文：霧滿攔江

（01）

戰(zhàn)國年間，齊國的權(quán)政，被田成子所控制。大夫們?cè)谒媲埃淙艉s。

大夫隰斯彌。到田成子家匯報(bào)工作。田成子說：不急不急，咱們先登臺(tái)看看風(fēng)景，養(yǎng)養(yǎng)眼。

登上田成子家的高臺(tái)，四面望去，有三面視野遼闊，但南面卻被隰斯彌家的樹，遮住了視線。

田成子一言未發(fā)。

隰斯彌回到家中，立即下令家人砍樹。

剛剛砍了幾斧，隰斯彌又下令停止。

家人問：大人，你有個(gè)準(zhǔn)主意沒有？忽砍忽不砍，朝令又夕改，不嫌累得慌嗎？

隰斯彌道：人生最大的危險(xiǎn)，是知道權(quán)謀人物的心事。所謂察知淵魚者不祥。田成子欲奪國政，殺心正熾。他嫌我家樹礙眼，卻沒說出來。如果我砍了樹，就危險(xiǎn)了。

所以這樹不能砍。

——這是個(gè)關(guān)于城府的故事。一個(gè)心靈生繭的故事。城府城府，城池幽深，府院陰暗，一個(gè)人如果城府太深，就會(huì)象隰斯彌這個(gè)人一樣，活得那叫相當(dāng)?shù)睦邸?/span>

所以許多人說，難得糊涂——但如果，你真犯了糊涂，那就死定了。

（02）

明朝時(shí)，有個(gè)大臣叫韓雍。

他巡視江西，忽報(bào)寧王的弟弟來了。當(dāng)時(shí)韓雍臉色大變，立即吩咐下人：就說我病了，讓他在客廳等一會(huì)兒。再派幾個(gè)人，要腿快的，趕緊把各個(gè)部門的官員，全部請(qǐng)來。還有，準(zhǔn)備一張白木桌，聽清楚了沒有？

忙活好半晌，韓雍這才假裝病得半死模樣，讓人攙扶他出來。

寧王的弟弟一見到他，立即說道：韓雍，我是來報(bào)告我哥哥寧王謀反之事的。

啥？韓雍假裝聽不清：你說你剛在哥哥家吃飯來？

不是，寧王弟弟大聲道：我是來報(bào)告我哥哥寧王謀反事情的。

沒錯(cuò)沒錯(cuò)，韓雍笑咪咪的道：你果然說的是剛剛從你哥哥家里吃了飯來，原來我的耳朵還沒聾。

沒聾才怪！寧王弟弟氣得半死，大聲喊：我是來報(bào)告我哥哥寧王謀反之事的。

你看你，韓雍失笑道：就在你哥哥家里吃頓飯嗎，你非要說這么多遍……

這人耳朵塞雞毛了？寧王弟弟氣得半死：怎么連人話都聽不懂？

下人適時(shí)呈上白木桌，再遞過來一支筆，讓寧王弟弟，把他要說的話，寫在白木桌上。

啥子？韓雍看著白木桌上的字，一個(gè)一個(gè)的念：你報(bào)告你哥哥寧王要謀反。可了不得，這是大事，本官立即向朝廷奏報(bào)。

（03）

韓雍把事情報(bào)上去，朝廷立即展開調(diào)查。

可萬萬沒想到，寧王弟弟前番報(bào)告哥哥要謀反，是因?yàn)楹透绺玺[了點(diǎn)情緒，一怒之下就要滅了哥哥?？勺罱绺鐫M足了他的要求，兄弟倆，已經(jīng)化解積怨，和好如初了。

調(diào)查使者來到，寧王正和弟弟在一塊泡澡按摩。聞?wù)f韓雍奏報(bào)，寧王弟弟頓時(shí)大怒，厲聲道：這個(gè)韓雍，他怎么可以亂造謠？造謠一時(shí)爽，全家死光光！你看看我哥象是要謀反之人嗎？再來看看我，象是誣告哥哥謀反之人嗎？

這個(gè)……還真不象。使者趕緊回去，向朝廷報(bào)告。

得報(bào)寧王兄弟和睦，根本沒有謀反之事，朝廷大怒，一條索子，就把個(gè)韓雍捆成粽子樣，要追究他唯恐天下不亂，公然制造謠言，離間皇親骨肉的罪行。

韓雍出示了寧王弟弟親筆寫的那張白木桌，請(qǐng)大家看清楚，到底是他造謠，還是寧王弟弟說了這話又不承認(rèn)了。

看到白木桌，皇上悻悻的說：原來你早料到寧王弟弟會(huì)翻牌，所以預(yù)先留下了證據(jù)。算你運(yùn)氣好，就不砍你腦殼了。

——這也是個(gè)關(guān)于城府的故事。如果你要問，城府這東西到底有什么用？這個(gè)故事就是答案。

世事翻覆，人情冷曖，今是昨非，食言自肥——人都是善良的，但又難免情緒化。情緒上來，那是天不管地不顧的，什么話都敢說。氣頭上你敢不當(dāng)真，那就死定了——但當(dāng)情緒過去，你再當(dāng)真，嘿嘿，你還是死定了。

