文：霧滿攔江

（01）

人生是個(gè)博弈場，比拼的是場景模擬能力。

什么叫場景模擬？

講個(gè)故事先。

（02）

東漢末年，三國開盤，有個(gè)大太監(jiān)，叫張讓。

他是十常侍之首，深得漢靈帝信任。漢靈帝公開聲稱：張常侍是俺娘！

漢靈帝，怎么會(huì)管一個(gè)太監(jiān)叫親娘呢？

沒人說得上來，總之張讓權(quán)勢(shì)炙手可熱，顯赫一時(shí)。朝中的官員，不去上朝，全都到張讓家里報(bào)道。張讓家門之外，各級(jí)官員的車轎排成長隊(duì)，來晚了的人，根本擠不進(jìn)去。

這時(shí)候呢，有個(gè)小商人，叫孟陀。

孟陀這個(gè)人，善于經(jīng)營。他也想走張讓的門道，狠狠的發(fā)筆橫財(cái)。可是他一個(gè)平民商人，根本不可能擠得進(jìn)去。

那怎么辦呢？

孟陀想了個(gè)好法子，他不去找張讓，而是找張讓的管家，把自己賺來的錢，讓張讓管家可勁的花。

張讓管家花錢花到嗨，很感激孟陀，就問：小孟呀，要不要讓我?guī)湍愕拿?，讓張讓接見你呢?/p>

不要不要。孟陀連連搖頭，說：我不要見張讓，只對(duì)你，有一個(gè)小小的要求。什么要求呢？明天，我要去張讓府上一趟，你呢，看我來到后，就迎出來，當(dāng)眾向我行個(gè)大禮，就這么個(gè)要求，你看行不行？

行，這事太容易了。兩人說好了。次日，孟陀擠在朝官之中，來到張讓門外，管家看到，立即遠(yuǎn)遠(yuǎn)迎出，向孟陀大禮拜倒。當(dāng)時(shí)百官就震驚了，心說這人誰呀，我們排隊(duì)見張讓，人家連見都懶得見，可這個(gè)人來了，管家竟然向他參拜……

于是眾人立即過來巴結(jié)孟陀，紛紛送厚禮給他。結(jié)果，孟陀花掉的那點(diǎn)小錢，很快又撈了回來。

(03)

孟陀妙計(jì)賺張讓的故事，寫在《資治通鑒》里。白紙黑字，歷久彌新。

你能不能，把這個(gè)場景搬到現(xiàn)在？

無論你能，還是不能。當(dāng)你在腦子里思考這樣做的時(shí)候，有場景有步驟，這個(gè)就是場景模擬了。

模擬的好，你就是富洞察力，有遠(yuǎn)見的高手。

模擬的不好，你就是個(gè)……是什么不好說，現(xiàn)在我們?cè)僦v個(gè)現(xiàn)實(shí)的案例。

（04）

有個(gè)小妹妹，在IT圈吃飯。

她做得很棒，在家很大型的IT公司，單獨(dú)負(fù)責(zé)一攤，收入高，時(shí)間松，油水足，說出來非常有面子的那種。在這個(gè)位置上，她已經(jīng)做了好幾年了。

忽然有一天，她對(duì)我說：世界辣么大，我要去看看。

她說：我要辭職了，現(xiàn)在已經(jīng)無心工作了，早退遲到，是經(jīng)常的事兒。現(xiàn)在我只想回到家，休息一段時(shí)間，放松放松。

我說，好好好，那你下一步想去哪兒呢？

她說：沒什么想法，就是想放松放松。

我笑了：小丫頭，別再騙自己了。是你老板想讓你走？還是和主管處不來？

她很吃驚，問：你怎么猜到的？

我說：兩只眼睛半閉半睜，我也看了許多年了。你這個(gè)舒服位置，是多少人爭都爭不來的，又輕松收入又高，不是發(fā)神經(jīng)，誰會(huì)舍得離開？你把話說得那么華麗，只是因?yàn)楸槐妻o職，對(duì)你來說是個(gè)很大的傷害，也是個(gè)很大的否定。讓你懷疑自己是不是有能力適應(yīng)這個(gè)職場。就為了掩飾自己的虛弱，才把別人的強(qiáng)迫，說成是自己的主動(dòng)選擇，職場斯德哥爾摩情結(jié)，無外乎是抹不開面子而已。

但抹不開面子，完全是沒必要的事兒，職場之上，根本沒人考慮你脆弱的玻璃心。

既然事已至此，要不要我來幫你分析分析，看能不能挽回局面？

她說：真能挽回嗎？那你幫幫我。

于是，我就開始幫她分析。

（05）

我先問她，到底是主管不容你，還是老板討厭你？

她說：是新來的主管，她左看我不順眼，右看我不舒服，處處跟我為難，想要趕我走。

我說：這樣啊，就是個(gè)人際隔閡而已。許多人，原本并無什么利害之爭，只是溝通不足，相互討厭，但如果有個(gè)機(jī)會(huì)場合，把話說開，事情就會(huì)應(yīng)刃而解。

