近年來，伴隨著電商不斷的崛起，幾乎所有行業(yè)都被資本和互聯(lián)網(wǎng)+滲透深耕。

2015年，農(nóng)業(yè)電商元年。各路資本更是將目光投向了曾經(jīng)幾乎無人問津的農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域，上演了一幕幕互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資、+畜牧、+農(nóng)機(jī)投資大戲。

相較于其他電商的瘋狂，鄭州農(nóng)淘電子商務(wù)有限公司董事長、農(nóng)淘網(wǎng)創(chuàng)始人郭全松表示，相對(duì)于其他行業(yè)，農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域至少晚了10年?！澳壳埃L(fēng)口才剛剛來臨?！?/span>

郭全松說的風(fēng)口有兩層概念。

其一，伴隨著國家政策對(duì)大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的逐漸傾斜，我國農(nóng)業(yè)電商開始迎來快速發(fā)展的窗口機(jī)遇期，所謂政策東風(fēng)已來；其二，目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)電商市場容量巨大，僅農(nóng)資板塊就超過了2萬億元人民幣，頗受資本青睞。其中種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)四類農(nóng)資產(chǎn)品的市場空間分別約為3500億元、7500億元、3800億元和6000億元，市場空間巨大但電商化率很低。農(nóng)業(yè)電商成為資本競相駛?cè)氲乃{(lán)海。

郭全松介紹，受資本驅(qū)動(dòng)使然，目前整個(gè)農(nóng)業(yè)電商出現(xiàn)了空前混戰(zhàn)局面。

比如自去年以來，農(nóng)業(yè)電商得以快速蔓延，這其中既有阿里、京東等電商領(lǐng)袖的“外行”入侵，也有金正大、諾普信等農(nóng)資企業(yè)的“內(nèi)行”搶灘登陸。

從行業(yè)發(fā)展上來看，短短一年時(shí)間，各類農(nóng)資電商在全國遍地開花，布局全國的農(nóng)資電商大平臺(tái)也陸續(xù)浮出水面：京東計(jì)劃于2015年開通500家縣級(jí)服務(wù)中心，招募鄉(xiāng)村推廣員10萬名；“農(nóng)商1號(hào)”計(jì)劃3～5年建1000家縣級(jí)運(yùn)營中心，發(fā)展10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋1000萬名農(nóng)民會(huì)員；田田圈要結(jié)盟1000個(gè)以上優(yōu)秀經(jīng)銷商、覆蓋1500個(gè)農(nóng)業(yè)縣、建10萬家線下服務(wù)中心、培訓(xùn)100萬個(gè)種植達(dá)人，服務(wù)1億的農(nóng)戶。

不僅如此,盡在河南,就先后誕生了一批互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)新興電商平臺(tái)。

比如以畜牧為切入口的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)六畜興網(wǎng)，這是一家專注于農(nóng)牧電商的行業(yè)性垂直第三方線上交易平臺(tái)，涵蓋飼料、獸藥、種畜禽、養(yǎng)殖器械、疫苗及生物制品等多個(gè)商品類目，及多款線上服務(wù)工具，為農(nóng)牧業(yè)、尤其是養(yǎng)殖戶提供包括行情、疾病診療、行業(yè)社交等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。六畜興網(wǎng)已于2015年5月獲得A輪千萬融資。

還有以農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)智慧應(yīng)用為切入口的新型云平臺(tái)——嘉禾智慧農(nóng)業(yè)。該項(xiàng)目針對(duì)河南糧食主產(chǎn)區(qū)提供物聯(lián)網(wǎng)控制下的遠(yuǎn)程無線水肥同步灌溉系統(tǒng)，提供一體化的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案；結(jié)合合作單位開發(fā)應(yīng)用農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)平臺(tái)搭建、食品溯源系統(tǒng)、農(nóng)田可視化系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品期貨平臺(tái)、農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)機(jī)器人等農(nóng)業(yè)智能化裝備，立足農(nóng)業(yè)、幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)“投入更少，收獲更多”。據(jù)傳嘉禾農(nóng)業(yè)目前已獲得800萬左右天使投資。