當(dāng)真你死定，不真死更慘。人性不確定，變化太無常。沒有城府的人，早早就被淘汰了。留下來的，就是這樣一個(gè)個(gè)明哲保身的故事。

——但有時(shí)，環(huán)境也不確定。這時(shí)候的城府，可能非但保不了身，反而帶來更危險(xiǎn)的后果。

（04）

鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前夕，欽差大臣耆英，赴兩廣辦理外交，與英人交涉。

港督德庇時(shí)和駐港英軍司令，為耆英舉辦了盛大的宴會(huì)。宴會(huì)上，耆英端著酒杯站起來，說：我以清朝武士的信仰發(fā)誓，只要對(duì)中國外交還有發(fā)言權(quán)，兩國的和平繁榮，將永遠(yuǎn)是我最大的愿望。

英國人熱烈鼓掌。

此后的日子，耆英更加開明，更富魅力。他在駐港英軍海軍司令舉辦的酒會(huì)上，引吭高歌。帶有磁性的渾厚男中音，聽得英國人心馳神往。

接下來，耆英開始打通關(guān)，與每位英國軍官碰杯，并各唱歌一首，雖然為人如此隨和，但分寸把握得恰到好處。耆英的風(fēng)度與胸襟，秒殺英國佬。

就這樣被徹底征服，英國人都成了耆英的粉。

——然而，沒過多久，英國人不無驚訝的發(fā)現(xiàn)，他們看到的這一切，竟然是精心設(shè)計(jì)過的假象。耆英的城府之深，把中國人和英國人，全都繞了進(jìn)去——繞進(jìn)了一場(chǎng)慘烈的戰(zhàn)爭(zhēng)之中。

（05）

鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，英國人占領(lǐng)了廣州，查抄官方檔案，查到了耆英給朝廷的秘奏。

翻譯成洋文一看，英國人全都驚呆了。

在耆英寫給朝廷的密奏中，憑空編造了許多不存在的細(xì)節(jié)，對(duì)英國人進(jìn)行人身攻擊。洋人拿他當(dāng)盆友，他拿英國人當(dāng)傻瓜。此猶罷了，最令人難以置信的是，他曾當(dāng)面承諾英國人進(jìn)入廣州的日期，可這事兒，還有許多其它的承諾，竟然在密奏上一字不提。

感情這老兄，是兩頭忽悠。

當(dāng)時(shí)英國人差點(diǎn)沒氣瘋，不曾想，天津談判時(shí)，朝廷又隆重推出耆英，出場(chǎng)與他的英國老朋友們會(huì)談。當(dāng)時(shí)英國人就炸了，說啥也不干，揚(yáng)言只要耆英這廝在場(chǎng)，大家就不談了。要談，先讓耆英滾粗。

朝廷無奈，只是讓耆英自己去死——賜死。

若不是耆英如此任性，歷史不會(huì)被弄到這么僵硬。

但耆英非要這么玩不可。

因?yàn)檫@個(gè)叫城府。

城府，就是讓你英國佬，摸不清楚俺心里真正想的是什么。

而且，英國人也確實(shí)沒摸到。

沒摸到，那就干脆不摸了，打你一頓再說。

——可知城府這個(gè)東西，被斥為糟粕也不是沒有依據(jù)的。這東西說來害人呀，不管是歷史上，近代還是現(xiàn)在，被城府面前吃虧的人，絕對(duì)不是個(gè)小數(shù)目。

（06）

城府這個(gè)東西，是相當(dāng)?shù)挠懭讼?。我有個(gè)技術(shù)型朋友，幾年前就栽在這上面。

當(dāng)時(shí)，他在一家現(xiàn)下極有名的IT公司，專業(yè)能力目無余子，工作水平睥睨四方。唯一的缺憾就是他年輕，嘴上沒個(gè)把門的。

有段時(shí)間，公司的經(jīng)營(yíng)出了點(diǎn)麻煩，私下里紛紛傳言，說公司撐不住，要倒閉了。

倒閉沒關(guān)系，但遣散費(fèi)什么的，這總得給幾個(gè)吧？幾名老成的同事，義憤填膺的聚在他身邊，如往常一樣叨咕。雖是叨咕，但話說得半藏半露，直到他憋不住，喊出一聲。

