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大家好，我是雨哥。今天由我為大家講解《面試雖難，45分鐘能成“面霸”》，希望和大家一起分享當(dāng)前最具實戰(zhàn)力的面霸術(shù)。
跳槽面試難，難于上青天？
徹底顛覆求職思維，助你“登堂入室” 不看職業(yè)、經(jīng)歷、學(xué)歷 不看競爭對手有多少 45分鐘速成面霸之道
解說詞： 開篇第一句話，面試真是難于上青天？我曾有四次面試經(jīng)歷，條件離墊不遠，競爭對手不是強大，而是非常強大，但每次唯一崗位都被我搶到，是運氣使然？這話說的輕巧啦。 不看職業(yè)、經(jīng)歷、學(xué)歷，不看競爭對手有多少，45分鐘教會你“殺手級”面試之道。
好，吹完牛皮，開始跟大家分享面試之道。
人才濟濟的面試會，你憑什么脫穎而出？ 沒相關(guān)工作經(jīng)歷還要跨行面試，你能PK所有對手？ 與崗位要求相去甚遠，如何挑戰(zhàn)極限？ 只想去心怡公司，如何馬到成功？ 面霸絕招？
解說詞： 我們常遇幾個問題，沒相關(guān)工作經(jīng)歷還要跨行面試，你能PK所有對手？ 與崗位要求相去甚遠，你如何挑戰(zhàn)面試極限？只想去心怡公司，如何馬到成功？如何應(yīng)付各類面試官和各種損招？面霸們的絕招是什么？
總之一句話，人才濟濟的面試會，你憑什么脫穎而出？
面試是一件被動的事 如何應(yīng)付面試官各種損招？ 現(xiàn)場請你做簽字筆、打火機、空調(diào)廠家的銷售
解說詞： 我在乳業(yè)集團招聘銷售時，經(jīng)常把一支筆放到應(yīng)聘人眼前：假設(shè)你是這家簽字筆廠家的銷售，請把這款普通簽字筆賣給我，但不要讓我開口說話，給你一分鐘思考時間，開始吧。 哇，真刀真槍的實戰(zhàn)，氣氛陡然緊張起來，很多人當(dāng)場暈過去了，過關(guān)的人還沒慶幸完自己的運氣，第二題又呼嘯而至：你看我是什么樣的人，打算如何搞定，把生意做成？哇，我看到很多人像晚上摸黃鱔——難下手啊。 面試是一件被動的事，被人問來問去，繞東繞西，額的神啊，場面上總被動挨打不是好事，怎么辦？想找找面試書籍看看吧，發(fā)現(xiàn)多如牛毛，磚頭厚，但大都在談如何應(yīng)付面試官各種損招，根本記不住，因為被動接招的思路愚笨啦。
面試——變被動為主動 主談面試官感興趣的東西 說對話，做對事，面試官刮目相看
解說詞： 仔細分析面試的被動原因，大都因為所談?wù)撛掝}，是面試?yán)锏睦泄?，咱們沒有出奇制勝呀。 我認(rèn)為做銷售的核心就是要化被動為主動，也就是要掌控面試局面！在這里，我們要站在對方角度先想一個問題：面試官最感興趣的是什么？那還用問，當(dāng)然是自己的業(yè)務(wù)啦，而非你的經(jīng)歷、業(yè)績和簡歷，所以咱們要反其道而行之，談?wù)勊麄兏信d趣的東西。談天說地，不如主談客戶業(yè)務(wù)，因為這是考核面試者能力的最直接辦法。 講到這兒，有同學(xué)會問倆問題，1、沒業(yè)績怎么辦？2、談不出甲方業(yè)務(wù)怎么辦？ 我認(rèn)為這些問題都不是問題，只要說對話，做對事，面試官一定刮目相看，其他是浮云。那我們該說什么話，做什么事才能引起考官關(guān)注？好，請看面霸解決之道。
面霸四大絕招： 撒手锏——精心市調(diào)是最佳投名狀 奪命掌——強項出列 百寶囊——預(yù)則立，不預(yù)則廢 回馬槍——出奇制勝
解說詞： 面霸們擅長使用撒手锏、百寶囊、奪命掌和回馬槍，啪啪啪啪四招打完，咱們是2700秒脫胎換骨，速成“面霸”啊。 好，小伙伴們請上眼，“面霸”來了。