其中，最引人注目的是農(nóng)淘網(wǎng)項(xiàng)目。農(nóng)淘網(wǎng)是國內(nèi)首家大型農(nóng)資電子商務(wù)交易平臺(tái)，其創(chuàng)辦于2014年5月30日，初始注冊資本金500萬元，主營業(yè)務(wù)是以農(nóng)淘網(wǎng)為平臺(tái)，開展以農(nóng)資（化肥、農(nóng)藥、種子）為主要商品的線上、線下交易。10月27日，農(nóng)淘網(wǎng)獲得中原證券和秉誠資本兩大“金主” 5000萬元投資A輪投資，刷新了業(yè)內(nèi)單筆融資紀(jì)錄。

郭全松指出，資本大舉涌進(jìn)背后，一方面是有利可圖，一方面則是整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出向好的可期前景：慢慢地，種植大戶、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、家庭農(nóng)場和合作社已逐漸成為農(nóng)業(yè)主要生產(chǎn)主體。農(nóng)資電商的風(fēng)口已來。

他表示，正是看好農(nóng)資電商的風(fēng)口，他才不遺余力地構(gòu)建農(nóng)淘網(wǎng)這樣的新興電商平臺(tái)，通過砍掉中間環(huán)節(jié)，縮短交易鏈條，降低交易成本，最終讓利消費(fèi)者。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，自古以來就是天大的要事。近年來，我國更是連發(fā)一號(hào)文件力保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，從保護(hù)耕地紅線到糧食安全生產(chǎn)再到政策下鄉(xiāng)補(bǔ)貼可謂不遺余力、重拳頻出。

可是，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展也面臨著十分不可控的因素。例如，我國雖然有18.26億畝耕地，但是糧食播種面積不到16億畝，人增地減的趨勢難以遏制。另外，還有四個(gè)方面因素制約著我國的糧食安全：地，水，種子，錢。

那么，面對(duì)糧食安全生產(chǎn)的挑戰(zhàn)，有沒有一種方式能化解這種矛盾呢？

有專家表示，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)時(shí)代下，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出兩個(gè)明顯的方向趨勢：一，如何借助科技創(chuàng)新手段降低成本、提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率成為共識(shí)；二，伴隨著集約化經(jīng)營、規(guī)?；?jīng)營時(shí)代的到來，未來除了形成極少的行業(yè)寡頭之外，更加細(xì)分化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)將越來越有競爭力。

對(duì)此觀點(diǎn)，郭全松表示贊同。“的確，整個(gè)大農(nóng)業(yè)盤子太大了，而且涉及的區(qū)域廣大分散，產(chǎn)業(yè)鏈很長，沒有誰能做到通吃。這也是我做農(nóng)淘網(wǎng)的初衷，我們不求做全整個(gè)大農(nóng)業(yè)，只求把農(nóng)資電商這一塊做透做精。”

那么，作為農(nóng)資電商的新起之秀，農(nóng)淘網(wǎng)是如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)資領(lǐng)域的深耕的呢？

郭全松的制勝法寶是“重度垂直”。

首先，農(nóng)淘網(wǎng)選擇了與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最為密切且大宗的種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)等主要農(nóng)資為切入點(diǎn)，這些核心生產(chǎn)資料幾乎占據(jù)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需多半要素，市場規(guī)模近兩萬億，空間巨大。

第二，作為國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)資電商平臺(tái)，農(nóng)淘網(wǎng)的模式為B2B+O2O，通過對(duì)上游生產(chǎn)商、供應(yīng)商和下游代理商、合作社等的開發(fā)布局，線上線下同步推進(jìn)、互相轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了去中間環(huán)節(jié)、降低成本。目前，農(nóng)淘網(wǎng)已布局包括河南、山東、安徽等在內(nèi)的鄉(xiāng)村網(wǎng)點(diǎn)達(dá)2000家，對(duì)接農(nóng)場、合作社規(guī)模達(dá)10萬畝，并在兩個(gè)行政村級(jí)單位開展了農(nóng)資電商新模式交易試點(diǎn)。同時(shí)還開啟了農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)、消費(fèi)、種植大數(shù)據(jù)搜集工作。

