Ken-lin說：

RFQ，使用阿里巴巴的朋友都知道他是客戶來源一個(gè)的重要渠道。

通過RFQ，我也成交了幾個(gè)客戶，下面來說說近期我成交一個(gè)客戶的經(jīng)過。

8月，是我們行業(yè)傳統(tǒng)意義上的淡季。我每天在阿里巴巴上搜索著優(yōu)質(zhì)的RFQ進(jìn)行報(bào)價(jià)，希望在淡季也有所收獲。

8月中旬的一天，我如往常一樣在網(wǎng)站上瀏覽著RFQ信息。由于是淡季，本行業(yè)RFQ的數(shù)量比較少，優(yōu)質(zhì)的就更少了。看著看著，突然一個(gè)RFQ信息進(jìn)入我的眼簾，吸引我的是客人的采購數(shù)量，140'HQ。我趕緊點(diǎn)進(jìn)去，仔細(xì)的閱讀客人的采購需求，越看越興奮，這不就是我們家做過的東西嘛，一模一樣。趕忙在產(chǎn)品庫中找出產(chǎn)品發(fā)過去，附上了最優(yōu)惠的價(jià)格，等阿里巴巴后臺把客人信息發(fā)過來后又馬上跟了封郵件報(bào)價(jià)過去。接下來就是等待著客人的回復(fù)。

時(shí)間一天天的過去，之后隔幾天就發(fā)封郵件詢問客人是否收到報(bào)價(jià)。但是每封郵件都石沉大海。我也漸漸失去了信心，不再對此客戶做后期的追蹤，把精力放入到搜索其他靠譜客人上去。

9月底的一天，客戶突然來郵件了，說10.4號要來參觀我們的工廠并下單，郵件竟然用的還是中文。難道是客人在國內(nèi)的代理？帶他看了工廠，他爬墻了咋辦。帶著疑慮我撥通了客人的電話。Hello，是XXX嘛，我是XX公司的業(yè)務(wù)員。一聽對方的聲音我安心了，是老外，這中文說的蠻溜的，但是一聽就知道不是國人的口音。原來他是科摩羅人，在中國好多年了，專門為他們國家的客戶在中國尋找對應(yīng)產(chǎn)品的。我們約定了會面時(shí)間，掛斷了電話。

10月4日，如期而至。加班見客戶就為了那一紙訂單。希望不要讓我失望?？蛻舻搅?，寒暄了幾句，直接進(jìn)入正題。他拿出要采購的鞋子樣品，問我們能不能做，我們馬上拿出我們的樣品給客戶進(jìn)行比對。98%相似度，客人馬上要了紙筆寫出要采購的鞋子尺碼，并要求我們馬上算出1個(gè)40‘HQ可以裝的數(shù)量。查找了箱規(guī)資料，經(jīng)過10分鐘的計(jì)算，算出了準(zhǔn)確的數(shù)量給客人。跟其他客人一樣，有了確切的數(shù)量后就開始討價(jià)還價(jià)了，這個(gè)減幾分，那個(gè)減幾分，不一會兒功夫幾百美金沒了。

出于第一次合作，表示對客人的合作誠意。我們在允許的范圍內(nèi)做了讓步，客人也挺滿意。我趁熱打鐵馬上做了PI，談好付款方式，客人直接丟出一 句話：我定金能給現(xiàn)金么？說著掏出一沓美金，點(diǎn)了1w美金放在桌面上。我們幾個(gè)大眼瞪小眼。還是第一次碰到這樣的客戶。安全起見，我們跟客戶商定去銀行驗(yàn)了美金的真假。我們一再表示抱歉，客戶對我們的行為也表示可以理解。正式完畢，帶客人去酒樓吃了個(gè)便飯，便送他去了機(jī)場。說實(shí)在，這個(gè)訂單接的挺意外的。

現(xiàn)在貨已經(jīng)做好在安排出貨，客人說如果反應(yīng)好后面還有幾個(gè)柜的訂單，想想就有點(diǎn)小激動。

最后上張圖，1w美金定金，表示我沒見過這么多美金。

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