請(qǐng)務(wù)必先看這個(gè)完整版PPT 上期的問題 這個(gè)PPT你記住了什么？ 沒有看過上期的請(qǐng)直接點(diǎn) 拍磚01：這個(gè)商業(yè)計(jì)劃PPT，為何能讓黃太吉融到1.8億？ 或回復(fù)關(guān)鍵詞“拍磚01” 今天的思考題
先看干貨，文末奉上答案 成立三年多的黃太吉近日正式宣布獲得了總額為1.8億元人民幣的B輪融資。其估值接近2.5億美元，月收入接近1200萬元。 ▽ 3年 / B輪 / 1.8億 融資速度不快，但金額喜人！ CEO赫暢的商業(yè)思路已被投資人認(rèn)同 這份商業(yè)計(jì)劃書，也讓人驚喜連連！ 如果你是路演人 服飾儀容、PPT潤(rùn)色演練肯定不敢怠慢 但實(shí)際上大部分人拿不到風(fēng)投 恰恰還是因?yàn)橹vPPT時(shí)出了問題 不是演講水平問題，是根本沒說到點(diǎn)上！ ▽ 其實(shí)投資人最想了解這幾點(diǎn) 做什么？為什么做？怎么做？ 投多少錢？回報(bào)如何？ 赫暢是這樣說服投資人的 給力的開場(chǎng)很重要！ 從調(diào)試好PPT，到正式演講 這個(gè)時(shí)間差容易被忽略 演講者往往會(huì)放一個(gè)標(biāo)題候場(chǎng) 但實(shí)際上觀眾對(duì)議程早已了然 赫暢在候場(chǎng)時(shí)間放了這樣一頁P(yáng)PT 強(qiáng)化了品牌，預(yù)示了內(nèi)容 還讓觀眾提早進(jìn)入狀態(tài) 一頁P(yáng)PT能多爭(zhēng)取5分鐘發(fā)言時(shí)間 可見好的PPT思路有多重要！ 這里留一個(gè)小問題 出現(xiàn)了兩次“黃太吉外賣” 你認(rèn)為要做調(diào)整嗎？為什么？ ▽ 演講正式標(biāo)題在第二頁 用重要結(jié)論、有煽動(dòng)性的內(nèi)容當(dāng)作標(biāo)題 這是PPT最基本的思維邏輯！ 反觀無數(shù)演講者的標(biāo)題可能就是 ——《XXXX商業(yè)計(jì)劃書》 恰是缺乏PPT思路的體現(xiàn) ▽ 如果談改進(jìn)，第一行的字最好小點(diǎn) 畢竟大家都知道 制造反差凸顯第二行效果更好 推測(cè)是用了不能嵌入的字體 很明顯標(biāo)題用宋體并不合適 為了感動(dòng)你，要聊你想聽的 那他們“不想聽“什么呢？ ▼ 投資人不想聽行業(yè)數(shù)據(jù) 投資人對(duì)行業(yè)的理解，未必比你差 再說這些數(shù)據(jù)與你有關(guān)系嗎 能不能把蛋糕吃到嘴里才是關(guān)鍵！ 赫暢的第一頁P(yáng)PT簡(jiǎn)直感人 B輪融資，觀眾當(dāng)然關(guān)心你上輪戰(zhàn)果啦！ 這樣開門見山，又怎會(huì)不吸引眼球？ ▼ 商業(yè)模式，是為了解決現(xiàn)有問題 互聯(lián)網(wǎng)公司必須精準(zhǔn)命中痛點(diǎn)！ 這幾頁P(yáng)PT的演講三觀極正 找到并解決痛點(diǎn)，才是立身之本 內(nèi)容精簡(jiǎn)和表現(xiàn)形式也非常好 還要解答投資人一個(gè)問題 為什么是“你”？ ▼ “你跟別人有什么不同？” 互聯(lián)網(wǎng)巨頭這么多，同行競(jìng)爭(zhēng)殘酷 所以找到自己與別人的不同就很重要了 可以是切入點(diǎn)不一樣 也可以是目標(biāo)人群定位不同 還可以是底子較好拼速度 ………… 這些不同才是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力 這決定了你能不能活著撐到下一輪 ▽ 赫暢這樣表達(dá)黃太吉模式的差異化 跟其他O2O同行不一樣 他們連接現(xiàn)有餐廳，我們做增量 ▽ 兩種模式對(duì)比，優(yōu)勢(shì)明顯 這三組圖真心給贊！ 內(nèi)容直擊要害，至少我被說服了 ▽ 3.0階段，只聚焦擅長(zhǎng)的一小塊市場(chǎng) ”專注“于某領(lǐng)域非常重要 如果在融資時(shí)說能幾輪再造淘寶 相信沒人敢搭這個(gè)話茬…… ▽ 風(fēng)投青睞標(biāo)新立異而非高大全 因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力可以小很多 成功概率也就大了很多！ 而能想到這些不同 也意味著你做過大量思考和推演！ ▼ 可見投資人還關(guān)注 “你是個(gè)什么樣的人？” 風(fēng)投說到底是投給了“你”這個(gè)人 想做同樣事情的人很多，為什么投你？ 這時(shí)，勤奮激情專注善談靠譜就很關(guān)鍵了 商業(yè)計(jì)劃書要適時(shí)傳遞個(gè)人魅力！ ▽ 江湖上流傳著赫暢的傳說 據(jù)說他是一個(gè)語速快到停不下來的人 素有演講機(jī)關(guān)槍的美名 在條理清晰的襯托下 這樣的性格會(huì)傳遞善談、激情的印象 其他優(yōu)秀品質(zhì)怎么傳遞？ 快使用PPT?。?！ ▽ 赫暢的PPT形式編排花了心思 前面內(nèi)容形式簡(jiǎn)明 有踏踏實(shí)實(shí)做事的誠(chéng)懇態(tài)度 當(dāng)提及后續(xù)商業(yè)模式方向時(shí) 全圖型表達(dá)明顯增多，激情澎湃！
