前言

作為一名10年經(jīng)驗(yàn)的草根連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，一路走來碰過無(wú)數(shù)的坑，每每與初次創(chuàng)業(yè)者們交流時(shí)，總能發(fā)現(xiàn)很多人在走我們當(dāng)時(shí)走的彎路；

這些彎路教科書上不會(huì)教你，因?yàn)槔碚摵蛯?shí)務(wù)永遠(yuǎn)是有差距的;創(chuàng)業(yè)大伽不會(huì)教你，因?yàn)楫?dāng)下的環(huán)境與他們創(chuàng)業(yè)時(shí)已經(jīng)大相徑庭;你身邊的創(chuàng)業(yè)者也不會(huì)教你，因?yàn)樗麄兛赡茉谧吆湍阋粯拥膹澛?

經(jīng)常與創(chuàng)業(yè)者分享交流，我決定把這些心得用文字的形式寫出來，能讓更多人看到，盡量幫助創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上少踩一些坑;

——這就是我整理《創(chuàng)業(yè)路上的那些坑》文章系列的初心，寫得不對(duì)的地方請(qǐng)回復(fù)告訴我，我會(huì)第一時(shí)間修正。

內(nèi)容簡(jiǎn)介

本系列不會(huì)討論你如何發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，解決方案，商業(yè)模式等內(nèi)容，我僅會(huì)針對(duì)創(chuàng)業(yè)路上將碰到的通用性問題展開討論，包括公司注冊(cè)、IP保護(hù)、股權(quán)分配、融資過程、財(cái)務(wù)處理等。

作者介紹

黃非，就是“掃黃打非”的黃非，互聯(lián)網(wǎng)界外號(hào)“老非”，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2002年畢業(yè)于廈門大學(xué)會(huì)計(jì)系，2002-2006在廈門天健華天會(huì)計(jì)師事務(wù)所任職，2006-2014年作為創(chuàng)始人創(chuàng)辦尚科網(wǎng)絡(luò)，2014-現(xiàn)在作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)辦請(qǐng)他教。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的股權(quán)分配問題，應(yīng)該是時(shí)下非常熱門的話題，各路創(chuàng)業(yè)、法律導(dǎo)師都在不同場(chǎng)合做了非常多的指導(dǎo)。當(dāng)然，毫無(wú)疑問老非說的肯定還是接地氣的內(nèi)容。

此外，關(guān)于外部投資者的股權(quán)比例問題我會(huì)在融資的專題中說明，本篇僅討論創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部的股權(quán)分配問題。

1.內(nèi)部孵化項(xiàng)目的股權(quán)問題

時(shí)下，隨著宗毅的芬尼克茲裂變式內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式的流行，越來越多的企業(yè)主效仿學(xué)習(xí)。我碰到很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是這么來的，企業(yè)主有個(gè)想法，手頭又有資源，可是自己又無(wú)法抽身出來獨(dú)立創(chuàng)業(yè)(創(chuàng)業(yè)一定要專注嘛)，所以就在公司內(nèi)部招募團(tuán)隊(duì)立項(xiàng)開發(fā)一款產(chǎn)品，有一定市場(chǎng)后獨(dú)立成立公司，企業(yè)主(可能是代表母公司)占大股，創(chuàng)業(yè)者占小股。然后新公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開始找新一輪的融資，結(jié)果無(wú)論項(xiàng)目有多好，投資人看到這樣的股權(quán)架構(gòu)后都不敢投。

這樣的創(chuàng)業(yè)都嚴(yán)格意義上不是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，這是職業(yè)經(jīng)理人操盤??！

我身邊有很多內(nèi)部孵化的創(chuàng)業(yè)者，在融資時(shí)都卡在項(xiàng)目創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)占小股的問題上。

也不能說原有的企業(yè)主自私，不大氣，人家也出錢出力，并且動(dòng)用了原有公司大量的資源。而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)還是拿著較高的工資，不愁吃不愁穿的。

這種創(chuàng)業(yè)模式我覺得也無(wú)可厚非，最好的方式是原有企業(yè)主能一直投資，但現(xiàn)實(shí)中是不太可行的，項(xiàng)目要進(jìn)一步發(fā)展，固然需要更多的資金投入才能快速的發(fā)展，那如何破解這樣的坑呢?

一種最土的方法便是，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)與原企業(yè)主做個(gè)秘密的協(xié)議，企業(yè)主的大部分股權(quán)由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)代持。這種方式適用于企業(yè)主有很強(qiáng)的資源能夠控制項(xiàng)目的發(fā)展，并且創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有很寬廣的胸懷，等到股權(quán)非常值錢時(shí)心里不會(huì)感到不公平。

另一種方法我覺得比較可行的是，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)與原企業(yè)主還是做個(gè)代持協(xié)議， 同時(shí)約定對(duì)賭，當(dāng)達(dá)到一定目標(biāo)時(shí)，原企業(yè)主的股權(quán)分步分步劃給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。這樣創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)不要命的把業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)好從而最終能控制企業(yè)，并且享受努力的成果。

當(dāng)然以上的辦法一定要得到投資人的認(rèn)可才行!

