本文來(lái)自微信公眾號(hào):【金融八卦女】 作者:陳皓 我叫陳皓,生于1992年,白羊座,是一家教育領(lǐng)域公司CEO,2015年7月順利從上海理工大學(xué)英語(yǔ)系畢業(yè)。沒(méi)錯(cuò),雖然我很不愿意,但還是會(huì)被扣上『90后CEO』的帽子。然而,我沒(méi)有講過(guò)要給員工發(fā)一個(gè)億,但是現(xiàn)在員工大概150人;我沒(méi)有和投資人說(shuō)我會(huì)成為第二個(gè)馬云,不過(guò)2015年順利融了500萬(wàn)美元;抱歉,因?yàn)槭悄械亩翌佒挡桓?,所以就更不能靠什么“大胸”去賣(mài)情趣用品;我的出身和這一代大部分的孩子一樣,普普通通的雙職工家庭,沒(méi)有大富大貴,也沒(méi)有悲慘故事,希望今天可以和大家分享一些在創(chuàng)業(yè)這條路上自己的一些理解。 【三個(gè)創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)】 在創(chuàng)業(yè)這件事情上,我應(yīng)該比這一波90后創(chuàng)業(yè)者中的大部分行動(dòng)要稍早一點(diǎn)。每當(dāng)有人問(wèn)我,是否支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,我總是講“其實(shí)我是高中創(chuàng)業(yè)的?!币?yàn)闄C(jī)緣巧合,我在高三的時(shí)候獲得了保送生資格,所以豁免高考就可以進(jìn)入大學(xué),那個(gè)時(shí)候是1月份,距離大學(xué)開(kāi)學(xué)還有8個(gè)月的時(shí)間,我的創(chuàng)業(yè)就從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始的。那我做什么呢? 19歲的陳皓蠢萌蠢萌的,什么都不懂,那個(gè)時(shí)候并沒(méi)有微信、并沒(méi)有“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”、并沒(méi)有“互聯(lián)網(wǎng)+”,我看到了一個(gè)特別特別細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)——“中學(xué)生商業(yè)教育”。這來(lái)源于我高中時(shí)參加過(guò)的一個(gè)活動(dòng)——“模擬聯(lián)合國(guó)”,當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)有家公司把中國(guó)的中學(xué)生聚集到一起開(kāi)會(huì),收會(huì)費(fèi),把中國(guó)的高中生送到美國(guó)去參加美國(guó)的模聯(lián)大會(huì),收會(huì)費(fèi),竟然一年可以收到幾千萬(wàn)!要知道,那個(gè)時(shí)候的幾千萬(wàn)對(duì)于一個(gè)來(lái)自二線小城市的小盆友而言,是一個(gè)天文數(shù)字,想都不敢想。于是,我做了一個(gè)非常非常主觀的判斷:“模擬聯(lián)合國(guó)是一個(gè)模擬政治的活動(dòng),主要針對(duì)的人是將來(lái)希望從政的學(xué)生,那想當(dāng)企業(yè)家、老板的人不是更多?要不我做一個(gè)模擬商業(yè)的活動(dòng)吧!” 現(xiàn)在回頭看,雖然這個(gè)判斷特別特別的簡(jiǎn)單粗暴,也沒(méi)有用到什么SWOT分析,甚至更多的可能是一個(gè)19歲高中生的“主觀臆斷”。但幸運(yùn)的是,幸虧沒(méi)有被什么“風(fēng)口”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“補(bǔ)貼”、“燒錢(qián)”、“平臺(tái)”等等現(xiàn)在高大上的流行語(yǔ)迷惑。在剛開(kāi)始的時(shí)候,我選擇做一件“別人做過(guò)且現(xiàn)金流充沛且我自己熟悉的事情?!