農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入服務(wù)時(shí)代，農(nóng)化服務(wù)至上而下成為農(nóng)資人鏖戰(zhàn)未來(lái)的致勝法寶之一。而農(nóng)技服務(wù)是其中至關(guān)重要的一環(huán)，但農(nóng)技一如窗戶紙，捅破容易，搞好很難，對(duì)廣大經(jīng)銷商而言更是空談，還是老老實(shí)實(shí)賣農(nóng)資就好，畢竟農(nóng)技不是忽悠，農(nóng)民也都不是傻白甜。

　　目前的農(nóng)資經(jīng)銷商隊(duì)伍，大都以“老農(nóng)資”為主，80,90的后來(lái)者稀少，他們對(duì)農(nóng)資技術(shù)的了解都是皮毛，且皮毛也來(lái)源于日常經(jīng)驗(yàn)所得，好在他們平常也不輕易“出方”。在日常對(duì)經(jīng)銷商的采訪中，往往會(huì)問(wèn)道跟農(nóng)技相關(guān)的話題，例如，“你現(xiàn)在轉(zhuǎn)型為服務(wù)商了，那么，在農(nóng)技方面的服務(wù)多嗎？”，答案大都含糊其辭，一帶而過(guò)。就算是做的很好的一級(jí)經(jīng)銷商，有自己強(qiáng)大的操作團(tuán)隊(duì)，也不敢貿(mào)然向農(nóng)戶講授專業(yè)的農(nóng)技知識(shí)，幾乎都止于表面，猶如隔靴搔癢，真正幫助農(nóng)戶解決種植管理難題的少之又少。

　　雖然現(xiàn)在農(nóng)化服務(wù)是大勢(shì)所趨，很多有格局的經(jīng)銷商也在快速的彌補(bǔ)自己的農(nóng)技短板，然，過(guò)程是漫長(zhǎng)的，農(nóng)技的水不是短時(shí)間能一飲而盡的，更別說(shuō)村鎮(zhèn)的農(nóng)資經(jīng)銷商了，賣個(gè)農(nóng)資還行，牽扯到實(shí)際的農(nóng)技知識(shí)，他們大都也一臉萌萌噠，不知其可也。這一類經(jīng)銷商都是隨著時(shí)代的轉(zhuǎn)變而進(jìn)入的，對(duì)農(nóng)資知識(shí)都缺的厲害，加入賣農(nóng)資的行業(yè)也純粹只為賺錢而已。農(nóng)藥化肥種子都很全乎，只管賣，不管施用結(jié)果，因?yàn)樽约阂彩情T外漢。

　　談及自身的農(nóng)技短板，采訪中很多經(jīng)銷商也大倒苦水，“我不知道通過(guò)哪些途徑來(lái)學(xué)習(xí)掌握農(nóng)技；已懂的農(nóng)技也都來(lái)源于經(jīng)銷品牌廠商的定期培訓(xùn)，聽的也是一知半解，回來(lái)后忘的一干二凈；有時(shí)候覺得買農(nóng)資的農(nóng)戶比我們賣農(nóng)資懂得都多，尷尬自是避免不了；有時(shí)會(huì)憑借經(jīng)驗(yàn)給農(nóng)戶支招，用什么產(chǎn)品噴施效果顯著，效果一旦弄巧成拙，代價(jià)很慘重，不但要賠錢，還搭上自己的清譽(yù)；即使現(xiàn)在農(nóng)技下鄉(xiāng)之聲不絕于耳，切實(shí)深入終端，助農(nóng)增產(chǎn)增收的卻鳳毛麟角。”這種群體現(xiàn)象并非只是一個(gè)縮影，而是一種常態(tài)化的癥結(jié)骨感的存在著。怎么解決還是要交給時(shí)間和市場(chǎng)，當(dāng)然最關(guān)鍵的是經(jīng)銷商自己先把格局打開，將眼界放長(zhǎng)遠(yuǎn)，把農(nóng)技意識(shí)提高起來(lái)，再有就是不要懶，學(xué)習(xí)的步伐不要停，最后就是勸誡，親，農(nóng)技內(nèi)功沒練好之前，先不要隨意出手吧，只賣農(nóng)資就好！

　　（備注：一家之言，如有不當(dāng)，盡情原諒）