如何用產(chǎn)品思維寫“爆款”文章

很多人問小六是否有過寫作的練習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我總是一概而論：“沒有啊，只要堅(jiān)持寫就好啦”。

問得多了，我在想這里面是不是有隱性的知識在里面？如果能挖掘出來，是不是可以讓更多的小伙伴們喜歡上分享，喜歡上寫作呢。

所以今天這篇文章的目的很簡單，就是想告訴你：寫作就是做產(chǎn)品，你要像一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理一樣去寫文章。

這篇文章的閱讀時(shí)間會(huì)占用你10分鐘，如果你比較忙，可以直接看粗體字。

一、寫給誰，解決什么？（產(chǎn)品的需求思維）

寫給誰，解決什么

開始寫作，就像是在一個(gè)小吃街開店，你總得先去搞清楚這條街上現(xiàn)在有哪些類型的店鋪，生意都怎樣把？做一個(gè)產(chǎn)品首先要考慮的并不是產(chǎn)品的功能，而是能解決誰什么問題，寫文章也一樣。

確定了“需求”，如果你在具備了一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的意識，寫作就會(huì)考慮“成本”。成本不是你寫這篇文章的支出，而是你為了寫這篇文章，你失去了做別的事情的機(jī)會(huì)的損失。

需求-成本=利潤

有了這個(gè)意識，你開始寫作就會(huì)變得非常有目的性，如何選題，如何聚焦話題，如何設(shè)立論點(diǎn)，如何設(shè)立敘述的主線，都是沖著你要表達(dá)的目的去的。

你為什么要寫作？不寫行不行？

二、萬一他們不喜歡呢？（產(chǎn)品的試錯(cuò)思維）

什么是產(chǎn)品化思維？就是在沒有產(chǎn)品之前，你需要不斷去試錯(cuò)。

確定主題的話題之后去試試吧

什么樣的主題和什么樣的話題是大家能接受的，你可以先做市場調(diào)研和競品分析，簡書首頁哪類文章點(diǎn)擊率很高？這些作者的擅長方向是哪些？

我個(gè)人的寫作經(jīng)歷是，一個(gè)想法出來先寫，快速成型，保證基本的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)在就行。然后快速發(fā)布，并投放到微博和朋友圈，看評論和反饋。如果點(diǎn)擊慘淡，說明文字有問題，得盡快改。

三、人家為什么要點(diǎn)開來看？（產(chǎn)品的文案思維）

無論是雞湯還是干貨，產(chǎn)品最終要回歸到本身的屬性，那就讓我分析一下一個(gè)好的文章應(yīng)該在哪些地方注重屬性的提升：

（1）標(biāo)題要勾引：

我為什么要點(diǎn)擊你的文章？你的文章憑什么吸引我？如果你知識寫日記或者練習(xí)，大可像我之前：

一周一本書，誰也別理我

但是如果你是想傳播、達(dá)到說服別人的目的，請你仔細(xì)想想這個(gè)問題：

我需要一個(gè)什么樣的標(biāo)題？

心理學(xué)上有一個(gè)通識，就是人們喜歡有理由的選擇，就是你只要給我一個(gè)理由就行，我就點(diǎn)擊，但是你別硬骨頭擺架子誰也不在乎的啊，“一周一本書-22-是個(gè)什么鬼，我才不點(diǎn)！”

怎么樣學(xué)習(xí)寫標(biāo)題呢？不用買書，你看看公眾號朋友圈里面每天都收到的那些推送吧，撩動(dòng)你心弦的，讓你有點(diǎn)擊欲望的，就是好榜樣。

底線呢？底線是不強(qiáng)迫，不做惡。

想學(xué)習(xí)寫文案，可以看看小馬宋老師和李叫獸。

（2）結(jié)論要硬：

一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是，很少有人有耐心能看完3000字的文章。所以你要學(xué)習(xí)金字塔原理，用開頭用結(jié)論先行，結(jié)尾用結(jié)論總結(jié)。你的結(jié)論如果讀者有興趣，他自然有興趣會(huì)選擇去看你的為什么會(huì)這么說，如果你的結(jié)論稀松平常，那正好也節(jié)省大家時(shí)間。

一流的文章給人啟迪，

二流的文章讓人收獲到方法，

三流的文章是不別人浪費(fèi)時(shí)間

在我們寫出10W點(diǎn)擊率的文章之前，我們先保證不浪費(fèi)別人的時(shí)間吧。

（3）內(nèi)容要風(fēng)騷：

為什么職場有句話說“做word的不如做excel的，做excel的不如做PPT的”？

為什么我們喜歡看電視不喜歡讀書，喜歡看畫不喜歡文字，人的大腦天生就是對色彩和圖片更有偏好的。

在碎片化化的閱讀時(shí)代，你寫文章的時(shí)候也要充分注意這一點(diǎn)：怎么樣一篇文章能讓人輕松讀完？

所以思維導(dǎo)圖也好，網(wǎng)上去找圖片也好，自己手繪也好，都是視覺呈現(xiàn)的手段。

這在我們產(chǎn)品狗界，叫“用戶體驗(yàn)度”。汪~汪~

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四、大道理沒人聽怎么辦？（產(chǎn)品的故事化）

歪嘴羅胖

我最喜歡的脫口秀視頻節(jié)目有一個(gè)是《羅輯思維》，羅輯思維迷人的地方在于，羅胖總是會(huì)用40多分鐘給你講一個(gè)長長的故事，然后在最后拋出自己的觀點(diǎn)，讓人若有所思的感嘆，原來是這樣。很多時(shí)候就是在聽故事的過程中悄然接受了他的觀點(diǎn)，接受被說服的事實(shí)。

