最近微博的電商大佬們都在探討一個事情：淘寶電商的社交電商——網(wǎng)紅千萬級銷量的背后的幕后推手到底是什么？

一、什么？她們竟然這么紅！

網(wǎng)紅目前在電商圈，特別微博上已經(jīng)成為一個火熱的話題。微博涌現(xiàn)大批網(wǎng)絡(luò)紅人，多為模特，淘寶店主，有主營產(chǎn)品，她們已經(jīng)積累了很多忠實的粉絲，她們的穿衣搭配會成為一個時尚指南，她們還在用自己的風格、魅力吸引著新的網(wǎng)友加入她們的粉絲團。

她們助微博平臺積累粉絲，引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)化，增加店鋪銷量，以興趣為導(dǎo)向發(fā)展粉絲經(jīng)濟。

當一個女孩一天能通過自己的影響力，實現(xiàn)兩千多萬實打?qū)嵉匿N售額的時候，這個現(xiàn)象已經(jīng)不能被忽視。

社交紅人們在商業(yè)變現(xiàn)能力上的突出表現(xiàn)，不論是秋裝上新還是雙11，整個阿里平臺，部分銷量大戶竟然是靠社交流量的普通店鋪，熱賣指數(shù)甚至超出超出部分知名店鋪和品牌。網(wǎng)紅電商正顯示出急促爆發(fā)力。

二、誰在背后為網(wǎng)紅買單

構(gòu)成千萬級銷量背后，是誰在為這些網(wǎng)紅買單呢？主要分成3個群體 ：

第一類：學(xué)生黨

特點：朋友圈廣泛，交友屬性強；

優(yōu)勢：對服飾類有研究，喜歡新鮮事物，對微博購物接受度比較高；

第二類：白領(lǐng)族

特點：對服飾要求高，對時尚敏感；

優(yōu)勢：有一定的消費能力，屬于高知識分子，理性消費群體；

第三類：家庭主婦

特點：對于生活品質(zhì)有追求，精打細算，愛網(wǎng)購；

優(yōu)勢：有大量的時間會在微博平臺上來消遣，屬于沖動類消費群體；

二、網(wǎng)紅為什么選擇微博？

雖然網(wǎng)紅已經(jīng)這么紅，但是網(wǎng)紅在推廣上仍然砸錢不眨眼？為啥？沒有曝光就會被遺忘，紅起來快，被忘記也很快，這個行業(yè)更新太快了，所以網(wǎng)紅們痛點很多：

1.差異小產(chǎn)品趨同；

2.淘寶站內(nèi)推廣貴；

3.移動端流量太少；

4.有名氣才有銷量；

網(wǎng)紅可以做營銷，找存在感的平臺其實很多？為什么獨獨偏愛微博？

1.微博作為互動分享型平臺，可以充分發(fā)揮分享的作用，網(wǎng)友在買買買的同時還可以曬單進行分享，可以造成新的傳播，網(wǎng)紅積極的轉(zhuǎn)發(fā)回主頁進行互動，然后種草，這種自發(fā)的傳播大大增加了宣傳的力度。

2、發(fā)揮微博自媒體的優(yōu)勢，通過網(wǎng)紅本身的吸引力，吸引更多的網(wǎng)友關(guān)注，不斷地沉淀粉絲擴大自身影響力。

由于網(wǎng)友因喜愛自身的風格才進行關(guān)注，則在進行新品上新或安利其他商品時粉絲則不會進行廣告的排斥，反而引起追捧，玩賺粉絲經(jīng)濟。

店鋪銷量

典型的模式是：社交媒體聚集粉絲，發(fā)布產(chǎn)品開發(fā)進度，進行買家互動，并穿插自己的生活瑣事（主要是各種能對標大牌的生活場景）。然后，在上新之前進行產(chǎn)品集中發(fā)布預(yù)覽和通知。

四、微博捧紅網(wǎng)紅技巧大起底

1、兩大利器：粉絲通賬號+博文

1)賬號推廣：長期運營，先吸引粉絲再形成轉(zhuǎn)化。

a.頭像很重要,漂亮精致，背景色調(diào)明亮

b.文案更重要,以季節(jié)搭配、服飾上新、挑逗搞笑的方向來做創(chuàng)意

c.維度,篩選風格相似的網(wǎng)紅，互動率較高指定賬號.

