一区二区三区日韩精品-日韩经典一区二区三区-五月激情综合丁香婷婷-欧美精品中文字幕专区

分享

這十種推銷員,最容易失??!

 silence_33 2016-01-22

在生意場上,我們常見這種情形:同樣的地域,同樣的市場環(huán)境,同樣的產(chǎn)品,不同的人去推銷,結(jié)局迥異。有的推銷員很快把貨推銷出去了,有的卻怎么也推銷不出去,這是為什么?原因當(dāng)然較為復(fù)雜,但這在很大程度上與推銷員的弱點不無關(guān)系。如以下幾種特點的人,十有八九干不好推銷工作,他們干營銷,往往會淪為業(yè)績不佳者,乃至成為推銷場上的“敗兵”。


一、不清楚推銷本質(zhì)者


一流的推銷員推銷理念,理念通則觀點同,觀點同則利益一致,生意順其自然、不談而成。二流的推銷員推銷概念,概念新則吸引人,抓住客戶心理巧妙成交。三流的推銷員推銷產(chǎn)品,強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量,忽視營銷的力量。其實沒有不合格的產(chǎn)品,只有不合格的推銷員。沒有做不好的市場,只有做不好市場的人。推銷員至高境界是推銷自己,客戶相信你,你推銷什么都不重要。超級推銷員要求做人的成功加做事的成功。如果推銷員只給客戶談產(chǎn)品質(zhì)量過硬、銷售政策優(yōu)厚、配送贈品多么豐富的話,這不是推銷員,而是一個傳話筒。優(yōu)秀的推銷員善于創(chuàng)造理念,強調(diào)概念;發(fā)現(xiàn)客戶的優(yōu)點,真誠的贊美;善于發(fā)現(xiàn)客戶的弱點,為推銷創(chuàng)造良好的條件。


二、對客戶死纏濫打者


客戶沒有明確表態(tài)是做還是不做,推銷員為了盡快搞定客戶開始強勁的攻勢。早上客戶上班他上班,客戶下班他也下班。天天去磨蹭,日日去催促,一會用政策截止時間催,一會用陪送贈品促。商人重利益沒有錯,但是你不能給客戶帶來新思路、新方法??蛻艚邮苣愕钠放剖强蛻敉现阕?,是客戶在幫助你,幫助你的公司,幫助你的品牌,不是你給客戶帶來新的利潤增長點,你也不能幫助店鋪快速發(fā)展。你的品牌是又給客戶背上新得包袱,死纏濫打會導(dǎo)致應(yīng)該合作的客戶也會喪失合作的機會。


三、信息交流不對稱者


推銷員是靠嘴吃飯的職業(yè),有一部分推銷員口才很不錯,打開話匣子以后口若懸河不停頓,滔滔不絕如江水,根本不給客戶喘息的機會,更沒有提問的機會。自己講完了如釋重負(fù),感覺很好,客戶卻說我很忙,以后需要的時候再跟你聯(lián)系。推銷員還沒有緩過神來,客戶已經(jīng)走了。推銷不是唱獨角戲,客戶也不是聽眾。拜訪客戶要以客戶為中心,一切話題都圍繞客戶關(guān)心的問題,雙向交流,真誠溝通。推銷員要弄清楚客戶的真實意圖,用最適合的方案,組織最精煉的語言,來解釋客戶的問題。有效的溝通必須形成良好的互動,推銷員不要忘記,不是你說服客戶,而是客戶自己做出明智的選擇。誰也不愿意敗在別人手下,成為別人的戰(zhàn)利品,你愿意被別人說服嗎?




四、心理學(xué)知識欠缺者


推銷成功的關(guān)鍵,在于推銷員能否抓住顧客的心理,這就需要推銷員懂得一些心理學(xué)知識,顧客在猶豫時你得說服他購買。顧客愛好、性格各不相同,有忙碌也有閑暇的時候,有開心也有沮喪的時候。推銷員既要了解顧客的微妙心理,也要善于選擇恰當(dāng)?shù)臅r機采取行動。這就需要對顧客的購買心理情況了如指掌,那些不關(guān)心顧客心理變化的推銷員是無法把握和創(chuàng)造機會的。


五、踐諾意識淡薄者


不少營銷員雖然能說善道,但往往把話說過了頭,昨天答應(yīng)的事,今天就忘記了,極易讓對方反感。從商者做人靠“誠”,否則人家會給你設(shè)好幾層防線。“誠”和“信”緊密相連,沒有“誠”就建立不了“信”;沒有“信”,你的產(chǎn)品就沒有經(jīng)銷商、就沒有消費者,這樣你的生意是做不起來的。對客戶許愿太多,吹大牛,到時候又難以兌現(xiàn),人家往往抱怨更多。