好了，這就上套了。

幾天后，公司的資金到賬，拖欠的工資獎(jiǎng)金全部補(bǔ)發(fā)。而他卻被人力資源談話，就一句：新的勞務(wù)合同，公司就不跟你簽了。

他被掃地出門。不久公司上市，那些城府極深的同事，瞬間變身土豪。只有他，還要繼續(xù)打拼奔波。

逢人只說三分話，未可全拋一片心。城府，城府，他說：城府這個(gè)東西，太坑爹了！

做人處世，到底應(yīng)不應(yīng)該有城府？

這是他的疑問。

（07）

城府這東西，它不是無緣無故出現(xiàn)的。

它是一元社會(huì)、嚴(yán)苛環(huán)境的必然產(chǎn)物。

一元社會(huì)，就意味著沒有選擇，不象多元社會(huì)那樣，合則留，不合則去。一元社會(huì)只有一條路可走，而且必須走到黑。

嚴(yán)苛環(huán)境，不寬容，稍有錯(cuò)失就意味著肉身淘汰。比如第一個(gè)故事中的隰斯彌，和第二個(gè)故事的韓雍。那是一個(gè)沒有選擇的世界，也是一個(gè)不允許有絲毫閃失的世界。沒有城府，真的混不下去的。

——但輪到晚清的耆英，這個(gè)游戲就玩不下去了。因?yàn)橛送娴氖巧虡I(yè)規(guī)則，所以耆英無奈出局了。

——既然是商業(yè)規(guī)則，怎么現(xiàn)在還會(huì)有懵懂的年輕人，折在城府規(guī)則之下呢？

周邦雖舊，其命維新。我們這個(gè)社會(huì)，在過去的三十年里，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)，完成了工業(yè)化進(jìn)程。城市化也進(jìn)行的七七八八。但人的心態(tài)，仍然處于舊農(nóng)耕時(shí)代。

這是新舊規(guī)則交織的時(shí)候，也是最難熬的辰光。

這個(gè)時(shí)代，你玩商業(yè)規(guī)則，會(huì)被有城府的人搞死。可如果你玩城府，又會(huì)錯(cuò)失無限量的商業(yè)機(jī)會(huì)，最終如耆英一般，被殘酷淘汰。

是新亦憂舊亦憂，你說這可咋個(gè)整涅？

（08）

說這個(gè)時(shí)代最難熬，另一層意思其實(shí)是——這個(gè)時(shí)代，也是機(jī)會(huì)最多的時(shí)候。

你可以厭惡城府，但千萬別掩耳盜鈴，以為自家眼睛一閉，這東西就不存在了。必須要知道，城府在當(dāng)下時(shí)代，還有廣泛的市場(chǎng)。只要一元的環(huán)境存在，無可選擇的現(xiàn)實(shí)，就會(huì)催熟許多有城府的人士。他們就在你身邊，用城府極深的眼睛盯著你，你氣死也沒用。

二一個(gè)，你要知道，城府這東西，在僵死的環(huán)境中保身可以，陰險(xiǎn)的用來清除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也屢見不鮮。但城府不具再生產(chǎn)能力，更沒有創(chuàng)新能力，它就是個(gè)古舊保守，暮氣沉沉。所以，我們更應(yīng)該關(guān)注的，還是新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的，變量與機(jī)遇。

此外，你應(yīng)該知道，現(xiàn)下中國的社會(huì)結(jié)構(gòu)，與隰斯彌時(shí)代，與韓雍時(shí)代，與耆英時(shí)代，已經(jīng)截然不同。城府的有效應(yīng)用區(qū)域，已大幅縮水。曾遭有城府的人算計(jì)過的，多半是有錯(cuò)在先。說到底還是年輕稚嫩，不珍惜難得的機(jī)會(huì)，所以出言無狀，授人與柄。只要你珍視每一次機(jī)會(huì)，城府之類的，就無傷于你。

最后一點(diǎn)。商業(yè)時(shí)代，其實(shí)也不是全無城府。只不過，這時(shí)候的城府，所表現(xiàn)的就是商業(yè)法則的精通。早期中國人與外商談判，屢屢吃虧，就是因?yàn)樯虡I(yè)城府——正確的說法是商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足。所以呢，傳統(tǒng)性的陳腐城府沒必要理會(huì)，但新時(shí)代的商業(yè)法則，一定要用心揣摩。多掌握一點(diǎn)，你的自由空間，就大一點(diǎn)。

總而言之，最美好的社會(huì)，大抵不過是透明純凈，簡(jiǎn)單明晰。隱密的法則越多，人越是不適應(yīng)，越是痛苦——但一個(gè)透明純凈的人，絕不意味著蠢萌膚淺，任何時(shí)候你混淆了二者，那就可能要支付昂貴的試錯(cuò)成本了。