撒手锏——精心市調(diào)是最佳投名狀 應(yīng)聘人只說業(yè)績，轉(zhuǎn)化率低 激發(fā)面試官興趣，是引發(fā)關(guān)注的關(guān)鍵 市調(diào)報告是拔升應(yīng)聘人個人品牌的最重要標(biāo)志 解說詞： 大家或許發(fā)現(xiàn)自己說經(jīng)歷，考官大都一耳朵進一耳朵出，轉(zhuǎn)化率低，這就是為什么很多人大談業(yè)績，卻沒有收獲的原因。所以說，激發(fā)客戶興趣，是引發(fā)關(guān)注你的最重要一步。 大家想一想，假設(shè)考官面對50位陌生應(yīng)聘人，那么誰能激發(fā)他的興趣，是不是有望成為重點考察對象？ 大家再來想一想，什么方式能第一時間引起他的興趣？哇，那一定是呈上面試崗位的市調(diào)報告！對啊，這就好比49個穿綠襯衫的來應(yīng)聘，唯獨你一身火炭紅，哇，綠葉襯紅花啊，太拉風(fēng)。即使你長的很衰，但考官也認(rèn)為你辦事很帥，嗯，你的面試已經(jīng)成功2/3，請繼續(xù)努力。 話說回來，其實銷售也是如此?？蛻魧ξ覀儧]興趣，還談個毛線啊。 市調(diào)報告是拔升應(yīng)聘人個人品牌的最重要標(biāo)志！
先灑汗水，不錄取，豈不白費功夫？ 銷售成交秘訣——先為客戶付出！ 又不想出一分力氣，又想十拿九穩(wěn)面試成功？ 解說詞： 建議面試前，咱們認(rèn)真做一份應(yīng)聘公司的產(chǎn)品市場調(diào)查報告，從中發(fā)現(xiàn)問題并提出一條或幾條提升建議。 有同學(xué)或許會抱怨為什么要主動做市調(diào)？哇，憑什么叫我先要灑汗水啊，萬一不被錄取，功夫豈不白費？ 又不想出一分力氣，又想十拿九穩(wěn)面試成功，哇，額的神啊，誰有絕招請及時告訴我，這是點石成金，神筆馬良在世哦，太牛氣沖天啦。 我們做銷售，擁有正確觀念是發(fā)財?shù)那疤釛l件，有同學(xué)問了，什么觀念??？好，我告訴大家一個銷售成交秘訣。老子在《道德經(jīng)》曾提到：將欲取之，必先予之！這話放到銷售來說，那就是請我們先為客戶付出勞動，后面才有轉(zhuǎn)化率！大家想想，故事是這樣講的吧。 現(xiàn)在，你脫穎而出，領(lǐng)先他人5條街！ 完成市調(diào)，你塑造的形象是態(tài)度認(rèn)真、誠意十足 和考官熱聊公司業(yè)務(wù)，這樣的面試氣氛，值得期待 解說詞： 大家細想一點，公司憑什么錄取你？你有何德何能超越其他應(yīng)聘者？既然沒有十足把握，那就請面試前多灑點汗水吧，我始終認(rèn)為一份合格的市調(diào)報告是拔升面試者個人品牌的最重要標(biāo)志！ 盡管沒一分錢可拿，但你做了其他面試者怕累、怕麻煩的工作，你做事態(tài)度令人吃驚；考官對你能力有初步了解，在競爭對手還在大談過去業(yè)績時，你卻在和考官熱聊公司業(yè)務(wù)，好像已加盟一樣，這樣的面試氣氛，不值得期待嗎？ 完成市調(diào)，你在考官心目中的形象是：1、工作態(tài)度認(rèn)真；2、面試誠意十足；哇，我的老天，你已經(jīng)脫穎而出，領(lǐng)先他人5條街！
藍式語錄 銷售核心就是要掌握主動權(quán) 成交秘訣——先為客戶付出！ 牌子硬不硬，就看干活兒帥不帥
小高面試汽車銷售只有一招 小高想應(yīng)聘汽車公司大客戶專員，但他是白酒銷售轉(zhuǎn)行 不了解汽車銷售，不會做市調(diào)報告 他如何確保面試成功？ 解說詞： 我們有個學(xué)員小高，他想應(yīng)聘某汽車公司的大客戶專員，開發(fā)簽單大客戶，但他一直從事白酒銷售，汽車從來沒賣過。面試前想寫個建議報告書也寫不出來，自己又不了解汽車銷售，不會做汽車行業(yè)的市調(diào)報告，也發(fā)現(xiàn)不了問題，怎么確保面試成功？
