1.每個(gè)女人都會(huì)認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導(dǎo)。(認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的，不會(huì)經(jīng)常買衣服)

熟客很重要，回頭的生意比重很大。

千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了。你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來的地方。

我會(huì)這樣處理的。

客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我會(huì)由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會(huì)請(qǐng)教他還有什么更好的奇思妙想?？渌龖?yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。我是大大不如的。

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結(jié)果是：我很多客人沒事的時(shí)候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。服裝生意好做嗎?她還會(huì)呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。

我的商店，是無數(shù)女人的夢(mèng)工廠，我販賣夢(mèng)想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。

很多情況是，客人發(fā)現(xiàn)在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會(huì)維護(hù)自己的威信。心里一萬個(gè)理由去否定自己的失敗，不會(huì)遷怒于我的———她知道我不是內(nèi)行。

2.賣貨不是辯論

“好，對(duì)” 是 營業(yè)員法寶。

下面我們來看看：

這面料不好

是啊，您是內(nèi)行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗。

穿起來不會(huì)舒服

對(duì)呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色?

我不喜歡這上面的扣子，太咋眼

是啊是啊。不過省得配項(xiàng)鏈了。這里有個(gè)手鐲。一個(gè)色系的。你家里肯定一大堆手鐲。

結(jié)果往往是：一件毛衣，一個(gè)手鐲，一條褲子。 (她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。)

客人有了上帝的感覺，就會(huì)成為你的奴隸。

女人很奇怪吧。當(dāng)他覺得戰(zhàn)勝了一個(gè)成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個(gè)成功的人物的話題，絕對(duì)不是討價(jià)還價(jià)的區(qū)區(qū)100.200.(客人會(huì)想：我是成功的人。100.200不是問題。)

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對(duì)手，是老師。

你是商人。你要有商人的素質(zhì)。隨意的讓步，是惡夢(mèng)的開始。你這次爽快少50，他下次爭(zhēng)取100.

討價(jià)還價(jià)的要點(diǎn)，是一個(gè)又一個(gè)的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。承諾價(jià)錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關(guān)心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。大家要雙贏嘛。您已經(jīng)是我們的VIP了。

大家可能注意到，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。

你的形象，就是商店的形象，你表現(xiàn)的檔次，就是貨的檔次。客人愿意跟你做朋友，當(dāng)然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會(huì)覺得自己有檔次。

我的客人公認(rèn)，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)

瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨?有營銷，不用推銷。

3.控制好你的品種。

每一個(gè)女人，穿衣都有自己一套，告訴你個(gè)秘密：她們100%擅長挑衣服。50%擅長挑褲子。30%擅長挑裙子(連衣裙除外)。

為什么女人會(huì)不停的購物?真的會(huì)買衣服的人,會(huì)經(jīng)常買衣服嗎?多數(shù)是褲子裙子沒配好，但他們從沒有想到這一點(diǎn)，她們會(huì)滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。

聰明的老板娘已經(jīng)知道怎么做了。

以己之長，攻其之短。

老板娘們拿貨，喜歡重點(diǎn)在外套上。外套的競(jìng)爭(zhēng)最大，好看之外，還有更好看的不說，遇上的客人還都是內(nèi)行，都有自己一套，生意難做?自己檢討一下吧。

好生意的老板娘，絕對(duì)會(huì)看“下三路”，即褲子，裙子，鞋子。

“下三路”做好了，外套 小衫 什么都賣得好。

想知道什么樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎?

褲子

關(guān)鍵詞：穩(wěn)，顯瘦，

褲子類型要全：小褲腳，直統(tǒng)，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲

夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。

每個(gè)褲子不能有太多類似款

拿貨時(shí)，兩個(gè)款差不多，選一個(gè)。兩個(gè)款都喜歡，就先做好一個(gè)，以后再做一個(gè)。為什么呢?有比較，就有高低?？腿瞬辉敢鈪⒓涌荚嚕?0個(gè)款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以后興趣不大。你提供5個(gè)款，她也是選一條。記住，服裝生意好做嗎?不要太多款式，客人對(duì)褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時(shí)，以版型為重點(diǎn)因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡(jiǎn)單大方的褲子，就是最好賣的。個(gè)性是客人的事，共性是你的事。褲子越個(gè)性，越難賣。

裙子

關(guān)鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感

要想褲子裙子賣得好，店里配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天準(zhǔn)備三種靴子。

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我的經(jīng)驗(yàn)是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店里也賣鞋子，順便給客人感覺一下。

說服客人換鞋子試褲子，你可以準(zhǔn)備大量絲襪，客人感覺你服務(wù)好，又衛(wèi)生。如果女人穿運(yùn)動(dòng)鞋試褲子，我擔(dān)保你賣不成。

鞋子

鞋子要賣質(zhì)量好的，絕對(duì)不能以次充好，瞞不了多久的。

除了鞋子外，其他衣物質(zhì)量一般就行了。世界500強(qiáng)，不是靠質(zhì)量第一賺錢的。

每個(gè)月的營業(yè)記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要占40%，才是正常的。

每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時(shí)，影響生意不大。

夏天賣好褲子,冬天賣好裙子。

沒有說錯(cuò),

好命的女人,夏天有空調(diào),冬天有暖氣.

男人穿衣向哥們看齊,女人穿衣就喜歡與眾不同。

女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復(fù)購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點(diǎn)，其他的，還是勸你穩(wěn)一點(diǎn)。

外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。