共享經(jīng)濟(jì)，一種全新的經(jīng)濟(jì)模式引領(lǐng)時代的步伐

“共享經(jīng)濟(jì)”(sharing economy)，也被稱為“協(xié)同消費(fèi)”(collaborative consumption)，是在互聯(lián)網(wǎng)上興起的一種全新的商業(yè)模式。簡單地說，消費(fèi)者可以通過合作的方式來和他人共同享用產(chǎn)品和服務(wù)，而無需持有產(chǎn)品與服務(wù)的所有權(quán)。使用但不擁有，分享替代私有，即“我的就是你的”。

當(dāng)下，全球經(jīng)濟(jì)正呈現(xiàn)出這樣一種前所未有的趨勢：消費(fèi)者之間的分享、交換、借貸、租賃等共享經(jīng)濟(jì)行為正在爆炸式增長。從eBay、Craigslist的交易平臺，到Airbnb的房屋短租平臺，再到Uber的拼車平臺，共享經(jīng)濟(jì)——因互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展而崛起的協(xié)同式消費(fèi)——正逐漸取代過時、落伍的傳統(tǒng)商業(yè)模式。無論在金融業(yè)、旅游業(yè)，還是教育業(yè)與零售業(yè)，共享經(jīng)濟(jì)都在以方興未艾之勢，野蠻生長。

其實(shí)，“共享”跟空氣，水一樣，無處不在，自然而然的會跟其他個體產(chǎn)生分享。

互聯(lián)網(wǎng)價值觀：買方利益高于一切

互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊，很大程度上是視角和價值取向的變化，這一變化將決定中介向何處去：誰代表消費(fèi)者的利益，誰才能生存和發(fā)展。

例如，人類天賦的連接與發(fā)展、生存空間的拓展等諸多重要問題，正在成為越來越多人的世界觀。過去實(shí)現(xiàn)股東利益最大化(能賺錢)的價值主張被視為成功商業(yè)，從而導(dǎo)致很多商家坑蒙拐騙、不擇手段。大眾汽車屏蔽有害排放信息，欺騙用戶就是這種價值觀的代表。

但是，在新世界，引領(lǐng)商業(yè)的最大價值在于，利他才能利己，分享才能獲得。例如，Airbnb的天才草根和e袋洗的二次創(chuàng)業(yè)家，他們?yōu)榱舜蟊娚罡篮?，?chuàng)造共享經(jīng)濟(jì)模式，靠調(diào)動全社會資源和天賦來解決問題，并都以精致的用戶體驗(yàn)，深度服務(wù)客戶。

商業(yè)世界舊的方法論也正在被顛覆。過去，一些人可以靠掠奪資源、污染環(huán)境、特權(quán)關(guān)系等方法創(chuàng)造商業(yè)奇跡，但是，今天連接、分享、開放、公平等互聯(lián)網(wǎng)的新要素，已經(jīng)成為我們思考問題和解決問題的出發(fā)點(diǎn)，是商業(yè)發(fā)展的方法論。過去，勞動密集型的拼命總能成就點(diǎn)什么，但是，今天所有商業(yè)都離不開科學(xué)手段。像Airbnb、Uber、微信等企業(yè)，連接知識、信息、數(shù)據(jù)、用戶、服務(wù)的新方法論，能以接近零的交易成本創(chuàng)造幾乎幾何級數(shù)曲線的成長奇跡。

保險行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式面臨轉(zhuǎn)型

互聯(lián)網(wǎng)精神“開放、平等、協(xié)作、分享”在這些模式下得到了充分釋放，一方面是價值觀的改變，另一方面是互聯(lián)網(wǎng)本身的能力，使原來不可行的想法變?yōu)榭尚?。“共享?jīng)濟(jì)”更是打破原有的物權(quán)壟斷，創(chuàng)造更多共享、分享、交換和交流。移動互聯(lián)網(wǎng)打破壟斷和封閉，使分享變?yōu)榭赡?

但如果允許代理人之間，甚至與其他行業(yè)之間分享、共享客戶、產(chǎn)品和服務(wù)，會怎樣呢?

其實(shí)，保險行業(yè)里面，共享、分享并不新鮮，已經(jīng)在創(chuàng)造價值：

·優(yōu)秀講師將其能力“分享”給代理人

·保險共同展業(yè)，本質(zhì)上是分享商機(jī)與能力，進(jìn)而共享收益

·銀保、跨業(yè)合作，實(shí)際上也是共享和分享的體現(xiàn)

但是保險銷售這件事兒，“共享”遠(yuǎn)不充分。比如：

·有產(chǎn)品，但產(chǎn)品單一，缺乏多元化

·有能力，但缺復(fù)合能力，有勁兒用不上

·有目標(biāo)客戶，但止于目標(biāo)，不能轉(zhuǎn)化為客戶

最近我們做了一次調(diào)查，其中的一個數(shù)據(jù)是：

完全拒絕與同業(yè)分享商機(jī)、不關(guān)心或拒絕同業(yè)交流、對行業(yè)圈子活動不感興趣的代理人比例，只有10.8%、5.4%、2.5%。

另一項(xiàng)數(shù)據(jù)是代理人對“非保險的金融產(chǎn)品信息需求熱度”：

這兩組數(shù)據(jù)的背后，一是“要開放，不要封閉”，二是“要多元，不要壟斷”。

開放、分享，在火熱的互聯(lián)網(wǎng)+面前，已經(jīng)勢不可擋!知脈認(rèn)為這已經(jīng)是行業(yè)共識。

互聯(lián)網(wǎng)時代，除了品牌之外，客戶、渠道、產(chǎn)品、服務(wù)，可以是我的，也可以是你的，行業(yè)發(fā)展的方向應(yīng)該是共享，蛋糕才能越來越大，而不是“限制”、“封閉”、“禁止”之類字眼，壟斷思維將越來越?jīng)]有市場。