市調(diào)常用3招 冒充客戶多聊；旁觀顧客言談；溝通競品業(yè)代 學(xué)到做事方法并養(yǎng)成好習(xí)慣，比單純面試強太多
解說詞： 市調(diào)常用3招：1、多聊?？蛻粝腴e聊幾句，汽車銷售不敢得罪，你問什么，他們自然要回答……幾回合便能發(fā)現(xiàn)問題；2、旁觀。銷售現(xiàn)場咱們多觀察買車顧客的言談舉止，順道冒充消費者跟潛在購買者聊；3、套話多跟競爭對手銷售代表聊，從對手那塊打聽自己公司的產(chǎn)品優(yōu)缺點，也頗具價值性。 親身市調(diào)后撰寫市調(diào)報告還難嗎？通過這次有心學(xué)習(xí)與調(diào)查，即使沒面試成功，收獲照樣很多，因為你學(xué)到做事方法并養(yǎng)成好習(xí)慣，比單純面試強太多！
5天打造一份很棒市調(diào)報告，面試40分鐘順利入職 事情做透：掌握資料越多，話語權(quán)越重
解說詞： 基于小高自身的項，我給出三條市調(diào)建議：到客戶4S店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，充當(dāng)“刁蠻”顧客，多聽一線銷售的推介，既學(xué)習(xí)又順道找問題，每次聽完推介做筆記。等下次見面再拋出一些刺激性話題，比如說A車不如B車，硬傷多……然后再聽聽?wèi)?yīng)答說辭，當(dāng)你問完20位銷售員，基本能門清兒。很多汽車廠商在一座城市不只擁有一座4S店，本著把事情做透原則，應(yīng)該跑完全部店面，掌握情況越多，心理越有底氣，話語權(quán)也越重！
小高按照我的建議，花費5天時間做了一份很棒的市調(diào)報告，面試40分鐘順利入職，后話是小高在我們團隊繼續(xù)學(xué)銷售，半年薪水翻倍。想了解他薪水翻倍的秘訣嗎？請跟我們課程一起進步！
商超、專賣店、士多店、批發(fā)市場、網(wǎng)絡(luò)做市調(diào) 冒充導(dǎo)購、消費者身份做市調(diào) 事先做好市調(diào)表
解說詞： 大家面試的崗位可能是銷售、跟單、人力資源、文員、前臺，這些崗位各有要求，但我的建議都一樣，請先做個市調(diào)吧。即使你面試人力資源助理，如果能提前了解公司產(chǎn)品和銷售，是否能更好做好本職工作？是否能給考官一個好印象：我付出很多努力，只因渴望加盟貴公司！
那么菜鳥怎么做好市調(diào)報告？這里給出具體操作思路： 產(chǎn)品銷售無非在士多店、專賣店、商超或?qū)I(yè)市場，我們可充當(dāng)公司見習(xí)督導(dǎo)、導(dǎo)購、消費者等身份做市調(diào)，對了，對了，咱們出發(fā)前，還請做好一份簡單市調(diào)表。 學(xué)員小宋想應(yīng)聘一家果汁公司的銷售，我給出的市調(diào)建議是：什么人在購買？飲品口感如何？購買者最看重的產(chǎn)品賣點？競品價格？商超陳列排面如何？士多店銷量？ 大家想想，這份市調(diào)報告遞交上去，面試官會怎么看我們？
面霸是將市調(diào)做到極致 做同樣一件事，誰做到極致誰成功 90個人直接去面試 9個人會做粗略市調(diào) 1個人將市調(diào)做到極致，此人就是企業(yè)所需之人
解說詞： 小宋市調(diào)一天，隨便問問50個人便完事了。呵呵，我直接給他跪了，這要也能面試成功，只能說運氣太旺，快喊上我去買福彩吧，一起瓜分500萬！ 我認(rèn)為至少要調(diào)查200位購買者或潛在購買者，市調(diào)才有點像樣的基礎(chǔ)。我們特訓(xùn)課將貫徹一條主線：告訴你一個正確、走捷徑的方法，你努力執(zhí)行好，結(jié)果就是你想要的！