2）博文推廣：快速直接，效果立竿見影。

a.圖文九宮格，通常是服飾上新 ，日常生活。

b.九圖九鏈，新品推薦，直觀點鏈，點擊量比較高。

c.視頻類，通常是化妝護膚，日常穿搭類，也有趣味性和才藝類 視頻，加強與粉絲的互動。

2、網(wǎng)紅起步：賬號推廣，讓別人認識自己！

屬于網(wǎng)紅的常規(guī)運營模式，保持賬號的活躍度。通過一句話的介紹讓網(wǎng)友關(guān)注自己。

雖然也會粉絲有流失，但是通過不斷地涌入新的粉絲，沉淀更多的粘性客戶。

賬號推廣文案主要圍繞穿搭，顯高顯瘦，女神這類常規(guī)方向來，這種類型整體穩(wěn)定效果比較不錯，在后期店鋪上新和節(jié)點爆發(fā)的時候會凸顯出它的潛力。

我們也需要配合上新等節(jié)點帶來更直接的轉(zhuǎn)化效果，當賬號推廣已經(jīng)穩(wěn)定漲粉，我們?nèi)绾稳〉酶筇嵘?/p>

3、網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化：博文推廣，把粉絲變成購買力！

博文推廣分為兩類，常規(guī)用到的圖文形式和最近比較流行的視頻形式，來一些舉例！

圖文形式

圖文形式-九宮圖

a.活動文案重點要突出，注明上新折扣優(yōu)惠

b.轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，注明參與方式

c.配圖非常重要

d.文案有亮點，貼合網(wǎng)紅的風格，高冷、親民，特色明顯！

圖文形式-九圖九鏈

九張圖的鏈接放在一起時，當粉絲點鏈就可以直接進入購買的界面！單品的鏈接簡單直接，減少粉絲點擊店鋪鏈接之后，在挑選過程中造成的流失，粉絲目的性強，成單轉(zhuǎn)化更高。

視頻類

視頻類-教程

教程視頻，更多的是激發(fā)用戶在看到第一眼去打開的一種欲望，加上如果她對這個視頻很有好感，會進入微博內(nèi)部去進行深層次的探索并且達到二次轉(zhuǎn)化的效果。

視頻類-碎碎念

出國、約會、吃飯、搞笑，拍成視頻讓網(wǎng)友更加了解該博主的性格，更親民。和網(wǎng)友互動培養(yǎng)感情，通過個人魅力來吸引粉絲，再對粉絲發(fā)布上新信息的時候排斥感也會下降。

為什么要推這樣的日常生活類視頻呢？為什么要推和銷量無關(guān)的這類視頻那？如果每天都是發(fā)布的推廣信息，太硬的營銷信息會讓很多的粉絲漸漸感到 反感，影響網(wǎng)紅在粉絲心中的定位，那么讓她們愿意跟粉絲互動，一定是內(nèi)容讓粉絲覺得有學(xué)到東西！

視頻類-上新

上新可以通過視頻，更加豐富的表達方式來介紹我們的衣服，鞋子的特點，更加全面透徹的讓網(wǎng)友了解到這個產(chǎn)品信息，每一次的上新都可以給它開一場發(fā)布會，風趣有說服力視頻表達，很容易形成轉(zhuǎn)化和持續(xù)關(guān)注。

五、一套流程下來達到什么了什么效果？

我們做了這些之后，效果怎么樣？我們看一下微博前端的數(shù)據(jù)變化。

文章曝光量與閱讀量趨勢

可以明顯看到，在博文與賬號同時輔助推廣期間，曝光量和互動量有明顯的提升，微博活躍度大大增長。

粉絲增長趨勢

整體漲粉的效果十分顯著，投放階段的新增粉絲量增長迅猛，甚至日漲粉量在13958，這就是微博整體帶來的效果啦！當有了追隨和沉淀下來的粉絲，轉(zhuǎn)化成購買用戶就會是水到渠成！影響力是營銷潛力！

銷量說明一切

六、結(jié)語

優(yōu)質(zhì)粉絲，就是客戶。獲取粉絲的芳心就是獲取

多種博文推廣方式同時進行時，適當加上賬號推廣，互相促進，可以提升微博賬號整體質(zhì)量，網(wǎng)紅有意識引導(dǎo)粉絲互動，在微博平臺上形成一定熱度，最后就是將粉絲的興趣轉(zhuǎn)化成實際銷量！

找準自己的定位，確定自己的風格，期間輔助賬戶推廣，促進漲粉，中期以日常穿搭美妝，活動上新這類來吸引粉絲的互動興趣，引導(dǎo)粉絲的轉(zhuǎn)化消費；后期加上視頻為導(dǎo)向跟粉絲加強互動！真正成為網(wǎng)絡(luò)紅人！

目前服裝電商大部分流量成本較高，競爭較大。現(xiàn)在寶店鋪紛紛通過微博將客戶導(dǎo)入社交媒體，利用個人影響力建立傳播聚合。這樣，沖破了淘寶本身的流量關(guān)卡，而且，如果產(chǎn)品有傳播力，還能帶來部分新增用戶。

王笑長，【微信號】zheshiwanghe,微思敦資深營銷顧問，多年粉絲通優(yōu)化經(jīng)驗，經(jīng)手多家知名APP及網(wǎng)紅的微博推廣，對于網(wǎng)紅賬號優(yōu)化探索出獨門秘籍，啊！又被一個奇怪的人類發(fā)現(xiàn)了！??！

本文來源于與一個網(wǎng)紅的討論，僅為個人觀點，歡迎指正批評。本文由王笑長獨家投稿APP干貨鋪子，轉(zhuǎn)載請注明來源并保留全部作者信息。