寫文案不明確這三點(diǎn)，效果會降低90%！

寫文案之前，需要明確哪三個要點(diǎn)？
如何根據(jù)你的產(chǎn)品，確定這三個要點(diǎn)？

“我知道，我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但我不知道浪費(fèi)的哪一半。'這是約翰.沃納梅克說的一句話。也是廣告界經(jīng)典語言之一。不知道約翰.沃納梅克是搞什么的，去問度娘。

如果你用心閱讀這篇文章，搞懂以下3點(diǎn)，那么你就不用擔(dān)心浪費(fèi)那一半了，至少一半的一半……

寫文案之前，需要明確哪三個要點(diǎn)？

第1點(diǎn)，你的文案寫給誰看？（目標(biāo)用戶）
先來看2個案例
案例1

1300萬像素極速相機(jī)，0.5s啟動，0.3s對焦，0延遲拍照
這是小米對他的相機(jī)通過4個數(shù)據(jù)對他的性能進(jìn)行的描述，他主打的是性能。
案例2、

一個相機(jī)改變了攝影，又將顛覆影像。

（逼格滿滿）

因此通過以上2個手機(jī)為自己拍照功能描述的對比顯而易見。

小米的用戶：注重性價比，注重配置，所以重點(diǎn)突出配置。
蘋果的用戶：注重用起來爽還要能裝逼，所以重點(diǎn)在于主觀體驗(yàn)，突出強(qiáng)大的逼格。
因此目標(biāo)用戶的不同決定文案述求不同。

第2點(diǎn)，文案要在哪里發(fā)送？（信息通道）
文案在哪里出現(xiàn)是由市場人群決定信息通道的位置。
例如

這個信息通道設(shè)置在村鎮(zhèn)居民院落的圍墻上→人群為村鎮(zhèn)居民。

而且文案也是樸素易記。

（生活要想好 趕緊上淘寶）

再如


隨時隨地、想淘就淘！還用了1個長腿歐巴做代言。高大上！
這個信息通道設(shè)置在地鐵站→人群為都市人群。

如是對比，同一款產(chǎn)品，人群的位置決定了信息通道選擇正確性。
目標(biāo)人群＋信息通道進(jìn)一步定位了你的文案風(fēng)格。

第3點(diǎn)，突出哪個賣點(diǎn)？（獨(dú)特主張）
如圖

上圖奔 馳：領(lǐng)袖風(fēng)范 S320

下圖法拉利：創(chuàng)新 設(shè)計(jì) 激情
這兩款車均為奢華之品牌，卻詮釋了各自的獨(dú)特主張。
奔馳的主張是榮耀與權(quán)威，而法拉利的主張是超越時空的激情的體感。

接下來……

如何根據(jù)你的產(chǎn)品，確定這三個要點(diǎn)？

確定這三個要點(diǎn)的方法……

a、文案寫給誰看？
最簡單的方法：問問自己“我的用戶中哪類人最多？”
舉例：踏浪100的人群中，23-28歲，互聯(lián)網(wǎng)公司的推廣人員最多

b、文案放在哪里？
你的目標(biāo)人群，在哪里聚集？
舉例：踏浪100的目標(biāo)人群，聚集在多貝、網(wǎng)易之類的公開課平臺。

c、賣點(diǎn)是什么？
目標(biāo)人群最關(guān)心的是什么？

他們需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的原因是什么？
舉例：踏浪100的用戶最看重的性價比，性價比=低價格 好內(nèi)容。

因此：一個完整優(yōu)秀的文案=目標(biāo)受眾 信息通道 獨(dú)特主張。

如此……
精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾：23--28歲，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，市場人員。
（年齡區(qū)間、受眾性別、社會角色、職業(yè)屬性、文化層次、宗教信仰）
受眾決定信息通道：網(wǎng)絡(luò)公開課的橫幅廣告，等等不同形式的輸出。
受眾決定獨(dú)特主張：性價比高=低價格 好內(nèi)容=99元，市場總監(jiān)答疑。
形成獨(dú)特主張述求：踏浪100，99元學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)推廣，市場總監(jiān)1對1答疑。
拓展：每一個推廣文案均能夠延伸成為一個微博、微信、軟文的主題。

總結(jié)
明確人群：你的客戶中哪些人最多
明確渠道：這些人聚集在哪里
明確賣點(diǎn)：這些人最看重你的產(chǎn)品或服務(wù)的哪一點(diǎn)

搞明白以上三個維度，你文案精準(zhǔn)度如順溜手中的阻擊槍一樣，每擊必中、彈無虛發(fā)。

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