面試也是如此。90個人直接去面試；9個人會做粗略市調(diào)；1個人將市調(diào)做到極致，此人就是企業(yè)所需之人，不論他離面試崗位要求有多遠，也不論他的學(xué)歷、業(yè)績和經(jīng)歷。
回過頭再看看我們，有市調(diào)報告打底，還在乎面對是什么考官，還在乎什么刁鉆考題嗎？按流行語贊一句，哇，我們已經(jīng)刺瞎面試官的鈦合金眼了。 雙方圍繞市調(diào)報告熱聊上啦，哇，主動權(quán)在手，開心不？真想用京罵來形容現(xiàn)在的應(yīng)聘心情啦。呵呵，算了，我們學(xué)員很純潔，我就心里贊一句吧。
為何面試未果？因為你沒市調(diào) 面試是把自己銷售出去，看點是一份很棒的市調(diào)
解說詞： 講到這里，我們知道為何有時候面試未果了吧，因為咱們沒做市調(diào)或者沒做好市調(diào)報告呀！面試說白了，就是自己把自己銷售出去，看點則是一份很棒的市調(diào)報告！
奪命掌——強項出列 面試的每句話都不是廢話 結(jié)合面試崗位和自身優(yōu)勢講精彩案例（堅持、責(zé)任感、經(jīng)歷、思維模式……） 解說詞： 面試每句話要有目的性，既要結(jié)合應(yīng)聘崗位條件，又要結(jié)合自身優(yōu)勢講個人精彩故事，包括你的堅持、細心、責(zé)任感、思維模式等等吧…… 比如，你想面試銷售跟單，該崗位需要耐心和認(rèn)真，你告訴面試官你是做事認(rèn)真之人，有效果嗎？但講講你審核出貨表時，別人復(fù)核一遍，你復(fù)核三遍，為了等待客戶確認(rèn)下貨單，你能忙到夜里而無怨無悔時，哇，我相信考官聽完感覺太棒了，你就是他們要找的人！ 我招聘銷售常問一個問題，如果你是持之以恒的人，請說個小事故，好嗎？冷不丁叫你講，除非真有韌性，張嘴便是案例，否則大部分人很快露陷了。做銷售沒點堅持勁頭，可以洗洗睡啦。我對答不上來的面試者，嚴(yán)重存疑。對了，我比較狡猾，還喜歡再問倆問題：“能講一個銷售成功案例嗎？”等他侃侃而談完，我馬上追問：“能再講一個銷售失敗案例嗎？”好嘛，大多數(shù)人的感覺是僵尸來了，自己還沒來得及種向日葵呢。 請在面試前準(zhǔn)備好伺候該崗位的小故事吧，必能給面試加分！這是面試訣竅。講故事的難度實在不高吧，所有人事先都能完美準(zhǔn)備。 時刻掌握面試主動權(quán) 積極搶奪話語權(quán) 話語權(quán)在手，用故事給面試官洗腦 解說詞： 前文所述，面試是一件被動事，考官有各類刁鉆問題，突然問你一句亞馬遜河有多長，黃河有多重，哇，碰見這類匡算題要命啊。我估計有人想先背完大英百科全書再接受挑戰(zhàn)，呵呵，我給出的建議是化被動為主動，積極搶奪話語權(quán)。 拿什么搶奪話語權(quán)？當(dāng)然是我們結(jié)合應(yīng)聘崗位的段子啦，你講段子面試官認(rèn)真聽，這不就是邊聽便給他洗，洗刷刷，使勁洗！故事里里外外都在烘托的優(yōu)秀，請面試官注意啦，我就是你們要找的人，我最合適這個崗位！ 講與應(yīng)聘崗位有關(guān)的段子，是搶奪話語權(quán)絕招 說概念、擺業(yè)績可行？ 老板問：你是銷售高手？ 1分鐘神回復(fù)說服面試官
解說詞： 在這里分享一個小故事。幾年前我面試一家上市公司廣告總監(jiān)，老板問道：“雨總，你說廣告是什么？” 我答：“快速賣貨！” 老板又問：“那你認(rèn)為自己是銷售高手？” 這時候，你怎么回答？拍拍胸脯夸口說是，但報上幾百萬幾千萬的業(yè)績誰能證明？誰敢保證不是信口雌黃？呵呵，這類回答說服力也不強喲。 于是我把準(zhǔn)備好的小故事拋出來了：“每次拜訪完客戶，我馬上在小本上記錄我們談?wù)撛掝}、所提問題、客戶心情好壞、衣服款式等內(nèi)容。下次見面前，馬上掏出來溫習(xí)，見面就猛夸客戶上次穿得那套衣服如何有品，說得客戶各個心花怒放，笑臉盈盈。