以用紅酒杯泡茶，不失品位與格調(diào)。

“這生意能做多大？”朱曄率先提問(wèn)。對(duì)此，彭少儀引用了一組數(shù)據(jù)，白領(lǐng)人群每年增長(zhǎng)12%，未來(lái)3-4年達(dá)到1200億，印證了市場(chǎng)前景的可觀。而投資人傅盛更關(guān)心營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，“銷售上采用新媒體+電商+線下高級(jí)餐廳合作的模式，上個(gè)月與《邏輯思維》合作銷量大幅增長(zhǎng)，達(dá)到20萬(wàn)?！迸砩賰x介紹道。

“短期內(nèi)積累幾百個(gè)核心粉絲很容易，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大遇到一定的天花板后用戶增長(zhǎng)會(huì)慢下來(lái)，要用真正商業(yè)化的思維武裝自己，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。”投資人的中肯建議，為創(chuàng)業(yè)人上了一課。

沒(méi)做推廣，下功夫找對(duì)的渠道打開(kāi)銷量，童士豪指出這種小而美的項(xiàng)目與他的投資目標(biāo)不符，現(xiàn)場(chǎng)氛圍緊張起來(lái)。小而美突破有難度，但這位年輕人有可塑性，對(duì)行業(yè)判斷清晰，她最終有沒(méi)有獲得融資呢？

“能幫助別人的時(shí)候幫一把”正是這樣的人生信條讓諶鵬飛走上了創(chuàng)業(yè)之路。

在身邊很多人看來(lái)放棄原本體面的上市公司董事職位著實(shí)需要勇氣，這也讓5位投資大咖對(duì)他產(chǎn)生了興趣。他創(chuàng)辦的云來(lái)科技，以H5應(yīng)用場(chǎng)景附帶產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和經(jīng)濟(jì)效益的雙重目的。

解說(shuō)完畢，投資人仍云里霧里。如創(chuàng)業(yè)人對(duì)項(xiàng)目比較模糊不能講清楚，投資人無(wú)法判斷，很容易導(dǎo)致融資失敗。而3000萬(wàn)的融資目標(biāo)，云來(lái)是否具備融資基礎(chǔ)？

H5 的移動(dòng)營(yíng)銷在2015年蔚然成風(fēng)，刷爆朋友圈的“維多利亞的秘密”、“深圳下雪了”等都出自云來(lái)科技。目前，云來(lái)每日認(rèn)證企業(yè)用戶1萬(wàn)家，總用戶100萬(wàn)家以上，有30%的用戶繼續(xù)使用產(chǎn)品和服務(wù)。

進(jìn)入問(wèn)答環(huán)節(jié)，出現(xiàn)了激烈的辯答情況?！昂枴⑻厮估却笃髽I(yè)有研發(fā)能力，會(huì)來(lái)使用嗎？”，“付費(fèi)用戶占比”、“系統(tǒng)+服務(wù)+數(shù)據(jù)的閉環(huán)能否形成”一連串的提問(wèn)有泰山壓頂之勢(shì)。實(shí)際上，投資人最想了解的是項(xiàng)目的“競(jìng)爭(zhēng)力”、“核心優(yōu)勢(shì)”。

在諶鵬飛看來(lái)，企業(yè)、商家有大量的需求，隨著市場(chǎng)細(xì)分，專業(yè)化的公司會(huì)脫穎而出。云來(lái)提供以H5場(chǎng)景連接產(chǎn)品與用戶服務(wù)的同時(shí)掌握用戶數(shù)據(jù)，幫助發(fā)現(xiàn)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。部分投資人仍不甚理解，只有傅盛指出關(guān)鍵點(diǎn)“這個(gè)商業(yè)模式是先切展示，是一個(gè)漏斗模型（包括數(shù)據(jù)、服務(wù)購(gòu)買、場(chǎng)景）”。

在投資決策階段，童士豪表示投資意愿，萬(wàn)浩基稱經(jīng)緯在業(yè)內(nèi)的資源可提供幫助，而傅盛則表示可以把國(guó)內(nèi)外的用戶流量引入云來(lái)；總是被遺忘的朱曄提問(wèn)：“我們游戲、影視領(lǐng)域能幫到你什么？對(duì)我們投資感興趣嗎？”，諶鵬飛卻出人意料地說(shuō)：“不太感興趣”。

他希望找到最懂自己的投資人，如投資人對(duì)項(xiàng)目不了解，無(wú)法給出建議和指導(dǎo)，即使拿了錢不能創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)雙方無(wú)益。

擁有6年酒吧老板經(jīng)歷和歌手身份的王一鵬創(chuàng)立了美食實(shí)驗(yàn)室。后臺(tái)采訪中，他說(shuō) ：“來(lái)到這個(gè)節(jié)目就很成功了，硅谷創(chuàng)業(yè)教父Paul Graham 曾說(shuō)所有偉大的創(chuàng)意在一開(kāi)始看著都傻乎乎的。”說(shuō)到了很多人的心坎里。

接下來(lái)，絲毫不懂技術(shù)卻致力于為過(guò)敏人群改善室內(nèi)空氣的宋波，因?yàn)轫?xiàng)目用戶定位高端不容易普及，投資人對(duì)他提出了很多改善的建議。

并不是每個(gè)亮相《我是獨(dú)角獸》節(jié)目的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都能拿到融資，直抵創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心靈魂深處，分享他們事業(yè)開(kāi)拓的經(jīng)營(yíng)智慧，真實(shí)還原創(chuàng)新突破的精彩瞬間也是節(jié)目的宗旨所在。

拿到融資也不代表萬(wàn)事大吉，物競(jìng)天擇、適者生存，能活下去的創(chuàng)業(yè)公司，已經(jīng)顯示了更為強(qiáng)大的生命力。

值得一提的是，節(jié)目中的每個(gè)項(xiàng)目都在街頭做了用戶調(diào)查，用戶是否感興趣，有哪些優(yōu)劣勢(shì)等，以此來(lái)更好的了解項(xiàng)目，有助于投資人做投資決策。