泵慨?dāng)有人跑到我身邊來(lái)問(wèn)我,特別是和我年紀(jì)相仿或者是比我還要小的創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候,我總是建議他們從三個(gè)方面下手: 1、“別人做過(guò)”=“模式已經(jīng)被驗(yàn)證”,只要把別人在某個(gè)領(lǐng)域的成功模式復(fù)制到平行的領(lǐng)域就好,你完全不用去嘗試其他的模式,因?yàn)槿祟?lèi)商業(yè)發(fā)展了這么多年,你沒(méi)可能在一開(kāi)始就撞大運(yùn)找到一個(gè)全新的革命性的顛覆的模式; 2、“現(xiàn)金流充沛”=“不借助任何融資你也可以活下來(lái)”,因?yàn)槟闾×?,投資人一點(diǎn)都不傻,他們看track record,你什么都沒(méi)有,所以不要指望你會(huì)從VC那里拿到一分錢(qián); 3、“自己熟悉”=“我就是自己產(chǎn)品的客戶(hù),我知道客戶(hù)想要什么?!?/span> 這一點(diǎn)可以最大程度地避免你在一開(kāi)始的時(shí)候在市場(chǎng)費(fèi)用、人力成本、銷(xiāo)售費(fèi)用上的花費(fèi)。可能我自己也想不到, 這三點(diǎn),對(duì)于一個(gè)什么都不懂、蠢萌蠢萌的19歲的小鮮肉來(lái)說(shuō),在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間中都給了我很大的幫助。 【方向比努力更重要】 剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,特別特別的愛(ài)刷存在感,那個(gè)時(shí)候是微博和人人網(wǎng)的時(shí)代。“我在首都國(guó)際機(jī)場(chǎng),這是今天跑的第三個(gè)城市,努力的人最美!”,“加班到12點(diǎn),整棟樓只有我們辦公室的的燈是亮著的。堅(jiān)持下去?。ㄅ赃呥€配著一碗泡面)”,“這是第三個(gè)通宵了,團(tuán)隊(duì)的小伙伴們都好辛苦!”。但是,當(dāng)我創(chuàng)業(yè)到第三個(gè)年頭的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)一件對(duì)我人生觀有特別大影響的事情:“努力是很好,然而并沒(méi)有什么卵用。”(此處應(yīng)該有笑臉表情)世界上誰(shuí)的工作最辛苦、最努力?是早晨四點(diǎn)就出門(mén)的清潔工、是站崗到凌晨的交警、是你家樓下擺早餐攤的夫婦.....我絲毫沒(méi)有冒犯的意思,我很尊敬這些辛苦勞動(dòng)的人。但是大家會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人除了特別的努力、特別的辛苦外,還有一個(gè)共同特點(diǎn)就是收入比較低。如果你努力就能做出一家偉大的成功的公司,那這些人都應(yīng)該有自己的商業(yè)帝國(guó)??上Р⒉皇?。 哥們兒,你是在創(chuàng)業(yè),并不是做一個(gè)具體的工作,做一個(gè)從確定的A到確定的B的事情,這樣的事情是只要熟練并且努力不斷的復(fù)制就好。你做的事情是一件在此之前,別人從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的事情,是一個(gè)從確定的A到不確定的X之間的事情。所以,相信我,努力真的沒(méi)有什么卵用。如果你特別特別的努力、拼命,業(yè)務(wù)仍然沒(méi)有特別大的起色的時(shí)候,停下來(lái),看看是不是你的戰(zhàn)略有問(wèn)題吧。 什么?你說(shuō)自己是小公司,有什么戰(zhàn)略不戰(zhàn)略的。我曾經(jīng)也這樣覺(jué)得,當(dāng)我嘗試著調(diào)整了一些做法的時(shí)候,收到了出其不意的效果,從此我就愛(ài)上了去停下來(lái)認(rèn)真的思考戰(zhàn)略,那個(gè)時(shí)候我們只有五個(gè)人。Taobao可以打敗Ebay并不是贏在了努力上,而是贏在了支付寶這一中國(guó)化的工具上;Iphone能把三星最后的一口飯都吃掉,并沒(méi)做什么特別努力的事情,只是把屏幕變大了一點(diǎn)點(diǎn)而已;好未來(lái)(學(xué)而思)能成為中國(guó)最牛的教育公司,并不是什么努力、什么互聯(lián)網(wǎng)+,而是在一開(kāi)始的時(shí)候每個(gè)課程的模式就是特別良性的......真的,請(qǐng)相信我,努力在創(chuàng)業(yè)這件事情上起到的決定性占比估計(jì)也就百分之五。