有暖場話題，后面都好談，上次沒說完的話題可以繼續(xù)說，上次沒回答好的問題可以繼續(xù)答。人家覺得我是用心交往，自然高看一眼，這份感情算慢慢積累下來了。令人叫絕的是，下次再約該客戶，他一般會穿上次夸他的那套服飾?！?/p> 1個故事能幫自己快速豎形象 話不在多在于精，1個故事能在1分鐘抓住考官 解說詞： 講完幾個小段子，老板對我包括工作能力、態(tài)度、方法有了新認(rèn)識，臉上浮現(xiàn)了笑模樣。好，想問問大家，對于剛才的問題，你認(rèn)為什么樣的回答才有魅力？我認(rèn)為一個故事能在一分鐘吸引住面試官，一個故事能幫自己快速樹立好形象。
咱們準(zhǔn)備幾個跟崗位有關(guān)的段子，這叫強項出列?？脊僖彩侨耍侨司拖矚g聽精彩故事！段子落地，你在面試官心目中的形象已拔地而起。那其他人？還趴在簡歷中呼呼冬眠呢。
百寶囊——預(yù)則立，不預(yù)則廢 針對客戶感興趣的資料，事先準(zhǔn)備充分 你糊弄準(zhǔn)備工作，考官面試就會糊弄你 解說詞： 有人為崗位準(zhǔn)備了5個經(jīng)典case，有人只準(zhǔn)備1個稀松平常的段子，大家說說，誰的面試成功幾率更大？我們做事要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，你糊弄準(zhǔn)備工作，考官面試時就會糊弄你，失敗都不知道敗在何處哦。 帶上與面試崗位相關(guān)的資料，比如名片夾、銷售筆記，作為業(yè)績副證。 希望大家仔細理解面試第三招——預(yù)則立，不預(yù)則廢，提前準(zhǔn)備好跟崗位有關(guān)的段子，找機會拋出話題，立刻領(lǐng)先其人一條街。 神一樣的兩句話 我期待將最好的青春奉獻給公司 我期待與貴公司一起成長 解說詞： 面試期間，請在恰當(dāng)時候大聲跟面試官說兩句話：我期待將最好的青春奉獻給公司；我期待與貴公司一起成。 兩句神一樣的話，是你發(fā)自肺腑大聲說出來的，配合堅毅目光，那份對加盟公司的決心、忠心、信心如涌泉一般，你的與眾不同將再次打動面試官，這是面試不傳之秘，效果奇佳！ 為了說的更有沖擊力，請頭天晚上對著鏡子大聲誦讀30遍！
回馬槍——出奇制勝 應(yīng)聘中高級崗位，需準(zhǔn)備合理化建議書 基于市調(diào)報告的建議書，言之有物 建議書是征服面試官終極武器
解說詞： 條條框框的崗位要求，就是希望應(yīng)聘人為企業(yè)帶來切實幫助，馬上提升企業(yè)業(yè)務(wù)水平。很多人如履薄冰過三關(guān)，只是在證明他們能勝任，那我們該怎么辦？ 還是老辦法，化被動為主動，迅速搶奪話語權(quán)，談一談你到崗后該如何開展工作，談?wù)勀愕乃悸泛蛨?zhí)行方向，這是面試官最為感興趣面試，只因為能直接考核應(yīng)聘人業(yè)務(wù)水平。 我們在臺下花費幾天時間做好市調(diào)、撰寫一份合理化建議書，雖然很辛苦，但有一出手便秒殺眾人之神效！當(dāng)其他人還在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聊過去業(yè)績時，我們正和面試官討論你上崗后如何開展工作，哇，額的神啊，面試做到這份上，我只能說，兄弟姐妹們，你們太棒了！ 當(dāng)然，有些同學(xué)怕講不好合理化建議，沒關(guān)系，不說也無所謂！只是面試中高級崗位，最好有個合理化建議書！
面霸四絕招 撒手锏——精心市調(diào)是最佳投名狀 奪命掌——強項出列 百寶囊——預(yù)則立，不預(yù)則廢 回馬槍——出奇制勝 解說詞： 夸獎?？冢锁B學(xué)好面試三招，經(jīng)理主管級學(xué)會四招，將來不懼任何面試。 有同學(xué)聽到這里又發(fā)話了，藍小雨啊，你這干貨太少，能不能再抖落幾個亮點啊。呵呵，好吧，我就再說個小case。