第三，解決最后一公里物流配送難題。農(nóng)淘網(wǎng)通過改造、發(fā)展、儲(chǔ)備了一大批有一定倉儲(chǔ)實(shí)力的會(huì)員零售商，通過電商讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商成為農(nóng)淘網(wǎng)的物流站點(diǎn)。簽約物流站安裝統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)門頭和室內(nèi)展示貨架，配備pos機(jī)等，同時(shí)具有零售、體驗(yàn)、配送，技術(shù)服務(wù)功能。目前，農(nóng)淘網(wǎng)采取一鄉(xiāng)一站的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，在河南及周邊省市每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)首選一家農(nóng)資經(jīng)銷店成為農(nóng)淘網(wǎng)交易平臺(tái)的成員。不管農(nóng)戶還是物流站，都可通過農(nóng)淘網(wǎng)采購享受折扣和一站式現(xiàn)代化農(nóng)資配送。據(jù)測算，通過農(nóng)淘網(wǎng)電商平臺(tái)可以節(jié)省出15%-30%的成本費(fèi)用。

第四，此外農(nóng)淘網(wǎng)還圍繞農(nóng)資預(yù)訂單、金融信貸、技術(shù)咨詢等方面加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)。未來，郭全松還希望通過集約化、規(guī)?；?、程級(jí)化土地種植服務(wù)，通過自主或合作專業(yè)農(nóng)場生產(chǎn)逆向反哺農(nóng)資銷售，形成以農(nóng)資為主線的大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通生態(tài)鏈，最大化降低成本，提升效率。

“目前，我們主要聚焦河南，待時(shí)機(jī)成熟后全面進(jìn)軍全國。”郭全松說，盡管現(xiàn)在還處于教育用戶、培育用戶的階段，不少C端農(nóng)民的電商消費(fèi)意識(shí)有待培養(yǎng)，但毋庸置疑的是，未來誰能砍掉中間環(huán)節(jié)縮短交易鏈條，降低交易成本讓利消費(fèi)者，誰就能占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

專注于農(nóng)資深耕、加強(qiáng)線上線下轉(zhuǎn)化、解決物流配送短腿——這就是郭全松傾力打造農(nóng)淘網(wǎng)模式的道與術(shù)。由此，他開啟了河南農(nóng)資電商新時(shí)代的起步之旅。

郭全松打造的農(nóng)淘網(wǎng)模式，能成為農(nóng)資電商領(lǐng)域的獨(dú)角獸嗎？讓我們拭目以待。

大豫創(chuàng)業(yè)：有人說河南不適合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，郭總為什么選擇在鄭州創(chuàng)立農(nóng)淘網(wǎng)？

郭全松：我不這么認(rèn)為，河南最起碼不是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資電商的鹽堿地。因?yàn)楹幽鲜寝r(nóng)業(yè)大省，糧食產(chǎn)量能占到全國的1/10,小麥產(chǎn)量更是高達(dá)全國的1/4。農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要資料，在河南能做好農(nóng)資電商，在全國就具有標(biāo)桿和復(fù)制意義。

大豫創(chuàng)業(yè)：那么，你做農(nóng)淘網(wǎng)的初衷是什么？

郭全松：我是河南人，而且老家就是農(nóng)村，深知農(nóng)民種地的艱辛。一方面，一直很希望為家鄉(xiāng)尤其是農(nóng)民朋友做點(diǎn)事情，本身有一種情懷在里面吧。一方面，國家以及資本市場對(duì)農(nóng)業(yè)重視的程度很大，也就是說風(fēng)口來了。伴隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模化、專業(yè)化進(jìn)程，砍掉中間環(huán)節(jié)，縮短交易鏈條，降低交易成本，讓利老百姓的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)大時(shí)代已經(jīng)來臨，這個(gè)是趨勢，不可阻擋。而農(nóng)資電商又是重中之重，占比農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的37%以上，這個(gè)有足夠的成長空間。