不信你去問(wèn)陌陌的CEO唐巖,他在陌陌上市前加過(guò)幾天班?我可憐的同仁們,不要用努力來(lái)安慰自己啦。 【融資那點(diǎn)事】 融資?我本來(lái)是沒(méi)計(jì)劃寫(xiě)這一part的,因?yàn)槲矣X(jué)得完全用不到。我在一開(kāi)始的時(shí)候就講過(guò),現(xiàn)金流充沛幫了我很大的忙。是的,我極其不建議像我這樣的年輕人——白手起家、年紀(jì)輕輕的創(chuàng)業(yè)者,選擇第一個(gè)項(xiàng)目是“平臺(tái)型”、“整合資源型”、“補(bǔ)貼型”的業(yè)務(wù)。饒了我吧,不要再拿馬云、劉強(qiáng)東來(lái)和我舉例子,說(shuō)他們也come from nowhere,但是在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候融到了特別多的錢(qián)。我想說(shuō)的是,他們一開(kāi)始做的生意都是賺錢(qián)的生意,你看到的融了很多錢(qián)的結(jié)果,那已經(jīng)是他們把賺錢(qián)的生意變成了近乎平臺(tái)的樣子的時(shí)候才得到的。 什么?你和我說(shuō)李彥宏一上來(lái)就是燒錢(qián)的業(yè)務(wù)?那好吧,除非你所處的時(shí)代和個(gè)人背景堪比處于互聯(lián)網(wǎng)人口紅利時(shí)代早期的北大本科+海歸。VC在你的業(yè)務(wù)開(kāi)端時(shí),不會(huì)給你一分錢(qián),因?yàn)樵谀銘{著商業(yè)計(jì)劃書(shū)忽悠他們之前,他們可能已經(jīng)被忽悠掉幾千萬(wàn)美金了。所以相信我,不要被什么政府扶持創(chuàng)業(yè)貸款、某某90后基金所忽悠,你仍然拿不到一分錢(qián)。踏踏實(shí)實(shí)做好你的業(yè)務(wù)吧,等有了一定的規(guī)模效應(yīng)后,再去找VC聊聊,這個(gè)時(shí)候給你的建議是:不要相信他們嘴巴里任何和你說(shuō)過(guò)的“協(xié)同效應(yīng)”以及任何可能帶給你的資源,因?yàn)槿徊⒙选?span>每個(gè)基金的投資經(jīng)理在決定投你的時(shí)候,他們的角色就成了自己基金的“銷(xiāo)售”,他們會(huì)告訴你各種自己“獨(dú)特”的優(yōu)勢(shì),然后希望你在估值上或者條款上有所讓步。不好意思,在你這個(gè)階段,投資人基本上是幫不了任何忙的。因?yàn)橥瑯拥脑S諾,他們一年可能和100個(gè)人講過(guò)了,你算算一年中他們有幾天時(shí)間可以留給你? 所以,融資的時(shí)候,談錢(qián)就好。最好在自己不缺錢(qián)的狀態(tài)下去融資,擺出的姿態(tài)就是“你愿意給錢(qián),我很開(kāi)心,謝謝!但是你不愿意給錢(qián),爺也可以活的很好。”如果你對(duì)業(yè)務(wù)足夠有信心,在面對(duì)質(zhì)疑的時(shí)候,禮貌地有邏輯地回答完問(wèn)題后,他們?nèi)匀徊幌嘈?,并且試圖證明他們是對(duì)的時(shí)候,你可以告訴他們“世界上找不到一家公司是壁壘足夠深、跑道足夠長(zhǎng)、毛利足夠高、增速足夠快、團(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)的公司等著你們來(lái)投資的。”講完這么多,我仍然希望你在一開(kāi)始的時(shí)候不要指望有人給你投錢(qián)。 【Think like a businessman】 請(qǐng)?jiān)谀阋獩Q定創(chuàng)業(yè)的那一瞬間,就把后面的所有決定都看成是商業(yè)決策吧。Think like a businessman,所謂商業(yè)決策,就是把一切的決定都當(dāng)成投資,并且利用投資回報(bào)率來(lái)計(jì)算這個(gè)決定是否應(yīng)該去做。最簡(jiǎn)單的,這個(gè)人應(yīng)該雇傭嗎?雇傭他的話,他會(huì)給你業(yè)務(wù)帶來(lái)哪些成長(zhǎng),這個(gè)成長(zhǎng)是不是你付給他工資的十倍?或者是估值上的成長(zhǎng)?復(fù)雜一點(diǎn)的,你應(yīng)該去追求這個(gè)女孩子嗎?你要在她身上花多少時(shí)間?