數(shù)據(jù)匡算 家電銷量跟該城市GDP有關(guān) 廣東去年GDP ：今年3億銷量 = 汕頭去年GDP ：今年X銷量 匡算結(jié)論：汕頭銷售任務(wù)1500萬 公司宣布：汕頭銷售任務(wù)1560萬
解說詞： 我曾幫過一位朋友小蘇去面試一家大型家電企業(yè)，他苦于沒有快銷品銷售，畏難啊。我讓他到國美和蘇寧，做了整整三天市調(diào)，鼻子下面是什么？嘴巴啊，使勁問唄，冒充導(dǎo)購、消費者等幾個身份問唄……
小蘇告訴我初試時，人力資源部無意說起廣東大區(qū)今年任務(wù)是3億銷量，如果他面試過關(guān)將負責(zé)廣東汕頭市場。我認(rèn)為家電銷量跟該城市人口、經(jīng)濟發(fā)達程度有關(guān)，GDP能反應(yīng)該城市經(jīng)濟面貌。于是網(wǎng)上搜數(shù)據(jù)做匡算：廣東去年GDP ：今年3億銷量 = 汕頭去年GDP ：今年X銷量，計算得出今年A市銷售任務(wù)是1500萬。
總部復(fù)試時，小蘇訴大區(qū)經(jīng)理今年汕頭銷售任務(wù)將達到1500萬，接著他闡述了匡算思路，這回把兩位考官給震住了，接著就是頻頻點頭……后來小蘇加盟公司后，大區(qū)經(jīng)理告訴他汕頭任務(wù)是1560萬。
這是熟練運用面試百寶囊——預(yù)則立，不預(yù)則廢的結(jié)果。第一輪面試完，要多做總結(jié)，多發(fā)現(xiàn)問題，多找加分亮點。
一萬道刁鉆問題等待你 主動出擊還是被動接招？
解說詞： 前面曾說為了考核應(yīng)聘人，請他們把簽字筆銷售給我。后來聽到三個動心的答案：“雨總，這支筆能流利書寫20萬字，非常適合您手下人長期使用，性價比好?！?、“老板，您別看這筆其貌不揚，但筆芯里的鋼珠設(shè)計和工藝有國家專利，寫字不會跑冒滴漏，用起來踏實，不信您試試？”、“雨總，廠子正在做促銷，買二贈一多便宜！要不您來倆支？” 墨水優(yōu)勢，工藝優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，三個答案可謂不分伯仲。我還猶豫個啥，馬上聘進集團企劃部。 好，以這個case來做個總結(jié)吧，面對可能多達一萬道面試刁題，你打算如何應(yīng)對？要主動出擊還是被動接招？呵呵，如果有同學(xué)聽到這里，還沒搞清楚面霸的套路，不如返回頭再過一遍課程。
藍式語錄 每個草根都可有神跡 辦法總比困難多 面試處處是陷進，但我們不走尋常路
K財經(jīng)雜志廣告總監(jiān)崗位搶奪戰(zhàn) 競崗對手大都廣告背景顯赫 上一份工作還在裝修行業(yè)打拼，廣告圈三年空窗，人脈大不如昔 解說詞： 為了講好這堂課，咱們就我的一次面試案例說起。我第一次創(chuàng)業(yè)失敗，欠了一百多萬外債，在家裝行業(yè)苦干三年，還清外債后，還要是要找份工作啊，于是打算重回傳媒圈，碰巧，一家新創(chuàng)刊的財經(jīng)類K雜志正在招廣告總監(jiān)。我呢，想斗膽一試。 我想獨占鰲頭，但面臨兩大困境：長長的面試名單，強手云集，大都廣告背景顯赫；上一份工作還在裝修行業(yè)打拼，廣告圈三年空窗，人脈大不如昔。 說白了，應(yīng)聘優(yōu)勢要啥沒啥，怎么辦？