大豫創(chuàng)業(yè)：這也是淘寶、京東、金正大、諾普信等外行里手紛紛搶灘這一塊的原因。

郭全松：是的。無論是流通企業(yè)建設(shè)B2B平臺(tái)，生產(chǎn)企業(yè)推出B2C網(wǎng)站，農(nóng)資電子商務(wù)正在成為農(nóng)資企業(yè)營銷模式進(jìn)階的標(biāo)簽。實(shí)際上，大家現(xiàn)階段都在搶入口。例如，六畜興網(wǎng)的模式則更類似于O2O，而淘寶采用的則類似于天貓的模式，產(chǎn)品從廠商直接供貨，同時(shí)從準(zhǔn)入機(jī)制、店鋪保障金、售后周期等方面提高保障能力。此外，目前京東入駐農(nóng)資電商的銷售模式主要是“入倉式”自營，同時(shí)京東還支持商家一起做協(xié)同倉儲(chǔ)。對(duì)于農(nóng)藥和化肥領(lǐng)域，京東還處于探索期，現(xiàn)主要通過平臺(tái)入駐形式經(jīng)營，如與金正大合作構(gòu)建的農(nóng)商1號(hào)農(nóng)資平臺(tái)于7月底上線，覆蓋農(nóng)藥、化肥、種子等產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)直接供貨。

不過，農(nóng)淘網(wǎng)采用的則是B2B+O2O組合模式。和他們比起來，我們最大的優(yōu)勢是通過市場化、利益共享方式最大化整合農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，不僅能大大降低成本，讓利消費(fèi)終端，還能更接地氣更懂市場，推動(dòng)多方共贏。

大豫創(chuàng)業(yè)：據(jù)你了解，雨后春筍般出現(xiàn)那么多農(nóng)資電商平臺(tái)，目前發(fā)展現(xiàn)狀如何？

郭全松：都說互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)是一個(gè)很冷門很輕的行業(yè)，實(shí)際上它是一個(gè)模式很重的領(lǐng)域?，F(xiàn)階段，無論任何農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)，不落地都是白搭，地推是第一步，必須需要線上線下的轉(zhuǎn)化協(xié)同。據(jù)我了解，最近一年多時(shí)間出現(xiàn)的農(nóng)資電商平臺(tái)有30家左右，但20多家都處于半死不活的生存地步，能存活到現(xiàn)在的也就四五家，比如萬邦、萬鼎集團(tuán)、六畜興網(wǎng)等，和農(nóng)淘網(wǎng)一樣，他們背后都有資本的助推。

大豫創(chuàng)業(yè)：實(shí)際上，這個(gè)行業(yè)看似很傳統(tǒng)，實(shí)際上競爭的門檻很高？

郭全松：可以這么理解。過去我們一直以為做好線上優(yōu)化、品牌打造，然后提供高性價(jià)比的產(chǎn)品就行了。實(shí)際上，C端用戶的需求很大，但消費(fèi)認(rèn)知是另一回事。這個(gè)行業(yè)重就重在線上模式可以很輕，但線下地推很重，不借助于市場化、利益共贏很難快速推進(jìn)，也不是有錢就能解決的問題。

大豫創(chuàng)業(yè)：和其他農(nóng)資電商平臺(tái)相比，農(nóng)淘網(wǎng)的核心競爭力是什么？靠什么盈利？

大豫創(chuàng)業(yè)：和其他農(nóng)資電商平臺(tái)相比，農(nóng)淘網(wǎng)的核心競爭力是什么？靠什么盈利？

郭全松：核心競爭力在于我們專注于農(nóng)資電商，打通了線上線下資源通道，提高了資源轉(zhuǎn)化效率，切實(shí)改變了這個(gè)行業(yè)傳統(tǒng)的交易模式。