2.過早的做員工期權(quán)

很多創(chuàng)業(yè)者為了招募創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，過早的承諾相關(guān)期權(quán)，并且在員工入職時(shí)就草草的簽下了期權(quán)協(xié)議，結(jié)果當(dāng)投資人進(jìn)來后，要正式做相關(guān)期權(quán)分配時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己給自己挖了一個(gè)大坑。

因?yàn)閯?chuàng)始人很多基本分不清有限公司(百分比)和股份公司(多少股)的區(qū)別，不知道股權(quán)比例和股份的差異，到了后面就會(huì)有扯不清楚的分配問題了。

對(duì)此，建議創(chuàng)始人務(wù)必在A輪之后再來做股份期權(quán)，種子輪、天使輪的時(shí)候千萬(wàn)別隨意承諾給多少股、多少股權(quán)，況且那時(shí)候的股權(quán)還不值錢。

當(dāng)然，您可以承諾團(tuán)隊(duì)伙伴們，創(chuàng)始人擁有的股份中，A輪時(shí)將拿出一定的比例作為期權(quán)池，但每個(gè)人具體多少，到時(shí)根據(jù)能力和貢獻(xiàn)進(jìn)行分配。

3.陌生合伙人先戀愛后結(jié)婚

初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人，通常人脈較少，可是當(dāng)下又是個(gè)合伙人的時(shí)代，一個(gè)人無(wú)法完成全部的事情，所以必須要有合伙人(這個(gè)合伙人的概念和合伙企業(yè)的概念是不同的，我說的是聯(lián)合創(chuàng)始人)。

現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)中，很多人通過熟人介紹，或者上緣創(chuàng)派等平臺(tái)勾搭到相關(guān)的合伙人后，當(dāng)即會(huì)談下分配的股權(quán)比例。等一兩個(gè)月后，共事完一段時(shí)間才真正了解這位合伙人，很大的可能會(huì)由于他的職業(yè)勝任能力、性格、價(jià)值觀的不同產(chǎn)生分歧。這個(gè)時(shí)候可能股權(quán)已經(jīng)工商變更完了，要不然雙方的合作協(xié)議也簽訂完了，到時(shí)就是請(qǐng)神容易送神難咯。

要解決這個(gè)坑的最好方法便是“先戀愛后結(jié)婚”，找到合伙人后，先以雇傭關(guān)系共事幾個(gè)月，雙方都認(rèn)可之后再來談具體的股權(quán)比例問題。

當(dāng)然，如果是多年的同事、好友、同學(xué)，已經(jīng)知根知底了，就不必這么繞彎子了。

4.沒有合伙協(xié)議也要有文字記錄

很多草根創(chuàng)業(yè)者合伙時(shí)談股權(quán)比例時(shí)，基本是面對(duì)面或者電話里確認(rèn)的，他們也想到要簽一份合伙協(xié)議，可是怕麻煩，所以就口頭商量了。

但是時(shí)間久遠(yuǎn)后，忙起來自己都可能記不住，到時(shí)萬(wàn)一各方記的數(shù)字比例不同可能就要打架了。

所以如果怕麻煩，至少要有個(gè)雙方能記錄的文字記錄，最好用郵件往來確認(rèn)，用QQ、微信也不妥當(dāng)，到時(shí)記錄也都不好找。

最方便的合伙協(xié)議，可以用米律(請(qǐng)搜索公眾號(hào))的在線合同生成工具，賊好用了!

5.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要有個(gè)皇帝

見證過無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，原來可能是平等的同事、同學(xué)、朋友，一起創(chuàng)業(yè)股權(quán)比例基本是平均的，項(xiàng)目再好，最終都很可能會(huì)死在決策和融資上。

我見過很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，合伙人股權(quán)太平均，面對(duì)重大決策時(shí)，每個(gè)合伙人都有自己的利益、想法，然后吵的不可開交。當(dāng)面對(duì)融資時(shí)，投資人對(duì)這種股權(quán)架構(gòu)也都會(huì)望而卻步。

所以，我的觀點(diǎn)是，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要有一個(gè)皇帝，由皇帝來定戰(zhàn)略，下決策，兄弟們要死一起死，要生一起生，才不會(huì)生不如死。至于股權(quán)比例多少才是合理的，這得具體情況具體分析。

本篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的股權(quán)問題篇幅較少，更多注意事項(xiàng)請(qǐng)關(guān)注其他大伽的論述。接下去的內(nèi)容，我會(huì)繼續(xù)寫關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)、PR宣傳、股權(quán)融資、公司財(cái)務(wù)、政府關(guān)系、企業(yè)管理等方面的內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注。

5.One more Thing

最后的環(huán)節(jié)，One more thing，我補(bǔ)充說一下合伙人、創(chuàng)始人的稱呼問題。

合伙人，法律意義上是依據(jù)《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》的稱呼，但是通?，F(xiàn)實(shí)中，有限公司的參與經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)始股東之間，也可以叫合伙人，就是一起做事業(yè)的人，這兩者的區(qū)別大家要注意一下哦。 在公司，通常創(chuàng)始人只有一個(gè)，就是最早的發(fā)起人，這個(gè)創(chuàng)始人拉來的合伙人，通常叫聯(lián)合創(chuàng)始人。當(dāng)然這并非是官方的定義，而是現(xiàn)在民間通行的叫法，也有合伙人之間實(shí)力相當(dāng)?shù)?，都不想把其他人壓在下面，這時(shí)會(huì)出現(xiàn)大家的名片上都掛聯(lián)合創(chuàng)始人的情況。

延深閱讀：《創(chuàng)業(yè)股權(quán)分配的陷阱有哪些? | Z律師團(tuán)》

私想家老非的微信公眾號(hào)法律顧問是“米律”的創(chuàng)始人鄭明龍先生，本人聯(lián)系郵箱：laofei98@gmail.com，老非微信laofei98(非小號(hào)，好友數(shù)量有限，只能有選擇的加好友，請(qǐng)見諒)。

特別鳴謝

米律 創(chuàng)始人鄭明龍先生對(duì)內(nèi)容的修訂建議!

行動(dòng)派 創(chuàng)始人琦琦女士對(duì)本公眾號(hào)的推廣建議!

筆記俠 創(chuàng)始人柯洲先生的策劃支持!