農業(yè)眾籌的四種類型
現在農產品眾籌在國內已經非常常見。一方面，食品安全是我們做農業(yè)繞不過去的話題，眾籌可以為部分高度追求食材健康的消費者提供放心食材；另一方面，一些小眾農產品不適宜大面積種植，或者地域特色明顯，需求也較分散，可以通過眾籌以“私人訂制”的方式實現產品與消費者的對接。
農產品具有滯后性，相較于其他產品，產品周期較長，客單價較低，保值期短，種植戶還要承受災害風險和市場風險。眾多因素雜糅在一起，使得農業(yè)融入新模式的阻力也越大，但已是未來發(fā)展的趨勢。
今年8月份的水果電商“賣檬”，獲得40位投資人入股，眾籌資金近40萬元；西雙版納熱帶雨林有一款原生蜂蜜，更是借助電影《閨蜜》上映宣傳，推出眾籌，籌資從131元到3250元不等。他們都是是農產品眾籌的成功典范。
農業(yè)眾籌網站平臺“大家種”，強調F2F（家庭直達農場）這一特點，讓城市消費者與新農人之間進行無縫對接。
以上幾個例子都是消費型眾籌。農產品眾籌還可以是股權型的，現在很多新農人正在醞釀各種創(chuàng)新型的農產品眾籌形式，比如端午眾籌一個粽子品牌，集合眾人的資金然后回報股權，炒概念玩花樣層出不窮。
大眾有著穩(wěn)定的農產品消費習慣，需要時間去改變既定的消費習慣，農產品眾籌目前還需要一段觀念的培育期。
國內的農業(yè)技術還不成熟，目前可以考慮這些農業(yè)技術的眾籌：
1）類似于雜交水稻的增產技術。糧食在整個世界都占據重要位置，糧食增產技術當然也格外受到青睞。
2）類似于引種藍莓等新型農作物的種植技術。這項技術的價值點在于該農作物被世界公認有價值并具有極大的稀缺性，通過該項引種技術可以解決稀缺性問題。
3）有機化肥農藥技術。隨著有機食品的熱度逐漸升溫，圍繞著有機會形成一條系統(tǒng)的產業(yè)鏈，任何一個不可替代的環(huán)節(jié)都是值得投資的。
4）農業(yè)信息化。農業(yè)物聯網業(yè)已興起，農業(yè)信息技術會越來越普及，智慧農業(yè)、大數據農業(yè)指日可待。
“耕地寶”的橫空出世，在業(yè)界恐怕又產生了“鯰魚”效應，互聯網真的是可以專治各種不服，農場眾籌不可避免地要遇到這樣的問題：我們眾籌的是土地、農畜產品還是參觀采摘？這就要圍繞著農場的個性化特色來做文章，所以還是要圍繞著該農場的商業(yè)價值來分析，拉菲莊園和農業(yè)產業(yè)基地完全是兩碼事。
今年3月，淘寶聚劃算推出了“定制你的私家農場活動，浙江績溪縣提供1000畝5A級良田，分為一分、半畝、一畝良田三種套餐，認購價格分別為580元、2400元、4800元，種植植物有固定的配比限制，為80%種糧油、10%種蔬菜、10%種蔬菜或水果，而具體的種植品類則可由用戶自行選擇。用戶進行認購后，由專業(yè)農戶幫助種植、看護，每半個月將有保底產出快遞給用戶?；顒油瞥龊?，當天就有超過2500人預約，反響熱烈。
公益眾籌實際上在農業(yè)運用很廣泛，鄉(xiāng)村的許多公益事業(yè)正在越來越多地被社會認同并參與。鄉(xiāng)村圖書館、鄉(xiāng)村學校設施、農村環(huán)保設施及活動等，為農村的教育添磚加瓦，西北治沙、農村建設等使社會資源得到更有效的配置，這些都是可以拿來做的公益眾籌項目。
如去年10月，山西省永和縣副縣長程萬軍在眾籌網發(fā)起了“眾籌永和核桃，圓孩子書屋夢”的社會公益項目，共籌集資金86萬元，不僅幫助永和農民賣核桃，還圓了城鎮(zhèn)幼兒園孩子的書屋夢。
怎么做好農業(yè)眾籌？
做農業(yè)眾籌還是存在風險的，這個行業(yè)還處于起步階段，各種模式還需探索。農牧產品生長周期較長，不論是眾籌、預購或是團購，消費者均是預先付款，等到農牧產品成熟后才能獲得回報。所以消費者在決定眾籌前，會仔細分析眾籌主體的信譽度。
籌錢模式因為是一套流程，問題不太大。主要問題在于生產主體，尤其是那些認知度較低的農業(yè)生產者，如何解決溝通不暢、眾口難調、管理理念不同等等問題，并獲取信任，是一大難點。
有的眾籌時間期限很短，時效性很強，相對于普通籌款，它是一個快速的過程，因此其項目策劃必須要精準。同時，項目策劃中的創(chuàng)新要素是必不可少的，應當盡量避免以“眼淚指數”收買人心的項目?？梢灾鞔蚯閼雅疲遣灰┩?。因為靠悲情取勝的項目往往只能成功一次，同時也容易與其他項目產生類同感，直接影響籌資效果。
許多項目在策劃時沒有抓住受眾的關注點，不能很好地解決社會問題，或者沒有打動發(fā)起人的熟人交際圈。那么，這樣的項目注定是失敗的。
發(fā)起人在眾籌中至關重要，比如明星轉發(fā)某條微博的力量是顯而易見的，網友對發(fā)起人本身的信任會讓眾籌的成功率大大增加。
發(fā)起人推薦的過程及其所推薦的人的層次也在一定程度上證明了發(fā)起人的實力和影響力，客觀上起到一定篩選作用。
眾籌回報的方式可以是除股份、利潤之外的其他方式，例如實物產品、簽名海報、支持者名單等等。目前絕大多數的眾籌網站，例如國內的“點名”、“追夢”等都是由項目發(fā)起人進行回報。還有少數網站例如悅粉網，除了項目發(fā)起人的固定回報之外，平臺本身還對支持者給予回報。
很多時候，即使是公益眾籌，支持者也會對回報有很大的興趣。如果在項目中設計一些有趣或實惠的回報，成功幾率也會增大。
農業(yè)眾籌對于發(fā)起人來說，是一個貼近公眾的機會，有利于增強捐款者和募款者的互動，有助于眾籌項目與支持者形成更加緊密的關系。
在網絡時代，多從傳播形式入手，通常更能得到網友的青睞。在圖片、文字和視頻的細節(jié)上做好對項目的包裝，能夠在不知不覺中引導公眾。
目前國內農業(yè)眾籌平臺知名的有有'嘗鮮眾籌'、'大家種'、'有機有利'等。每個平臺的理念和側重點不同，挑選合適的合作平臺對眾籌結果影響很大。
農業(yè)眾籌籌集的不只是錢，籌的也是個人的力量。通過調動和聚集大眾力量，既解決了農業(yè)資金問題，也順帶銷售了產品，一舉兩得。農業(yè)眾籌的本質，就是打破原有的零售流程，以預購的模式提前判斷出銷量，對生產的量有了把控，以銷量驅動生產。眾籌的模式可以讓許多懷抱農業(yè)夢的“草根”實現夢想。農業(yè)眾籌還處于起步階段，這把火何時形成燎原之勢、被普遍接受還有待考證。不過這里提醒下，作為一種融資方式，眾籌有風險，參與還需謹慎。
