萬圣節(jié)將至，老板們都在打什么“鬼主意”

小米VIP 2015-10-28

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提醒各位年輕人，十月底還有個哈啰喂哦！小MA哥馬上就想到南瓜燈、鬼屋、化妝舞會了。俗話說得好，年輕不開趴，老了變?nèi)缁ǎ∪f圣節(jié)趕緊約起來~

狂歡將至，為了搭上節(jié)日促銷的快車，各大商家紛紛推出各種主題活動。不過雙十一帶來的沖擊也不少，部分商家打算積儲能量備戰(zhàn)“剁手節(jié)”，故而對萬圣態(tài)度冷淡。熱門節(jié)日接踵而至，營銷上雖不能面面俱到，但商家們策劃的活動還是大有大的妙、小有小的好。

老板們從來不缺“鬼主意”，但要想很好的契合產(chǎn)品品牌做“鬼營銷”，是件非?？简灎I銷團隊能力的事。試著以小見大，我們一起來看下基于流媒體形式，別人是怎么策劃和投放節(jié)日促銷廣告的。

先提下流媒體這個對于業(yè)內(nèi)人士并不陌生的技術(shù)，它是集音頻、視頻及圖文于一體的傳播信息的載體。依托其他網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的基礎(chǔ)，其表現(xiàn)形式也日益豐富。按照所傳導(dǎo)的內(nèi)容分類，有視頻流和音頻流廣告，也有GIF動畫、Flash、H5等廣告。其中視頻流廣告和H5廣告因更具流媒體基因特性，故近年來最受廣告商青睞。

創(chuàng)意視頻營銷，引爆輿論

小MA哥翻了幾個舊案例，發(fā)現(xiàn)不少廠商在萬圣節(jié)的視頻營銷上相當出色。如Skittles彩虹糖作為“鬼營銷”的大家，每年都會投入成本進行萬圣節(jié)的廣告宣傳。前年結(jié)合產(chǎn)品策劃了“鬼話萬圣”系列活動，通過與消費者深度互動為萬圣促銷造勢。再配合活動視頻的線上傳播，收割了不少人氣。

彩虹糖“鬼話連篇”的系列視頻廣告保持了一如既往的幽默模式。通過提升受眾好奇感，埋設(shè)符合萬圣氣氛的“搞怪點”，轉(zhuǎn)而切入產(chǎn)品特性以趣味形態(tài)和盤托出，更能吸引消費者眼球。

而以趣味營銷見長的士力架在萬圣期間也曾發(fā)布過一個非常有意思的短片。其廣告思路跟以往大體一致，不過這次廣告也做得相當應(yīng)節(jié)。

視頻廣告重在創(chuàng)意，其次才是畫面表現(xiàn)的質(zhì)量。針對目標用戶，構(gòu)建產(chǎn)品、品牌和節(jié)日的聯(lián)結(jié)點，由此催生創(chuàng)意方案才不會讓廣告效果生硬無力。不妨再看下Booking.com和CENTURY 21的案例，他們的創(chuàng)意直叫人驚起一身雞皮疙瘩。

點擊此處，瀏覽Booking案例

（優(yōu)酷視頻不支持播放）

Booking搜羅了全球眾多著名的鬧鬼酒店，供那些希望在“鬼節(jié)”進行冒險的旅客尋歡作樂。把自身的“酒店”屬性跟節(jié)日的“恐怖”屬性相聯(lián)結(jié)，推出了“Stay If You dare（有膽你就來）”活動廣告，七張平面海報和病毒視頻一經(jīng)發(fā)布便轟動全美。

酒店偶爾“鬧鬼”也是圖個新鮮，但做房地產(chǎn)買賣的對此可不待見。CENTURY 21房產(chǎn)公司正好充分發(fā)揮了萬圣節(jié)的輕喜劇精神，宣傳“我們可以輕松脫手每一座鬼屋！”。不過他們的表現(xiàn)方式要溫和得多，驚悚中又不失趣味性。

相比這些品牌，海洋公園、迪士尼這些具有先天狂歡性質(zhì)的地方在節(jié)日營銷上明顯就更占優(yōu)勢了。他們每年花心思上線的宣傳廣告我們也沒少看，雖說品牌契合更直接，但他們在視頻創(chuàng)意上下的功夫也值得借鑒。如今年海洋公園的宣傳視頻繼續(xù)沿襲往年的恐怖風(fēng)格，雖然令人生畏，但不礙大眾依舊搶票狂歡。

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（小龍哥說只能放三個視頻）

H5場景互動，出奇制勝

視頻廣告讓品牌訴求更生動形象，同時Flash作為靜態(tài)欄廣告的另一種重要方式也被廣泛運用。但隨著Adobe宣布停止開發(fā)移動版Flash，亞馬遜旗下網(wǎng)絡(luò)的所有廣告不再使用Flash，逐步表明Flash這種老牌技術(shù)即將退出營銷舞臺。起而代之的也許是今天快速發(fā)展的H5。

前段時間，小MA哥隨大伙目送亦凡兄當兵，要害羞的跟大伙一起窺探亦凡兄換衣服，可見H5場景運用已成為日下最流行的營銷方式。萬圣節(jié)雖不及雙十一氣勢浩蕩，但不乏資源的大商家仍產(chǎn)出了不少策劃優(yōu)良的H5宣傳內(nèi)容。

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記得去年《萬圣節(jié)3D實景鬼屋》的H5小游戲非常出彩，通過3D全景打造的方式，把女鬼BOSS和“鬼新娘”等人物逼真展示，著實讓不少好奇者嚇了一跳。若商家有技術(shù)支撐大可設(shè)計些傳播小游戲，把節(jié)日活動和產(chǎn)品促銷信息嵌入其中，確實能導(dǎo)不少流量。

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今年八月，有聲娛樂平臺企鵝FM聯(lián)合《盜墓筆記》曾推出一個“勇敢者的游戲”活動，不少網(wǎng)友還自發(fā)把該H5活動分享到朋友圈中。這類小游戲動畫酷炫、聲效帶感，非常適合在鬼節(jié)傳播。

而近日，uber萬圣又有大動作。活動思路頗簡單，就是誘導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)，待所有“萌鬼”點亮后便可獲取福利。這些H5活動方案其實都是從初期的紅包類活動演變而來的，但百變不理其中。

首先確保福利誘人，用戶愿意參與并為之轉(zhuǎn)發(fā)。接著確?；顒舆壿嬳槙?，用戶須轉(zhuǎn)發(fā)后讓其好友真實參與才能獲得福利，增加互動。第三就是權(quán)衡活動難度，說白就是該設(shè)計多大的門檻，該滿足多少條件用戶才得以獲利。把這三方面設(shè)計好，再加上合適的渠道投放，H5場景的營銷效果自然能達到。

不過對于小商家來說，視頻廣告成本過高，對于H5場景制作又缺乏專業(yè)團隊，雖深諳二者有助營銷，但執(zhí)行起來卻如盲頭蒼蠅。小MA哥這幾天一直看到不少用戶在用MAKA平臺創(chuàng)作萬圣節(jié)的宣傳海報，盡管無法像獨立團隊開發(fā)H5游戲那樣專業(yè)，但在宣傳形式上通過圖文并茂的動態(tài)展示也足夠吸睛。