引流、帶成交、維護老客：淘口令的花式用法你造嗎？

無所謂風花雪月 2016-01-06

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即刻關(guān)注“賣家”公眾賬號

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文：劉婧

來源：電商在線

淘口令衍生出了三種新玩法：人傳人、砍價刀和商家傳人，給無線端營銷帶來了全新的引流利器。

￥三只松鼠三周年￥，滿就送100紅包，復(fù)制整段信息，打開手機淘寶去搶！

——不知從什么時候起，在朋友圈里看到這樣的文案，你已經(jīng)會習慣性地按下復(fù)制，再切換到手機淘寶一探究竟。為了打破社交軟件對淘寶鏈接的封鎖，方便用戶更精準地在無線端分享和尋找商品，淘口令應(yīng)運而生。

經(jīng)過半年多時間的市場教育，淘口令對大部分用戶來說已不再陌生。據(jù)了解，目前淘口令已覆蓋過億用戶，在賣家和買家之間有很高的接受度。同時，淘口令給了賣家們一個施展個性化營銷玩法的機會。無論是文案還是承接頁，賣家都可以盡情DIY。一句slogan可能會導(dǎo)向一張優(yōu)惠券，一個段子也可能會把用戶帶向一款促銷商品。每一個淘口令都是獨一無二的，這也給消費者帶來了極大的趣味性。

基于這兩點，現(xiàn)在，淘口令又衍生出了三種新玩法：人傳人、砍價刀和商家傳人，給無線端營銷帶來了全新的引流利器。

人傳人：拉人，帶UV，我最行

拉人，獎勵抽獎機會；拉更多人，獲得更多抽獎機會。

基本上，這種具有魔性的病毒式傳播就是人傳人玩法的核心。舉例來說，商家搭建了H5頁面在微信、微博等各渠道傳播，用戶A在頁面中看到淘口令之后復(fù)制并轉(zhuǎn)發(fā)給他的好友用戶B，用戶B通過淘口令回到商家定義的頁面，則用戶A和用戶B各獲得一次抽獎機會。同時，用戶A和用戶B都可以對這個口令進行二次或多次傳播，每當有新的用戶進入頁面，信息源用戶就可以再獲得一次抽獎機會。傳播得越多，抽獎的機會也就裂變式增加。

這種玩法支持紅包、優(yōu)惠券、實物獎品等各種形式的獎勵，店鋪任意頁面都支持抽獎。因此，如果商家能夠巧妙設(shè)置好獎項，用戶就會產(chǎn)生極強的意愿去分享口令，從而幫助商家把更多的流量帶回來。

砍價刀：GMV、ROI，漲漲漲！

這里的砍價刀像是哆啦A夢的神奇道具，好友幫忙砍幾刀，商品價格就階梯式下降。

商家發(fā)起活動后，某一件商品就會以非常優(yōu)惠的價格出售。這時候，只要用戶通過淘口令把好友拉進商品頁面，就等同于邀請好友幫忙砍價。拉得好友越多，商品價格就越低，一旦參與進來的好友人數(shù)達到商家所設(shè)定的數(shù)值，該用戶即可用極低的活動價格購買商品。

在去年雙12期間，淘口令首次加入活動，商品售罄率就已超過60%。其中，某一款以12.12元出售的華為手機僅用了1個小時就全部售罄?？梢?，與人傳人的玩法相比，砍價刀更能帶動成交。

據(jù)淘口令小二珂梓介紹，目前砍價刀的商品在商家讓利程度上會針對不同類目有不同的規(guī)定，確保不同類目在參與這個營銷過程中，根據(jù)實際的營銷投入獲得合理的產(chǎn)出。商家也可以根據(jù)各自品牌的需要進行選擇，比如需擴大傳播提升品牌可采用高貨值高讓利低庫存的方式，適合新品發(fā)布、老客回饋及大品牌做事件營銷等傳播；中小品牌及商家需帶銷量帶新客，則可以選擇低貨值高庫存有限折扣的方式，幫助商品及店鋪快速走量?？此苹ㄥX買流量，實際的預(yù)期往往超出商家期望，能激發(fā)出很多潛客及通過外部sns傳播拉來很多新客，對于店鋪的粉絲營銷及購買轉(zhuǎn)化都有非常明顯的效果，實際營銷的投入產(chǎn)品比是非常理想的。在現(xiàn)在不缺流量缺玩法的時代，能與消費者做深入的互動，是非常難得的機會。

商家傳人：還在發(fā)短信跟老客互動？out啦

與人傳人、砍價刀等CC互動的玩法不同，商家傳人玩法的邏輯是BC互動，比較適合作為商家與用戶溝通的渠道。

每到大促或上新時，商家都會想方設(shè)法以不同方式通知買家到店里看看，一般使用的是點對點手機短信的方式，或是通過微信、微博更新和推送消息。這兩種方式各有缺陷，不夠精準，用戶跳轉(zhuǎn)路徑較長都是痛點。而淘口令商家傳人玩法則幾乎沒有這種問題。

商家自定義生成個性口令后，可通過各個渠道向用戶傳播。用戶復(fù)制口令后不但可以直接進入店鋪或商品頁面，還有機會獲得優(yōu)惠或者紅包。這跟以往的方式相比，更直接、更精準，也更有趣味性，這對用戶來說就意味著更強的吸引力。