要不然，你找個(gè)機(jī)會(huì)，約主管到咖啡館坐一坐，聊聊天，跟她談?wù)勛约旱男氖?，也聽聽她怎么說。人這東西，是很沒原則性的，最是經(jīng)不住溫柔軟語，耳鬢廝磨。一旦有了相互的了解，彼此之間，關(guān)系也就緩和了。

她聽了后，大喜，說：哎喲，我怎么就沒想到呢，我回去就馬上做……

我說：先別急，你等等，你想過沒有？現(xiàn)在主管心里，對(duì)你是有成見的，你約人家出來，人家根本不想，扔過來一句：不好意思，現(xiàn)在忙碌著呢，沒時(shí)間，你又怎么說？

她傻了眼，說：對(duì)呀，那咋整？

我說：所以，你還需要一個(gè)備選方案！

（06）

這個(gè)備選方案就是：如果主管冷若冰霜，不想跟你出去私談，你就只能向他請(qǐng)求：那主管，你能不能給我?guī)追昼?，我有幾句話想?duì)你說。

你就大大方方對(duì)他說：主管，我這個(gè)人呢，不太善于跟人溝通，可能會(huì)讓主管對(duì)我有些看法。我希望主管能跟我說一下，我是不是有些地方做得不對(duì)，請(qǐng)主管指導(dǎo)我，我年輕，咱們又是個(gè)團(tuán)隊(duì)，主管吩咐我的，我想我一定會(huì)盡力的。

她高興起來，說：對(duì)，我這就回去，跟他這么說。

我說：你先別急，你想過沒有，人家連跟你出去都不肯，又怎么會(huì)有耐心跟你談話？如果你說話時(shí)，他只管收拾東西，還不時(shí)的沖別人叫一聲：那那個(gè)什么什么給我拿過來，捎帶腳訓(xùn)別人幾句，然后再轉(zhuǎn)向你：你說，你說，我聽著呢。這場情況，你的話還能說下去嗎？

IT女孩當(dāng)時(shí)驚呆了，說：對(duì)呀，萬一他這樣對(duì)待我咋辦？

所以，你還需要第三個(gè)備選方案。

（07）

第三個(gè)備選方案，仍然是約主管出去咖啡館談，但你是請(qǐng)不動(dòng)他的。你必須要在部門中，找那個(gè)和主管私交最好的，讓他出面，你們幾人一起嗨一次，緩和一下關(guān)系。

她又高興起來，說：這個(gè)辦法好，我就用這個(gè)辦法。

我說：你等一等，你再想一想。在部門中，主管對(duì)你心存不滿，有意踢你出局，這時(shí)候你的情形是很孤立的，同事都怕事躲著你，就算你找到和主管關(guān)系好的，可人家正要極力和你撇清關(guān)系，會(huì)答應(yīng)替你出頭嗎？

她說：哎呀，我忘了這楂，那咋辦呢？

我說：所以你需要第四個(gè)備選方案。

（08）

第四個(gè)備選方案就是：部門的同事，都在局中，是不敢招惹主管的。但你在公司已經(jīng)好多年了，是公司的老人，其它部門你有許多朋友，找一個(gè)有足夠影響力的，讓他出面斡旋，一來顯示你在公司也是實(shí)力的，三來呢，主管可能不把你放在眼里，但對(duì)于公司中能夠影響到他的人，是不敢怠慢的。

IT女孩又樂了，說：這個(gè)行，那咱們就這么做。

我說：你等等，你再考慮一下，你在公司這么久了，也沒被提為主管，現(xiàn)在要被踢出局，你才想起來去找別人幫忙，可你知道你在別人心中，是個(gè)什么樣子的人嗎？如果你在人家的心目中，根本沒有你想的那么重要，你又該怎么辦？

IT女孩徹底懵了：哎呀，那你說咋整？

我說：所以，你需要第五備選方案。

（09）

第五備選方案，就是找有實(shí)力、與你私交非常不錯(cuò)的客戶出面?？蛻魜砹?，要出去坐坐，主管是絕對(duì)不敢怠慢的，你做為中間人，一邊展示自己在客戶心中的影響，一邊向主管低聲說幾句小話，你考慮結(jié)果又如何？

IT女孩樂了：說，這個(gè)好，這個(gè)我能做到。

我說：你等等，先別太高興。你再想想，就算你這樣做了，和主管的關(guān)系也緩和了，可是過不了幾天，主管的臉又變了，還是要踢走你，你又怎么辦？再把客戶請(qǐng)回來嗎？