六、對顧客關(guān)心不夠者


推銷成功的關(guān)鍵在于推銷員能否抓住顧客心,如果不善于察言觀色的話,生意一定無法成交。推銷員既要了解顧客的微妙的心理,也要關(guān)于選擇恰當(dāng)?shù)臅r機采取行動。這就需要對顧客的情況了如指掌,那些不關(guān)心顧客的推銷員,是無法把握和創(chuàng)造機會的。


七、經(jīng)常半途而廢者


業(yè)績不佳的推銷員的毛病是容易氣餒。推銷是一場馬拉松賽跑,僅憑一時的沖動,是無法成功的。不要放棄成功的信念,并堅持不懈地追求下去,才能達到目的。




八、脾氣容易急躁者


做推銷最易浮躁,但浮躁好比打麻將時越急越輸。要沉得住氣,不怕輸才能贏。蘇軾曾講:“慎重者始若怯,終必勇;輕發(fā)者始若勇,終必怯?!彼杂龅嚼щy時,要沉得住氣,要多多分析原因、分析環(huán)境因素,尋找對策,不要過于急躁,任何事光靠急躁是解決不了問題的。在生意場上,你越是急于與客戶成交,對方往往越是猜測你心里是否“有鬼”,最后還是你失敗。


九、沒有團隊精神者


銷售永遠不是一個人在戰(zhàn)斗,而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團隊,才能和你的顧客成為伙伴。


十、不能隨機應(yīng)變者


應(yīng)對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產(chǎn)品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定,那就想辦法跟上變化吧!


不論是推銷成功還是推銷失敗,作為一個合格的推銷員,都應(yīng)該對自己負(fù)責(zé)。如果你發(fā)現(xiàn)自己對每天的工作產(chǎn)生了厭煩情緒,或者把自己業(yè)績不高的原因歸結(jié)于別人的拒絕,或者是對客戶和領(lǐng)導(dǎo)有很大的抵觸心理,開始變得不思進取,覺得自己不是做銷售的料,那就說明你正在走向失敗。要想成為頂尖銷售,還要自己多下功夫,避免成為上述那十種推銷員。


本文整理自百度經(jīng)驗、百度文庫、第一贏銷網(wǎng)、天涯論壇,轉(zhuǎn)載請注明以下信息

采編:不吶吶

來源:營銷報(ID:iyingxiaobao)《營銷報》官方媒體,中國第一營銷媒體!


營 銷 報

在這里,學(xué)會營銷!

長按下方二維碼關(guān)注

    本站是提供個人知識管理的網(wǎng)絡(luò)存儲空間,所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布,不代表本站觀點。請注意甄別內(nèi)容中的聯(lián)系方式、誘導(dǎo)購買等信息,謹(jǐn)防詐騙。如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容,請點擊一鍵舉報。
    轉(zhuǎn)藏 分享 獻花(0

    0條評論

    發(fā)表

    請遵守用戶 評論公約

    類似文章 更多

    免费一级欧美大片免费看| 国产三级不卡在线观看视频| 色婷婷国产精品视频一区二区保健| 色丁香一区二区黑人巨大| 国产精品熟女在线视频| 亚洲女同一区二区另类| 国产乱淫av一区二区三区| 亚洲国产精品久久精品成人| 日韩一区二区免费在线观看| 国产精品十八禁亚洲黄污免费观看| 国产一区二区久久综合| 国产成人亚洲精品青草天美| 日本99精品在线观看| 爱草草在线观看免费视频| 国内自拍偷拍福利视频| 国产在线小视频你懂的| 中文字幕一区二区免费| 少妇在线一区二区三区| 中国日韩一级黄色大片| 精品一区二区三区不卡少妇av| 亚洲中文字幕熟女丝袜久久| 乱女午夜精品一区二区三区 | 亚洲午夜福利视频在线| 少妇高潮呻吟浪语91| 日本免费一本一二区三区| 亚洲av在线视频一区| 久久偷拍视频免费观看| 欧美日本精品视频在线观看| 日韩熟妇人妻一区二区三区| 中文字幕高清免费日韩视频| 国产精品久久香蕉国产线| 91亚洲国产成人久久精品麻豆| 亚洲第一香蕉视频在线| 亚洲欧洲一区二区中文字幕| 高潮少妇高潮久久精品99| 欧美不卡高清一区二区三区| 国产精品白丝久久av| 国产免费一区二区三区av大片| 日韩精品免费一区二区三区| 国产精品日韩欧美第一页| 亚洲欧美日韩中文字幕二欧美 |