回馬槍——出奇制勝 面試前把K雜志翻爛，精心撰寫策略報告 面試官關(guān)心什么，我就談什么 化被動為主動，自己掌控局面 解說詞： 面試前把K雜志嘩嘩嘩都快翻爛了，精心撰寫了一個營銷策略報告。面試那天，我見到了雜志老板，李總。他是從資本市場上出來的，現(xiàn)在是出版人，但不懂傳媒，想問問雜志經(jīng)營之道。我也沒說啥，先把報告遞上去。 很快，李總笑道：“策略寫得不錯，能發(fā)現(xiàn)問題，也有解決辦法。但別人簡歷都有寫經(jīng)歷，你怎么一字不提？” 我的回答是，“李總，您面試最關(guān)心啥？當(dāng)然關(guān)心的是能否招到人才！我寫的營銷策略對路，那自然聘我。如果我只講經(jīng)歷，您關(guān)心嗎？” 在跟李總交談時，我把所學(xué)知識和組建廣告部的思路合盤托出：《運用三求法帶團隊》、《用目標(biāo)細分法開發(fā)客戶》、《如何與4A廣告公司深度合作》……講這些的目的是想告訴李總，我能勝任廣告總監(jiān)崗位，給考官一個招聘信心很重要，也是給他聘用你的一個理由。 百寶囊——預(yù)則立，不預(yù)則廢 準(zhǔn)備資料，從多方面為自己加分 面試官看資料，也算是洗腦方式 解說詞： 這時，李總又問道：雨總啊，你在4A廣告圈人脈怎么樣？” 早知他要問這檔事兒，我從書包里掏出個皮本子，“李總，本兒上記錄了100多家頂級4A公司的聯(lián)絡(luò)，不僅包括媒介、計劃、AE等部門負責(zé)人，還有他們的性格、資歷、甚至細致到服飾愛好?！?/p> 眾多周知，絕大部分奢侈品只投放雜志，只因雜志符合品牌高端定位，適合在意見領(lǐng)袖群樹立形象。大牌客戶廣告基本由4A公司壟斷，K雜志必然需要4A幫襯，所以我有備而來。 提醒大家一聲，不管你臨時抱佛腳也好，頭懸梁錐刺股也罷，功課要提前做好！ 面試一開始，便要掌握面試主動權(quán) 報告關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)問題—分析問題—解決問題 做對比分析，專業(yè)知識征服面試官 解說詞： 俗話說，見面三分禮，營銷報告成了最好見面禮，我把幾個大牌雜志擺出來，和K雜志做對比分析，從封面設(shè)計到內(nèi)頁版式排版，從文章編輯方向到發(fā)行策略，啪啪啪，一場比較下來，聽得李總頻頻點頭，看我眼光都不一樣了。 對于有一定職場經(jīng)驗的主管級面試者，這招大可發(fā)揚光大，咱們做好報告，激發(fā)客戶興趣，你的個人形象馬上脫穎而出！不信？不信就是試試唄。 精心市調(diào)是最佳投名狀 動足腦筋 羅列復(fù)試?yán)Ь?，再找對?/span> 解說詞： 李總是老江湖，他很快話鋒一轉(zhuǎn)：“今天先聊到這兒吧，如果有興趣繼續(xù)，下次我們再詳談？” 李總好狡猾！這是回鍋肉啊，還要再考一次？！回家路上，悶悶不樂！我百思不得其解，后來想明白里面的套頭了：廣告總監(jiān)關(guān)乎收入命脈，他還要出考題，繼續(xù)考察！ 我認(rèn)為復(fù)試是對我能力的存疑！好，沒有三把神煞，不敢倒反西岐！那咱就證明給你看！二次見面不用聊啥，只用市調(diào)事實說話。呵呵，咱們事先動腦找對策，這就是銷售正解！對手再厲害也不可能只用幾分鐘思考，就PK我們幾天的謀劃吧，除非那家伙是世外高人，高得沒邊啦。 大家都知道，大公司有復(fù)試與終試環(huán)節(jié)，可能要闖三關(guān)，所以應(yīng)該提前把復(fù)試?yán)Ь沉_列出來，再找對策！ 想到這里，好啦，我準(zhǔn)備出門市調(diào)去！
精心市調(diào)是最佳投名狀 藍小雨市調(diào)： 1、北京發(fā)行量=3000個報攤×40%鋪貨率×5本/報攤=6000本 2、全國零售量=6000本（北京） + 1800本×15個（一線城市） + 3000本×3個（上、廣、深）=42000本 3、訂閱+特殊渠道銷售=8000本 4、合計50000本
市調(diào)以數(shù)據(jù)分析問題并提出解決辦法