IT女孩說：照你這么說，這也不行那也不行，我豈不是死定了？

我說：錯(cuò)！死或者活，不取決于局勢(shì)如何，而取決于當(dāng)事人的博弈水平。如果你水平高，多驚險(xiǎn)的局面你也能安然渡過。如果你能力不足，多好的局面，也會(huì)被你砸掉。就拿你面對(duì)的這件事來說，對(duì)有些人來說，不過是職場的常態(tài)，出來了遇到了，就順手?jǐn)[平，趕緊去忙下一步。而你第一時(shí)間想到的是逃走，對(duì)眼前的情勢(shì)全無理性認(rèn)知，這就是你腦子中的場景演繹能力不足，你需要訓(xùn)練一下自己這方面的能力。

（10）

人生，其實(shí)是個(gè)不斷輸?shù)倪^程。

不是每一局棋，你都能贏。你嬰兒期的第一步，必定是摔跤。摔多了，爬起來，你驚訝的發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了走路。

孩子在摔跤中長大，棋手在輸慘后成長。在你能力不足的情形下，如果有人告訴你能贏，那肯定是在騙你！

你被成功學(xué)騙了！

孟陀的故事，就是騙人的！

（11）

回到本文的開頭，孟陀故事是假的，是騙人的！是古時(shí)代那些對(duì)職場官場徹底隔膜的人，憑空想象或是看到事件揣摩出來的。

雖然這個(gè)故事，白紙黑字一筆一劃，寫在史書里幾千年，但假的就是假的，偽裝應(yīng)該剝?nèi)ァ?/p>

你來想一想，在東漢末年，張讓是獲得漢靈帝絕對(duì)信任、擁有無比權(quán)力的人物，萬里江山，遼闊疆土，他可以隨意跑馬占地。只要他拿手隨意一劃，就全是他的，你想他會(huì)缺錢嗎？你想他的管家，會(huì)缺錢嗎？

還記得嗎？幾年前，李嘉誠是亞洲首富，可世上最賺錢的人，卻是他的管家。

同樣的道理，張讓時(shí)代，他的管家是不差錢的。要知道在這個(gè)社會(huì)上，還有門秘密的學(xué)問，叫權(quán)力經(jīng)濟(jì)學(xué)。

權(quán)力經(jīng)濟(jì)學(xué)，就是如何用權(quán)力來賺錢的知識(shí)。

不掌握權(quán)力的人，永遠(yuǎn)不知道你所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)實(shí)是，你與擁有實(shí)力的人，所占據(jù)的社會(huì)資源，嚴(yán)重不對(duì)等。

美國那邊，權(quán)力已經(jīng)被馴化，被關(guān)進(jìn)了籠子，被老百姓盯死了吧？但公務(wù)人員仍然有千條妙計(jì)，萬個(gè)辦法來撈錢。

美劇《盾牌》中有個(gè)情節(jié)，有個(gè)警長，他在配備警力時(shí)，故意不往一個(gè)社區(qū)派常規(guī)警力。于是呢，這個(gè)社區(qū)及附近，犯罪事件，就比較的多。

犯罪事件多，安全感差，居民就紛紛搬走，于是房產(chǎn)價(jià)格，瞬間一落千丈。

然后呢，警長就在下面接盤，把低價(jià)拋售的樓盤，統(tǒng)統(tǒng)買下來。

等差不多了，警長恢復(fù)對(duì)這片社區(qū)的巡邏，于是當(dāng)?shù)刂伟睬闆r迅速好轉(zhuǎn)，樓盤價(jià)格，迅速飛漲。警長呢，就坐在座位上，拋出存盤，大發(fā)橫財(cái)。

而這個(gè)情節(jié)，也非編劇的杜撰，前段時(shí)間真有這么個(gè)案子，是一個(gè)議員勾結(jié)警長，倆人一塊聯(lián)手做局。警長負(fù)責(zé)設(shè)置危險(xiǎn)區(qū)，狠命往下砸樓價(jià)，議員負(fù)責(zé)接盤。等把樓盤接過來后，警長再調(diào)整警力，恢復(fù)良好治安，議員則高價(jià)拋盤，兩人一道大發(fā)橫財(cái)。結(jié)果東窗事發(fā)。

聽清楚了沒有？只是資源的隨意組合調(diào)配，這其中就藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

這個(gè)，就是權(quán)力的秘密。

掌握權(quán)力的人，只需要一個(gè)小小的政策調(diào)整，無計(jì)其數(shù)的錢，就流進(jìn)了他的家門。你個(gè)小民百姓想和人家抗?fàn)?？估?jì)是爭不過。