寫作的本質(zhì)是交流和說服。

為什么我們喜歡聽故事？因?yàn)楣适碌慕涣骱驼f服方式是我們最容易接受的方式。如果我告訴你讓你寫一篇邏輯性很強(qiáng)的文章，說不定你會(huì)罵我臭程序員死顯擺；但是如果你學(xué)會(huì)了用故事來表達(dá)呢？

將理性的結(jié)論用故事來包裹，更容易讓人接受，就像是一顆很苦的藥，包上糖衣，更容易讓人吃下去，達(dá)到你的說服目的。

學(xué)會(huì)講故事，可以看徐浩峰老師的《刀和星辰》。

五、要讓別人知道你知道（產(chǎn)品的營銷）

你妹的，寫作為什么要懂營銷?

KK在他的新書《必然》的序言中說，未來30年，講不再有產(chǎn)品，一切皆服務(wù)。寫文章也是這個(gè)必然趨勢，文章會(huì)成為一種信息服務(wù)。因?yàn)槟愕奈恼卤举|(zhì)是說服，你在推銷自己的觀點(diǎn)，希望能被別人接受，點(diǎn)贊，點(diǎn)評甚至打賞。這和推銷商品和服務(wù)是一樣的。

（1）利用風(fēng)口：

如果你像我一樣是個(gè)夜間寫寫東西，那維護(hù)一個(gè)公眾號在一開始可能并不是適合，倒不如重復(fù)利用好平臺的力量，專心打磨自己的產(chǎn)品先。比如在簡書上發(fā)布文章，就該考慮如何上簡書首頁，如何在首頁上沖到頂？一篇文章的生命周期在簡書上只有24個(gè)小時(shí)，如何保持它的活躍度？

利用平臺，不要自己建平臺

我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是:

setp1: 先想《首頁投稿》進(jìn)行投稿，運(yùn)氣好，投稿成功一般要30分鐘之后就能讓編輯審核通過，上首頁。

setp2: 然后在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，再到微博上轉(zhuǎn)發(fā)。

setp3: 利用碎片時(shí)間回復(fù)評論和讀者互動(dòng)，回復(fù)評論既能讓你的文章得到反饋和修改的機(jī)會(huì)；也能使你的文章保持很好的活躍度，慢慢往首頁頂部升。

setp4：公眾號投稿，公眾號的編輯是一個(gè)很辛苦的工作，如果你能夠主動(dòng)去向他們推送自己的作品，他們就省掉了自己去滿世界找原創(chuàng)的辛苦了。

（2）應(yīng)用視覺錘：

什么樣的標(biāo)志你一眼就記住了？什么的作者你印象深刻？

定位理論系列中，有一個(gè)定位視覺錘的感念，建立你在讀者心中獨(dú)特的標(biāo)記，不如十點(diǎn)讀書會(huì)的藍(lán)色+圓圈，行動(dòng)派的黃，拆書幫的BOOK。

做好自己的行為是在不斷寫作的過程中慢慢要形成的。你看我，30多了，老得沒法上鏡，最后決定拿我家的喵星人做“錘子”。喵~

每一篇文章都是彭小六和六一聯(lián)合出品

學(xué)營銷思維，可以看葉茂中老師的書。

六：發(fā)布只是第一步（產(chǎn)品的服務(wù)意識）

文章一發(fā)布就結(jié)束了么？不對，發(fā)布僅僅是開始。

很多時(shí)候你需要跟蹤讀者的反饋和評價(jià)，點(diǎn)贊對你來說沒有絲毫用處，這里面你得不到什么有用的信息，你需要關(guān)注的是那些寫了很長的反饋語句的讀者，和他們好好聊聊，了解他們的問題和痛楚。說不定你會(huì)發(fā)現(xiàn)，咦，這塊應(yīng)該是一個(gè)需求痛點(diǎn)哦，于是，恩，要么一篇新文章又誕生了。

學(xué)習(xí)，可以看看《海底撈你學(xué)不會(huì)》《會(huì)切西紅柿就會(huì)做餐飲》。（額，我都看的什么書ORZ）

結(jié)論：

講到這里，你大概明白了為什么寫作這件事情并不是訓(xùn)練出來的，就像一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的能力一樣，他是需要不斷的在產(chǎn)品過程中進(jìn)行打磨的。

揣著用戶的心思，同情用戶的痛楚，讓用戶很容易找到并樂于接受，讓用戶很舒服的使用，最后并能不斷不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品思維，這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的寫作思維。

最后，我想提醒，所有的輸出都需要強(qiáng)大的輸入才能支持的。你可以埋頭寫銷售，但是寫公眾號類型的文章卻不行，你需要不斷去了解現(xiàn)在外面在發(fā)生什么，人們在關(guān)注什么，你在關(guān)注什么。

說了這么多，我其實(shí)是想說：如果寫文章和做產(chǎn)品一樣···你準(zhǔn)備好了么?

END.