解說詞： 眾所周知，紙媒對發(fā)行量示為核心機密，好，我先把K雜志發(fā)行量搞清楚。當(dāng)時北京大概有3000個報攤，我花了兩天在海淀、朝陽、宣武和西城四城區(qū)，抽訪100個報攤樣本，發(fā)現(xiàn)K雜志鋪貨率有40%，每個報攤平均進5本。于是得出北京發(fā)行量：3000個報攤×40%鋪貨率×5本/報攤=6000本。 K雜志全國發(fā)行，但發(fā)行總部在北京，推廣力度和發(fā)行量肯定最大，其他城市是代理發(fā)行，加上是高端財經(jīng)雜志，只在一線城市動銷。所以上海、廣州、深圳三座城市的發(fā)行量按北京發(fā)行量50%計，其他城市按30%計。得出全國零售量：6000本（京） + 1800本×15個（一線城市） + 3000本×3個（上、廣、深）=42000本。 再加上訂閱、客戶郵寄、空港、五星級酒店、私人俱樂部等財經(jīng)雜志的特殊發(fā)行渠道，滿打滿算5萬本。 這里提醒大家，市調(diào)應(yīng)采用數(shù)據(jù)分析法，以數(shù)據(jù)分析問題并提出解決辦法。 面試最高境界 態(tài)度決定一切 一個人將市調(diào)做到極致，此人就是企業(yè)所需之人 面霸都是將市調(diào)做到極致 解說詞 我對匡算數(shù)據(jù)不放心，于是搞張假名片，冒充塑料制品公司經(jīng)理，跑到承接K雜志印刷業(yè)務(wù)的某印廠。見到客戶部王經(jīng)理，我開門見山：“王總，K雜志想在每本雜志外面套個塑料封膜，您看每次送5萬張夠用吧” “不用那么多，4萬張足夠，多了浪費?！惫?，我要的就是這句！ 做同樣一件事，做極致才是王道，何況，通過走訪報攤，發(fā)現(xiàn)K雜志存在很多問題。好，下次見面有了新話題。 我們要再強調(diào)一遍，做同樣一件事，誰做到極致誰就成功！一個人將市調(diào)做到極致，此人就是企業(yè)所需之人，面霸都是將市調(diào)做到極致。 周末，香格里拉酒店咖啡廳，我把蓄謀已久的話放了出來：“李總，K雜志發(fā)行量不過4萬，要走的路還很長呀?！?/p> 話音剛落就遭來李總激烈反應(yīng)。我也沒急，把市調(diào)過程娓娓道來，聽到后面，李總非但沒生氣，反而不住點頭。我趁熱打鐵，又把市調(diào)發(fā)現(xiàn)的問題來個爆料，接著就是整改措施，這翻話啪啪啪說完，算把李總的心征服了。
面試總結(jié)： 業(yè)績最好的人不代表被錄取 表現(xiàn)最積極、態(tài)度最熱情的那個人一定被錄取 對于主動、積極、熱情、思考等個人特征表現(xiàn)一覽無余的家伙，一定是人見人愛，車見車載，花見花開 解說詞： 后來李總告訴我，他找了很多廣告人，有4A圈的，有央視的，有報紙的，還有競爭對手的，我不是最出色之人，但卻是叫他最動心的那個，因為只有我一人對雜志提出了從編輯到發(fā)行再到廣告的整改策略。與其用一個不了解的人，還不如用我這個“已經(jīng)了解的人”。哇，李總的話，值得每個面試者反思。 總之，我對面試的看法是：業(yè)績最好的人不代表被錄取；表現(xiàn)最積極、態(tài)度最熱情的那個人一定被錄??；對于主動、積極、熱情、思考等個人特征表現(xiàn)一覽無余的家伙，一定是人見人愛，車見車載，花見花開！
新問題 應(yīng)聘行業(yè)有特殊性，還是不會市調(diào)，怎么辦？ 嘴巴笨，怎么跟公司談薪水？ 菜鳥簡歷怎么寫？
解說詞： 不會寫簡歷，不會市調(diào)，怎么辦？ 想提薪水要求，但怕談砸了，怎么辦？ 發(fā)現(xiàn)心怡公司，背水一戰(zhàn)也要面試成功，怎么辦？ 哇，這是3個好問題。 如何解決？好辦。繼續(xù)關(guān)注微信后續(xù)內(nèi)容。 點擊閱讀原文，查看雨總公開資料大全 |
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