目前，農(nóng)淘網(wǎng)已經(jīng)在以河南為中心的山東、徐州等中部26個(gè)城市進(jìn)駐了1300多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)、建立了3000多個(gè)物流站點(diǎn)。使得廣大農(nóng)民朋友不僅能享受進(jìn)駐農(nóng)淘網(wǎng)的100多個(gè)企業(yè)、幾百個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品的折扣價(jià)，平均成本降低15%-30%左右，同時(shí)還能享受一站式現(xiàn)代化農(nóng)資配送和技術(shù)服務(wù)。在這樣的物流鏈中，各物流站點(diǎn)不再只是銷售農(nóng)資的農(nóng)資小店，而是大宗商品交易平臺(tái)的物流節(jié)點(diǎn)，既是一個(gè)淘寶店，又是一個(gè)快遞物流點(diǎn)，起著組織農(nóng)戶、代購交易、推廣執(zhí)行、信息收集與傳達(dá)、貸款歸集等一系列功能。

盈利方面，農(nóng)淘網(wǎng)有幾個(gè)方面：一，平臺(tái)入駐生產(chǎn)商、代理商銷售推廣的傭金模式，大約3%~5%不等；二，自營產(chǎn)品銷售；三，針對(duì)大客戶的捆綁式銷售；四，基于整合上游供應(yīng)鏈、下游經(jīng)銷商等的金融服務(wù)盈利。未來，還有自營、合作農(nóng)場生產(chǎn)反哺等盈利可能。

大豫創(chuàng)業(yè)：接下來一段時(shí)間，農(nóng)淘網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃是什么？

郭全松：農(nóng)淘網(wǎng)計(jì)劃用兩到三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)掛牌上市，計(jì)劃用3至5年對(duì)農(nóng)資板塊進(jìn)行深度垂直布局，完成互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資生態(tài)鏈的打造，這個(gè)鏈條上將包括農(nóng)淘網(wǎng)線上平臺(tái)、汽車+農(nóng)機(jī)、農(nóng)資+農(nóng)產(chǎn)品、金融服務(wù)、鄉(xiāng)村物流、農(nóng)政服務(wù)、智能移動(dòng)終端、線下實(shí)體物流站點(diǎn)等多個(gè)功能板塊。

大豫創(chuàng)業(yè)：關(guān)于農(nóng)資電商創(chuàng)業(yè)，你都總結(jié)出了什么心得？

郭全松：對(duì)于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，電子商務(wù)還不能替代現(xiàn)有的代理經(jīng)銷體系。這就需要企業(yè)細(xì)化產(chǎn)品類別，在沿用傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品同時(shí)，設(shè)計(jì)出適合網(wǎng)絡(luò)銷售的新型產(chǎn)品，通過差異化可以在線上和線下兩條渠道上占領(lǐng)市場，規(guī)避了在傳統(tǒng)主渠道市場上價(jià)格競爭。這也是農(nóng)淘網(wǎng)希望能和大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)深入合作，共同開發(fā)網(wǎng)購訂單農(nóng)資產(chǎn)品的一個(gè)重要基礎(chǔ)。農(nóng)淘網(wǎng)對(duì)物流站點(diǎn)的支持效仿了互聯(lián)網(wǎng)思維。而農(nóng)淘網(wǎng)對(duì)經(jīng)銷商更大的支持是平臺(tái)提供的服務(wù)。在農(nóng)淘網(wǎng)網(wǎng)銷模式中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店不是經(jīng)銷代理商而是農(nóng)資物流點(diǎn)，而閑散在農(nóng)村各家各戶中的農(nóng)用機(jī)動(dòng)車正是一支潛在的物流配送大軍。

大豫創(chuàng)業(yè)

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