投入多少錢(qián)?她帶給你的幸福、歡樂(lè)、面子、性、安慰、幫助等是否值得你的投入?好吧,你一定會(huì)說(shuō)我特別的冷酷無(wú)情,不解風(fēng)情,肯定是個(gè)單身狗吧。這不重要,重要的是,從你決定創(chuàng)業(yè)那一刻開(kāi)始,你所做的決定真的會(huì)實(shí)實(shí)在在的影響到和你一起做事的兄弟姐妹,進(jìn)而影響到他們的家庭。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,你身上背負(fù)的責(zé)任和壓力并不只是來(lái)源于你自己,還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)。所以我提的要求是:希望你永遠(yuǎn)都做最理性的選擇。Think like a businessman,拋開(kāi)你的個(gè)人喜好、拋開(kāi)你的主觀情感。我知道這很難,但是你仍然得做。 【BUY and HOLD】 堅(jiān)持非常非常的重要,創(chuàng)業(yè)的路上,你會(huì)遇到各種各樣的誘惑。因?yàn)槟憧倳?huì)忽然發(fā)現(xiàn)上周和我在一個(gè)論壇上扯淡的那個(gè)土里土氣的傻X剛剛?cè)谫Y并且是你的兩倍,然而在你看來(lái),除了選擇的跑道比你的稍微長(zhǎng)一點(diǎn)以外,其他并無(wú)長(zhǎng)處。于是你特別的焦慮,我要被人超過(guò)了。再或者,你忽然發(fā)現(xiàn)某個(gè)傻X公司新上了一個(gè)業(yè)務(wù),給他們?cè)诙唐趦?nèi)帶來(lái)了充沛的現(xiàn)金流,你特別的眼紅,恰好這哥們兒最近還買(mǎi)了一輛新款911,然后車(chē)?yán)镞€竟然坐了個(gè)網(wǎng)紅,于是你坐不住了,因?yàn)樵谀憧磥?lái),這個(gè)業(yè)務(wù)特別的Low,而且最應(yīng)該做這個(gè)業(yè)務(wù)的人明明是你。于是你又特別的焦慮。哈哈,我經(jīng)常有這樣的感覺(jué),自己也經(jīng)常為此苦惱。就只能拿巴菲特老爺子的話來(lái)安慰自己了,BUY and HOLD,買(mǎi)入并且持有。從長(zhǎng)期來(lái)看,這反倒讓我獲益很多。 別人融資很多,可能是這個(gè)行業(yè)正處在一個(gè)風(fēng)口上,競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈,活下來(lái)的人寥寥無(wú)幾,這哥們兒很大程度會(huì)死掉;別人的業(yè)務(wù)短期來(lái)看帶來(lái)的現(xiàn)金流非常充沛,會(huì)有更多像你這樣的人看到,于是一窩蜂的沖上去,大家都沒(méi)錢(qián)賺,911最后可能當(dāng)二手車(chē)賣(mài)掉,網(wǎng)紅嘛,自然也沒(méi)了。創(chuàng)業(yè)這件事情就是看你做的事情和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)是否會(huì)產(chǎn)生共振,如果共振越大,你成功的幾率以及你成功后所得到的成績(jī)就越大。如果你相信你的業(yè)務(wù)屬于這樣一個(gè)類(lèi)型,那就什么都別說(shuō)了,堅(jiān)持下去吧。公平的上帝會(huì)把高額融資、911、網(wǎng)紅加倍的還給你。 對(duì)了,最后忘記和你說(shuō)了,請(qǐng)忘掉你的90后,95后甚至00后創(chuàng)業(yè)者的身份吧。你的員工在向你要求漲工資的時(shí)候,不會(huì)因?yàn)檫@些而少問(wèn)你要一分錢(qián),倒是可能會(huì)欺負(fù)你年幼;你的客戶(hù)不會(huì)因?yàn)槟愕哪昙o(jì)而在你犯的錯(cuò)誤上給你第二次機(jī)會(huì),反倒會(huì)說(shuō)“我早就說(shuō)年輕人不靠譜”;你的投資人呢?真是苦了他們了,你在電視上說(shuō)了你要給員工分一個(gè)億,事后在別的地方罵起他們是一群傻X投資人特別好忽悠后,他們還是得站出來(lái)替你說(shuō)“我們特別看好這個(gè)創(chuàng)始人和他的團(tuán)隊(duì)”。 |
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