總之，真正有錢的人，是那些掌握權(quán)力的人，什么馬云王健林，這些辛辛苦苦從市場上打拼來的錢，還不夠當(dāng)官的，上洗手間時(shí)隨意發(fā)布個(gè)政策撈進(jìn)去的多。

以孟陀一介小小的商人，拿著在市場上賺來的血汗錢，想去拼下張讓的管家，根本是不可能的事兒！老實(shí)說，張讓管家的一雙鞋墊，可能都超過孟陀的整個(gè)家底——但這不意味著金錢不能左右政治，只是在東漢末年的權(quán)力格局下，不具備這種可能而已。

（12）

再來看IT女孩面臨的情況，小公司主管的權(quán)力，當(dāng)然不能與公權(quán)力相提并論，但用來左右你的命運(yùn)，已經(jīng)足夠了。在博弈學(xué)上，你和你的主管：

勢(shì)能嚴(yán)重不對(duì)等！

資源嚴(yán)重不對(duì)等！

背景嚴(yán)重不對(duì)等！

智力嚴(yán)重不對(duì)等！

經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不對(duì)等！

主管可以隨意調(diào)動(dòng)部門及其它部門的資源，分分鐘捻死你，你憑什么贏？

（13）

你對(duì)你的主管

勢(shì)能靠不上

資源靠不上

背景靠不上

智力靠不上

唯一能靠的，是豐富經(jīng)驗(yàn)，真誠態(tài)度

（14）

所以，在你與主管的戰(zhàn)斗中，你要的不是贏，而是累積經(jīng)驗(yàn)值長級(jí)！

如果你執(zhí)行第一方案，約主管外出咖啡私聊，成功的概率不過是20%。

如果成功，你的經(jīng)驗(yàn)值增長5個(gè)點(diǎn)，智力增加5個(gè)點(diǎn)。

如果失敗，轉(zhuǎn)而執(zhí)行第二方案，就在辦公室與主管聊，成功率仍然不過是20%。

如果成功，你的經(jīng)驗(yàn)值增長10個(gè)點(diǎn)，智力值增加10個(gè)點(diǎn)——因?yàn)槟阋呀?jīng)歷了兩場戰(zhàn)斗，經(jīng)驗(yàn)與智力在迭加狀態(tài)中。

如果失敗，轉(zhuǎn)而執(zhí)行第三方案，請(qǐng)部門同事約主管出來私聊，成功率仍然不過是20%

如果成功，你的經(jīng)驗(yàn)值增長15個(gè)點(diǎn)，智力值增加15個(gè)點(diǎn)。

如果失敗，轉(zhuǎn)而執(zhí)行第四方案，請(qǐng)其它部門有威信的人士出面斡旋，成功率仍不過是20%，

如果成功，你的經(jīng)驗(yàn)值增加20個(gè)點(diǎn)，智力值增加20點(diǎn)。

如果失敗，轉(zhuǎn)而執(zhí)行第五方案，成功率還是20%……

成功，經(jīng)驗(yàn)值增長25點(diǎn)，智力值增加25點(diǎn)……但如果一個(gè)人，能夠在公司里磨蹭到這步，多半會(huì)調(diào)去人力資源部了，折騰到這步你雖然始終未贏一局，但是經(jīng)驗(yàn)值已經(jīng)嚇?biāo)廊肆?，公司才舍不得放棄你?/p>

（15）

但如果，你試也不敢試，悄悄走開。經(jīng)驗(yàn)值是零，智力增長零，人生這場游戲，你可能就打不過去，或是打得好累！

（16）

怕摔，你永遠(yuǎn)不會(huì)走路。

怕累，你永遠(yuǎn)不會(huì)過關(guān)。

（17）

人生游戲，重在積分。積累經(jīng)驗(yàn)值，積累智力值，退縮者敗，分高者勝。

凡是告訴你贏的人，都是在騙你。最成功的人生，不過是輸?shù)米钚菝妗Ｄ悴恍枰A得人生每一局，更不可輕易的放棄戰(zhàn)斗逃走，你需要一種輕松的心態(tài)，面對(duì)人生，不要怯場，每個(gè)人都沉浸于存在感不足的苦惱之中，根本沒人看你一眼，即使他們?cè)诳?，你只需要哈哈一笑，就能夠化解窘局。相信我吧，人生沒有過不去的坎，尤其是職場上的磕磕碰碰，更是小菜一碟，要有屢北屢戰(zhàn)，百折不撓的精神，當(dāng)然這個(gè)過程不可流于下作，否則人力資源就會(huì)通知讓你走人了。走人不怕，所有人最終都是要走的，你需要的是在走之前完成經(jīng)驗(yàn)值積分，這樣你才能一步步的，走向自己的人生制高點(diǎn)。只不過，到時(shí)候你將面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，更高層次的對(duì)壘。而這，才是你應(yīng)該獲得的人生！