| 沒(méi)有交流，何來(lái)成交？微商的實(shí)質(zhì)就是加好友聊天促成成交的一個(gè)過(guò)程。所以很多的人就會(huì)想盡一切的辦法去加好友，但是加上之后卻又不知道接下來(lái)具體怎么去做，尤其是加了好友之后不懂的如何去把握住你給陌生人的第一印象，不懂的怎樣開(kāi)啟愉快的聊天氛圍。想了解更多關(guān)于微商的，大家可以加我微信：duan221547哦！ 其實(shí)只要做到以下四點(diǎn)，循序漸進(jìn)，再難搞定的客戶(hù)都是小菜一碟。只可惜很多微商急于求成，忽視了很多必要的細(xì)節(jié)和步驟。 1瀏覽對(duì)方朋友圈，了解基本信息 從頭像、個(gè)性簽名、相冊(cè)封面以及朋友圈內(nèi)容，大致可以了解TA的性別、喜好、年齡、職業(yè)、所在地和收入水平。為什么要了解這些？所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，不了解怎么找到共同話(huà)題開(kāi)始聊天，開(kāi)始做朋友然后產(chǎn)生信任，最后水到渠成的買(mǎi)你的產(chǎn)品？ 從朋友圈能發(fā)現(xiàn)對(duì)方很多生活小細(xì)節(jié)，你抓住了這些細(xì)節(jié)去真正的關(guān)心對(duì)方，讓對(duì)方得到被重視的感覺(jué)，心里肯定非常欣慰，比如發(fā)了一個(gè)朋友圈感冒啦，沒(méi)有人陪，其實(shí)這樣的朋友圈就是告訴你需要得到關(guān)心，得到重視，這個(gè)時(shí)候你出現(xiàn)了，用一顆真誠(chéng)的心，如果還是凌晨以后，我想你很容易把對(duì)方吸引住，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人是最感性的。 打個(gè)比方，你是賣(mài)母嬰用品的。如果TA的朋友圈里全部是小孩子的內(nèi)容，說(shuō)明她是一個(gè)寶媽?zhuān)缓竽憔涂梢愿鶕?jù)需要推薦適合寶媽用的產(chǎn)品即可；當(dāng)然如果你賣(mài)的產(chǎn)品完全和女人、寶寶搭不上邊，那說(shuō)明這個(gè)粉絲不是精準(zhǔn)粉絲，你就算是聊再多成交的可能性也很低，何必浪費(fèi)時(shí)間呢？ 2迎合對(duì)方興趣，有的放矢 不管你是通過(guò)什么方法加了他，只要你們是陌生人，那就需要一段時(shí)間的信任培養(yǎng)。如何培養(yǎng)？假如他是學(xué)生，那你可能就要從學(xué)校、老師、同學(xué)關(guān)系等話(huà)題入門(mén)展開(kāi)聊天；如果是職場(chǎng)小白領(lǐng)，那就要從上司、同事關(guān)系、職場(chǎng)八卦等方面入手。 目的就是為了迎合他的興趣和生活場(chǎng)景，找到共同話(huà)題。朋友圈生意做的就是信任經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有信任基本很難成交。對(duì)于陌生人而言，最佳的建立信任的方法就是聊天、點(diǎn)贊、評(píng)論、互動(dòng)，有的放矢。想了解更多關(guān)于微商的，大家可以加我微信：duan221547哦！ 3拒絕群發(fā)，一對(duì)一聊天才是成交最佳法寶 拋開(kāi)線(xiàn)下的關(guān)系，微信都是陌生好友，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)彼此，信任度更難建立，怎么能從弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系呢？ 其實(shí)很簡(jiǎn)單，十次群聊不如一次單聊，十次單聊不如一次電話(huà)聊，十次電話(huà)聊不如一次見(jiàn)面聊，十次見(jiàn)面聊不如一次裸聊。裸聊？別想歪了！何為裸聊?裸聊是隨心所欲，不帶任何包袱，放空自我，無(wú)拘無(wú)束的溝通交流，心靈的碰撞。 其實(shí)微信圈做的微信熟人生意！講究互利共贏(yíng)。需要去貢獻(xiàn)你的思維，輸出價(jià)值，維系感情做好服務(wù)和回訪(fǎng)，尋找一種適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式，任何生意的成功，都是離不開(kāi)自己努力，好的產(chǎn)品丶好的服務(wù)丶好的人緣才會(huì)讓生意興??！ 4解決問(wèn)題，提供價(jià)值 相對(duì)而言，微商其實(shí)賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是人品。淘寶賣(mài)家始終是以產(chǎn)品本身為 中心，首先圍繞產(chǎn)品展開(kāi)賣(mài)點(diǎn)；而微商，絕大多數(shù)時(shí)候是以人為中心，通過(guò)你的知識(shí)和解決問(wèn)題的能力，來(lái)直接影響要成交的人。 所以在加了TA之后，你得及時(shí)回答她們的各種問(wèn)題。你得噓寒問(wèn)暖。你得重視每一次溝通和對(duì)話(huà)。你得和每個(gè)人都盡量的熟悉。你得知道她們最近情況咋樣，需要什么產(chǎn)品了，從她們的角度出發(fā)。 你的產(chǎn)品牛逼不牛逼不重要，她們?yōu)槭裁葱枰愕漠a(chǎn)品才重要。 當(dāng)你能做到以上的每一條，你就不是一個(gè)只會(huì)刷屏、洗腦的野蠻微商。不會(huì)每天只會(huì)機(jī)械的招代理、群發(fā)信息、刷屏。而是把有限的時(shí)間和經(jīng)理都花在解決顧客問(wèn)題上。不僅如此，成交之后我們還要與他產(chǎn)生更深的關(guān)系，做朋友、聊生活、談工作、八卦時(shí)事、吹牛逼、侃人生。 你來(lái)我往的，日復(fù)一日，我們甚至可以從根本不相識(shí)的兩個(gè)人變成現(xiàn)實(shí)生活中的好朋友，并且同時(shí)我們這樣做的目的，還不僅僅是讓他購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，還要發(fā)展團(tuán)隊(duì)，如果通過(guò)溝通交流，他能夠認(rèn)可我們的做事方式認(rèn)可這款產(chǎn)品，那么他就可以逐步從一個(gè)買(mǎi)家而變成我們的代理。這樣的賣(mài)貨思維才是微商能夠做久做大的基礎(chǔ)條件。想了解更多關(guān)于微商的，大家可以加我微信：duan221547哦！ |
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