霸氣！對(duì)自己有信心才能感染別人 ▽
有秀肌肉的意思 暗示：錢到手馬上鋪開！ ▽
這幾頁回應(yīng)市場(chǎng)上一些傳聞 很多人說黃太吉外包平臺(tái)賣火鍋 是賣不動(dòng)煎餅的無奈之舉…… 赫暢表達(dá)了自己開放的互聯(lián)網(wǎng)思維 還有更廣闊的業(yè)務(wù)格局 ▽
這頁表達(dá)不僅懂平臺(tái)，也懂運(yùn)營(yíng) 暗示：產(chǎn)品推廣不是問題 ▽ 當(dāng)投資人認(rèn)同了演講者這些暗示 他自然信服你的觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
而且圖表做的還挺精致…… 與其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣 演講也要有點(diǎn)小驚喜 前面的演講并沒跳出投資人的預(yù)期 先回顧1.0、2.0，再展望3.0 大家知道赫暢是在為3.0拉風(fēng)投 ▽ 直到他畫出4.0藍(lán)圖！
2018-2020年遠(yuǎn)景目標(biāo) 路走對(duì)了，就不怕遠(yuǎn)…… 這些內(nèi)容超出了投資人的預(yù)期 你覺得會(huì)不會(huì)因此動(dòng)心買買買？ 我不敢說這些內(nèi)容最終促成了融資 但我知道很多事情，只差臨門一腳 ▼ 最后的最后，正式伸手要錢
為什么這一腳，反而這么簡(jiǎn)單？ 因?yàn)榍懊娼榻B的已經(jīng)比較充分 最后一頁才能舉重若輕…… 估值和回報(bào)本就很虛，干脆不說了 投資人你們見多識(shí)廣，自然有數(shù)…… 我認(rèn)為赫暢這里想表達(dá)的是—— 相信我，就把錢投給我 其他交給我來辦！ 以上是對(duì)“商業(yè)計(jì)劃書”而言的PPT技巧 如果真有這場(chǎng)路演的話 ………… 前 / 方 / 高 / 能 / 請(qǐng) / 注 / 意 該看看這兩天埋下的問題了
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▼ 逆轉(zhuǎn)留在最后 PPT第三頁，是這樣的內(nèi)容
也明確寫著要保密 細(xì)想之下卻不合情理 投資人都是見過世面的人 “聲明”一般放結(jié)尾做背書 為什么放在第三頁？？？ ▽ 來看看這次融資更多情況 本輪投資由盛景網(wǎng)聯(lián)、家族基金投資人陳坤亮先生、吳焯民先生領(lǐng)投，部分A輪投資人跟投…… 出現(xiàn)了新的問題！ 似乎投資人和赫暢關(guān)系都不錯(cuò)嘛 如果投資人追投 意味著對(duì)現(xiàn)況和遠(yuǎn)景早已有數(shù)！ 那這個(gè)PPT用得著講這么久？！ 真相越來越接近了！ 這個(gè)PPT并非為路演準(zhǔn)備 而是一個(gè)制造話題的工具！ 聲明前置是為盡早調(diào)動(dòng)你的好奇心 人的偷窺本性再次被利用了 ▽ 再回過頭看那5個(gè)問題
但這一切，不妨礙這個(gè)PPT的優(yōu)秀 能夠亂真，才能傳播 形式內(nèi)容確實(shí)俱佳 今天的干貨還是干貨 你可以肆無忌憚的轉(zhuǎn)發(fā)！ ▼ 我昨天分享的文章，最后是問號(hào)結(jié)尾……
今天的是
有沒有恍然大悟！ 算不算制造了一些驚喜？ 互聯(lián)網(wǎng)的各種花樣玩法真心是 防！不！勝！防！
黃太吉我沒吃過，可能是真的不好吃 但至少滿足了CBD白領(lǐng)幾十元吃飽的需求 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人的思維不能僵化 要多研究這些新模式，新玩法 看不懂、看不起 終有一天，也會(huì)跟不上 ▼ 請(qǐng)這位非常會(huì)玩的黃太吉赫總 與本人取得聯(lián)系 獲取我的銀行卡號(hào)，謝謝！ 拍磚PPT 本欄目不定期推出 由@濤說PPT 和@秋葉 維護(hù) 專門拆解熱點(diǎn)PPT、設(shè)計(jì)或者H5 想推薦好作品給我們拆 請(qǐng)聯(lián)系hainei@vip.qq.com |
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